訪談一 整合力量攻占生態(tài)高地

主持人：中國農(nóng)資傳媒記者陳熙

主持人：請問雷總，川金象是如何轉(zhuǎn)型的？全新的生態(tài)產(chǎn)品能給作物、經(jīng)銷商、農(nóng)戶帶來哪些好處？液體肥需要技術(shù)支持，但多數(shù)農(nóng)民缺乏專業(yè)技術(shù)，請問貴公司有無技術(shù)方面的支持？

雷珂：川金象與很多資源型生產(chǎn)企業(yè)一樣，借助天然氣作為原料發(fā)展大化工，產(chǎn)品可以說供不應(yīng)求。但隨著國內(nèi)更多企業(yè)產(chǎn)能逐漸釋放，銷售出現(xiàn)困難，甚至價格跌至成本線以下。我們開始思考轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)高塔硝基肥，但未形成特色，加上前期市場基礎(chǔ)差，網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品未能完全消化。2013年，制定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基本方針：產(chǎn)品以硝基肥、液體肥為基礎(chǔ)，向節(jié)水型農(nóng)業(yè)和環(huán)保型農(nóng)業(yè)方向轉(zhuǎn)變，輕營銷、重服務(wù)。同時由大化工向精細(xì)化工方向轉(zhuǎn)變，定下向“生態(tài)環(huán)保農(nóng)資”轉(zhuǎn)型的調(diào)子。

公司轉(zhuǎn)型思路是“三駕馬車”。以普通硝基肥為基礎(chǔ)，搭建基礎(chǔ)市場網(wǎng)絡(luò)，做細(xì)做透；以新型硝基復(fù)合肥為先鋒，細(xì)化農(nóng)化服務(wù)、升級改造產(chǎn)品；借助工廠原料優(yōu)勢和農(nóng)業(yè)一體化方向，結(jié)合物流配送，發(fā)展液體肥。

川金象地處四川眉山，丘陵多，運輸成本高，但資源多，尤其當(dāng)?shù)亻僮舆m合施用硝基復(fù)合肥，所以公司想要將“根”扎在巴蜀，并做出以下努力：一是將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商，將網(wǎng)絡(luò)延伸到村和大戶，通過公司特派員傳遞，走進(jìn)田間地頭；二是當(dāng)前假化肥和虛假宣傳現(xiàn)象嚴(yán)重，需做出生態(tài)環(huán)保好產(chǎn)品，將硝基肥提升到生態(tài)型肥料，在新型肥料中添加技術(shù)包；三是液體肥方面，因當(dāng)前農(nóng)村集約化越來越嚴(yán)重，設(shè)施農(nóng)業(yè)越來越多，且每個地方土地、自然環(huán)境等情況不同，液體肥需根據(jù)不同作物量身定制不同配方，后期再配合電商服務(wù)。

川金象原料、生產(chǎn)工藝在向生態(tài)農(nóng)業(yè)方向靠攏。任何好產(chǎn)品離開好的田間管理，一切都是空談。當(dāng)前大戶十分渴望田間管理，因人力和資金有限，農(nóng)化服務(wù)往往做不到實處，故倡議專攻土壤、微生物、生態(tài)肥、電商等方面的專家和企業(yè)聯(lián)合起來，實質(zhì)解決廠家、供應(yīng)商和大戶難題。

在液體肥推廣方面，掌握技術(shù)的農(nóng)民還不多，公司設(shè)立“一帶一”模式，先確立典型農(nóng)戶，通過典型農(nóng)戶影響其他用戶。目前真正接觸到液體肥的多是做設(shè)施農(nóng)業(yè)大戶。但土地集約化程度不夠集中，尤其四川地區(qū)土地分散，擺在我們面前的是如何進(jìn)行現(xiàn)代化機(jī)械耕作，川金象希望與設(shè)施農(nóng)業(yè)企業(yè)跨行合作。

主持人：礦物源黃腐酸系列產(chǎn)品具有哪些功能和技術(shù)亮點？

張昭會：創(chuàng)新科技礦物源黃腐酸產(chǎn)品礦物源主要從褐煤中提取，常規(guī)用量在300-500克/畝，主要作用于液體肥。一般作物需稀釋5000倍，小麥需稀釋15000倍。通過施用礦物源黃腐酸增產(chǎn)10%，經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)20%-30%。普通葡萄糖度在14.5-15，施用3次黃腐酸后，糖度在19.5-20。

礦物源黃腐酸與常規(guī)黃腐酸相比具有以下功能：調(diào)節(jié)土壤酸堿度，因長期使用化肥，土壤中鹽分過高，微生物含量降低，吸收能力下降，但用了礦物源黃腐酸后，土壤的酶和微生物活性增加36%-176%；提高肥料利用率，黃腐酸是中微量元素的活化劑，在國家減少化肥施用量、增加產(chǎn)量前提下，氮磷鉀的利用率分別能提高20%、1倍和30%；抗性增強(qiáng)，即抗寒、抗旱、抗低溫、抗倒扶程度，促使根系發(fā)達(dá)，減少水分蒸發(fā)，光合強(qiáng)度提高；改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)量。

主持人：礦物質(zhì)、中微量元素肥在科學(xué)施肥方面有哪些作用？會帶來哪些益處？

李慶增：做肥料要從源頭上，既解決營養(yǎng)問題，同時解決土壤問題。如果土壤不健康，一起都會受到影響，作物無法吸收，營養(yǎng)也無法起作用。農(nóng)保姆主要從土壤健康角度考慮，但健康的前提是要達(dá)到土壤平衡。尤其經(jīng)濟(jì)作物，要符合作物需求規(guī)律。農(nóng)保姆主要針對農(nóng)民需求，研究中國農(nóng)業(yè)土壤狀況，生產(chǎn)有機(jī)質(zhì)、礦物質(zhì)、微生物、中微量元素肥等綠色生態(tài)發(fā)展型產(chǎn)品。

農(nóng)民購買這種化肥比其他同類產(chǎn)品需要多花錢。但連續(xù)耕作幾年后，從農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上講，這樣的投入相比較收益而言是微不足道的。尤其用于集約化生產(chǎn)，收益更明顯。如種植土豆，施用這種化肥能增產(chǎn)2000斤/畝，品質(zhì)也提高了，1斤銷售價格比傳統(tǒng)種植土豆多0.16元。

主持人：京東電商給陜西富鉀帶來了哪些實惠？

趙堃：在大眾眼中，富鉀是銷售蘋果的，實際上并不是，公司推出“不二果”，是想以品質(zhì)代表陜西、走出陜西?，F(xiàn)在陜西蘋果平均收購價在2.8元/斤，低于全國平均價格。陜西富鉀用新型肥料、進(jìn)口肥、生態(tài)肥做示范試驗，“不二果”在陜西收購價3.5-4.8元/斤，且無滯銷。

京東電商也帶來了很大實惠。很多人對電商的理解是狹隘的。京東電商在渠道建設(shè)、產(chǎn)品選擇方面都是不一樣的，有了電商思維，在選擇客戶時已升級，放棄傳統(tǒng)客戶，主要針對70后、80后、90后懂得肥料的客戶。所以富鉀在選擇廠家時，弄清楚選擇什么樣的廠家、客戶，為什么樣的客戶負(fù)責(zé)，同時有多少廠家能為經(jīng)銷商服務(wù)。從蘋果品質(zhì)提高可看出，2017年將是生態(tài)肥、新型肥料元年，將打通農(nóng)產(chǎn)品通道為農(nóng)民提供增值服務(wù)。今年下半年到明年上半年，化肥儲備將面臨一個挑戰(zhàn)。過了這一關(guān)，到2018年，將迎來一個豐收年。

主持人：請吳總介紹一下您的五環(huán)種植模式。

吳體恩：工業(yè)產(chǎn)品逐漸走向流程化、系統(tǒng)化，而種田卻多憑經(jīng)驗?？茖W(xué)種植在農(nóng)村還不普及，即使產(chǎn)量上去，但若農(nóng)產(chǎn)品價格低，收益就會低。親耕田在精耕細(xì)作中總結(jié)出五環(huán)種植模式：一是好種子加科學(xué)管理，如蘇北地區(qū)土壤、氣候適合播種什么品種小麥、什么品種水稻更合適這里；二是營養(yǎng)，如畝產(chǎn)1600斤的小麥應(yīng)用多少氮磷鉀、微量元素，地里有哪些礦物質(zhì)，吸收利用率是多少等；三是植保，大家往往在作物生病、長蟲后才醫(yī)治，這會耽誤最佳有效防治時間，我們總結(jié)了小麥、水稻、玉米在每個階段可能發(fā)生的病蟲害，做到防患于未然；四是管理，如小麥在播種、分蘗、拔節(jié)、灌漿等時期注意事項和管理技術(shù)；五是市場，即何時種什么作物。

主持人：新農(nóng)寶是如何做到資本和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的？

李仲?。浩髽I(yè)硬實力是產(chǎn)品，農(nóng)資企業(yè)的硬實力來自于新產(chǎn)品研發(fā)。某大型企業(yè)一年銷售額為500億美金，研發(fā)費用占整個銷售額的15%，一般農(nóng)資很難做到。企業(yè)軟實力是資本和互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)做電商不能僅流于表面，而是將用戶管理、企業(yè)管理、流通管理等統(tǒng)統(tǒng)移植、融于互聯(lián)網(wǎng)上。新農(nóng)寶戰(zhàn)略重點就是幫助企業(yè)融于互聯(lián)網(wǎng)，不僅幫企業(yè)交易電子化，同時對企業(yè)員工管理、渠道管理、用戶管理等建立一套完善方案。