王碧清

回顧兩年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他認(rèn)為“首先要學(xué)會(huì)做一個(gè)商人，然后才是創(chuàng)業(yè)者

2016年11月14日，上?？萍拣^內(nèi)，全球創(chuàng)業(yè)周熱浪正隆，各界人士齊聚一堂，有全國(guó)70多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、數(shù)百位投資人，更有近萬名創(chuàng)業(yè)者。

舞臺(tái)上，星光閃耀，出席開幕式的張思雨還發(fā)著燒，盡管頭腦暈乎，卻依然打起精神，面帶微笑。一副職業(yè)人士的打扮讓人忽略了他今年只有20歲。

在“上海30位30歲以下青年創(chuàng)客”的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“張思雨——上海張張網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO”赫然出現(xiàn)在屏幕之上，他是入選者中年紀(jì)最小的創(chuàng)業(yè)黑馬，現(xiàn)場(chǎng)瞬時(shí)掌聲雷動(dòng)。

面對(duì)這份榮譽(yù)，他認(rèn)為自己仍有許多地方做得不足，路還遠(yuǎn)，要不疾不徐。

愿隨巨人身影乘風(fēng)而翔

張思雨1996年出生，成長(zhǎng)于成都，受家中經(jīng)商氛圍的熏陶，幼時(shí)便認(rèn)定從商之路。懂事之后，他漸漸觸碰到“創(chuàng)業(yè)”的光芒。

那年，他還只有12歲，偶然了解到馬云和他的“中國(guó)黃頁”，他的腦海中不斷勾勒對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的理解：互聯(lián)網(wǎng)朦朧而充滿魅力，那片“新天地”離不開“創(chuàng)新”二字。

2011年秋，蘋果創(chuàng)始人喬布斯離世，無數(shù)粉絲陷入悲傷和追思。那年，張思雨還在讀初三，周圍的同學(xué)都還是諾基亞的擁躉。這位天才的離世，引起了張思雨對(duì)蘋果產(chǎn)品、對(duì)手機(jī)行業(yè)的關(guān)注。

他讀喬布斯自傳，了解蘋果產(chǎn)品“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”。當(dāng)他讀到喬布斯同沃茲尼亞克等人在車庫里“搗騰”出全球最有價(jià)值的公司時(shí)，“創(chuàng)業(yè)”的想法再也無法從他的生命中離開。那時(shí)的他如同巨鷹面前的鷹隼，盡管羽翼尚未長(zhǎng)成，但雙眸瑩亮、目光堅(jiān)定。

做了一番功課后，張思雨認(rèn)為，手機(jī)在當(dāng)時(shí)代表了大眾化最前沿的科技，是“風(fēng)口”。于是，他像入了迷似的了解各式各樣的手機(jī)，甚至搗鼓起手機(jī)配件的小生意，還賺了一筆錢。回想起這段“下?！苯?jīng)歷，張思雨靦腆地笑了笑：“那是‘東施效顰，喬布斯最開始也是賣電腦配件?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的種子，在年少的心間生根發(fā)芽。

三年彈指一揮，高考轉(zhuǎn)瞬而至，對(duì)于張思雨來說，在課業(yè)之余，他依然樂此不疲地扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的海洋，吸取新鮮的資訊、了解互聯(lián)網(wǎng)世界的風(fēng)云變幻，積累著他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、對(duì)創(chuàng)業(yè)的那份熱情。當(dāng)時(shí)，他的目標(biāo)簡(jiǎn)單而明確，那就是考上北大，離中關(guān)村更近，實(shí)踐他期盼已久的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

然而，考驗(yàn)才剛剛開始。

2014年的高考，張思雨兩天下午都中了暑，身體一度虛弱，成績(jī)比模擬考試低了一截。彼時(shí)，未名湖畔的垂柳仿佛也在遺憾地向他擺手。

本來決定復(fù)讀的他聽從了班主任的意見，服從第二志愿，來到上海財(cái)經(jīng)大學(xué)。當(dāng)他看到學(xué)校門口掛著的橫幅上面寫著“中國(guó)企業(yè)家的搖籃”時(shí)，他對(duì)自己說，“我來對(duì)了地方”。

實(shí)戰(zhàn)的號(hào)角仿佛已經(jīng)吹響，張思雨滿腔熱忱，蓄勢(shì)待發(fā)。他一口氣報(bào)了房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、創(chuàng)行等9個(gè)社團(tuán)。

張思雨形容那段時(shí)間簡(jiǎn)直“開了掛”，當(dāng)舍友們開始享受大學(xué)生活的自由和愜意時(shí)，他卻開始早出晚歸，比上高中時(shí)還累，每天的日程安排得緊湊而有序：準(zhǔn)備辯論、跑市場(chǎng)、參加創(chuàng)業(yè)比賽……每當(dāng)夜晚，他拖著疲憊的身軀趕在門禁前回到宿舍時(shí)，心中那份熱火總像難以澆滅似的，在愈加黑暗的夜，反而燃燒得愈加猛烈。

一學(xué)期很快在忙碌的社團(tuán)活動(dòng)中溜走，張思雨一番嘗試后，對(duì)“創(chuàng)行（Enactus，全球三大學(xué)生組織之一）”情有獨(dú)鐘，把其他社團(tuán)組織的工作都果斷辭掉。

風(fēng)浪之中勇作舵手

創(chuàng)業(yè)初始水，第一站，正是創(chuàng)行中的品牌項(xiàng)目——“咖啡綠植”?！翱Х染G植”曾在2013年獲得創(chuàng)行中國(guó)賽區(qū)總冠軍。該項(xiàng)目已經(jīng)擁有咖啡渣制作菌菇種植基質(zhì)的專利技術(shù)，通過收集咖啡渣，變廢為寶，幫助農(nóng)戶更有效地種植菌菇。

作為項(xiàng)目的市場(chǎng)專員，張思雨扛下了團(tuán)隊(duì)中的大部分工作，續(xù)寫著“咖啡綠植”的公益神話。盡管不是團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，但他總是在團(tuán)隊(duì)中推著大家向更遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

在“咖啡綠植”期間，他風(fēng)雨無阻，一個(gè)人收集咖啡渣、聯(lián)系上海金山的菌菇場(chǎng)生產(chǎn)菌菇包。通過一年時(shí)間為十多個(gè)上海的社區(qū)800名中低收入的人群免費(fèi)提供了約5000個(gè)菌菇包，平均為每個(gè)低收入家庭增加了每月400元的額外收入。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員僅把參加創(chuàng)業(yè)社團(tuán)作為一次實(shí)踐經(jīng)歷時(shí)，張思雨的想法卻和大家漸漸產(chǎn)生分歧，也為他之后的“單飛”埋下了伏筆。

這段時(shí)間，張思雨認(rèn)識(shí)了一位海南的創(chuàng)客，愿意帶他了解海南的咖啡市場(chǎng)。在網(wǎng)上，他們相談甚歡，但等到真要飛到海南見面時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員無一例外都拒絕了。

張思雨說：“當(dāng)時(shí)做過調(diào)研，海南是全國(guó)咖啡渣產(chǎn)量最大的省份，那里的農(nóng)產(chǎn)品物流體系比較成熟，但成本低，我試圖把菌菇的種植模式復(fù)制到海南，再到上海來銷售。我特別希望可以去考察一下?！?/p>

他買了機(jī)票，只身奔赴未知。

下了飛機(jī)，小雨淅淅，張思雨站在機(jī)場(chǎng)的門口，等到了一輛黑色面包車，車?yán)镒鍌€(gè)中年男子，其中一位正是他的“網(wǎng)友”，他熱情地?fù)u下車窗對(duì)著張思雨喊：“嘿！思雨！”盡管多了幾分熟悉感，但內(nèi)心還是在打鼓，趁著假裝系鞋帶，張思雨給媽媽發(fā)了條短信：“今晚沒給您打電話，報(bào)警?！?/p>

伴著雨水，車駛?cè)胍粋€(gè)老舊的小區(qū)，一幫人走進(jìn)一間破舊的屋子，張思雨心中泛起的疑團(tuán)越來越大，也更加不安。至今想起來，他仍然后怕，“畢竟沒有任何人知道我去了什么地方，見了什么人?！?/p>

所幸，他和對(duì)方進(jìn)行了愉快的交流。

“咖啡綠植”的項(xiàng)目由于公益性質(zhì)，缺乏商業(yè)化的動(dòng)力，那時(shí)的張思雨一個(gè)人猶如蚍蜉撼大樹，只能放棄。隨后，他同這群40歲的創(chuàng)客們，在一周時(shí)間內(nèi)跑遍了大半個(gè)海南，收集了各種特色農(nóng)產(chǎn)品。那次海南行，他和初識(shí)的創(chuàng)客伙伴一起創(chuàng)辦了“創(chuàng)業(yè)集市”，包裝宣傳當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，為海南的農(nóng)民增加收入、打造品牌。

這些經(jīng)歷讓張思雨更加明白，創(chuàng)業(yè)不能只靠自己，而公益事業(yè)更是有門檻的，而自己一定要掌控項(xiàng)目來控制風(fēng)險(xiǎn)。

2015年4月1日，張思雨找到了5位意氣相投的伙伴開始成立自己的項(xiàng)目——建立全國(guó)大學(xué)生活動(dòng)信息整合發(fā)布平臺(tái)Together。

柳暗花明處又見風(fēng)景

在張思雨找到了初步的創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，風(fēng)浪正悄然接近。

大學(xué)期間，每個(gè)社團(tuán)發(fā)布的信息渠道都比較零散，而張思雨團(tuán)隊(duì)致力于綜合校園活動(dòng)信息，讓學(xué)生們通過Together獲取活動(dòng)信息。張思雨熬夜寫了策劃書，還獲得了8000元啟動(dòng)資金，令團(tuán)隊(duì)成員為之振奮。

他們開始聯(lián)絡(luò)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)各社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，溝通、建群，使他們同意將活動(dòng)信息發(fā)布在平臺(tái)上，還在暑假的時(shí)候外包找當(dāng)?shù)匾患冶容^著名的軟件公司設(shè)計(jì)Together的APP，準(zhǔn)備在新學(xué)期開始時(shí)向?qū)W生推薦，拓展第一批種子用戶。

創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目正在走向正軌。暑期，張思雨還帶著項(xiàng)目參加了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院匡時(shí)班，接受了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。倘若之前是霧里看花，尋跡而行，那么通過專業(yè)指導(dǎo)，他更明確了該怎么做，有的放矢。令張思雨最為感激的是，在匡時(shí)班，他遇到了現(xiàn)在的合伙人張中，認(rèn)識(shí)了來自青松基金的投資人董占斌。

2015年8月，張思雨成立了公司，準(zhǔn)備等到開學(xué)大干一場(chǎng)，而整個(gè)暑假，他也一直和董占斌密切地溝通項(xiàng)目的進(jìn)程。

然而，等到張思雨拿到那款A(yù)PP時(shí)，內(nèi)心驟然冰涼——用戶界面樣式老舊，運(yùn)行起來還有許多bug，根本沒有辦法進(jìn)入市場(chǎng)。如果再重新找公司設(shè)計(jì)，已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的推廣時(shí)機(jī)。

“那時(shí)，我就深深意識(shí)到，如果團(tuán)隊(duì)里沒有懂技術(shù)的人，光憑外包，風(fēng)險(xiǎn)太大了，回想起來都是淚。”張思雨訴說往事，盡管難過的情緒一閃而過，但還是忍不住嘆息。不服輸?shù)膱?zhí)拗勁兒，反而令他愈挫愈勇。盡管項(xiàng)目錯(cuò)過了最佳時(shí)間，這支敢想敢拼的團(tuán)隊(duì)讓董占斌刮目相看。

張思雨還帶著團(tuán)隊(duì)向投資人請(qǐng)教、反復(fù)討論。在研究其他類似的信息綜合平臺(tái)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，雖然初期這些平臺(tái)有爆發(fā)式的用戶增長(zhǎng)，但都面臨相同的困境——變現(xiàn)太難，難以持續(xù)生存。

張思雨和團(tuán)隊(duì)在投資人的建議中逐步進(jìn)行調(diào)整，將信息綜合平臺(tái)轉(zhuǎn)化為“大學(xué)生技能變現(xiàn)平臺(tái)”，也就是現(xiàn)在的“精通創(chuàng)服”的前身。

“我們發(fā)現(xiàn)90%的平臺(tái)機(jī)構(gòu)提供的大學(xué)生兼職項(xiàng)目都是勞動(dòng)力型的，比如發(fā)傳單、地推，我們決定做一個(gè)‘智力型兼職平臺(tái)。這樣既可以鍛煉大學(xué)生技能，又可以滿足企業(yè)用工需求?！?/p>

2015年10月，團(tuán)隊(duì)成功完成了種子輪50萬的融資，“項(xiàng)目跨越了第一個(gè)里程碑，解決了錢的問題”。

此時(shí)，張思雨的團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)全部是全職狀態(tài)，他們還招募了全職的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，大家整天待在辦公室頭腦風(fēng)暴，未來的道路漸漸清晰。

通過三個(gè)月的實(shí)踐，張思雨發(fā)現(xiàn)學(xué)生的技能可以分為“To C”和“To B”?！癟o C”技能偏才藝類，盡管活躍度高、噱頭足，卻變現(xiàn)難；而“To B”盡管用戶增長(zhǎng)緩慢，但是現(xiàn)金流好，且用戶黏度高。他們果斷將“To C”分類砍掉，又經(jīng)過一個(gè)月的探索，聚焦三大版塊：新媒體、設(shè)計(jì)、視頻，服務(wù)于中小型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)公司。2016年6月，項(xiàng)目更名為“精通創(chuàng)服”，旨在“挖掘精英才能，聯(lián)通優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，為客戶提供高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案。

他們不僅在互聯(lián)網(wǎng)互推，還積極在兼職招聘類網(wǎng)站主動(dòng)獲取客單，參加創(chuàng)業(yè)大賽，主動(dòng)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)溝通。不到兩個(gè)月時(shí)間，他們談下了30多個(gè)創(chuàng)業(yè)空間，參加了60場(chǎng)活動(dòng)，輻射了近5000個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

螞蟻金服就是選擇了“精通創(chuàng)服”來做宣傳推廣，當(dāng)時(shí)螞蟻金服和上財(cái)合作開設(shè)了全國(guó)第一堂互聯(lián)網(wǎng)金融公開課程，客戶希望可以把校園渠道打通，擴(kuò)大影響力，但要求在12個(gè)小時(shí)內(nèi)拿出方案，24小時(shí)后執(zhí)行?！氨M管時(shí)間緊張、任務(wù)重，但我們立刻去協(xié)調(diào)，聯(lián)系平臺(tái)上的精英去落實(shí)，并在上海20多個(gè)高校的公眾號(hào)、500多個(gè)學(xué)生群進(jìn)行推廣，最后幫助客戶成功觸達(dá)45萬人?！?/p>

最近，張思雨又馬不停蹄參加了西南財(cái)經(jīng)大學(xué)光華創(chuàng)業(yè)大賽，憑借“精通創(chuàng)服”項(xiàng)目，以最高總分獲得特等獎(jiǎng)和最佳人氣獎(jiǎng)。

回顧兩年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他認(rèn)為“首先要學(xué)會(huì)做一個(gè)商人，然后才是創(chuàng)業(yè)者，設(shè)定目標(biāo)后，永不放棄，世界都會(huì)為你讓路。”他計(jì)劃，2016年底，“精通創(chuàng)服”APP正式上線，然后完成天使輪的融資，到2017年服務(wù)5000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，幫助他們解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷難題，“讓企業(yè)更性感，讓精英的技能變現(xiàn)”。

責(zé)任編輯 陳晰