[本刊記者]劉梓健

踏踏實(shí)實(shí)的為讀者和顧客做點(diǎn)事堂堂正正的挺起胸膛做人

[本刊記者]劉梓健

范俊宏，本刊讀者的老朋友，從2005年在雜志上選擇保健項(xiàng)目至今，已經(jīng)堅(jiān)持不懈做了近十二個(gè)年頭，細(xì)細(xì)品味這些年選項(xiàng)目操作項(xiàng)目，酸甜苦辣盡在其中，自己在保健行業(yè)小有成就了不能忘依然在貧困線掙扎的兄弟姐妹，在2008年的時(shí)候，經(jīng)過(guò)自身努力學(xué)習(xí)被當(dāng)?shù)啬辰】到逃行钠笧榕嘤?xùn)衛(wèi)生教育勞動(dòng)技能的負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)衛(wèi)生健康方面的技能，同年在雜志社編輯老師的鼓勵(lì)下，以傳幫帶的形式幫扶讀者創(chuàng)業(yè)，把自己創(chuàng)業(yè)的的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)點(diǎn)心得教給大家，盡量幫扶兄弟姐妹們少走彎路，盡快致富。

回顧創(chuàng)業(yè)十余年歷程，感慨萬(wàn)分，十年前第一個(gè)來(lái)向其取經(jīng)的讀者內(nèi)蒙赤峰葛廣龍，是本刊讀者熟知的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家李濟(jì)安介紹來(lái)的，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)回到內(nèi)蒙從事起以往從未接觸的陌生領(lǐng)域健康行業(yè)，如今十年過(guò)去了葛廣龍依舊奮戰(zhàn)在健康領(lǐng)域，并成長(zhǎng)為北京某中醫(yī)藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，娶了年輕漂亮的老婆，有了美好的人生，但是他依舊每年過(guò)節(jié)帶特產(chǎn)來(lái)看望他心目中的啟蒙老師范俊宏，這讓感動(dòng)之余多了一份堅(jiān)定，多了一份責(zé)任，學(xué)生創(chuàng)業(yè)能做好就是老師最榮幸的事。

范老師為患者保健服務(wù)

在創(chuàng)業(yè)之初就立下為讀者健康保駕護(hù)航的誓言，只要是本刊讀者有頸椎腰椎，肩周膝關(guān)節(jié)，風(fēng)濕酸麻脹痛涼的，哪怕是久治不愈醫(yī)院放棄的，都可以來(lái)山西分會(huì)免費(fèi)保健，直至恢復(fù)健康體魄，這樣的行動(dòng)堅(jiān)持了十年，就在2015年8月25日湖北讀者許志雄專門來(lái)感謝范老師，他是2013年因?yàn)槎嗄觐i椎問(wèn)題來(lái)找范老師的，經(jīng)過(guò)兩次手法，膏貼就好了，兩年后頸椎一直沒(méi)復(fù)發(fā)，這次許志雄來(lái)感謝范老師。創(chuàng)業(yè)十多年，范老師不僅帶動(dòng)2000多名跟隨他的讀者在保健健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)致富，而且面對(duì)本刊困難讀者也是慷慨解囊，運(yùn)城讀者王開(kāi)紅的兒子患大病，范老師立即匯去1000元，廣西讀者黃成生意外受傷，范老師匯去300元，河北讀者殘疾致貧范老師匯去1000元，等等還有許多實(shí)例，許多殘疾人來(lái)學(xué)習(xí)技術(shù)范老師都予以特大優(yōu)惠，范老師現(xiàn)在桃李遍及天下，讀者眼里他是可以信賴的貼心人，學(xué)員眼里他是敬業(yè)的好老師，顧客眼里他是技術(shù)高知冷知熱的好專家，而他自己依舊沒(méi)車沒(méi)房甚至因?yàn)槭聵I(yè)也耽誤家庭，他把一腔心血全部揮灑健康行業(yè)，相信不久將來(lái)會(huì)有更多讀者在他帶領(lǐng)下走向致富之路。

范老師對(duì)健康行業(yè)的幾點(diǎn)建議：我們看到健康產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)和無(wú)限前景，讀者如何創(chuàng)業(yè)走出了一條自己小本投資長(zhǎng)久創(chuàng)業(yè)的路：一、信心。對(duì)自己有信心，對(duì)技術(shù)有信心，對(duì)市場(chǎng)有信心。二、長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)學(xué)藝，基本學(xué)會(huì)了理論。準(zhǔn)備再跟店實(shí)習(xí)。三、明白顧客。先弄清楚顧客的基本情況，采用對(duì)癥的方式，盡心盡力多次理療與顧客溝通，掌握進(jìn)展隨時(shí)應(yīng)變。四、以學(xué)習(xí)為主。跟師學(xué)藝是學(xué)習(xí)，跟店實(shí)習(xí)更是學(xué)習(xí)，學(xué)成后，不急于賺錢，而是急于獲得練手，獲得手感，獲得體會(huì)，獲得顧客的反饋。五、大量的顧客。因?yàn)榧以谵r(nóng)村，竹根親，鄉(xiāng)鄰近，自然會(huì)很快得到比城市多得多的顧客和很快得到比城市快得多的顧客好評(píng)。六、市場(chǎng)巨大。隨著社會(huì)發(fā)展，收入增加，生活水平提高，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，需求旺盛，并呈現(xiàn)更加多元與深廣的趨勢(shì)。

長(zhǎng)治店和鄭州店現(xiàn)場(chǎng)

范老師對(duì)想學(xué)保健健康朋友們的建議：首先，需要較長(zhǎng)時(shí)間的“跟店實(shí)習(xí)”。需要獲得位置，獲得力度，獲得用手方式，獲得手感，因此需要更長(zhǎng)的時(shí)間去體會(huì)去領(lǐng)悟去感受去感覺(jué)。我們對(duì)技術(shù)類創(chuàng)業(yè)“跟師學(xué)藝學(xué)技術(shù)一個(gè)月，跟店習(xí)學(xué)經(jīng)營(yíng)”。其次，與客人溝通。理療與吃的用的不同，它直接作用于人，需要客人的認(rèn)同，客人的直覺(jué)與感受。其二，要打持久戰(zhàn)，留足家人的生活費(fèi)不會(huì)影響家庭生活，或不會(huì)降低家人的生活品質(zhì)。其三，學(xué)成后，不建議立即開(kāi)店。而以上門服務(wù)或在家服務(wù)的形式先找感覺(jué)，積累口碑。其四，大量顧客。盡可能多地為客人服務(wù)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、體會(huì)、感悟、積累。其五，免費(fèi)。開(kāi)始時(shí)沒(méi)有顧客，也沒(méi)有成功案例，只有利用人們占便宜的心理，先大量做，大量練，大量悟。但是可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：隨便給。既讓客人占便宜而不反感，又給足客人面子，還多少有一些收入。其六，交流。要與客人對(duì)話、交流、溝通，客人一句話比自己說(shuō)百句話管用。其七，給客人心理幫助。讓客人感到希望，并增加他的自信。其八，低位。面對(duì)再弱再貧再愚的人，都要以比他們還低的姿態(tài)面對(duì)，讓客人感到你的真誠(chéng)、熱誠(chéng)、至誠(chéng)，讓客人享受尊嚴(yán)，受到尊重?？傊?，技術(shù)需要完全掌握動(dòng)手的能力，才有可能賺錢，而掌握手上技術(shù)的時(shí)間，需要比任何技術(shù)需要的時(shí)間都長(zhǎng)，長(zhǎng)得多。

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范老師手機(jī)：13111074978

長(zhǎng)治店和鄭州店現(xiàn)場(chǎng)