老楊

2016轉(zhuǎn)型年，一個(gè)讓傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)老板備受煎熬的時(shí)期。各項(xiàng)成本持續(xù)攀升，銷售收入持續(xù)下降，企業(yè)利潤(rùn)快速收縮甚至虧損倒閉。很多寫字樓人去樓空，大型商場(chǎng)門可羅雀，很多知名企業(yè)快速消失。在這水深火熱的時(shí)刻，企業(yè)老板迷茫中努力尋找著方向，不斷學(xué)習(xí)，改革創(chuàng)新，都在盡力尋找轉(zhuǎn)型的模式和方法。

2016年雙創(chuàng)年，全員創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。每個(gè)城市每個(gè)月都在刷新新設(shè)公司的數(shù)字記錄：國(guó)家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年平均每天新登記企業(yè)1.4萬戶，而去年這一數(shù)字為1.2萬戶。今年上半年，全國(guó)新設(shè)市場(chǎng)主體783.8萬戶，比去年同期增長(zhǎng)13.2%，平均每天新登記的個(gè)體戶、企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社約4萬戶。目前，全國(guó)各類市場(chǎng)主體已達(dá)8078.8萬戶。但是很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在不到一年的時(shí)間里就快速消失了。

2016，模式創(chuàng)新年，各種新穎的商業(yè)模式應(yīng)接不暇。新三板、新四板、新五板，股權(quán)眾籌，三級(jí)分銷，線上線下結(jié)合，跨界經(jīng)營(yíng)，異業(yè)聯(lián)盟，實(shí)體加金融，微商電商，跨境電商，視頻直播，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，直銷加傳銷，多重模式應(yīng)接不暇，幾乎每天都有新的模式產(chǎn)生。

“股東匯”機(jī)構(gòu)作為企業(yè)家資源平臺(tái)，每天都會(huì)面對(duì)大量企業(yè)，掌握很多一手信息，我們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的商業(yè)模式已經(jīng)在全球領(lǐng)先，模式創(chuàng)新熱潮應(yīng)該回歸現(xiàn)實(shí)，企業(yè)家不應(yīng)該瘋狂熱衷于模式創(chuàng)新，也應(yīng)該冷靜下來去思考和實(shí)踐，新常態(tài)下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理落地問題，如何真正實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)問題。

經(jīng)濟(jì)最核心的就是買賣，沒有買賣，一切都是假的。很多企業(yè)通過登陸新三板、新四板，希望快速融資，花了很多資金和時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)了一個(gè)僵尸股。很多企業(yè)通過股權(quán)眾籌，實(shí)現(xiàn)了資本金快速積累，大干快上，但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷跟不上，銷售收入不理想，導(dǎo)致分紅時(shí)的尷尬局面，很多股權(quán)眾籌項(xiàng)目一年內(nèi)快速消亡，可以預(yù)見，今年年底時(shí)，還會(huì)有大量企業(yè)快速倒閉。很多企業(yè)通過會(huì)員制，實(shí)現(xiàn)了預(yù)收入快速積累，但是快速消耗掉，后期成本無法支撐，只能跑路作罷。很多企業(yè)利用三級(jí)分銷模式發(fā)展會(huì)員，利用人脈圈，吸引大量人脈資源，瘋狂圈錢，然后被有關(guān)部門封殺。這樣的案例舉不勝舉，我親眼目睹了很多類似的現(xiàn)象。

那么，企業(yè)到底應(yīng)該通過什么樣的轉(zhuǎn)型方式，來解決這個(gè)問題呢？根據(jù)我輔導(dǎo)的幾十個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的五種路徑有：

1.通過股權(quán)加產(chǎn)品眾籌，實(shí)現(xiàn)人脈、資源、智慧、資金的快速積累。

2.通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維改變商業(yè)模式，內(nèi)部管理，進(jìn)銷存等一切問題。

3.通過粉絲經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行精準(zhǔn)社群營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)粉絲營(yíng)銷不斷擴(kuò)張并變現(xiàn)。

4.通過輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，企業(yè)甩掉包袱，提高利潤(rùn)空間。

5.服務(wù)即營(yíng)銷，拿出80%的精力為現(xiàn)有客戶提供全方位服務(wù)，雖然提高了成本，但是也提高了復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率。

這五條路徑可以說適應(yīng)于任何的企業(yè)，是實(shí)現(xiàn)買賣最好的工具，企業(yè)銷售收入提高，利潤(rùn)上升，現(xiàn)金流順暢了，企業(yè)就能走向正軌。各位企業(yè)家朋友，不要被過度包裝的商業(yè)模式蒙蔽雙眼和內(nèi)心，回歸經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)，提高買賣的數(shù)量和質(zhì)量，不要奢望一夜暴富，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的企業(yè)，方能打造百年企業(yè)，基業(yè)長(zhǎng)青！

股東匯希望幫助中國(guó)小微企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，走向正軌，希望通過眾人的力量，扶持中國(guó)小微企業(yè)快速發(fā)展！