趙東山

瘦

馬，曾任時(shí)尚集團(tuán)出版副總裁，創(chuàng)辦了《時(shí)尚健康》《男人裝》和《羅博報(bào)告》三本雜志，如今創(chuàng)業(yè)所做的短視頻《時(shí)尚江湖》系列節(jié)目，通過明星熱點(diǎn)切入時(shí)尚生活方式，“服務(wù)正在崛起的2.25億中產(chǎn)階層”。

比如，這些節(jié)目會(huì)告訴在基本生活消費(fèi)之上有更高一級(jí)消費(fèi)需求的用戶，某款茶葉“王凱特別喜歡喝”，以及這茶為什么好，什么時(shí)候喝最合適，從而引發(fā)用戶提問：這茶在哪兒買啊？

關(guān)于中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)，瘦馬用一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的理論支撐他的創(chuàng)業(yè)邏輯：

人生都要經(jīng)歷三個(gè)階段，大多數(shù)人在一開始都是相對(duì)普通，在有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和想法之后開始“裝逼”，最后才可能成為像李嘉誠(chéng)、扎克伯格這樣的牛人。

而在這三個(gè)階段中，“裝逼”的市場(chǎng)是最大的，如近幾年比較流行的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域——健身、海淘、定制化等。

短視頻、直播、IP，樣樣玩得溜

瘦馬于2002年9月加盟時(shí)尚傳媒集團(tuán)。2014年，面對(duì)大量紙媒?？木置?，瘦馬感受到了紙媒的危機(jī)，辭職進(jìn)入短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為短視頻一方面可以有更靈活的生產(chǎn)周期，另一方面，所能觸達(dá)的用戶數(shù)量也更多。

2014年，瘦馬與愛奇藝合作，根據(jù)自己出版的書籍IP《時(shí)尚江湖》打造視頻節(jié)目，每期邀請(qǐng)一位明星介紹其對(duì)時(shí)尚生活品質(zhì)的理解，一年內(nèi)視頻播放量達(dá)到了1億多。但是瘦馬在觀察分析了用戶數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)，粉絲部分還都是高中生，不符合自己之后擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)的預(yù)期。

“唱戲始終是唱給自己聽的，雖然節(jié)目點(diǎn)擊量很大，但是電商轉(zhuǎn)化低。不是電商的目標(biāo)用戶，賣東西的時(shí)候接不住?！笔蓠R告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

2015年12月，瘦馬對(duì)《時(shí)尚江湖》節(jié)目進(jìn)行改版，由原來(lái)的邀請(qǐng)明星嘉賓制變成瘦馬自己一人脫口秀講述他對(duì)時(shí)尚生活的理解。經(jīng)過半年多的實(shí)踐，《時(shí)尚江湖》的節(jié)目形態(tài)逐漸趨于穩(wěn)定，粉絲群體得到一定程度的精煉，也有了一定的廣告營(yíng)收，瘦馬開始琢磨在垂直細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

針對(duì)90后女性消費(fèi)，瘦馬開拓了《時(shí)尚大表姐》欄目，由自己團(tuán)隊(duì)中的90后女生進(jìn)行策劃和制作。

針對(duì)生活家居，瘦馬新增了欄目《美居美學(xué)頻道》，意在滿足很多大城市租房用戶的家庭軟裝布置需求。此外，該欄目還與家裝品牌合作，為其導(dǎo)流。

除了短視頻節(jié)目外，瘦馬還開啟了一檔全球直播節(jié)目——《馬哥的江湖》，親自深入韓國(guó)首爾、意大利等全球各地，通過手機(jī)直播談當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚消費(fèi)。

在電商布局方面，“瘦馬之家”（馬上會(huì)）以綜合體驗(yàn)館的形式第一次參加2016北京國(guó)際時(shí)尚生活博覽會(huì)。這個(gè)180平米的展區(qū)展品豐富：有來(lái)自日本的著名品牌brother出品的Hello Kitty標(biāo)簽機(jī)，有主打廚房用具的東味西廚，有曾經(jīng)給電視劇《好先生》做過服裝造型的國(guó)內(nèi)男裝設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的Rainwood高級(jí)定制專區(qū)，有致力于為設(shè)計(jì)師創(chuàng)造一個(gè)完整、全面并可落地實(shí)施的選材中心的物料圖書館，有Lucies高級(jí)帽飾定制，有專注于女性時(shí)裝搭配的App“得瑟”，有互動(dòng)性極強(qiáng)的智能產(chǎn)品——花生寶機(jī)器人。

瘦馬將來(lái)會(huì)在北京和上海開旗艦店，打造復(fù)古造型的發(fā)廊、小餐廳、小型電影院等空間，線上選品則會(huì)更多樣化，從而帶動(dòng)線上線下的電商消費(fèi)。

除了實(shí)體電商，瘦馬還在籌劃關(guān)于時(shí)尚消費(fèi)和消費(fèi)升級(jí)的品味學(xué)習(xí)課程，以幫助很多有消費(fèi)能力的人盡快提升自己的生活品味，使其在各種商務(wù)禮儀場(chǎng)合之中更“有范兒”。而這些課程將面向用戶直接收費(fèi)。

此外，瘦馬本身還在做一個(gè)全民互動(dòng)小說(shuō)項(xiàng)目——《土豪的一千零一夜》，通過網(wǎng)友分享故事的方式進(jìn)行創(chuàng)作。目前相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)被改編成話劇并上演了十多場(chǎng)，未來(lái)瘦馬還打算將其改編成網(wǎng)劇。

警惕“窗口期”的陰謀論

雖說(shuō)公司在廣告模式上已經(jīng)獲得了一定的收益，但未來(lái)將不斷涉及到內(nèi)容電商的部分。那么，現(xiàn)在開始切內(nèi)容電商業(yè)務(wù)是不是有些晚呢？

首先，瘦馬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“要媒體人做電商其實(shí)是一個(gè)‘坑。放棄擅長(zhǎng)的內(nèi)容不做，而去做不擅長(zhǎng)的事情，要停下來(lái)思考。內(nèi)容電商不是了不起的盈利模型，任何內(nèi)容只要跟世界有鏈接就有收入?！?/p>

瘦馬認(rèn)為，云思想之所以沒有急于做電商，是因?yàn)閺V告收入足夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，而且如果未來(lái)廣告收入模式運(yùn)行得好，其天花板也將無(wú)限拓展。

其次，他認(rèn)為市場(chǎng)上固然存在“頭部效應(yīng)”，但也一直存在“小概率”事件，只要自身內(nèi)容足夠優(yōu)秀，供應(yīng)鏈、價(jià)格等因素也對(duì)位，摸清目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，就能獲取到自己的市場(chǎng)和收益。

時(shí)尚媒體本質(zhì)上是消費(fèi)媒體，離錢最近，但是該領(lǐng)域一直沒有獨(dú)角獸。媒體的本質(zhì)首先是影響力，這也是媒體賺錢的核心，所以瘦馬認(rèn)為，自媒體的得失取決于個(gè)人素質(zhì)。

瘦馬還說(shuō)，得警惕是誰(shuí)在說(shuō)“紅利已過”“賽道關(guān)閉”這樣的話，可能這話本身就是“陰謀”?！叭绻闶怯斡窘?，根本不存在紅海，（在哪里）都可以游刃有余。”

一直都有電商思維

說(shuō)起做內(nèi)容的人的電商思維，其實(shí)瘦馬早已是老司機(jī)了。

在《羅博報(bào)告》創(chuàng)刊的時(shí)候，瘦馬就認(rèn)識(shí)到對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝的重要性。《羅博報(bào)告》主打的是與《男人裝》不同的印制思路，選擇了在光澤和手感方面十分考究的啞粉紙，甚至要求重量不超過125克，精裝，定價(jià)100元，遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)市面上的其他紙媒，但銷量依然很好。

此外，在時(shí)尚集團(tuán)時(shí)期，他還曾發(fā)起羅博相關(guān)會(huì)員活動(dòng)，要求參加活動(dòng)者凈資產(chǎn)在5000萬(wàn)元以上，并限定總?cè)藬?shù)不超過20人。在這樣的情況下，他依然拿到了法拉利的品牌贊助并當(dāng)場(chǎng)賣掉了一輛車。

更早之前，他還曾主持策劃了上海一位腫瘤患者臨終前將日記放在網(wǎng)絡(luò)直播的“死亡日記”事件，引起包括CNN、ABC、美聯(lián)社等全球媒體對(duì)中國(guó)普通百姓生死的巨大關(guān)注。

近日，瘦馬又在新的直播欄目《馬哥的江湖》中去到意大利某品牌廠商附近，現(xiàn)場(chǎng)幫某意大利車廠賣掉了一輛跑車。