文/梅鶴斌

微商成功的要素

文/梅鶴斌

最近回濟南，看見了很多現(xiàn)象，內(nèi)心也有很多唏噓與感慨。首先是線下實體，尤其是商業(yè)地產(chǎn)，可以說有些慘不忍睹。濟南省府前街的門頭房，最初9萬1平方米買的，現(xiàn)在空置率達80%，租金和寫字間價格差不多。

我一個哥兒們租了300多平米做了一個都市禪堂，順帶著賣賣產(chǎn)品，年租金也就40萬，關(guān)鍵核心在于5年不漲房租。再者就是泉城路商業(yè)街，銀行和金店搬走，空置率高達80%。原來賣手機的，運動品牌的店鋪，基本上均處在半停業(yè)狀態(tài)。

于是我又問了一下曾熟悉的批發(fā)市場商戶?，F(xiàn)在80%的業(yè)戶處在賠錢的狀態(tài)，原來還是20%賺大錢，60%可以維持生活，剩余的20%處在虧損狀態(tài)，可是今天全部倒過來了。

跟上時代，抓住趨勢

很多人見面就問我：蟬哥，好不容易見到你真人，說說微商賣面膜到底能賺錢嗎？我只好實話實說：不賺錢。因為就我過去一年的實操經(jīng)驗來看，針對80年以前的大哥大姐們說：哀其不幸，怒其不爭。

我終于明白了：什么叫落伍，還有就是頑固不化。因為道理很簡單，溫水煮青蛙，再有就是前怕狼，后怕虎，確實轉(zhuǎn)不過來。不是因為別的，最基本的一點：害怕、擔心、恐懼。

無論原來是做傳統(tǒng)的，還是做電商的，想轉(zhuǎn)行，或者跨界做微商，說句實在話：不是一個頻道?？戳硕浼螡猓⑸套龅暮玫?，除了年輕，其它的就是自己的努力了。

毫無疑問，現(xiàn)在很多人都知道微商可能是個機會。但是我覺得，小馬過河，只有自己試試才能知道。很多人就是隔岸觀火，大呼小叫：好熱，好看。但是，其中到底該如何操作？真的就不知道該說啥。

4月份，我?guī)ьI(lǐng)我們珊瑚邦的“珊瑚蟲”搞了一次7天微商實戰(zhàn)特訓營。我總結(jié)出很多經(jīng)驗。最后三天，1500個“珊瑚蟲”全部到位。對于我們來說，只是讓1500個珊瑚蟲每天賺到100元，就足夠了。

想做到日賺100元，還是不難的，難在很多人連100元都沒有賺到，就想1天能賺1萬元?？墒聦嵣?，這個太難了。因為我們朵嘉濃的最好的代理，現(xiàn)在一個月的利潤也就5萬，而且還是全職。

可是上個月，他們的利潤才2萬多。很多人沒有明白其中的奧妙在哪，只是問：為什么他們能做到？我想說，微商想要做好，真的就3個詞：相信，堅持，努力。

1.科技牽引產(chǎn)業(yè)升級。充分利用大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)，推動傳統(tǒng)健身休閑企業(yè)由銷售導向向服務導向轉(zhuǎn)變。運用高新科技，突出人性化、主題化和分眾化；加大高新科技休閑設施、設備的研發(fā)，將計算機技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、信息化技術(shù)、軟件技術(shù)廣泛運用于休閑基礎(chǔ)設備的更新?lián)Q代上。將遙感技術(shù)、全球定位技術(shù)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)、圖像處理技術(shù)、無線通信技術(shù)等運用于健身休閑資源開發(fā)與管理設施的制造上。將虛擬現(xiàn)實技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)、光電技術(shù)、語音處理技術(shù)等運用于休閑移動電子產(chǎn)品研制。

可是琢磨一下，這不是屁話嘛，哪個事情要干好，不都需要這三個要素。那么我也分享一下，如何做好微商，或者說微商成功三要素：產(chǎn)品，流量，團隊。

第一，想要做好微商，選品是首當其沖的。面膜是微商進入很好的前端，原因很簡單：客戶群是愛美的女神，易于運輸；單價不高，而且利潤確實可以。

現(xiàn)在，很多流行的，包括酵素、神皂、梅子其實都有一個共性：易于運輸。但是有一點要謹記：千萬不要三天打魚兩天上網(wǎng)，關(guān)鍵在于專注、專一、專業(yè)。

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。一定要選對產(chǎn)品，強大產(chǎn)品賣點與利潤空間，如一款好產(chǎn)品一個好名字，基本上成功了一半。有獨特賣點的產(chǎn)品，在保證利潤空間的前提下，讓客戶拿到物超所值的產(chǎn)品是持續(xù)營銷的關(guān)鍵。我和朵嘉濃的所有代理商說的最多的一點：復購率，只有好的產(chǎn)品，才是最好的廣告。

最近看了很多篇文章，講的還是原來的腔調(diào)，除了趨勢、未來、方向，大家要跟上時代，抓住趨勢，可是這些話，連我們家3歲的COCO都知道，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好玩?？墒牵趺锤?？真的沒有人來教。

第二，關(guān)于流量，分為線上和線下兩個部分，很多人講的最多的是線上的非精準，泛流量?？墒牵欢ㄎ?，無未來。因為只有清楚明白我們的目標客戶是誰？才會知道我們的目標客戶在哪里。

微商的“真經(jīng)”在于落地。我們很多人都走反了。很多人一致認為，線上是最好的流量，可是實操下來，凡是做得好，走得穩(wěn)的，全部是線下渠道開發(fā)成功的。

第三，團隊打造。說句心里話，我覺得這個在于自己的心理歷程，最主要的一點：你想要什么？團隊作戰(zhàn)，有團隊就有圈子，有圈子就有交流。微商回歸根本應該是：賣好貨，賺到錢。

小微商生存之道

“微商小白”創(chuàng)業(yè)要成功，無外乎三個要素，你的人脈，你的知識能力，你的標桿。

參加任何大師的培訓，都不如騰出來時間，好好的把貨賣出去吧。這個問題解決不了，其他的事情都只能是“夢想”而已。賣貨是真正的實操，如果萬一賺不到錢，你可以賺人脈；賺不到人脈你也可以賺知識、經(jīng)驗、提升能力。

做微商，如果你能堅持一年必有成就。天天想著一夜暴富的傳說，個個都在加粉、囤貨、招代理，但最根本的賣貨卻沒人重視，都不長遠，青春就這樣耗費掉，到頭來竹籃打水一場空。

刀歌說，小微商引流賣貨，有三個路子。第一能寫。那就打造自己的小型自媒體，給自己的流量輸送價值，打造信任度；第二能說。那就多培訓，天天在YY里噴，喊口號，講理念，鼓勵代理商；第三能混。那就混圈子，搞定圈子老大。啥也不會的，跟著大賣家喝湯。

現(xiàn)在的小微商，為啥賣不出去貨？

首先流量基數(shù)不夠。微信里只有幾百人，怎么賣貨？微信里，一定要有足夠多的粉絲。傳統(tǒng)電商，可能一天吸引上千精準流量，或者上萬泛流量。

現(xiàn)在，大多數(shù)小微商，一天只能搞定幾十個人，或者上百人，這就要求他們先堅持引流，把引流當成一個習慣。邊引流，邊塑造微信朋友圈的人格魅力。

第二，絕大多數(shù)微商，賣貨方法是微信聊天+朋友圈展示產(chǎn)品。很多人說，微商轉(zhuǎn)化其實靠的是人與人之間的信任。

這沒錯，但不是真理。歸根結(jié)底，別人不是不相信你，是根本都不了解產(chǎn)品，怎么買？買的也就是個熱鬧、新奇，反正價格低。

其實，微商轉(zhuǎn)化的背后，有很多立體化的事情可做。比如朵嘉濃，我們是N個面膜品牌幕后英雄，因為上海儀玳化妝品有限公司是國內(nèi)品牌面膜的ODM工廠，微商來了，急需什么？我們在珊瑚邦7天微商實戰(zhàn)特訓營結(jié)束之后，繼續(xù)來一個：珊瑚邦微商實戰(zhàn)操盤手特訓營。這時候即便你沒太多經(jīng)驗，你也可以選擇我們，因為我們培訓，包括產(chǎn)品，還有系統(tǒng)全部給你準備好了，我們就練一點：如何輕松把貨賣出去，簡單的把錢收回來。

其實你所遇到的99%的問題別人已經(jīng)解決，比如說：沒炒作過微商，沒團隊，沒大咖，沒經(jīng)驗，這個只要你選擇好產(chǎn)品，參加幾輪微商大會都能找到，談好合作模式就能發(fā)布產(chǎn)品。

除此之外，微商團隊誠信是本。很多人都在鼓吹下面代理囤貨，萬一囤了一批貨出不去，代理不掙錢就失去了代理的信任，只有給小伙伴們不囤貨的保證，即使不賺錢也依然保持很好的聯(lián)系。假如可以開發(fā)持續(xù)幫大家賺錢的產(chǎn)品，那么一切就能長遠發(fā)展。很多微商苦惱不知道如何開始做微商，只要勇敢邁出第一步，天天和微商在一起，自然就能賣出去。

朵嘉濃用戶在產(chǎn)品使用過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個最主要的問題：被假冒偽劣產(chǎn)品坑壞的激素臉太多了。針對這個現(xiàn)狀，我們聯(lián)合中、德、法3國的研發(fā)機構(gòu)，專門針對修復激素臉還有美白保濕做了長達9個月的產(chǎn)品研發(fā)，測試，實驗，直到5月底，第一批產(chǎn)品針對朵嘉濃內(nèi)部的代理商測試使用。

其實，做微商，最后能夠成功的，一定是產(chǎn)品。

蟬禪（又名梅鶴斌）簡介：中國微商第一社群珊瑚邦發(fā)起人；互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，微營銷踐行者，創(chuàng)業(yè)15年，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)10年，微商從業(yè)1年；朵嘉濃面膜創(chuàng)始人；青春勵志創(chuàng)業(yè)自傳體小說《白手起家》；中國首部微商實戰(zhàn)紀錄《在路上》；微商從業(yè)工具書《微商賺錢實操手冊》作者。