◎李舒蕾

論新型二手衣物店的發(fā)展前景

◎李舒蕾

在商品更新和置換如此之快的21世紀(jì)，廣大消費(fèi)者對(duì)商品的各方面需求日益擴(kuò)大，各行各業(yè)的市場(chǎng)也日益繁榮，同時(shí)，二手市場(chǎng)也是一個(gè)引領(lǐng)舊貨產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)升級(jí)、凈化消費(fèi)環(huán)境的一種方法，又是一種變廢為寶的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就二手衣物來說，我們可以從它的再生產(chǎn)與服務(wù)這兩方面出發(fā)，尋求它的立腳點(diǎn)，從而打開新的市場(chǎng)，讓它走上一條新型的、廣大消費(fèi)者都認(rèn)可的新行業(yè)。

關(guān)于二手衣物的回收

身為大學(xué)生的我，最能體會(huì)到大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念，就拿衣柜為例：大一時(shí)候的衣柜空的還可以裝的下一個(gè)人，到大二了勉強(qiáng)可以將四季的衣服放下，大三呢，每天都在為衣柜太小而發(fā)愁，每天都將過季的衣服拿在手上，徘徊在垃圾桶與衣柜之間，為什么要徘徊？因?yàn)榧m結(jié)？又是什么讓她們這么糾結(jié)，通過調(diào)查研究得到，他們的糾結(jié)大都是因?yàn)閬G了可惜，留下又占地方，數(shù)據(jù)表明，大約百分之80的大學(xué)生都會(huì)有超過15件，這樣丟了可惜，留著又占地方的“壓箱底”的衣服，他們一般又會(huì)采取什么樣的方式來處理這些衣物呢？通過我們對(duì)大四即將離校的學(xué)生采訪得知，有一半的學(xué)生會(huì)直接丟掉，另一半學(xué)生則選擇在學(xué)校擺地?cái)偟蛢r(jià)出售，然而銷售量寥寥無幾。

如果現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生的二手衣物進(jìn)行回收呢？那是不是就達(dá)到了各取所求的雙贏效果呢？是的，這樣一方面為大學(xué)生們騰空了衣柜，又為二手市場(chǎng)提供了原材料，最重要的是達(dá)到了資源整合再利用的保護(hù)環(huán)境的呼吁。

當(dāng)然，對(duì)二手衣物的回收還是有選擇的，不是任何衣物都能回收，二手原材料也要保證質(zhì)量。不過，大學(xué)生的閑置衣服都不會(huì)超過2年，根據(jù)回收回來的衣物做出整理，分類，在選擇哪一類衣物用來做什么，保證每一件閑置衣服發(fā)揮到它的最大價(jià)值。

對(duì)二手衣物的處理

二手衣服經(jīng)過安全處理再銷售。閑置衣服代賣一方面可以解決現(xiàn)代大學(xué)生衣服多但是沒幾件能穿但扔掉可惜的問題，將閑置衣服放到實(shí)體店讓經(jīng)營者代買，自己可以盈利也可以讓經(jīng)營者賺錢同時(shí)解決了自己衣服多但沒衣服穿的問題；另一方面通過閑置衣服代賣可以讓大學(xué)生體會(huì)到自己的鋪張浪費(fèi)，從而改掉鋪張浪費(fèi)的習(xí)慣，再次，經(jīng)營者可以通過幫助給同學(xué)代賣衣服得到與同學(xué)的交流，拓寬交往范圍，從中累積交流交往經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)體店積累人脈。

有的二手衣物價(jià)格昂貴，質(zhì)地好，不過時(shí)又給人一種新衣服的感覺，對(duì)于這一類衣服，可以對(duì)它進(jìn)行消毒按照原價(jià)的5折消費(fèi)。不是每個(gè)人都會(huì)在當(dāng)季第一時(shí)間去買新款的衣服，而這些被淘汰了的當(dāng)時(shí)的新款在有的人的消費(fèi)觀念下評(píng)價(jià)也很高，這類人是用經(jīng)濟(jì)使用的消費(fèi)關(guān)系看待商品，所以二手衣服的銷售還得抓住這樣的大多數(shù)人群。

在代賣二手衣服的過程中還可以開設(shè)二手衣物交換的服務(wù)，這樣可以讓衣服更新的頻率變高也給大學(xué)生帶來一種不一樣的試穿體驗(yàn)，將自己覺得不想穿的衣服拿去經(jīng)過價(jià)格咨詢，交換價(jià)值相等的衣服，如價(jià)格相差過大，則補(bǔ)差價(jià)。

二手衣服再加工。對(duì)回收來的二手衣物在經(jīng)過加工改造成為新的產(chǎn)品再銷售出去。比如回收來的過時(shí)T恤或者裙子，經(jīng)過精細(xì)的設(shè)計(jì)，將它打造成一件獨(dú)特的，獨(dú)一無二的，個(gè)性的全新的商品，這樣符合消費(fèi)者的求異心理，每個(gè)人都希望自己和別人的不一樣，這樣變廢為寶的時(shí)尚，估計(jì)沒有人不喜歡。再比如將那些沒有辦法再銷售的衣物，可以進(jìn)行裁剪制作成圍裙、沙發(fā)墊、杯墊等，這些商品一般大家不會(huì)在乎原材料是什么，反而會(huì)因?yàn)檫@是廢棄的舊衣物加工而成而感到新鮮，這些家居都是每個(gè)家庭必不可少的東西，市場(chǎng)需求量較大，降低價(jià)格，加大銷售量。

對(duì)一些色彩鮮艷的衣物可以通過設(shè)計(jì)，加工成各種玩偶、配飾，因?yàn)樯术r艷，此商品更多的針對(duì)兒童群體和學(xué)生群體，并將此設(shè)計(jì)成獨(dú)有的品牌，打造其品牌效應(yīng)，傳遞二手衣服要傳達(dá)的勤儉節(jié)約的宗旨。

互聯(lián)網(wǎng)DIY服務(wù)。21世界是一個(gè)離不開互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，將互聯(lián)網(wǎng)與個(gè)性相結(jié)合自然不會(huì)與時(shí)代脫軌。微信供公眾平臺(tái)是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，我們要利用它做好宣傳，更要用它做好二手衣物的服務(wù)，怎么樣去服務(wù)，除了那些愿意將自己衣服拋棄的人可以利用這個(gè)平臺(tái)告訴店家你想要用自己的哪件衣服變成什么，對(duì)，這也是一個(gè)魔術(shù)平臺(tái)，告訴它你的想法，他就會(huì)針對(duì)你的要求對(duì)你進(jìn)行服務(wù)，在服務(wù)過程中，你們可以溝通。比如一個(gè)學(xué)生的一堆衣物不想要了，它可以通過這個(gè)平臺(tái)告訴店家你想要一個(gè)玩偶，他就會(huì)通過你的衣服進(jìn)行設(shè)計(jì)，改造，加工，為你diy一個(gè)屬于你自己的玩偶，在這期間為了讓預(yù)期和實(shí)際更接近，客戶可以與工作人工溝通交流，最終只需用給賣家相應(yīng)的手工費(fèi)。

二手店的經(jīng)營

單單只是實(shí)體店已經(jīng)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代立足不了了，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)購物已經(jīng)成為整個(gè)國內(nèi)乃至世界消費(fèi)的主流，電子商務(wù)的發(fā)展可為進(jìn)入到了快速發(fā)展的快車道，但是長期以來，線下零售行業(yè)的根基一直比較穩(wěn)固，傳統(tǒng)消費(fèi)者還是對(duì)子實(shí)體店“情有獨(dú)鐘”，電子商務(wù)雖然發(fā)展較快，但是不能等同于是實(shí)體店的終結(jié)者，線下實(shí)體店仍然成為體驗(yàn)式營銷發(fā)展最肥沃的土壤。如今，單純的線上經(jīng)銷已經(jīng)不能夠成為影響消費(fèi)者購買力的有效手段，線下的實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)的崛起已經(jīng)能夠占據(jù)在消費(fèi)者的主要消費(fèi)心理，而且，消費(fèi)者對(duì)于購物環(huán)境以及結(jié)伴而行的需求比較大，電子商務(wù)的靠攏以及傳統(tǒng)線下的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)越來越成為實(shí)體店存在和發(fā)展的新境界，同時(shí)線上的引流，以及線下的實(shí)體店的服務(wù)落實(shí)，將線上與線下的流量相結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)電子商務(wù)和對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的轉(zhuǎn)型。其次對(duì)線上線下店面進(jìn)行有力宣傳:項(xiàng)目實(shí)施之前先打印實(shí)體店的傳單，利用學(xué)校消費(fèi)群體集中的優(yōu)勢(shì)，對(duì)實(shí)體店進(jìn)行宣傳。宣傳突出二手店的特色所在，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝銷售來說，“代賣衣物”和衣物二次設(shè)計(jì)改造服務(wù)更吸引眼球。

（作者單位：西安翻譯學(xué)院）