聞聲

對產(chǎn)品攝影客戶來說，為了保證拍攝效果，除了請優(yōu)秀的攝影團(tuán)隊，也需要尋找合適的攝影棚。這些成本都是“硬性支出”，尤其拍攝汽車、醫(yī)療器械、家具等大體量產(chǎn)品，需要大空間攝影棚，租賃費(fèi)用在拍攝成本中所占比例頗高。因此，在商品經(jīng)濟(jì)愈發(fā)繁榮的今天，經(jīng)營商業(yè)攝影棚被認(rèn)為是一門不錯的生意。

那么，這個生意該怎么做？攝影棚正在面臨什么樣的市場競爭？本文采訪了以接拍汽車商業(yè)圖片見長的北京5號影棚的負(fù)責(zé)人賀勃陽和李賀。5號影棚是北京面積和投資規(guī)模最大的攝影棚之一，成立于2006年，占地4000余平方米，現(xiàn)共有4個攝影棚，總面積1200平方米，最大的一個有360平方米，年收入300余萬元。不過，面對市場競爭壓力，5號影棚自去年開始也在尋求轉(zhuǎn)型，希望從單一經(jīng)營攝影棚，轉(zhuǎn)向觸及更多商業(yè)拍攝領(lǐng)域。

這兩年，5號影棚轉(zhuǎn)型，不僅經(jīng)營影棚租賃業(yè)務(wù)，也投入更多人力、物力到拍攝業(yè)務(wù)中。這是出于什么考慮？

賀勃陽：從市場環(huán)境看，2010年以前，北京還沒有那么多影棚，但是這五六年影棚數(shù)量快速增長，如果仍然只是經(jīng)營影棚，未來發(fā)展空間會逐漸縮小。而我們之前也已經(jīng)有很多拍攝業(yè)務(wù)了。

李賀：這樣做也是在強(qiáng)化我們的優(yōu)勢基礎(chǔ)上尋求更大利潤空間?，F(xiàn)在商業(yè)攝影團(tuán)隊非常多，而有自己的攝影棚是自身實(shí)力的體現(xiàn)。在大型商品拍攝或置景廣告拍攝中，影棚費(fèi)用是基礎(chǔ)支出中很大的一筆，一天花費(fèi)1萬元很正常。對于攝影團(tuán)隊來說，如果沒有自己的影棚，這塊成本就會擠占利潤空間。

現(xiàn)在5號影棚的客戶有哪些？

李賀：從影棚經(jīng)營的角度講，客戶主要是廣告公司、媒體以及負(fù)責(zé)項目拍攝的執(zhí)行公司等；也有廠家直接找過來，主要是北京本地的一些汽車廠商，讓我們來聯(lián)系拍攝團(tuán)隊。另外，也有獨(dú)立攝影制片人和攝影師來租賃影棚的，他們接到一個拍攝任務(wù)，會到5號影棚來完成。這三類客戶大多是熟客，因為北京的大型影棚很少。

從拍攝業(yè)務(wù)的角度講，5號影棚現(xiàn)在已經(jīng)不單單是一個影棚，我們現(xiàn)在叫攝影基地，有自己的攝影師團(tuán)隊、修圖團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊。所以，我們也給企業(yè)拍宣傳照、翻拍郵品、航拍房地產(chǎn)、承接大型活動或者機(jī)構(gòu)的拍攝項目。

這兩年。商業(yè)攝影環(huán)境發(fā)生了一些變化。雜志?？咐龆?，國家對廣告行業(yè)管理愈加規(guī)范，而且廣告攝影行業(yè)好像整體有些不景氣，這些對你們的經(jīng)營有哪些影響？

李賀：先說媒體環(huán)境變化，隨著中小規(guī)模影棚的逐漸增多，那些以拍攝時尚人像為主的雜志，因為成本太高不會來找我們，所以傳統(tǒng)媒體不景氣的現(xiàn)實(shí)并沒有過多影響我們。我們媒體客戶主要還是汽車類的，他們的投入并沒有減少。第二點(diǎn)，國家對廣告行業(yè)的管理確實(shí)更嚴(yán)格了，廣告公司經(jīng)過一個整合重組期，經(jīng)營也越來越規(guī)范，比如現(xiàn)在基本5萬元以上的廣告拍攝項目都要招投標(biāo)，所以投標(biāo)成為了前期準(zhǔn)備中的重要工作。

至于廣告攝影行業(yè)景氣程度，在兩三年前，確實(shí)面臨著一些壓力，一些廣告公司開始倒閉，行業(yè)經(jīng)歷了一段蕭條期，工作也不太多。而且，大家都在傳言CG技術(shù)（利用計算機(jī)進(jìn)行視覺設(shè)計和制圖）在近幾年可能會取代攝影，成為廣告圖片的主要生產(chǎn)方式，也讓很多業(yè)內(nèi)人感到憂慮。但是實(shí)際情況是，從去年起，我們業(yè)務(wù)量開始往上走了，2015年，出租和自己使用都計入內(nèi)的話，我們最好的攝影棚使用時長超過了200天，這說明行業(yè)正在回暖。

也就是說。從你們的經(jīng)驗看。雖然中國經(jīng)濟(jì)正在爬坡轉(zhuǎn)型期。但是廣告主們的需求并沒有因此受到影響？

賀勃陽：對于經(jīng)營影棚和拍攝業(yè)務(wù)，除了受到大環(huán)境影響，更要立足小環(huán)境。拿我們最主要的汽車類客戶來說，不論經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何，廠家還是要不斷推出新產(chǎn)品來穩(wěn)固自己在市場中的地位。市場競爭很殘酷，如果你跟不上，可能就失敗好幾年。我們感到，特別是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，廠商可能都會意識到不加大投入，不直面競爭，極有可能就落后了。所以我們的業(yè)務(wù)量沒有減少。

目前影棚運(yùn)營的基本流程是怎么樣的？

李賀：如果是影棚租賃的話，我們只是按照租賃天數(shù)收取租金，提供后勤保證服務(wù)。不同的棚價格不一樣，最大的棚8000元/天，一天起租，器材租賃和水電費(fèi)另計。如果是自己拍攝的話，就是按照投標(biāo)——制定拍攝計劃——拍攝——修圖這樣的流程走。

租賃影棚后。攝影師團(tuán)隊是客戶自己找還是你們介紹？

李賀：兩種情況都有，我們現(xiàn)在合作的執(zhí)行公司和攝影師團(tuán)隊也越來越多，租棚客戶已不限于北京，全國各地甚至國外的執(zhí)行團(tuán)隊都有和我們合作的。

整個流程中，哪個階段最復(fù)雜、耗時最多？

賀勃陽：招標(biāo)時間和流程相對固定，變化多的是拍攝階段，會有臨時方案調(diào)整和各類突發(fā)情況。但是，不論是租賃影棚還是自己拍，整個流程基本不會出現(xiàn)拖延時間的情況。

李賀：到影棚拍攝只是整個廣告制作環(huán)節(jié)中的一部分，一般來說，廣告主對廣告公司會有嚴(yán)格時間限定，假如從拍攝到投放需要3個月，時間已經(jīng)很緊張了，不可能在拍攝環(huán)節(jié)浪費(fèi)時間，每天拍攝會嚴(yán)格按照計劃進(jìn)度走。

若要突破影棚單一定位。你們在工作中會面臨哪些困難？

李賀：我們遇到過一些惡性競爭。比如一個拍攝項目，我們談好了，指不定什么時候殺出一個人，報價比我們低1/3。我們的攝影團(tuán)隊一天拍攝兩張到三張，但是有的攝影師會說一天拍攝30張，那么成本就只有我們的1/10，我要100萬，他說10萬。對于客戶來說，肯定會考慮差價因素，雖然他最后不一定能夠拿下這個任務(wù)，但是會對正常市場造成干擾。

從運(yùn)營層面說，還是缺人才。如果我們自己的團(tuán)隊可以承接汽車拍攝任務(wù)的話，那么成本就會降低很多。但是汽車廣告攝影師的圈子很小，拍得好的就那么幾個人，而且我們也聘不起。

那么從你們的經(jīng)驗看。這樣的惡性競爭是否導(dǎo)致現(xiàn)在客戶對照片質(zhì)量的要求越來越低呢？

李賀：我反而覺得要求越來越高了，因為照片拍得好的人也越來越多，而且現(xiàn)在很多英國團(tuán)隊、德國團(tuán)隊都會來中國和中國攝影團(tuán)隊競爭。

賀勃陽：越是大廠家，對照片質(zhì)量要求越高。剛才提到的情況有，但是客戶也會權(quán)衡，什么樣的價格能拍到什么樣的照片。

作為從業(yè)者，你們?nèi)绾卧u價攝影棚的優(yōu)劣？

李賀：除了規(guī)模外，攝影棚能提供器材，如燈光設(shè)備、相機(jī)等是評價影棚實(shí)力的關(guān)鍵因素，比如你是不是配備有布朗閃光燈系統(tǒng)，用的是不是最新的器材。

賀勃陽：攝影棚的位置也是很重要的因素。其實(shí)，對于影棚來說，并非處在城市的中心區(qū)域就好，比如汽車客戶的拍攝項目，需要方便車輛調(diào)度，需要好停車，更需要良好的私密性。因為汽車上市之前需要保密，如果影棚周邊比較嘈雜、人員流動量大，就很難做到保密。同樣對于明星藝人來說，也需要私密性，有的影棚在城市中心區(qū)域，但是如果有很多粉絲圍堵在周邊，會嚴(yán)重阻礙拍攝進(jìn)度。

李賀：對，這點(diǎn)很重要。我們現(xiàn)在非常在意拍攝過程中的安全性和私密性，在院里的攝像頭做到了無死角覆蓋。

你們對未來的經(jīng)營有什么打算？

李賀：5號影棚從成立到現(xiàn)在經(jīng)歷三個發(fā)展階段，2006年到2010年是一個階段，摸索著前行，也遇到了低谷；2010年到2015年是磨合階段，尋求穩(wěn)定客戶，進(jìn)行內(nèi)部人員調(diào)整、屢清工作流程和關(guān)系；今年開始算第三個階段，凡事和攝影兩個字沾邊的生意，我們都想做。而且，我們對未來的市場是充滿信心的，自己在運(yùn)營上逐漸走上正軌，基礎(chǔ)投入也差不多到位了，到了一個收獲的階段了。

賀勃陽：經(jīng)營攝影棚，前期投入確實(shí)很大，不包括土地成本，一次性投入至少要四五百萬元。而5號影棚已經(jīng)過了這個階段，后續(xù)的投入主要是人員成本和器材更新，那么在維持現(xiàn)有客戶資源的基礎(chǔ)上，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利增長。