□ 《中國農(nóng)資》記者 汪洋

匠心鑄就三十載 利民興農(nóng)譜新篇鹽城利民農(nóng)化2016營銷峰會在江蘇無錫召開

11月22日，鹽城利民農(nóng)化有限公司2016年營銷峰會在江蘇無錫召開。來自農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、主流新聞媒體以及利民化工核心合作伙伴共計300余人應(yīng)邀參加本次會議。

“本次峰會正值公司創(chuàng)辦30周年，站在飛速發(fā)展的時代，我們必須站在一個全新的制高點，審視企業(yè)發(fā)展的歷史，實現(xiàn)傳承、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，從而不忘昨天創(chuàng)業(yè)的艱辛，牢記今天的使命擔(dān)當(dāng)，不負(fù)明天的偉大夢想?！睍希}城利民農(nóng)化有限公司董事長黃海軍在分享公司30年的發(fā)展歷程時感慨道：“利民農(nóng)化創(chuàng)建于1986年，從設(shè)點加工到成為國家農(nóng)藥定點生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)，從一個村辦工廠成為國家高新技術(shù)企業(yè)；從幾千元起家到如今實現(xiàn)年銷售4.8億元，從單一尿酶生物產(chǎn)品到開發(fā)稀土微肥……”

30年斗轉(zhuǎn)星移，利民農(nóng)化從小到大，從弱到強，透視整個歷程，凸顯了前行的軌跡和規(guī)律。據(jù)黃海軍介紹，公司得以飛速發(fā)展主要得益于四個方面：一是尋找、選擇了一條自我積累、滾動發(fā)展、符合自身實際的正確路徑；二是形成了“用心做產(chǎn)品，誠信為客戶”的利民價值觀；三是編織了行銷國內(nèi)外的營銷網(wǎng)絡(luò)，彰顯了企業(yè)、產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢；四是建立了一支甘于奉獻(xiàn)、肯吃苦、能干事、干成事的專業(yè)團(tuán)隊。“這四個方面是我們利民農(nóng)化彌足珍貴的財富，是需要傳承的核心內(nèi)容，也是公司持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)?！秉S海軍說。

眼界決定企業(yè)的發(fā)展，能看多遠(yuǎn)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的大勢，緊盯行業(yè)發(fā)展的趨勢，跟隨我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式變革的走勢，利民農(nóng)化將因勢、順勢在企業(yè)轉(zhuǎn)型上下功夫，全面提升企業(yè)運行的質(zhì)量和效率，并在會議同期宣布了企業(yè)未來五年發(fā)展規(guī)劃：第一，更新生產(chǎn)經(jīng)營理念，堅定發(fā)展方向，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。首先，致力于實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，讓客戶有更多選擇；其次，致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、注重研制高效、低毒、低殘留綠色環(huán)保農(nóng)藥、實現(xiàn)產(chǎn)品精品化；最后，致力于品牌戰(zhàn)略營銷，謀求企業(yè)產(chǎn)品做專做精、做大做強。第二，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，加快產(chǎn)品研發(fā)步伐。一方面，加大投入，更新生產(chǎn)設(shè)備，添置先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備，打造一流的研發(fā)硬件平臺；另一方面，建設(shè)一流的研發(fā)團(tuán)隊，與科研院所結(jié)成研發(fā)聯(lián)合體，確保每年新產(chǎn)品上市不少于3-5個，使產(chǎn)品步入高端前沿。第三，提升營銷系統(tǒng)，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場份額。第四，引領(lǐng)精準(zhǔn)植保、服務(wù)綠色農(nóng)業(yè)

□ 《中國農(nóng)資》記者 汪洋

“我們制定了5年發(fā)展總目標(biāo)，力爭實現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值10億元以上，要把利民農(nóng)化建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，管理體制優(yōu)化，運行機(jī)制科學(xué)，發(fā)展勢頭強勁的大型公司?！秉S海軍表示，在社會各界的支持與厚愛下，在利民人自強不息、拼搏進(jìn)取的企業(yè)精神支持下，以利民農(nóng)化的歷史擔(dān)當(dāng)，讓農(nóng)民增收，讓跟隨利民農(nóng)化一起成長的客戶獲益，更好地匯報社會的既定目標(biāo)一定會實現(xiàn)。

另據(jù)了解，本次峰會形式多樣，內(nèi)容豐富，不僅邀請了全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心研究員邵振潤、中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長李正先、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳長軍先后做了《科學(xué)用藥、減量用藥的思考與對策》《我國農(nóng)藥現(xiàn)狀與展望》《三類大宗殺菌劑的毒理學(xué)和使用技術(shù)》的行業(yè)報告，還特意安排了相關(guān)營銷培訓(xùn)專家給農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷課程培訓(xùn)。此外，對于長期支持并幫助企業(yè)共同發(fā)展的核心合作伙伴，利民農(nóng)化還通過新品發(fā)布、銷售獎勵、優(yōu)秀表彰等形式對優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了頒獎與激勵。