許如龍

無人駕駛飛機(jī)簡稱“無人機(jī)”，是利用無線電遙控設(shè)備和自備的程序控制裝置來進(jìn)行操縱的不載人飛機(jī)，分為無人固定翼機(jī)、無人垂直起降機(jī)、無人飛艇、無人直升機(jī)、無人多旋翼飛行器、無人傘翼機(jī)等。

從20世紀(jì)20年代到現(xiàn)在，現(xiàn)代無人機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域從軍用擴(kuò)展到了民用、商用，無人機(jī)技術(shù)得到了快速發(fā)展，購買和使用量快速增長，吸引了越來越多的國家關(guān)注無人機(jī)技術(shù)及其應(yīng)用，市場潛力巨大。作為帶動性極強(qiáng)的會展業(yè)，也及時地捕捉到了行業(yè)信息，越來越多農(nóng)用機(jī)械展會中出現(xiàn)了農(nóng)用無人機(jī)的身影，由于農(nóng)用無人機(jī)展會尚未形成規(guī)模和體系，所以在專業(yè)展會中占據(jù)的比重并不是很大，但發(fā)展?jié)摿薮?，會展從業(yè)者應(yīng)該更多地給予關(guān)注，隨著農(nóng)用無人機(jī)行業(yè)發(fā)展，勢必會成為展會中的后起之秀。

中國農(nóng)用無人機(jī)展會業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

參展商家數(shù)量。目前中國農(nóng)用無人機(jī)展會引起社會各界的關(guān)注還不夠多，許多無人機(jī)商家認(rèn)為展會成交量有限，效果一般，相對于其他類型的展會來講，農(nóng)用無人機(jī)相關(guān)的展會參展商數(shù)量十分有限，主要也是由于國內(nèi)無人機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)的商家少導(dǎo)致的。

展品體驗(yàn)性和互動性。目前國內(nèi)的無人機(jī)展會一般是包括無人機(jī)在內(nèi)的智能終端產(chǎn)品靜態(tài)和動態(tài)展示，讓大家近距離、全方位了解這些最新的科技產(chǎn)品。現(xiàn)有的農(nóng)用無人機(jī)展會一般只是對農(nóng)用飛機(jī)及小型無人機(jī)、農(nóng)用航空施藥設(shè)備、飛行安全裝備、新型肥料、農(nóng)藥、植保技術(shù)、農(nóng)用航空檢測設(shè)備等方面進(jìn)行虛擬展示，展示內(nèi)容過于專業(yè)，缺乏與參展觀眾的互動，體驗(yàn)性不強(qiáng)。

展品實(shí)用性。目前國內(nèi)農(nóng)用無人機(jī)展會上展示的無人機(jī)觀賞性大于實(shí)用性，適合無人機(jī)愛好者休閑使用，但在解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中的具體問題和障礙方面還有待進(jìn)一步完善，想要大規(guī)模投入使用，還要經(jīng)歷不斷研發(fā)和改進(jìn)，以提升具體應(yīng)用能力。

展品安全性。由于研發(fā)、制造技術(shù)不成熟，相關(guān)航空法律法規(guī)不完善，農(nóng)用無人機(jī)不可避免地會存在各種安全問題。目前國內(nèi)幾家大型的無人機(jī)研發(fā)單位研發(fā)出來的無人機(jī)主要是在商用和個人使用上下功夫，但農(nóng)用無人機(jī)的研發(fā)、使用標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格得多，要達(dá)到農(nóng)用無人機(jī)的安全使用標(biāo)準(zhǔn)，還有很多技術(shù)要素需要改進(jìn)，很多技術(shù)難題還沒有得到有效解決。

展會規(guī)模和體系。目前會展業(yè)鮮有專門針對農(nóng)用無人機(jī)的展業(yè)展會，大多是放在農(nóng)業(yè)展會中同步進(jìn)行，因此專業(yè)度不夠，得到的關(guān)注和參與人數(shù)、參與單位都不是很理想。沒有形成農(nóng)用無人機(jī)展會的規(guī)模度和體系，目前還只是碎片化的農(nóng)機(jī)展會。

成交量。由于農(nóng)用無人機(jī)相關(guān)展會規(guī)模、技術(shù)等各種因素，導(dǎo)致目前農(nóng)用無人機(jī)展會的成交量較低，大多數(shù)專業(yè)觀眾只是出于觀賞的態(tài)度觀展，沒有轉(zhuǎn)化成實(shí)際的成交量。

農(nóng)用無人機(jī)展會的優(yōu)勢與不足

政策利好。中央先后出臺了一系列促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策和制度，這給農(nóng)用無人機(jī)展會的發(fā)展帶來了大好機(jī)遇，農(nóng)業(yè)機(jī)械也相對進(jìn)入了一個政策紅利期。業(yè)內(nèi)人士表示，想要加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，一個重要而有效的方法就是提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化、應(yīng)用規(guī)模化的水平和程度。眾所周知，農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)發(fā)展重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、提高國家糧食安全水平都有著非常重要的意義。

效率高，市場潛力巨大。中國有18億畝農(nóng)田，如果有一半采用無人機(jī)作業(yè)，每畝每次按10元估算的話，那么將為農(nóng)用無人機(jī)研發(fā)、制造、應(yīng)用帶來幾百億的市場。另外，農(nóng)用無人機(jī)的生產(chǎn)制造也可能會有幾十萬架的需求，還有就是農(nóng)用無人機(jī)的培訓(xùn)，未來中國可能會有眾多農(nóng)民飛手的缺口，市場非常龐大。

低成本接觸合作客戶。農(nóng)用無人機(jī)的研發(fā)、制造單位如果想要接觸到合格的客戶，那么參加展會是最有效的一種方式。根據(jù)研究，一般展會上的每一個參觀者能夠被參展商接觸到的平均成本達(dá)到了177美元，而如果通過電話進(jìn)行銷售的話，想要接觸一個客戶，平均成本將需要295美元。

展示機(jī)會良好。農(nóng)用無人機(jī)展會為無人機(jī)研發(fā)、制造、銷售單位展示自身提供了很好的機(jī)會。通過訓(xùn)練的展會銷售、展臺設(shè)計(jì)人員，參展單位可以很好地向觀展人員展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品。而且，展會的參觀者還可以利用這個機(jī)會，對各個參展商進(jìn)行橫向比較。

展會成本高，缺乏實(shí)用性。農(nóng)用無人機(jī)參加相關(guān)專業(yè)展會，展會費(fèi)用較高，展品大多觀賞性較強(qiáng)，實(shí)際操作中存在尚未解決的難題，因此展會上很難形成實(shí)際效益，產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)化率不高，競爭客戶多，良莠不齊，展會表現(xiàn)出的實(shí)用性不強(qiáng)。

相關(guān)技術(shù)不夠成熟。目前中國的農(nóng)用無人機(jī)研發(fā)技術(shù)還不成熟，尚處于初級階段，很多技術(shù)難題未能得到很好解決。例如農(nóng)用無人機(jī)對飛機(jī)性能與可靠性、安全性等方面的要求是很高的，但日常作業(yè)中農(nóng)用無人機(jī)面臨的環(huán)境相對比較惡劣，因此安全性很難保證，不少廠商一味求大，很大程度上無法滿足農(nóng)用無人機(jī)的作業(yè)要求。

實(shí)際使用客戶素質(zhì)不高。我國農(nóng)業(yè)用無人行業(yè)的從業(yè)人員或者實(shí)際操作無人機(jī)的人素質(zhì)普遍比較低。農(nóng)民的學(xué)習(xí)能力、接受能力有限，不可能花太多錢去購買農(nóng)用無人機(jī)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為收回成本的周期太長，并且很難操作，作業(yè)成本高。

服務(wù)模式有待創(chuàng)新。作業(yè)整個過程必須便捷、高效，這是農(nóng)用無人機(jī)設(shè)計(jì)初衷。農(nóng)業(yè)植保作業(yè)需要各個方面的良好配合，無論是從科研人員、無人機(jī)生產(chǎn)廠家，還是政府主管部門，都必須齊心協(xié)力共同推動農(nóng)用無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠和便利。另外，客戶的專業(yè)知識、飛行經(jīng)驗(yàn)不足，往往會造成實(shí)際效果不夠理想。

相關(guān)法律法規(guī)亟待完善。從管理上看，目前我國農(nóng)用無人機(jī)的管理缺乏有效監(jiān)管。農(nóng)用無人機(jī)的級別控制、飛行認(rèn)證、操作培訓(xùn)等方面的問題都沒有明確的范例可以遵循。我國民航局正在就《無人機(jī)空域管理規(guī)定》征求意見，這項(xiàng)規(guī)定涉及無人機(jī)在隔離空域的可飛行區(qū)域、無人機(jī)在融合空域飛行的內(nèi)容等方面。

農(nóng)用無人機(jī)展會發(fā)展前景

通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，中國當(dāng)前無人機(jī)的植保需求非常旺盛，特別是在東北這樣的糧食種植大省，主要是因?yàn)殡S著外出務(wù)工人員的增加，中國農(nóng)村勞動力逐步短缺。另一方面，植保無人機(jī)的作業(yè)效率相對比較高、經(jīng)濟(jì)性好，越來越多地被廣大農(nóng)民所接受。預(yù)計(jì)到2020年，中國農(nóng)用無人機(jī)的需求量可以達(dá)到10萬架，農(nóng)用無人機(jī)行業(yè)的從業(yè)人員缺口將達(dá)到40萬，未來中國的農(nóng)用無人機(jī)市場至少有幾百億人民幣。因此，農(nóng)用無人機(jī)展會的規(guī)模將會越來越大，未來將形成獨(dú)立的展會體系，從一般的農(nóng)機(jī)展會里分離出來。

未來將改變農(nóng)民生活。農(nóng)用無人機(jī)使用高清相機(jī)、光譜分析儀、傳感器等高科技裝置在農(nóng)田上飛行，準(zhǔn)確測算投保地塊的種植面積，所采集數(shù)據(jù)可用來評估農(nóng)作物風(fēng)險(xiǎn)情況、保險(xiǎn)費(fèi)率，并能為受災(zāi)農(nóng)田定損，此外，無人機(jī)的巡查還實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)作物的監(jiān)測。展品技術(shù)將越來越先進(jìn)。農(nóng)用無人機(jī)的作業(yè)對于周邊環(huán)境要求非常高，雨天、風(fēng)力大于6級的天氣嚴(yán)禁作業(yè)。還要求作業(yè)的田地周邊10米范圍內(nèi)沒有房屋、防護(hù)林、高壓線塔、電桿等障礙物，無影響飛行安全的障礙物或影響飛行視線的障礙物，有合適飛機(jī)的起落點(diǎn)；另外，無人機(jī)作業(yè)要求田間作物高度應(yīng)低于操作人員的視線，從而使得操作人員能夠清晰地觀察到飛機(jī)飛行狀況，另外，作業(yè)田塊還應(yīng)該有適合操控人員行走的道路。

因此，農(nóng)用無人機(jī)想要大范圍投入市場，必須首先解決技術(shù)障礙和問題，這是未來農(nóng)用無人機(jī)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。