任明杰

中國酒類流通協(xié)會主辦的中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇上，酒類流通行業(yè)的聯(lián)合與整合成為焦點(diǎn)。同時(shí)，酒仙網(wǎng)聯(lián)合十家公司共同出資設(shè)立供應(yīng)鏈公司“酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈公司”。今年以來，酒類流通行業(yè)的聯(lián)合與整合不斷加快。隨著酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，酒類生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)的聯(lián)合與整合將進(jìn)入加速期。

流通領(lǐng)域高度分散

近年來，隨著酒業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域并購重組加快，行業(yè)集中度不斷提升，茅臺、五糧液等龍頭企業(yè)的地位進(jìn)一步穩(wěn)固。面對這一局面，為增強(qiáng)自身競爭力和產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，今年以來，酒業(yè)流通領(lǐng)域的聯(lián)合也不斷加快。

“與生產(chǎn)領(lǐng)域的高度集中相比，酒業(yè)流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出高度分散和的局面。其中，茅臺、五糧液等大型酒企有幾千家經(jīng)銷商。這種局面對于生產(chǎn)領(lǐng)域來說短期也許有好處，但從長遠(yuǎn)看弊大于利?！比A澤集團(tuán)董事長吳向東指出，酒業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集中已經(jīng)開始，未來有望形成8-10個(gè)酒業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)格局。而酒業(yè)流通領(lǐng)域無論在溝通效率、管理成本，還是工作方式等方面都缺乏競爭力。面對這種局面，不少流通企業(yè)開始考慮聯(lián)合。

對于此次成立“酒仙聯(lián)合供應(yīng)鏈公司”，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，一方面，將在供應(yīng)鏈頂端部分借助酒仙網(wǎng)的上游資源，與上游酒企協(xié)調(diào)，打造定制產(chǎn)品和標(biāo)品采購；另一方面，各股東公司將充分發(fā)揮線下連鎖門店力量，通過標(biāo)品及定制品的銷售使得銷量最大化，并快速打造渠道品牌。

今年1月，“中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟”宣布成立。該聯(lián)盟采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應(yīng)鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”的模式，整合渠道內(nèi)的資金、資源，向上游爭取話語權(quán)，包括與酒廠共同推出大單品，獲得更好的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢。

此外，該聯(lián)盟欲整合渠道商的資金，設(shè)立新經(jīng)濟(jì)投資基金，尋找新的盈利點(diǎn)。據(jù)了解，目前該聯(lián)盟已經(jīng)有7900戶代理商加盟。

線上線下互動加快

除了聯(lián)合，酒類流通企業(yè)的整合也進(jìn)一步加快。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對酒類流通行業(yè)的影響不斷深化，“去中間化”大勢所趨，線上與線下的整合進(jìn)一步加快；同時(shí)，隨著酒類電商競爭的日趨白熱化，酒類流通企業(yè)的兼并重組進(jìn)一步加快，行業(yè)迎來全面洗牌。

在酒類電商領(lǐng)域，龍頭企業(yè)的整合已拉開大幕。去年11月，酒類O2O電商1919發(fā)布公告稱，與購酒網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合并意向，并簽署《戰(zhàn)略合并意向協(xié)議》。合并后，1919與購酒網(wǎng)約定將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流配送、信息技術(shù)服務(wù)等各方面全面深入戰(zhàn)略合作。

此外，酒類生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)，特別是電商渠道的聯(lián)合和整合也在不斷加快。在聯(lián)合方面，以茅臺為例，今年8月，茅臺集團(tuán)與阿里巴巴簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，將在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作。自8月開始，茅臺集團(tuán)旗下茅臺電商與唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作，貴州茅臺 進(jìn)駐唯品會。

整合方面，去年4月27日， 青青稞酒便公告稱，擬1.44億元收購中酒時(shí)代90.55%股權(quán)。公司表示，中酒時(shí)代是一家主營酒類產(chǎn)品的電子商務(wù)公司，主要通過自有網(wǎng)站和天貓、京東、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧等主流的電商渠道從事酒類產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易，擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，與公司目前的主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補(bǔ)，收購?fù)瓿珊笥兄诠究焖偃〉秒娮由虅?wù)銷售渠道。