江偉科

2016年歲末，中國(guó)正面臨一場(chǎng)前所未有的大變局。東南亞基本干掉了中國(guó)過(guò)去的中低端密集型制造業(yè)，同時(shí)中國(guó)各種加杠桿、財(cái)富騙局和無(wú)效投資毀壞了內(nèi)向型制造業(yè)賴(lài)以生存的根基—內(nèi)需。出口、投資、消費(fèi)作為舊的發(fā)展動(dòng)能已疲態(tài)盡顯，新的發(fā)展動(dòng)能還在緩慢醞釀當(dāng)中。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的情勢(shì)，作為社會(huì)的一個(gè)小縮影—中國(guó)軟包裝行業(yè)也面臨前所未有的行業(yè)困局，堪稱(chēng)內(nèi)憂(yōu)外患。

軟包裝行業(yè)的困局

1.內(nèi)憂(yōu)

我國(guó)軟包裝行業(yè)的內(nèi)憂(yōu)具體體現(xiàn)在以下4點(diǎn)。

（1）企業(yè)擔(dān)當(dāng)越來(lái)越多，環(huán)保、稅務(wù)、社保等，企業(yè)負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。

（2）行業(yè)面對(duì)上游供應(yīng)商及下游大客戶(hù)的議價(jià)能力十分薄弱，上游說(shuō)漲就漲，下游說(shuō)降就降，如尼龍膜價(jià)格半年內(nèi)上漲了50%，而包裝袋價(jià)格只漲了幾個(gè)點(diǎn)，客戶(hù)都無(wú)法理解。

（3）整個(gè)行業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度偏大，招工難，人員流動(dòng)率大，難于管理，經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。

（4）傳統(tǒng)產(chǎn)品附加值低，人工成本不斷上漲，百元產(chǎn)值工資不斷增長(zhǎng)。

2.外患

我國(guó)軟包裝行業(yè)的外患則主要體現(xiàn)在以下4方面。

（1）經(jīng)濟(jì)下行，PPI指數(shù)同比持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求疲軟，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

（2）行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。

（3）主要需求群體—食品行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，動(dòng)銷(xiāo)放緩，銷(xiāo)量持續(xù)下滑，很多新品剛一上市就面臨退市。

（4）很多中小型客戶(hù)陷入經(jīng)營(yíng)困境，拖欠貨款，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)增大。

軟包裝企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)如此艱難的情勢(shì)，軟包裝企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？是否已制定符合公司的經(jīng)營(yíng)策略？以我公司為例，可以用一句諺語(yǔ)來(lái)概括，那就是“外練筋骨皮，內(nèi)練一口氣”。

所謂“外練筋骨皮”，是指我們持續(xù)進(jìn)行投入改進(jìn)，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我公司已擁有7條印刷生產(chǎn)線(xiàn)（其中4條高速生產(chǎn)線(xiàn)），12臺(tái)復(fù)合機(jī)（其中5臺(tái)無(wú)溶劑復(fù)合機(jī)），70余臺(tái)各種類(lèi)型的高速制袋機(jī)，并打造了全閉環(huán)的鐳射、鍍鋁、洗鋁生產(chǎn)線(xiàn)。通過(guò)規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)和精細(xì)化的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的承諾：保質(zhì)、保量、保證交期、誠(chéng)實(shí)守信打造一流品牌，售前、售中、售后服務(wù)井井有條，超越客戶(hù)需求。盡管如此，在傳統(tǒng)軟包裝方面，我們?nèi)愿杏X(jué)步履沉重，難以大步向前。

而“內(nèi)練一口氣”，則是指我們?cè)诜e極打造規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，專(zhuān)注于創(chuàng)新，加大對(duì)范圍經(jīng)濟(jì)的關(guān)注與投入。隨著社會(huì)發(fā)展，目前軟包裝行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，人們既往的消費(fèi)主義轉(zhuǎn)變?yōu)樾孪M(fèi)主義，即由商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)轉(zhuǎn)換為體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于產(chǎn)品的基本需求，而更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵、多樣化及個(gè)性化。范圍經(jīng)濟(jì)下多樣化的品種，會(huì)帶來(lái)更多的用戶(hù)選擇。可見(jiàn)，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，是一種可以有效回避價(jià)格紅海戰(zhàn)的增值之道。為此，我公司于今年重金購(gòu)入了HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)，向數(shù)碼打樣、短版印刷、個(gè)性化包裝、可變數(shù)據(jù)印刷、互聯(lián)網(wǎng)+名片+產(chǎn)品五大板塊（如圖1所示）布局，通過(guò)數(shù)字印刷來(lái)?yè)肀Х秶?jīng)濟(jì)。

專(zhuān)為軟包裝加工而設(shè)計(jì)的HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)，代表了目前軟包裝數(shù)字印刷行業(yè)的頂尖水平。HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)具有超寬的印刷幅面和高效的印刷速度，承印介質(zhì)廣泛，能夠完美實(shí)現(xiàn)套準(zhǔn)，可以輕松適用于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線(xiàn)，加工者可以生產(chǎn)幾乎任何形式的軟包裝，且能輕松滿(mǎn)足工業(yè)化批量生產(chǎn)的需求；可以隨時(shí)按需印刷各種訂單，并能最大限度地減少浪費(fèi)，可變性大，可以輕松實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷，包括文字、圖形、二維碼和安全信息等。

與傳統(tǒng)印刷相比，數(shù)字印刷具有更多變的形式、更快的速度，能為廣大客戶(hù)及同行的短版印刷和小批量訂單提供完美的解決方案。以100米八色印刷產(chǎn)品為例，采用數(shù)字印刷與凹印的成本對(duì)比如表1所示。

互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字印刷的思考

通過(guò)擁抱范圍經(jīng)濟(jì)，我公司逐步嘗到了一些甜頭，比如說(shuō)通過(guò)數(shù)字印刷讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)了我們，也與不少?lài)?guó)內(nèi)外一流企業(yè)建立了包括傳統(tǒng)軟包裝方面的合作關(guān)系，而數(shù)字印刷產(chǎn)品則給我們帶來(lái)了高毛利，形成了公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)板塊。在這個(gè)過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，其中比較突出的是：短版印刷市場(chǎng)很大，但需求非常分散，供需渠道很不通暢。

通過(guò)反復(fù)探討，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷非常契合目前的一個(gè)熱點(diǎn)，即共享經(jīng)濟(jì)模式。一提到共享經(jīng)濟(jì)，Uber、滴滴、Airbnb是大家條件反射所能想到的名詞。在第一波共享大潮中，它們的共同點(diǎn)在于利用互聯(lián)網(wǎng)搭建個(gè)人與個(gè)人連接和分享的平臺(tái)，使社會(huì)中的閑置品和資源流動(dòng)起來(lái)，以求更好、更高效地進(jìn)行再利用。這也是當(dāng)前人們所理解的最為普遍的共享經(jīng)濟(jì)類(lèi)型—C2C模式下的共享經(jīng)濟(jì)。但該模式目前也遇到了一些問(wèn)題，比如：服務(wù)品質(zhì)不恒定，用戶(hù)在體驗(yàn)上有很大問(wèn)題；傳統(tǒng)C2C共享實(shí)質(zhì)上沒(méi)有完成成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；C端的供給還是無(wú)法做到真正可持續(xù)?；诖耍覀兲岢隽艘粋€(gè)大膽的設(shè)想，就是B2C共享經(jīng)濟(jì)，用戶(hù)不再承擔(dān)保有成本，而是由B端提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多元需求。而我公司就去扮演這個(gè)B端，因此我公司提出了新的口號(hào)：“擁有但不占有”。

簡(jiǎn)言之，我公司將HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)及其配套設(shè)備與社會(huì)共享，面對(duì)全球范圍進(jìn)行合作伙伴招募計(jì)劃。只要是有資源、有意愿、對(duì)共享經(jīng)濟(jì)有認(rèn)識(shí)的人都可以加入我們。對(duì)于合作伙伴，我們只收取設(shè)備運(yùn)作的基本費(fèi)用，將產(chǎn)品毛利空間都讓出來(lái)，和所有合作伙伴一起打造一個(gè)讓客戶(hù)能第一時(shí)間找到的高質(zhì)量、低成本的短版、個(gè)性化包裝印刷平臺(tái)。讓所有合作伙伴在零投入、零風(fēng)險(xiǎn)的前提下，一起分享范圍經(jīng)濟(jì)下近3000億元短版印刷市場(chǎng)的紅利。

考慮到包裝印刷企業(yè)的地域分布特點(diǎn)，針對(duì)印刷發(fā)達(dá)程度不同的區(qū)域，全球招募地區(qū)、省級(jí)、地州級(jí)及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)合作伙伴，針對(duì)在某類(lèi)短版及個(gè)性化印刷行業(yè)有深度資源的人群，采取招募為特別渠道合作伙伴的模式。同時(shí)，跨區(qū)域或者行業(yè)有特別資源的客戶(hù)經(jīng)報(bào)備后可給予3個(gè)月保護(hù)期，特別渠道合作伙伴可以跨區(qū)域進(jìn)行自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，報(bào)備后同樣給予3個(gè)月保護(hù)期。

隨著越來(lái)越多的有識(shí)之士加入我們，我們的腳步愈發(fā)自信與堅(jiān)定，在此筆者大膽預(yù)言，我們提出的數(shù)字印刷B2C共享經(jīng)濟(jì)模式，由B端提供的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品理論上會(huì)比C2C更容易產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品投放規(guī)模越大，成本越低，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)也會(huì)越強(qiáng)。當(dāng)然這一切的基礎(chǔ)都在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與否，而我公司16年的軟包裝制造經(jīng)驗(yàn)恰恰能給產(chǎn)品的品質(zhì)提供強(qiáng)有力的保障。總而言之：完美的品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新、共享的平臺(tái)，只為一起跟上時(shí)代的步伐。