俞佳蘇+梁大為

本文主要通過對(duì)江蘇悅達(dá)集團(tuán)的發(fā)展變化過程和現(xiàn)狀的描述，運(yùn)用國際貿(mào)易理論，面向國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)，對(duì)悅達(dá)集團(tuán)的出口貿(mào)易形勢(shì)分析，找出了其現(xiàn)行國際貿(mào)易戰(zhàn)略存在的主要問題，探討對(duì)策措施，指出企業(yè)必須做出產(chǎn)業(yè)升級(jí)和貿(mào)易策略變革才能圖謀發(fā)展，增強(qiáng)研發(fā)能力和品牌培育能力，從著力提升在全球貿(mào)易市場(chǎng)中的地位和位置出發(fā)，能夠?yàn)閻傔_(dá)集團(tuán)的良性可持續(xù)發(fā)展提供思路。

一、悅達(dá)集團(tuán)的出口貿(mào)易模式

一、商貿(mào)起家，循序發(fā)展，兼顧自身需求與社會(huì)責(zé)任，走多元化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)開拓道路。

（1）圍繞煤炭營銷發(fā)展自己，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自身需求延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

（2）兼顧自身需求與社會(huì)責(zé)任，在拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)抓住企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。

（3）以多元化、規(guī)模化提高企競爭能力，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

二、利用上市公司優(yōu)勢(shì)，緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策，運(yùn)用資本運(yùn)營"魔方"，走低成本、超常規(guī)的資本擴(kuò)張道路

（1）充分利用上市公司的籌資優(yōu)勢(shì)，募集大量低成本的社會(huì)資金。

（2）充分運(yùn)用兼并控股等各種形式，盡可能用較少的投入盤活大量資產(chǎn)。

（3）充分運(yùn)用投資、參股、產(chǎn)權(quán)置換等資本運(yùn)營手段，全面進(jìn)軍符合國家產(chǎn)業(yè)政策的新興產(chǎn)業(yè)。

一是積極向銀行、保險(xiǎn)業(yè)滲透。

二是積極向商品零售業(yè)滲透。

三是積極向高新技術(shù)的生化制藥領(lǐng)域滲透。

四是積極向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域滲透。

二、悅達(dá)集團(tuán)出口貿(mào)易遇到的問題及影響

（一）悅達(dá)集團(tuán)出口貿(mào)易存在的問題

1、合資企業(yè)的經(jīng)營績效相對(duì)低下。

2、出口市場(chǎng)仍然相對(duì)集中，出口市場(chǎng)多元化格局有待進(jìn)一步構(gòu)成。

3、產(chǎn)品仍主要集中在勞動(dòng)密集型等低檔產(chǎn)品，出口競爭力不強(qiáng)。

4、易受到國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊。就

紡織品而言，隨著廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)逐漸減少的同時(shí)，悅達(dá)紡織也越來越傾向于向高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品靠攏。

在機(jī)械制造方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)依然偏向老化，以勞動(dòng)密集型為主的制造加工隨著國內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格的上漲，給企業(yè)帶來不小的壓力，而公司不得提高產(chǎn)品的出口價(jià)格來應(yīng)對(duì)成本的增加，因而能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)是的競爭力加劇。同時(shí)，國際金融市場(chǎng)匯率的變動(dòng)、國家經(jīng)濟(jì)政策的變化都會(huì)造成機(jī)械制造行業(yè)出口壓力的增大。

（二）造成悅達(dá)集團(tuán)存在問題的因素

（1）勞動(dòng)力成本增加，出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失。

（2）產(chǎn)品趨同化，技術(shù)含量低，不能滿足發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)的需求。

（3）綠色貿(mào)易壁壘的影響

（4）全球價(jià)值鏈的低端鎖定

三、應(yīng)對(duì)悅達(dá)集團(tuán)出口貿(mào)易問題的對(duì)策

（一）宏觀層面-政府政策選擇

政府方面主要是通過制度設(shè)置和公共資源供給這兩個(gè)方面的供給來促進(jìn)悅達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。在具體實(shí)施過程中，考慮到技術(shù)的進(jìn)步和提高企業(yè)的競爭力根本上屬于企業(yè)行為，政府不應(yīng)當(dāng)直接插手，應(yīng)當(dāng)掌控好全局，從宏觀層面把握發(fā)展的整體發(fā)展任務(wù)和目標(biāo)。

（1）為悅達(dá)產(chǎn)品的出口創(chuàng)造良好的國際環(huán)境

除了出口產(chǎn)品應(yīng)具有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)以外，鹽城政府也應(yīng)該維護(hù)雙邊磋商機(jī)制的建立，盡量化解貿(mào)易糾紛，實(shí)現(xiàn)區(qū)域紡織業(yè)共贏。悅達(dá)紡織行業(yè)完全可以使用這些國家發(fā)展自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，通過當(dāng)?shù)氐脑牧虾蛣趧?dòng)力等資源直接投資建廠，將我們悅達(dá)多年積累起來的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到這些國家并開展加工貿(mào)易，使競爭關(guān)系走向合作關(guān)系，以擴(kuò)大悅達(dá)服裝出口，從而使得悅達(dá)在出口貿(mào)易中占得優(yōu)勢(shì)。

（2）降低企業(yè)成本，給予企業(yè)資金支持

在金融行業(yè)逐漸下降的趨勢(shì)下，整個(gè)中國的紡織業(yè)經(jīng)營必然出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，政府應(yīng)該給予資金和技術(shù)的支持，讓企業(yè)獲得各種補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠，讓公司更有活力。鹽城市政府可以給予悅達(dá)集團(tuán)適當(dāng)?shù)馁Y金支持，從而使得悅達(dá)集團(tuán)可以在出口貿(mào)易環(huán)節(jié)獲得更多的競爭力 。

（3）提升悅達(dá)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以有效地優(yōu)化資源配置，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)的競爭力。悅達(dá)集團(tuán)應(yīng)以科技提升產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，著力打響悅達(dá)集團(tuán)整體品牌，迸發(fā)出打造公司品牌的力量。

（二）微觀層面-企業(yè)的相應(yīng)對(duì)策

（1）供給手段

基于本文強(qiáng)調(diào)國際市場(chǎng)的需求量對(duì)悅達(dá)集團(tuán)的出口量造成的一系列影響，因而如上圖所示，采取控制需求曲線和價(jià)格水平為固定值。供給曲線向右移，能夠使悅達(dá)的市場(chǎng)份額和收益額獲得增加，實(shí)現(xiàn)生存形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。可以通過以下方法使供應(yīng)增加：

1）降低生產(chǎn)成本。

2）提高生產(chǎn)技術(shù)水平

3）增加工人薪酬

4）爭取政府給予的稅收優(yōu)惠政策

（2）供給彈性手段

除了供應(yīng)曲線右移可以解決問題外，當(dāng)供給彈性的增大，同樣能使悅達(dá)的市場(chǎng)份額和收益額獲得增長。具體使供給彈性增大的方法是：

1）延長生產(chǎn)時(shí)期。在機(jī)械制造方面，悅達(dá)的拖拉機(jī)廠的生產(chǎn)對(duì)于產(chǎn)量的調(diào)整需要一定的時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)無法做到及時(shí)跟進(jìn)，依靠存貨的供給彈性甚至為零。但從長遠(yuǎn)來看，可以相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大或縮小甚至停產(chǎn)。所以延長生產(chǎn)時(shí)期，可以從一定程度上使供給彈性增大。

2）降低生產(chǎn)難度。悅達(dá)實(shí)現(xiàn)了8+2的產(chǎn)業(yè)集群，但是可以通過精簡自己的特長產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，這樣使得生產(chǎn)周期獲得縮短，其供給彈性能夠增大。

3）采用勞動(dòng)密集型技術(shù)。相對(duì)于資本密型技術(shù)，可以更加靈活的變動(dòng)生產(chǎn)規(guī)模。悅達(dá)要做的就是不斷的優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主要的生產(chǎn)方式，以技術(shù)密集型為主要增長方式。

4）產(chǎn)品的生產(chǎn)成本邊際效益遞減。即每多生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，它所需要的單位成本越來越小。因而悅達(dá)集團(tuán)可以通過技術(shù)的更新來提高自己的生產(chǎn)效率，效率越高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本邊際效益越小，供給彈性就越大。

（3）其他手段

1）加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品出口附加值。

科技是第一生產(chǎn)力。利益差異源于技術(shù)創(chuàng)新，悅達(dá)集團(tuán)必須提高科技含量和產(chǎn)品附加值，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)方式創(chuàng)新，走國際標(biāo)準(zhǔn)化道路，合理引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，做好引進(jìn)技術(shù)的再創(chuàng)新，堅(jiān)持市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，以避免市場(chǎng)過于集中帶來的被動(dòng)局面。

2）悅達(dá)集團(tuán)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘，樹立綠色營銷觀念。

隨著消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)以及各國環(huán)保立法的加強(qiáng)，企業(yè)必須積極地開展綠色營銷。面對(duì)綠色營銷，企業(yè)應(yīng)樹立綠色意識(shí)，在生產(chǎn)、管理過程中始終貫徹可持續(xù)發(fā)展的理念，制定綠色價(jià)格，創(chuàng)立綠色品牌，最終把消費(fèi)者綠色需求與企業(yè)利益和環(huán)保三者有機(jī)結(jié)合。

參考文獻(xiàn)

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上海電機(jī)學(xué)院學(xué)生

上海電機(jī)學(xué)院教師