于佳樂

紅木是我國高端、名貴家具用材的統(tǒng)稱。紅木為熱帶地區(qū)所產(chǎn)，紫檀屬植物。在上世紀(jì)80年代后，人們對紅木的需求日益增加，行業(yè)亟待規(guī)范，國家根據(jù)密度等指標(biāo)將紅木規(guī)范為二科、五屬、八類、三十三種。

俗話說，黃金有價(jià)，紅木無價(jià)。紅木生長緩慢、材質(zhì)堅(jiān)硬，生長期均在幾百年以上，面臨資源枯竭的危機(jī)，聯(lián)合國已明令保護(hù)熱帶雨林植物，禁止亂砍亂伐，紅木目前就成為不可多得的藝術(shù)資產(chǎn)。

近十多年來，當(dāng)人們意識到紅木獨(dú)有的市場價(jià)值時(shí)，其需求逐年遞增。眾多紅木家具企業(yè)為占市場的一席之地，傳承傳統(tǒng)工藝，搶救珍貴木材，近幾年?duì)幭嗨鸭酥T多野生林老料、老舊家具、老房門板、房梁，甚至年代久遠(yuǎn)的舊米柜等。隨著大量的原料被采集殆盡和進(jìn)口木材禁令的出臺，海南黃花梨、紫檀等老料來源迅速枯竭，市場價(jià)格每年呈翻倍上升，材料已成按斤論價(jià)的地步。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以目前越南黃花梨板材行情為例，一般20厘米直徑方材，現(xiàn)價(jià)格每噸在600萬元左右；較為平整無裂爛，則保持每噸800萬-900萬元；若超2米長或者較寬大料，按塊議價(jià)每噸能夠達(dá)到1200萬元左右?！八裕^為名貴的越南黃花梨等上等材料無論是從喜愛到收藏，還是收藏到投資，原材料價(jià)格在十年間保守估計(jì)也上漲近幾十倍。”北京古德紅木有限公司總經(jīng)理華清告訴記者。

“中國紅木市場98%以上的原料要依賴進(jìn)口。但自從2013年33種紅木樹種中7種被列入《瀕危野生動物物種國際貿(mào)易公約》附錄Ⅱ的紅木材種后，需持有進(jìn)出口許可證或者再出口證明才能進(jìn)行國際貿(mào)易，這就造成雖然近兩年紅木家具市場不景氣，但迫于物以稀為貴的壓力，優(yōu)質(zhì)的紅木價(jià)格依然呈上升趨勢?！睎|陽紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

的確，隨著大眾對藝術(shù)品味與質(zhì)量的追求，紅木無疑是符合消費(fèi)者、投資人等多方面需求的一種藝術(shù)品。它既有傳統(tǒng)家具的實(shí)用性，同時(shí)增值空間也以每年十幾倍的速度看漲。因此，投入購買紅木被大眾看為只賺不賠的買賣。

紅木除了是投資的絕佳藝術(shù)品外，其衍生出來的傳統(tǒng)工藝也令人嘆為觀止。

傳統(tǒng)工藝美術(shù)大師、北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人杜新士向記者透露，紅木木雕要采用傳統(tǒng)雕刻技藝，制作紅木家具要采用榫卯結(jié)構(gòu)。無論制作成哪類藝術(shù)品，在木材處理環(huán)節(jié)都要做到“直須直，平須平，彎須順”?！坝捎诩t木珍貴，沒有數(shù)年的工藝制作經(jīng)驗(yàn)一般不敢作業(yè)。”

在制作成家具工藝中，榫之牢須確保構(gòu)件間不能出現(xiàn)任何縫隙。除此之外，僅在打磨步驟上，就需從粗砂皮到細(xì)砂紙幾十道工序反復(fù)“琢磨”……如此復(fù)雜的工藝，市場中快餐式生產(chǎn)的藝術(shù)品無法替代。

由此看來，無論是從材料稀缺性，還是從傳統(tǒng)工藝考究角度看，紅木原材料價(jià)格始終飆升也有其道理。同時(shí)，南京林業(yè)大學(xué)家具與工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院院長吳智慧在接受記者采訪時(shí)表示，紅木工藝所具備的文化價(jià)值要比其木料本身價(jià)值還要更勝一籌。

紅木家具市場處于低谷

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達(dá)1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

在經(jīng)歷了2013年大漲后，2014年起紅木家具市場又遇到了消費(fèi)“寒流”，市場上紅木家具價(jià)格依然堅(jiān)挺，但家具市場門前冷清的氣氛實(shí)在另企業(yè)感到尷尬。那么，紅木家具市場到底跌了多少？又是何種原因?qū)е铝藘r(jià)格出現(xiàn)過山車行情？作為傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)，是否有可持續(xù)發(fā)展的“套路”？北京各大紅木家具市場的情況也許能回答上述問題。

北京尚古雅紅木家具銷售員小李告訴記者，目前每天進(jìn)店詢問家具的顧客屈指可數(shù)，這與2013年時(shí)的生意實(shí)在差太多。她回憶說，“3年前，店內(nèi)的營銷額頗高，完全不用擔(dān)心業(yè)績達(dá)不到。到了2014年生意就無法與2013年比較了。直到現(xiàn)在，店內(nèi)更是冷清，甚至有半個(gè)月不開張的情況。”

無獨(dú)有偶，美聯(lián)美紅木經(jīng)理王迪也抱怨說：“以店內(nèi)門口擺放的那套100噸老撾大紅酸枝茶幾來說，標(biāo)價(jià)為1.5億。在兩年前，經(jīng)常有人過來討價(jià)還價(jià)。但自2015年到現(xiàn)在，幾乎無人問津?！?/p>

的確，據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)資料顯示，自2014年開始，木材市場就處于整體低迷狀態(tài)，木材積壓嚴(yán)重、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)緊張、貸款木商還貸乏力、市場頻演“高臺跳水”等現(xiàn)象。

從賣場的數(shù)量上來分析，北京市的紅木家具賣場在整體家居賣場中所占比例明顯過高。華清認(rèn)為，通常情況下，根據(jù)消費(fèi)人群比例、人口密度等要素，紅木家具賣場占賣場總面積5%為合理水平。而目前的紅木家具賣場面積占比達(dá)到13.63%，高出合理數(shù)字兩倍以上，屬于明顯過剩狀態(tài)?！斑@也說明，市場中有一半的家具市場處于‘僵尸狀態(tài)?！?/p>

那么，2013年還在看漲的紅木家具市場，為何近兩年如此低迷？

紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，市場低迷，既有國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，也有整體市場多年形成的短板因素所致。

例如，產(chǎn)品類型同質(zhì)化。東陽紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在抽取當(dāng)?shù)氐?00家紅木銷售企業(yè)中，以仿明清古典家具為產(chǎn)品支柱的企業(yè)占全部市場的80.78%，有自身創(chuàng)意風(fēng)格、具備外觀設(shè)計(jì)能力的企業(yè)只占整體市場的7%。

趙夫瀛表示，模仿和同質(zhì)化是這個(gè)行業(yè)根深蒂固的詬病。一方面，同質(zhì)化成風(fēng)，削弱了消費(fèi)者對紅木家具藝術(shù)的追求和收藏?zé)崆?。另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化容易造成整體市場價(jià)格惡性競爭。

同時(shí)，由于消費(fèi)端動力不足，紅木家具價(jià)格處在高位，不能吸引更多的消費(fèi)人群，直接影響了企業(yè)的資金回籠。巨大庫存量讓很多紅木家具企業(yè)面臨“崩盤”。

那么，目前紅木家具市場的庫存量究竟有多大？據(jù)華清估算，僅北京紅木家具賣場沉淀的紅木家具加上存放在生產(chǎn)企業(yè)倉庫內(nèi)的數(shù)量，平均每家企業(yè)（含經(jīng)銷商）庫存量最低在250萬元以上。

如何破解尷尬之局

面對同質(zhì)化問題、庫存壓力，作為傳統(tǒng)工藝企業(yè)，又該如何破解這兩大障礙？

濟(jì)南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤謙認(rèn)為，目前紅木家具主要的消費(fèi)群體正由中老年群體向青年群體轉(zhuǎn)移，所以細(xì)分市場是大勢所趨。他進(jìn)一步解釋說：“所有的傳統(tǒng)企業(yè)或是百分之百傳承歷史，或是在傳統(tǒng)工藝上進(jìn)行創(chuàng)新。前者依然可以走高端傳承經(jīng)典市場，后者則以創(chuàng)新來迎合青年人的需求。如果細(xì)分成功，這兩者之間互不影響，各自吸引粉絲?！?/p>

華清也認(rèn)為，如果單純復(fù)制，不加以創(chuàng)新元素和設(shè)計(jì)符號，紅木家具市場就會被大量擠壓。雖然目前傳統(tǒng)與創(chuàng)新還是不可分割的整體，但在未來創(chuàng)新思維越來越開闊，市場逐漸被大眾認(rèn)可時(shí)，它們有可能呈現(xiàn)出平行狀態(tài)?！叭绻麄鹘y(tǒng)產(chǎn)品走高端路線，那么，創(chuàng)新產(chǎn)品則可以走中低端路線，材質(zhì)無需十分精美，但一定要?jiǎng)?chuàng)新到位和有理有據(jù)?！?/p>

的確，細(xì)分市場加入創(chuàng)新模式，目的是告別價(jià)格鏖戰(zhàn)，用注重藝術(shù)本身來占取市場份額。

除此之外，劉潤謙表示，秉承工匠精神，跨界合作也是擺脫傳統(tǒng)營銷模式的桎梏。

劉潤謙認(rèn)為，隨著紅木消費(fèi)群體的年輕化，企業(yè)也要充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的意識，更多地與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合?！氨热?，紅木家具可以開展體驗(yàn)式營銷，通過店內(nèi)其他家居氛圍，營造濃厚傳統(tǒng)文化感覺，讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。”

華清也秉持同樣態(tài)度。他表示，面對市場寒流，企業(yè)要學(xué)會“抱團(tuán)取暖”，以打造家居全產(chǎn)業(yè)鏈形式來實(shí)現(xiàn)品牌結(jié)盟。

比如，“將紅木家具引入商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實(shí)現(xiàn)跨界合作。同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也可以與不同材質(zhì)進(jìn)行融合，來滿足不同消費(fèi)群體的需求，以此形成差異化市場競爭?！比A清說道。

中國人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長金元曾在中國紅木家具發(fā)展大涌論壇上表示：“紅木家具市場要綜合融匯發(fā)展才能破解目前的窘態(tài)。其要與文化旅游融合發(fā)展、與工藝品綜合展示銷售融合發(fā)展、與現(xiàn)代廣告會展業(yè)融合發(fā)展、與非遺保護(hù)和開發(fā)融合發(fā)展、與藝術(shù)品收藏與拍賣融合發(fā)展，甚至要借電影、電視片、網(wǎng)絡(luò)片傳播融合發(fā)展。”

對于目前紅木家具市場走勢疲軟的現(xiàn)狀，華清實(shí)際沒有過于擔(dān)憂。他認(rèn)為，紅木藝術(shù)價(jià)值魅力在大眾心理的地位不可動搖，目前只不過處于行業(yè)飽和過渡期?！笆袌霾缓茫拍芴蕴粢恍┞浜蟮漠a(chǎn)能、投機(jī)企業(yè)?！泵總€(gè)行業(yè)都會有如此循環(huán)反復(fù)的過程，相信大浪淘沙過后，市場會重振起來。