馬要紅，楊宗讓，何誠

（1.長城開關(guān)廠有限公司，甘肅天水741000；2.陜西省寶雞市陳倉區(qū)畜牧局，陜西寶雞721000；3.中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京100000）

獸藥企業(yè)發(fā)展之展望

馬要紅1，楊宗讓2，何誠3

（1.長城開關(guān)廠有限公司，甘肅天水741000；2.陜西省寶雞市陳倉區(qū)畜牧局，陜西寶雞721000；3.中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京100000）

一年來，筆者走訪了近百位行業(yè)專家、獸藥企業(yè)老板、養(yǎng)殖企業(yè)老總、基層獸醫(yī)技術(shù)人員等行業(yè)相關(guān)人士，2015年9月7日又受邀參加了第19界世界獸醫(yī)家禽協(xié)會代表大會，2015年12月10日參加巴基斯坦禽病學(xué)術(shù)研討會，會議期間考察了相關(guān)國家農(nóng)業(yè)院校、研究機構(gòu)、養(yǎng)殖企業(yè)與獸藥生產(chǎn)企業(yè)，直面了解世界同行的發(fā)展動態(tài)。經(jīng)過近一年的市場調(diào)查，結(jié)合國內(nèi)獸藥管理執(zhí)法工作的落實情況，筆者綜合談?wù)勎覈F藥企業(yè)發(fā)展前景，僅代表一己之見，以饗讀者。

作為行業(yè)管理的第一步，我們已經(jīng)禁止使用激素、抗病毒化藥、氯霉素等數(shù)百種藥殘比較高，對人體健康潛在影響比較大的化學(xué)合成藥品。2015年年底開始，又將禁止使用4種沙星類抗菌藥。從世界總體的發(fā)展看，我們有理由相信，中國以后還會不斷有抗生素與抗菌藥進入食用動物禁用藥物目錄。食品安全將是本屆政府重點解決的民生問題之一。那么問題來了，我們的獸藥企業(yè)如何健康發(fā)展？獸藥企業(yè)如何在保證食品安全的條件下，滿足畜牧業(yè)發(fā)展的要求？如何像國外同行學(xué)習(xí)可取的東西？

首先，環(huán)境保護與食品安全是民生重點，國家逐步限制抗生素的臨床應(yīng)用一定是大趨勢。

其次，動物保健、結(jié)合科學(xué)的飼養(yǎng)管理、環(huán)境管理將成為行業(yè)發(fā)展的主流。中獸藥必然得到發(fā)展。

第三，全國現(xiàn)有的逾1700多家獸藥制劑企業(yè)，一定會淘汰兼并出局一大批。估計不會少于80%?？纯磭H大環(huán)境與發(fā)展潮流，筆者認為10年左右，存活100～200家獸藥制劑企業(yè)，就足可滿足我國畜牧業(yè)發(fā)展的需要。

第四，行業(yè)新技術(shù)、新獸藥研發(fā)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，我國企業(yè)研發(fā)投入很少是不爭的事實。沒有新獸藥支撐，研發(fā)投入少的企業(yè)必然優(yōu)先出局。

第五，科技與研發(fā)資金的投入會越來越大，逐步進入良性循環(huán)，小企業(yè)難以適應(yīng)。

對于現(xiàn)在的形勢，筆者以為，養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展會帶來獸藥企業(yè)的巨大變化。過去靠經(jīng)銷商銷售的時代將逐步結(jié)束。

檢測力度的加大，2016年7月二維碼制度的強制推行，將對年銷售額3000萬以下的1000多家中小企業(yè)是嚴重考驗。除了新獸藥或者有技術(shù)壁壘的藥品以外，常規(guī)藥品必然會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。特別是最常規(guī)的西藥產(chǎn)品，原料價格已經(jīng)基本透明，價格戰(zhàn)不可避免。過去小企業(yè)賴以60～75%毛利的定價模式必然改變，企業(yè)整合不可避免。

我們先看看幾組數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有獸藥制劑企業(yè)大約1740家，產(chǎn)值約430億，平均每家企業(yè)年銷售額2471萬。根據(jù)我們對獸藥企業(yè)大省河南、河北、山東的初步了解，實際上85%以上的獸藥廠回款在3000萬以下，藥品毛利在60-75%。這其中銷售費用就占35-45%，藥廠純利潤也就15%左右。如果獸藥企業(yè)按規(guī)定真實上稅，2015年大部分企業(yè)會虧損。目前，已經(jīng)有部分小企業(yè)出局。

根據(jù)調(diào)查，獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員平均月回款10萬元以上的企業(yè)非常非常少，許多企業(yè)業(yè)務(wù)員月回款平均3萬元以下，這樣的低效率導(dǎo)致業(yè)務(wù)費用一定在35%以上，最終使藥價虛高，養(yǎng)殖成本加大。所以，筆者以為，年回款100萬以下的業(yè)務(wù)員必然會被市場淘汰，包括這樣的企業(yè)。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模的快速擴大，養(yǎng)殖存欄量的90%以上（目前大約是51%）會逐步集中到規(guī)模企業(yè)、養(yǎng)殖合作社、養(yǎng)殖龍頭手里，這些大的養(yǎng)殖企業(yè)體已經(jīng)知道了獸藥廠家的定價機制，他們必然會與大的獸藥企業(yè)開展合作，以降低生產(chǎn)成本。這樣以來，將倒逼獸藥企業(yè)將常規(guī)化藥產(chǎn)品的出廠價格降為生產(chǎn)成本的1.5～2.0倍，也就是毛利率在30%～50%。3000萬產(chǎn)值以下的企業(yè)基本上都靠常規(guī)藥品75%的傳統(tǒng)毛利模式生存。大企業(yè)以目前市場價格一半的價格介入市場是一個趨勢，果真如此的話，小企業(yè)難以生存。如此將導(dǎo)致大部分產(chǎn)值3000萬以下的企業(yè)（沒有知識產(chǎn)權(quán)的廠家）被歷史淘汰。我國飼料工業(yè)的發(fā)展之路值得獸藥企業(yè)借鑒。

養(yǎng)殖企業(yè)集團或養(yǎng)殖大戶必然會選擇銷售額5000萬（全國約188家）以上的大企業(yè)合作，獸藥企業(yè)會出現(xiàn)強者恒強的局面。

現(xiàn)在小企業(yè)只所以還可以生存，是因為目前養(yǎng)殖量的49%在小養(yǎng)殖戶手里，這些養(yǎng)殖戶才是小企業(yè)生存的救命稻草。未來5年左右，小散戶的存欄量只占10%的時候，就是小企業(yè)大規(guī)模關(guān)閉之日。所以，筆者多次強調(diào)，小企業(yè)必須早作打算。

如何發(fā)展突圍？

獸藥企業(yè)經(jīng)過20多年的無序擴展，生產(chǎn)能力嚴重飽和，同質(zhì)化非常嚴重。企業(yè)的開工率基本沒有超過30%的。在這樣的環(huán)境下，如何發(fā)展？筆者談?wù)効捶ā?/p>

一是研發(fā)新獸藥是企業(yè)生存的必然選擇

2015年我國新藥審批比2014年增長27.8%，達到69個，其中疫苗25個。這充分說明大企業(yè)已經(jīng)開始向研發(fā)領(lǐng)域大幅度投入，爭取市場定價權(quán)。

二是獸藥出口

國內(nèi)獸藥出口做的最好的是石家莊的獸藥企業(yè)。根據(jù)筆者對國外第三世界國家獸藥企業(yè)的考察、調(diào)研，認為國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、工藝、原料上都占有優(yōu)勢，建議有能力的企業(yè)應(yīng)該走出去發(fā)展。

三是兼并重組，突出特色

未雨綢繆是年產(chǎn)值2000萬以下小企業(yè)掌門人的不二選擇。在無能力開發(fā)新獸藥的情況下，建議突出特色，可能會有意外的收獲。

四是另辟蹊徑，先吃螃蟹

例如，國內(nèi)沒有一家專門的寵物藥生產(chǎn)企業(yè)。而國際上有許多寵物專利藥的保護期陸續(xù)到期，可以獲得發(fā)展的機會。特種養(yǎng)殖的藥物國內(nèi)也很少，缺乏專門的研究人員與生產(chǎn)廠家，例如鴿子藥、蠶藥、蜂藥、毛皮動物藥等等。隨著管理的科學(xué)化，國家必然將食用動物藥品與觀賞動物藥品分開管理，這對觀賞動物藥的超常規(guī)發(fā)展非常有利。

五是建議國家出臺涉農(nóng)企業(yè)免稅優(yōu)惠政策

對獸藥企業(yè)實行免稅。獸藥相關(guān)行業(yè)在安排就業(yè)方面，發(fā)揮了很大的作用。因此，建議用政策導(dǎo)向，促進獸藥企業(yè)減少數(shù)量，做大做強。