林楠+林學勤

從公司高管到創(chuàng)業(yè)“屌絲”

初見朱春娜，給人一種清秀、干練、說一不二的感覺，這也許跟她的經(jīng)歷有關(guān)：四年海外留學，回國后在合資企業(yè)從管理層一直做到高管，她笑言自己周圍的一切都是高大上，從未想過自己會成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。談到創(chuàng)業(yè)的初衷，她在加拿大留學的時候就已經(jīng)覺察到國際上的一些教學方式方法要比國內(nèi)先進得多，很多中國人即使在國外生活多年，還是不會流利說英語；后來回國后因工作的緣故去過幾十個國家，期間公派至日本一年，最大的體會就是“英語是一門通向世界必不可少的國際語言”。

一個偶然的機會促使朱春娜一頭扎入在線英語教育領(lǐng)域。因工作需要，她要學習某行業(yè)學術(shù)英語，朱春娜試圖找了一些線下知名的培訓機構(gòu)，但它們無法提供學術(shù)英語的培訓。所以她嘗試在網(wǎng)上尋找在線類的外教口語課程，還真找到了在線一對一且可定制的外教口語課。學完之后發(fā)現(xiàn)效果非常好：按需定制，性價比高，同時省去了線下學習的舟車勞頓。

在線外教口語市場，最重要的是外教師資，好的外教猶如大海撈針。特別是二三線城市的學校和機構(gòu)，外教極為稀缺，而且質(zhì)量參差不齊。用戶需求和市場供給之間存在巨大的缺口，正是這些讓朱春娜看到了微語言的機會，毅然決然地加入到創(chuàng)業(yè)大軍中。

最初她周圍的朋友都表示不理解：笑她不做職場“白骨精”，偏做創(chuàng)業(yè)“苦行僧”！但是現(xiàn)在朋友們都理解她了，因為大家都看到了在線教育市場爆發(fā)的潛力。

“畢竟最好的青春年華都在原單位度過，必然有太多的不舍，遞交辭呈時還哭鼻子了！”提到當年辭職的時候，朱春娜眼睛濕潤了，這個干練的“女漢子”也有小女人的一面。在工作與事業(yè)之間，朱春娜選擇了后者。

從2C到2B，發(fā)現(xiàn)在線外教口語市場的藍海

最初做2C的時候，朱春娜并沒有意識到這個領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海——當時某Talk和某ABC等機構(gòu)手握數(shù)億資金、背靠行業(yè)巨頭資源，幾乎呈現(xiàn)出壟斷的勢態(tài)。期間跨界創(chuàng)業(yè)的朱春娜經(jīng)歷了資金短缺、技術(shù)團隊出走等困難，讓她經(jīng)歷了不少“生死時刻”。直到2015年初，朱春娜在不斷向業(yè)界大牛、商界精英請教和探討的過程中，意識到生意和事業(yè)之間隔著一個叫“格局”的東西。

企業(yè)轉(zhuǎn)型說起來容易但做起來難。朱春娜坦言自己和整個團隊是在做了詳細的市場調(diào)查后，才轉(zhuǎn)到B端市場。首先，之前做C端，可以比較真實全面地了解到終端用戶的心理需求、學員的學習特點，以及學習到了如何根據(jù)這些反饋調(diào)整教學內(nèi)容和教學方法。同時作為一個服務商，將自己經(jīng)歷過的“痛點”總結(jié)出一套行之有效的市場運營方法，而這些都是其他2B端在線教育機構(gòu)所沒有的。

其次，朱春娜本人在央企的7年，都是跟各大渠道打交道，2B經(jīng)驗豐富、渠道能力強，同時整個微語言核心團隊也都是2B高手。

再次，2B領(lǐng)域還是一個暫未充分競爭的藍海市場：從政策層面來看，國家對英語的改革不斷深入，其中北京市2016年將增加口語考試，口語+聽力的總分提升至40分，2017年19個省市全面落實此考試政策；從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，德勤數(shù)據(jù)顯示，我國公立學校共計47萬所，培訓機構(gòu)超過20萬家，2016年全國中小學信息化市場規(guī)模就已超過7600億；2016年在線英語市場規(guī)模突破289億美元，連續(xù)5年增長率超過20%。無論是市場規(guī)模還是國家政策，對于在線外教口語市場相當有利。面對企業(yè)轉(zhuǎn)型，她終于在挑戰(zhàn)中抓住了機遇，從絕望走向了希望。

創(chuàng)新的模式+獨特的競爭優(yōu)勢

在微語言轉(zhuǎn)向B端以后，也受到了投資人的熱捧，目前已經(jīng)完成了多輪融資，估值數(shù)億，合作伙伴數(shù)百家，外教資源遍布全球。這些都離不開微語言創(chuàng)新的模式。

國內(nèi)絕大多數(shù)學校和教育機構(gòu)都有一個大的共同痛點：外教資源稀缺、質(zhì)量參差不齊。就好比一群人在捕魚，誰捕上魚就是誰的。而微語言不僅是捕魚者，更是培育者。它作為美國TESOL教育協(xié)會官方認證的TESOL國際英語教師資格認證考試中心，擁有認證、考核外教的專業(yè)資質(zhì)?，F(xiàn)在擁有國內(nèi)簽約外教1000余名，海外儲備外教5000余名。

其次，微語言團隊采用SaaS智能技術(shù)，為學校和機構(gòu)搭建自己品牌的在線外教口語教學平臺，即一鍵生成專屬定制的在線外教口語平臺。

第三，微語言教學研發(fā)團隊結(jié)合美國哈佛大學布魯納教授的結(jié)構(gòu)認知理論，獨創(chuàng)了以學生為主體的“歸元法”生態(tài)教學體，促進自主學習。教材方面除了市面上常見的劍橋、新概念等十幾種教材之外，并提供與學校同步的人教版、蘇教版等教材，微語言與學校的老師成立專項教研組，將考點、重點、難點整編進教學內(nèi)容，從而實現(xiàn)教學內(nèi)容的承接和一致性。

目前微語言跟業(yè)界做得比較好的教育機構(gòu)如：全通教育、分豆教育、口語 100、深圳巨龍、邢帥教育等建立了合作關(guān)系，將產(chǎn)品增加至他們原有的業(yè)務板塊，也是目前非常成功的商業(yè)合作。朱春娜這樣形容微語言和其他平臺的關(guān)系：微語言只是作為服務商，如同軍火商給軍閥供應子彈。

業(yè)務轉(zhuǎn)型后的微語言得到創(chuàng)投圈認可，短期內(nèi)就融資數(shù)千萬，目前估值高達數(shù)億。融資時間短、受資本熱捧，朱春娜表示這一切都不意外：“我們平臺運營四個月就已經(jīng)開始盈利，現(xiàn)在盈利相當可觀，并相信會越來越好！”

采訪快結(jié)束時，當被問到作為女性創(chuàng)業(yè)者是不是更為艱難，朱春娜笑著說：“創(chuàng)業(yè)不要把男性、女性分開來看，我就是在做一件喜歡的事！”談到未來的發(fā)展，她用一句話概括“讓中國孩子擁有全球外教，享受世界一流的教育！”四年間，朱春娜經(jīng)歷了從迷茫到專業(yè)的蛻變，在新的行業(yè)和領(lǐng)域里闖出了一片天空。如今的她，不僅有勇，還有謀。