凹凸凸

中國手游，就是這么賺錢的

在中國，相對于世界其他區(qū)域，有更多的收費(fèi)模式存在。從一開始的下載收費(fèi)（特別是在2012年前，這還是主流的收費(fèi)模式），到廣告收費(fèi)（通過免費(fèi)下載吸引更多玩家關(guān)注游戲，然后在游戲內(nèi)植入廣告頁，再從廣告商這里拿錢），再到IAP大行其道。從《我叫MT》推出月卡制度開始，中國手游盈利模式又進(jìn)入了一個(gè)新的拐點(diǎn)，這是中國手游首次嘗試將免費(fèi)用戶大規(guī)模地轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶—哪怕只是每人每個(gè)月30元人民幣，根據(jù)當(dāng)時(shí)《我叫 MT》的玩家數(shù)量基礎(chǔ)，都能夠讓開發(fā)商賺個(gè)盆滿缽滿?？梢哉f，在月卡制度出現(xiàn)之后，它已經(jīng)儼然成為了中國手游付費(fèi)的主流盈利模式，所謂的季卡和年卡都不過是它的變種而已。

而另外一邊，中國手游還有一種盈利模式存在，那就是“VIP制度”，VIP制度簡單來說就是根據(jù)玩家充值數(shù)量的多少，為玩家提供不同程度的服務(wù)，這種收費(fèi)模式通常會(huì)和月卡制度結(jié)合在一起，雙軌進(jìn)行。如果說月卡制度是“小R”的一個(gè)“低保制度”，那么VIP制度就是“大R”的“特權(quán)制度”?！靶”也許從進(jìn)入游戲到脫坑，都無法達(dá)到“大R”動(dòng)輒V10的位置。而不少游戲甚至為“大R”專門設(shè)置了專屬客服，只要充值一定金額，就有客服主動(dòng)聯(lián)系他們，加強(qiáng)“大R”與游戲之間的關(guān)聯(lián)。

通過這些模式，游戲開發(fā)商把“大R”與“小R”一網(wǎng)打盡，而且將相當(dāng)一部分免費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化成了“小R”。甚至可以這么說，正是因?yàn)檫@類收費(fèi)模式已經(jīng)成為了“游戲慣例”，它成功地逼原來篤定要做免費(fèi)玩家的人，改變了自己的付費(fèi)習(xí)慣。

VIP，看起來也沒那么好

隨著時(shí)間的推移，很多人開始覺得，哪怕是專門用于取悅“大R”的VIP制，也并不是那么好了。VIP制最大的問題，就是影響平衡性，容易造成“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱”的局面。試想一下，一個(gè)VIP往往能夠享受各種額外的優(yōu)惠（比如每周購買一定數(shù)量的禮包），而這些禮包“小R”要么需要花費(fèi)更多代價(jià)去購買，要么根本就買不到。結(jié)果就是“小R”和“大R”之間的差距被拉得越來越大?？赡芎芏嗤婕視?huì)問，低投入低獲得，本身并沒有錯(cuò)，這種模式也能取悅“大R”，這有什么問題呢？

我們不妨以網(wǎng)易當(dāng)家的《夢幻西游》手游來舉例，《夢幻西游》手游為什么能賺到錢？因?yàn)樗谐霰姷纳缃幌到y(tǒng)和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。但是這兩個(gè)系統(tǒng)其實(shí)都建立在“沒有VIP制和月卡制”的基礎(chǔ)上。為什么這么搞呢？那是因?yàn)?，一個(gè)能夠讓玩家自由交易的游戲環(huán)境，必須要讓玩家的每一分錢投入是對等的，不能“大R”花1元人民幣能得到一塊鉆石，而“小R”花1元人民幣卻只能獲得一塊木頭。結(jié)果“大R”和“小R”一交易，就變成“大R”在單方面盤剝“小R”，這樣在短時(shí)間內(nèi)“小R”就會(huì)全部流失。而經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)則也是社交系統(tǒng)的一部分，玩家之間沒有經(jīng)濟(jì)往來，就會(huì)降低社交欲望。社交欲望低了，玩家對于手游的忠誠度就會(huì)下降。

在這種環(huán)境之下，很多手游開發(fā)者難免就會(huì)思考，能不能建立起一個(gè)沒有VIP制的游戲世界呢？

時(shí)間長跑，就此開始

于是手游開發(fā)商們又換了另外一種花樣出來，那就是所謂的“時(shí)間服”。時(shí)間服這個(gè)概念，其實(shí)諸如《夢幻西游》互通版、《我叫MT3》和《大話西游》手游時(shí)間服等，都已經(jīng)提出并且在貫徹之中。而其中也會(huì)存在一些不同的區(qū)別。比如說有些采取的其實(shí)就是月卡制度，有些則是根據(jù)玩家的上線時(shí)間來計(jì)算收費(fèi)。時(shí)間服美其名曰是鼓勵(lì)更多的玩家能夠在一個(gè)勞有所得的環(huán)境中獲得游戲快感，但是真的是如此么？顯然不是。

時(shí)間服其實(shí)就是給免費(fèi)玩家設(shè)立了一個(gè)門檻，要么出錢，要么“滾蛋”。此前，真正的免費(fèi)玩家就算沒有月卡沒有VIP也能夠進(jìn)入游戲之中，就算困難重重也能體驗(yàn)一下這個(gè)游戲的玩法，而時(shí)間服的誕生其實(shí)就是把他們徹底拒之門外。而且和過去的付費(fèi)下載模式不一樣，付費(fèi)下載講究的是一錘子買賣，而時(shí)間服，玩家只要玩的時(shí)間越長，所需要花費(fèi)的金錢也就越多。

結(jié)果就是，哪怕是付費(fèi)玩家，他們只要已經(jīng)離開游戲了，想要上線看看其他朋友，那么已經(jīng)取消了VIP制度的時(shí)間服也會(huì)伸出手找他們要錢。

所以對于“大R”來說，在游戲廠商取消了VIP制度后，享受不到特權(quán)的他們，也難免會(huì)進(jìn)入到有VIP的游戲之中。

結(jié)束語

所以對于取消了VIP制度，單純采用月卡、年卡甚至?xí)r間服制度的游戲來說，想要把所有玩家圈在自己的“一畝三分地之中”，必須有過硬的質(zhì)量和出色的社交系統(tǒng)。反之，廠商很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“大R”和免費(fèi)玩家都無法獲得滿足，只有“小R”也許才能在其中混得如魚得水。不過如果這個(gè)游戲的主要面向人群本身就是“小R”，那么這樣的選擇也無可厚非。