莊浩龍

經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，深圳市賢俊龍彩印有限公司成為了深圳重點(diǎn)文化企業(yè)之一，更成為了廣東省百?gòu)?qiáng)印刷包裝企業(yè)。今年賢俊龍彩印也榮幸成為2016中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)企業(yè)之一。一直以來(lái)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品是我們的宗旨。在我們的企業(yè)文化中有這樣一句話(huà)，“最難的印刷找賢俊龍”。這是我們對(duì)所有客戶(hù)的承諾，也是我們對(duì)自己的嚴(yán)格要求。獲得“2016中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)”的榮譽(yù)，我認(rèn)為應(yīng)該歸功于我們的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和高效率的生產(chǎn)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更重要的是我們擁有一支眼光獨(dú)特、方向清晰的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。

在我看來(lái)，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變革都需要做出變動(dòng)甚至轉(zhuǎn)型，賢俊龍彩印也不例外。轉(zhuǎn)型指的是企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方向、運(yùn)營(yíng)模式以及資源配置方式的轉(zhuǎn)變。我們的方向是改變最傳統(tǒng)的印刷廠(chǎng)概念，從管理、工藝到研發(fā)新技術(shù)，引入更先進(jìn)的印刷設(shè)備，應(yīng)用最有效率的軟件，順應(yīng)新時(shí)代潮流，走向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。面對(duì)信息化大潮和印刷新技術(shù)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，賢俊龍彩印也做好了轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

十年前公司實(shí)現(xiàn)了第一次轉(zhuǎn)型，原本賢俊龍彩印的核心業(yè)務(wù)是定制高端書(shū)刊畫(huà)冊(cè)。2006年，面對(duì)書(shū)刊畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)下滑的困境，董事長(zhǎng)莊小銘先生果斷決定以技術(shù)含量更高、工藝流程更復(fù)雜的中高端包裝印刷用品為我們的新核心業(yè)務(wù)。時(shí)至今日，我們?nèi)〉玫某煽?jī)表明，當(dāng)年的轉(zhuǎn)型是正確的時(shí)間做了正確的決定。

過(guò)去的十余年，賢俊龍彩印不惜投入重金引入大量先進(jìn)制造設(shè)備，光是海德堡的印刷設(shè)備就有20余臺(tái)，其他各國(guó)的先進(jìn)設(shè)備若干。在這些先進(jìn)設(shè)備和系統(tǒng)的幫助下，公司轉(zhuǎn)型成功，并且實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展。今年賢俊龍彩印更是與海德堡集團(tuán)簽約，引進(jìn)了海德堡在本屆德魯巴全球首推的數(shù)字印刷旗艦設(shè)備一Primefire 106。這臺(tái)設(shè)備的引進(jìn)，代表著賢俊龍另一次轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。我們與海德堡集團(tuán)保持深入緊密的合作，引進(jìn)最先進(jìn)的印刷設(shè)備和最新的管理理念，致力于打造一個(gè)全智能化的工業(yè)生產(chǎn)體驗(yàn)。

面對(duì)轉(zhuǎn)型，企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)與創(chuàng)新必不可少。今時(shí)今日數(shù)據(jù)的收集、整理及運(yùn)用越來(lái)越重要，所以我要為大家介紹企業(yè)內(nèi)部對(duì)于軟硬件的開(kāi)發(fā)做出的探索。從2013年開(kāi)始，我們投入了大量的資源，為企業(yè)量身打造ERP、MES和CRM三套管理系統(tǒng)。這三套系統(tǒng)配備嚴(yán)格的用戶(hù)權(quán)限，統(tǒng)一規(guī)范的審批流程，確保企業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)的安全性。企業(yè)多部門(mén)、多工廠(chǎng)、多地點(diǎn)之間的無(wú)縫實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)對(duì)接，且從供應(yīng)商到工廠(chǎng)，直到消費(fèi)者，整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈完全協(xié)同。此外，公司建立四個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，分別收集設(shè)備數(shù)據(jù)、印刷物料數(shù)據(jù)、質(zhì)量問(wèn)題案例以及不同工藝生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)ERP、MES和CRM系統(tǒng)全局把控和分析，做到全程管理與監(jiān)控銷(xiāo)售流程和生產(chǎn)流程。這不僅能夠提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，還能夠提高企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

除了軟件，我們還有自己研發(fā)的硬件設(shè)備如我們自主研發(fā)的360°立體彩色噴墨打印機(jī)。這部打印機(jī)可以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化定制需求，且做到單頁(yè)起印，整個(gè)生產(chǎn)流程采用的是POD按需噴墨技術(shù)，生產(chǎn)流程由機(jī)械手全程操作。設(shè)備的系統(tǒng)與云服務(wù)器無(wú)縫對(duì)接，這大大提升了整個(gè)生產(chǎn)流程的智能化，并且降低了對(duì)人工成本的投入。360°立體彩色噴墨打印機(jī)可以適用于各種立體精裝盒、如化妝品盒、茶葉盒、酒盒，甚至圓柱體的酒瓶都可以打印，可還原印刷色彩度的90%以上。我們還擁有這款打印機(jī)自主研發(fā)的專(zhuān)利證明。對(duì)于新時(shí)代的到來(lái)，賢俊龍內(nèi)部已做好充分準(zhǔn)備。

隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的行業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)，萬(wàn)物互聯(lián)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我們可能會(huì)有疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)是否真正適用于印刷這么復(fù)雜的行業(yè)，印刷產(chǎn)業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化會(huì)不會(huì)遇到企業(yè)機(jī)制、企業(yè)文化以及人才的不適應(yīng)等問(wèn)題。答案是肯定的，解決的關(guān)鍵就在于我們要如何找到正確的切入點(diǎn)，如何可以讓印刷行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造價(jià)值，這才是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的真正核心。

首先要我們需要了解互聯(lián)網(wǎng)概念?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種思維，而不僅僅是一種工具，它意味著不同行業(yè)在線(xiàn)上形成連接交互從而實(shí)現(xiàn)交易的整個(gè)生態(tài)流程，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值體現(xiàn)在用戶(hù)量與流量中所取得的數(shù)據(jù)。過(guò)去的二十年里，各行各業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的案例。有人會(huì)說(shuō)我們印刷行業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)晚。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)二十年的發(fā)展并不能說(shuō)明什么問(wèn)題。歷史上有三次技術(shù)革命，第一次是蒸汽機(jī)工業(yè)技術(shù)，歷時(shí)50年才成熟。前二十年用在技術(shù)培養(yǎng)與研發(fā)，后三十年是技術(shù)應(yīng)用。第二次和第三次技術(shù)革命也是分別耗時(shí)五十年才徹底成熟。第一次機(jī)械化革命為世界帶來(lái)的是工廠(chǎng)，第二次電氣化革命帶來(lái)的是公司，之后的商業(yè)模式是工廠(chǎng)加公司。那么未來(lái)三十年的商業(yè)模式是什么？我想沒(méi)人能給出肯定的答案。所以雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)飛速發(fā)展了二十年，但現(xiàn)在恰恰就是我們印刷行業(yè)最成熟的切入點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變印刷包裝行業(yè)的商業(yè)模式，并且改變印刷企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。印刷包裝行業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將每個(gè)運(yùn)營(yíng)商和客戶(hù)連接在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，通過(guò)智能化數(shù)據(jù)分析，為客戶(hù)與商家匹配最優(yōu)的合作關(guān)系?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型概念已經(jīng)有了，但我們應(yīng)該如何落實(shí)，這就是深圳市賢俊龍信息科技有限公司所做的事兒。

賢俊龍信息科技是一家專(zhuān)注于幫助印刷包裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的公司。曾經(jīng)一位互聯(lián)網(wǎng)的前輩說(shuō)過(guò)，他要做互聯(lián)網(wǎng)的原因就是想改變消費(fèi)者的消費(fèi)方式。他舉過(guò)一個(gè)案例。在美國(guó)，一個(gè)美國(guó)人在一個(gè)地方開(kāi)了一家加油站，生意非常好。其他美國(guó)人見(jiàn)到后，在很短的時(shí)間內(nèi)，在這家加油站旁邊甚至附近開(kāi)設(shè)了其他配套設(shè)施，例如超市、汽車(chē)旅館、汽車(chē)美容服務(wù)等等。但同一種情況到了中國(guó)，我們只會(huì)在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到第二家、第三家，甚至第四家加油站。中國(guó)消費(fèi)者面對(duì)的是一樣的產(chǎn)品，一樣的服務(wù)，但卻是不同的價(jià)錢(qián)，價(jià)格戰(zhàn)最終還是折騰企業(yè)本身。中國(guó)和美國(guó)存在較大的文化差異，中國(guó)人口眾多，每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，特別是印刷行業(yè)更避免不了惡劣的價(jià)格戰(zhàn)。所以我們致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接每個(gè)商家和客戶(hù)，讓客戶(hù)和工廠(chǎng)直接在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)接，消除過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，減少成本和價(jià)格，提高他們的生產(chǎn)專(zhuān)注力和利潤(rùn)空間。

互聯(lián)網(wǎng)化改變了消費(fèi)模式，為了讓印刷行業(yè)的客戶(hù)也體驗(yàn)不一樣的消費(fèi)方式，我公司于2004年投資創(chuàng)辦了匯印天下網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)主要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，幫助傳統(tǒng)生產(chǎn)商和印刷包裝工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)提供一站式商務(wù)設(shè)計(jì)、印刷和包裝服務(wù)，靈活滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化以及個(gè)性化設(shè)計(jì)需求。匯印天下實(shí)行不同印刷領(lǐng)域的合作，提供專(zhuān)業(yè)印刷訂單平臺(tái)，為不同的商戶(hù)打造O2O在線(xiàn)訂單管理系統(tǒng)，同時(shí)配備文印小助手客戶(hù)端與設(shè)計(jì)小助手客戶(hù)端，支持在線(xiàn)下單和在線(xiàn)設(shè)計(jì)，為客戶(hù)與設(shè)計(jì)師提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果只是在線(xiàn)下單與設(shè)計(jì)服務(wù)，我們覺(jué)得做得還不夠，我們希望為客戶(hù)提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)。因此我們將目光投向了近年來(lái)最流行的VR虛擬現(xiàn)實(shí)服務(wù)。

隨著這幾年虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，電腦三維虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品越來(lái)越真實(shí)，我們一直在探索虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)能對(duì)現(xiàn)在的印刷行業(yè)提供什么樣的助力。目前很多設(shè)計(jì)效果圖都由photoshop制作。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)最終呈現(xiàn)出的效果與真正生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品差別較大，因?yàn)樗鼰o(wú)法令設(shè)計(jì)效果圖實(shí)現(xiàn)3D立體旋轉(zhuǎn)。但我們通過(guò)新的3D模擬技術(shù)可以為客戶(hù)做到所見(jiàn)即所得，而且這套軟件使用起來(lái)方便、快捷、易操作，可做出最真實(shí)的效果設(shè)計(jì)。

在為印刷行業(yè)客戶(hù)帶來(lái)新的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的同時(shí)，我們希望公司能夠通過(guò)更多產(chǎn)品研發(fā)為各行各業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，于是公司自主研發(fā)了由現(xiàn)有的傳統(tǒng)商務(wù)名片需求衍生出來(lái)的智能化創(chuàng)新電子名片項(xiàng)目。我們可以在分享個(gè)人和企業(yè)資料的同時(shí)幫助企業(yè)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，為各行業(yè)建立信息溝通橋梁，也可以為業(yè)務(wù)員提供更準(zhǔn)確的行業(yè)信息，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

不管印刷行業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，我們都會(huì)以運(yùn)營(yíng)綠色企業(yè)、保護(hù)環(huán)境為前提，為社會(huì)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展出一份力。希望今后印刷行業(yè)可以在我們的共同努力下，不僅做得好，還要做得更加出色。