本刊記者_羅欣桐

誰是拉鏈界的半壁江山？

本刊記者_羅欣桐

說起拉鏈，除了YKK，你還知道哪些品牌？20年前，YKK在全球服裝制造業(yè)中的強大地位毋庸置疑。如今，不少產(chǎn)業(yè)客戶正逐漸拋棄這個日本巨頭，投身中國SBS（福建潯興拉鏈）的懷抱。

據(jù)日媒報道，YKK和SBS兩家亞洲“超級拉鏈公司”已經(jīng)成為彼此最大的競爭對手，牽動著全球主要時裝品牌的供應(yīng)鏈運作，兩者共計占領(lǐng)全球拉鏈?zhǔn)袌龀^50%的份額。

YKK創(chuàng)辦以來以驚人的節(jié)奏發(fā)展進而超越了拉鏈發(fā)明商、曾經(jīng)的全球規(guī)模最大服裝配件公司美國泰龍（Talon），并在全球71個國家運營業(yè)務(wù)，成為目前全球規(guī)模最大的拉鏈生產(chǎn)制造商。來自中國晉江的SBS則是拉鏈?zhǔn)袌龅暮髞碚撸?984年創(chuàng)辦以來，以價格低廉的拉鏈迅速搶占大眾市場，近十年，其發(fā)展觸角逐漸伸向YKK的“專屬領(lǐng)地”。

據(jù)美國媒體發(fā)布的2015年《拉鏈?zhǔn)袌鲅芯繄蟾妗窋?shù)據(jù)顯示，目前全球拉鏈?zhǔn)袌龈叨燃毞?，競爭反映在成本、質(zhì)量和創(chuàng)新方面；中國作為全球最大的拉鏈生產(chǎn)地，中國制造商正不斷提高競爭力，在這個價值百億美元的國際市場中與其他巨頭分庭抗禮。

如今，SBS在中國本土已經(jīng)擁有5個生產(chǎn)基地，每月生產(chǎn)8000萬條拉鏈與14億枚拉頭，成為中國國內(nèi)產(chǎn)量最大的拉鏈商；而為了趕超SBS的快速增長，YKK也正在實施各項策略，以擴大在亞洲各大市場特別是中國的市場存在。

傳統(tǒng)上，時尚產(chǎn)業(yè)的“拉鏈大戰(zhàn)”原則依然是“價格劃分市場”，少數(shù)歐洲品牌控制著整個高端市場，亞洲品牌搶占中低端市場。近年來，由于中端市場競爭白熱化，YKK與SBS也逐漸將注意力轉(zhuǎn)移到金字塔的最高端，與意大利同行在高附加值市場拉鋸。

SBS在數(shù)十年的價格戰(zhàn)和規(guī)模生產(chǎn)中積累了一張漂亮的客戶名單，包括Mango、The North Face、H&M與Target。鑒于中端市場產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，這些西方客戶始終不甚樂意與拉鏈制造商建立獨家合作伙伴關(guān)系。另一方面，在質(zhì)量提升與設(shè)計創(chuàng)新上，SBS也積極通過組建內(nèi)部研發(fā)團隊、獲得發(fā)明專利，從而拿下更多諸如Giorgio Armani等高端客戶。

由此可見，在整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈里“不太起眼”的拉鏈產(chǎn)業(yè)也充滿暗涌，尤其在供應(yīng)商虎視眈眈的中端市場，競爭更為激烈。當(dāng)YKK都開始開設(shè)面向公眾的展廳，文化價值引領(lǐng)已經(jīng)成為品牌商甚至身居幕后的制造商、供應(yīng)商不得不提上議程的戰(zhàn)略步驟。