林楠

核心提示：它的問題在于如何獲得更多用戶，并將產(chǎn)品做得更加智能、靈活和方便。

10月18日，由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主辦、創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)承辦、《支點》 雜志社協(xié)辦的第32期“光谷·青桐匯”如期上演。跟以往不同的是，這一期活動從武漢搬到了北京。

路演項目，也多是從往期“光谷·青桐匯”中挑選出來的優(yōu)質(zhì)項目。其中，由武漢示界港科技有限公司帶來的智能辦公設(shè)計應(yīng)用——“一鍵生成”，獲得了12張投資邀約函，成為本期“光谷·青桐匯”的“邀約王”。

號稱不需懂設(shè)計、排版，幾分鐘就能完成相關(guān)設(shè)計工作的“一鍵生成”，你愿意使用嗎？

講述人 武漢示界港科技有限公司創(chuàng)始人 張玙璠

項目概況

“一鍵生成”這個項目，與張玙璠的個人經(jīng)歷有關(guān)。張是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前創(chuàng)業(yè)時因參加各種路演活動，經(jīng)常需要做PPT。雖然現(xiàn)有的辦公軟件有模板可套用，但仍需要“拖拉拽”，對文字、圖片等進(jìn)行設(shè)計排版。要做一個讓人滿意的PPT，每次總要花好長時間。

與此同時，張玙璠發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)人士也常常為這個問題而苦惱。她就想，有沒有“一鍵生成”的PPT呢？

后來通過自動排版設(shè)計等技術(shù)驗證，發(fā)現(xiàn)這個想法可以實現(xiàn)，也就有了“一鍵生成”。它通過提煉海量應(yīng)用場景，并對網(wǎng)上的開源設(shè)計進(jìn)行改造，最終形成各類通用模板供用戶使用。目前，“一鍵生成”的模板，覆蓋創(chuàng)業(yè)路演、企業(yè)培訓(xùn)、政府報告、工作匯報、產(chǎn)品推廣、發(fā)布會和教學(xué)培訓(xùn)等多個場景。

除了能夠自動排版制作PPT，“一鍵生成”在10月份新增了自動排版單頁功能，也就是海報制作功能。和PPT制作一樣，用戶只需選擇自己喜歡的模板，動動手指輸入文字后，就能自動生成邀請函、促銷推廣、招聘等宣傳海報。

商業(yè)模式

“一鍵生成”已和金山WPS達(dá)成導(dǎo)流合作。WPS每天活躍用戶2000萬人，“一鍵生成”的用戶數(shù)即將突破100萬人?，F(xiàn)在仍處于獲取用戶階段，因此模板均為免費使用。

一旦擁有海量用戶后，“一鍵生成”會邀請設(shè)計師入駐，并根據(jù)點擊量將設(shè)計師分為金牌、銀牌、銅牌等級。用戶可包月使用設(shè)計師的模板，暫定價為9.9元/月。如果用戶有更高需求，還能個性化定制，由設(shè)計師一對一服務(wù)，“一鍵生成”則從中獲取分成。

此外，還可將廣告軟性植入到模板中，將瀏覽量變?yōu)榱髁渴召M。還能和在線印刷企業(yè)合作，在企業(yè)VI設(shè)計基礎(chǔ)上開展線上印刷業(yè)務(wù)，價格均采取低價策略。

融資需求

300萬元，出讓10%的股權(quán)。

投資人點評

關(guān)鍵是要找到精準(zhǔn)用戶

金海濤 黑馬資本合伙人

總體來說，“一鍵生成”這個項目還不錯。但正如他們自己所說，目前還處于獲取用戶階段。雖然已和金山合作導(dǎo)流，但仍需挖掘更多大客戶渠道。大客戶渠道能為產(chǎn)品背書，并幫助產(chǎn)品建立品牌。如果只是他們自己去獲取用戶，成本會非常高。

所以，對“一鍵生成”來說，最關(guān)鍵的是要找到精準(zhǔn)用戶，最好是高頻使用的大客戶，比如與路演活動公司合作導(dǎo)流。

難點在如何獲取更多用戶

余柏文 青創(chuàng)伯樂投資有限公司總裁

“一鍵生成”確實有需求。作為投資人，經(jīng)常要出席活動做演講，我就是他們的目標(biāo)用戶之一。我用其他軟件做PPT時，耗時確實很長。現(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快，時間成本已成為每個人、每位企業(yè)家最寶貴的資源。

“一鍵生成”能高效節(jié)省個人和企業(yè)的時間，這就創(chuàng)造了價值。而且他們采取的是低價策略，一年的服務(wù)費也就100多元錢，幾乎可以忽略不計。

問題在于如何獲得更多用戶。在我看來，“一鍵生成”可充分利用設(shè)計師資源，鼓勵用戶分享他們的產(chǎn)品，吸引更多人群。比如，如果用戶分享產(chǎn)品，可免費給用戶設(shè)計個人頭像、郵票貼等小禮物。

把產(chǎn)品打磨好再想其他

胡新高 豐厚資本副總裁

“一鍵生成”的想法和理念都很好，不僅操作方便，更重要的是很多個人和中小企業(yè)對這種工具類產(chǎn)品都有需求。同樣服務(wù)于企業(yè)，主要制作H5動態(tài)邀請函的“易企秀”就是個例子。雖然兩者服務(wù)的對象有重合，但“一鍵生成”的應(yīng)用場景更多，從某種程度上說，兩者是互相補(bǔ)充的產(chǎn)品。

但是，“一鍵生成”現(xiàn)在想得有點多。作為一個內(nèi)容生產(chǎn)平臺，現(xiàn)在最需要做的是將產(chǎn)品打磨得更完善，即把PPT、海報、企業(yè)VI設(shè)計這部分內(nèi)容做好。

同時，要將產(chǎn)品的應(yīng)用場景做得更加細(xì)分，因為不同階段的用戶需求不一樣。即便是相同行業(yè)，不同年齡的人偏愛的風(fēng)格也不同。如果能做到用戶只要一搜索關(guān)鍵詞，便能找到對應(yīng)的模板就更好了。

另一方面，產(chǎn)品的功能還要更完善，這需要技術(shù)支撐。比如，每一段文字之間都有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬯P(guān)系，用戶輸入文字后，自動生成的PPT、海報或者企業(yè)VI會不會存在邏輯不對的問題。再如，用戶使用某個模板后，“一鍵生成”還不具備智能變換字體、顏色等細(xì)節(jié)功能。

整體來說，“一鍵生成”還要更加智能、靈活和方便，這都需進(jìn)一步深耕細(xì)作。（支點雜志2016年12月刊）