夏添

“整個行業(yè)數(shù)字化轉型，是一個100萬億美元的巨大市場，華為的目的只是其中最基礎的1%?！痹谌A為全聯(lián)接大會HC2016中，華為產(chǎn)品與解決方案丁耘如此闡述在成熟且潛力無窮的企業(yè)云化生態(tài)圈中，華為的定位與開發(fā)者的重要價值之所在。

毫無疑問，企業(yè)云將成為未來幾年中，整個信息化產(chǎn)業(yè)的最主要助推器，而在企業(yè)的云化中，將自己的業(yè)務牢牢地定位在底層平臺的華為，在云生態(tài)中更希望扮演的，是看似低利潤、低價值，但實際不可或缺的電力公司角色。

“我們只負責電力的輸送，消費者的家用電器不一定需要買我的東西—我們只做好我們的管道，不會羨慕其他那些能夠做智能家電的企業(yè)—這些不是我們的生意?！倍≡耪f，“相反地，我們更愿意去幫助那些做智能家電的企業(yè)，讓他們能夠在創(chuàng)新中提升自己的競爭力，讓更多的消費者更愿意使用智能家電，這樣，我們才能有更多的收入。”

在企業(yè)云產(chǎn)業(yè)中，華為對扮演“智能家電設計者”的開發(fā)人員和組織重視程度由此可見一斑。通用的云計算技術，以及業(yè)務和行業(yè)特色差別巨大的每個企業(yè)個體，決定了云化進程之中，服務提供者面臨的復雜狀況。

而創(chuàng)新導向的開發(fā)者團隊，在其中毫無疑問形成重要的力量?！霸谠朴嬎愕男聲r代，華為將要聚焦驅動行業(yè)數(shù)字化轉型的“行業(yè)云”領域—華為自己不是任何一個行業(yè)的專家。跟開發(fā)者合作伙伴一起，利用華為提供的基礎設施能力驅動開發(fā)者的創(chuàng)新能力提升，加速行業(yè)的數(shù)字化變革，是我們在企業(yè)云浪潮中最大的愿景?！倍≡疟硎?。

驅動開發(fā)者能夠以最高的效率提供應用，將是行業(yè)數(shù)字化轉型過程中，生態(tài)圈以最良好方式運轉的潤滑劑。有調查顯示，以創(chuàng)新為最主要導向的開發(fā)者，最關心的話題包括平臺的規(guī)模—擁有更多的客戶才能帶來更大的市場、平臺的差異化—提供不同于其他平臺的異化能力、低成本創(chuàng)新和試錯—能夠支持版本發(fā)布的敏捷性和業(yè)務的快速上線、高效率的開發(fā)工具，以及在最終用戶體驗中實現(xiàn)的閉環(huán)。

而華為在云生態(tài)圈中的努力正圍繞這些方向展開。在5年投入10億美金的“沃土計劃”中，華為利用13個全球的開發(fā)實驗室，已經(jīng)為開發(fā)者節(jié)省了5000萬美元以上的研發(fā)費用。在剛過去的2015年中，“沃土計劃”新增了230個上線解決方案，交付項目500多個。華為在全球舉辦的、超過300場全球性的營銷活動，也吸引到8000多家ISV參加。全年算下來，華為已經(jīng)幫助合作伙伴實現(xiàn)了3億美元的增收。

而為開發(fā)者提供一個高效率、性能突出，并在全球擁有廣泛用戶規(guī)模的云平臺，也是華為開展云業(yè)務以來的愿景。不同于面向前端的基礎設施服務和軟件服務，平臺級的云服務主要面向后端。通過云化的基礎軟件平臺，為開發(fā)者的創(chuàng)新之路掃除人員、資金缺乏的最大障礙。

華為即將于今年第四季度正式上線的創(chuàng)新PaaS平臺FusionStage，凝聚了華為對打造大規(guī)模開發(fā)者生態(tài)的期望。在FusionStage中，開發(fā)者從創(chuàng)新方案快速部署到實際參與的云運營，都能夠通過統(tǒng)一且功能豐富的平臺云簡單實現(xiàn)。

丁耘介紹，目前華為與開發(fā)者之間的合作還主要是在國內市場開展，而隨著華為的全球實驗室在中東、拉美和西歐等地完成布局，開發(fā)者活動也將逐步延展到全球，并最終實現(xiàn)到2020年，開發(fā)者規(guī)模從當前的2.5萬增加到100萬的目標。

實現(xiàn)4年40倍的增長顯然并非易事，而丁耘對此卻充滿信心。畢竟，華為的開發(fā)者平臺上線時間不過是從今年開始計算而已。他介紹，華為的FusionStage平臺擁有一個重要的特點—利用華為可以通達全球170個國家和地區(qū)的、獨一無二的全球性營銷平臺，將線上服務和就近支持結合在一起，實現(xiàn)一點接入，全球可達，一次簽約，統(tǒng)一結算。

“華為目前上線的云平臺連接200多個運營商，可以聯(lián)接4億運營商的用戶，開發(fā)者只要做好本地云的適配，開發(fā)的APP就能通達全球4億用戶?！倍≡沤榻B，如華為在跟深圳業(yè)拓訊公司合作的過程中，合作伙伴僅用了2年的時間，在華為云平臺中的分成就從7萬美元達到400萬美元—對于多為初創(chuàng)企業(yè)的開發(fā)者而言，華為幫助他們盡快創(chuàng)收的能力無疑是雪中送炭。

華為FusionStage憑什么在同類平臺中脫穎而出，成為開發(fā)者的最佳平臺？在丁耘看來，華為從IT到CT的跨平臺優(yōu)勢，將是FusionStage成功的最主要基礎。畢竟，在IT、CT和云計算三大領域都領先的主流廠商也只有華為自己?！癋usionStage將憑借其獨一無二地在IT和CT兩大領域，都擁有的領先性能和開放能力，成為開發(fā)者首選的合作伙伴和平臺?！?/p>

隨著FusionStage的上線，華為開發(fā)者生態(tài)的全球化進程也將會如火如荼地展開。就在10月下旬，華為將會召開第一場在歐洲舉行的合作伙伴和開發(fā)者的生態(tài)大會。這家從ICT出發(fā)全面擁抱云的企業(yè)是否能成為云時代開發(fā)者和ISV的首選生態(tài)粘合劑，從而成為生態(tài)標準？我們不妨拭目以待。