馮唐

進(jìn)了麥肯錫公司，我被訓(xùn)練的第一個(gè)玩意兒是金字塔原則。后來(lái)證明，這也是之后諸多訓(xùn)練中，最寶貴最有用的玩意兒。

闡明金字塔原則的是一個(gè)叫Minto的外國(guó)老太太，面容慈祥，金頭發(fā)金鏈子金鐲子，言語(yǔ)嘮叨。她啰里啰唆寫(xiě)了一大本書(shū)，其實(shí)，我用一百字就能說(shuō)清楚。Minto沒(méi)學(xué)好自己闡明的金字塔原則，或者是故意啰唆，充字?jǐn)?shù)印書(shū)賣(mài)錢(qián)得版稅，不用再在麥肯錫每周工作八十小時(shí)，當(dāng)苦力加速身體折舊。

用一句話說(shuō)，金字塔原則就是，任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，而此中心論點(diǎn)可由三至七個(gè)論據(jù)支持，這些一級(jí)論據(jù)本身也可以是個(gè)論點(diǎn)，被二級(jí)的三至七個(gè)論據(jù)支持，如此延伸，狀如金字塔。

這些事情可以很復(fù)雜，如：我們是什么，我們從哪里來(lái)，我們要到哪里去，世界經(jīng)濟(jì)五年的走勢(shì)，以及中國(guó)社會(huì)保障體系的建立等等。這些事情也可以很簡(jiǎn)單，如：小賈見(jiàn)到姑娘為什么會(huì)臉紅，老媽每天喝半斤白酒是不是很危險(xiǎn)，以及當(dāng)高中時(shí)候的夢(mèng)中情人問(wèn)你她現(xiàn)在該不該帶著三歲的女兒離婚，你如何回答等等。

對(duì)于金字塔每一層的支持論據(jù)，要求彼此相互獨(dú)立不重疊，合在一起又完全窮盡不遺漏。

金字塔原則看似廢話，但確實(shí)是一個(gè)偉大的原則，一個(gè)偉大的方法論。

偉大用途之一，解決問(wèn)題：當(dāng)你嘗試解決問(wèn)題時(shí)，你從下到上，收集論據(jù)，歸納出中心思想，從而建造成堅(jiān)實(shí)的金字塔。有了這個(gè)大致的目標(biāo)，問(wèn)題解決起來(lái)最有效。

偉大用途之二，管理手下：如果你是領(lǐng)導(dǎo)，有經(jīng)驗(yàn)，有手下，對(duì)于某個(gè)問(wèn)題，你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出假設(shè)，迅速列出第一級(jí)三至七個(gè)支持論據(jù)，分別交代給不同的手下。兩周后，手下提交報(bào)告，你匯總排列，從而建造成堅(jiān)實(shí)的金字塔。有了這個(gè)原則，管理起來(lái)最有效，領(lǐng)導(dǎo)做得最輕松。

偉大用途之三，交流成果：?jiǎn)栴}已經(jīng)解決，你從上到下，只匯報(bào)中心論點(diǎn)和一級(jí)支持論據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)明白了，事情辦成了。如果領(lǐng)導(dǎo)和劉備一樣三顧你的茅廬，而且臀大肉沉，從早飯坐到晚飯，吃空你家冰箱，你有講話的時(shí)間，他有興趣，你就匯報(bào)到第十八級(jí)論據(jù)，為什么三分天下，得蜀而能有其一。有了這個(gè)原則，交流起來(lái)最有效。

作為中國(guó)人，需要小心的是，我們傳統(tǒng)上日常生活的交流，不是從金字塔尖尖到金字塔基底的，而是相反。比如我們通常這樣對(duì)小王的媽媽說(shuō)：小王吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷，打瞎子罵啞巴，挖絕戶墳敲寡婦門(mén)，小王是個(gè)壞蛋。我們通常不這樣對(duì)小王媽媽說(shuō)：小王是個(gè)壞蛋。然后看看小王媽媽的反應(yīng)，再進(jìn)一步提供證據(jù)：小王吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷，打瞎子罵啞巴，挖絕戶墳敲寡婦門(mén)。純用金字塔原則交流，在中國(guó)，容易找抽。

作為中國(guó)人，可以驕傲的是，我國(guó)文化博大精深，外國(guó)人所有的一切都是偷我們祖宗的，所以不是畢達(dá)哥拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以陰陽(yáng)儀是最早的計(jì)算機(jī)，所以不是Minto的金字塔原則而是老聃金字塔原則：孔丘在春秋時(shí)代開(kāi)了一家有三千個(gè)咨詢顧問(wèn)的管理咨詢公司，幫助各個(gè)野心邪跳的諸侯通過(guò)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理而提升業(yè)績(jī)。孔丘請(qǐng)教老聃如何培訓(xùn)新招的咨詢顧問(wèn)，老聃說(shuō)，告訴他們，第一個(gè)要掌握的原則是，道生一，一生二，二生三，三生無(wú)數(shù)。