王繼強
泰加·布雷恩是美國紐約一家婚戀公司的創(chuàng)始人,受社交網站規(guī)模壯大的影響,公司的生意越來越差,注冊人數(shù)呈直線下降。
眼見公司的經營每況愈下,布萊恩在線上線下做了不少促銷活動,均收效甚微。布萊恩不甘心就此放棄,一個偶然的機會,他在電視上看到鳥類通過識別氣味來避免近親繁殖。不僅鳥類這樣,老鼠也是如此,雌鼠通過比較異性和自己尿液的氣味來做到這一點。研究表明,尿液氣味反映了每個老鼠的基因組成。這讓布萊恩眼前一亮,動物界擇偶的方法,能否重新被人類所用!
布萊恩把這個大膽的想法告訴合伙人,得到他們的一致嘲諷。發(fā)生在鳥類和老鼠身上的事情,怎么會移植到人身上呢!即使能在人身上發(fā)生這種事情,豈不太荒誕!就連他的妻子也覺得是異想天開。面對種種質疑,布萊恩重新審視自己的方案。人類畢竟是文明社會,總不至于讓相親的人去互聞氣味吧!看來一個好創(chuàng)意,必須有一個好方式來承載,否則很難被大眾接受。
布萊恩發(fā)現(xiàn),穿了幾天的T恤會留有人體的氣味,他準備以此為載體,找出一百人進行測試。這些客戶幾天后就會收到公司寄來的一件新T恤,他們要在接下來的3天里一直穿著這件衣服,不能洗澡,不能噴任何除臭劑和香水。3天后把這件衣服脫下寄回公司。接著客戶還會收到10件異性穿過的T恤,聞一聞,從中選擇一件喜歡的。如果兩名客戶同時選中對方,公司就給他們牽線。
這種新穎的“相親”模式,引來不少適齡青年的參與。令人意想不到的是,測試的成功率達到42%,創(chuàng)出了公司歷史最好水平。此后,布萊恩委托IT公司開發(fā)一款名為“Smell Dating”的手機軟件,注冊會員后只需支付25美元便可參加活動,與其它婚戀交友網站不同的是,軟件不會詢問你的性取向和性別,也不會問你是否喜歡在海灘漫步或是否是素食主義者。只需提報兩個信息:一是手機號碼,二是郵寄地址。
伴隨著這款軟件的推廣,很多人對這種憑氣味選擇伴侶的方式感到好奇,紛紛注冊參加活動。一些長期找不到意中人的未婚人士均牽手成功,其中有一位年近五十的公司高管安德魯先生,離異十年后一直未找到合適的伴侶,這次通過識別氣味找到了自己的意中人,他本人對這樣的婚介方式給出好評,認為這是一次全新的體驗。
各類媒體迅速跟進。布雷恩接受采訪時說:“這樣做是相信直覺,不受先入為主的觀點和偏見的影響。你無法控制自己去喜歡什么味道,你必須相信自己的感覺系統(tǒng)?!币恍┥鐣芯繖C構也證明,氣味的確能影響人對異性的吸引力,“氣味相投”的人比較容易走在一起。這種新穎的婚介方式,將促進更多的大齡青年牽手成功,更加有助于社會和諧發(fā)展。
正是布萊恩大膽移植自然界的一些現(xiàn)象,讓“氣味”率先約會,吸引了大批客戶注冊,新增會員達230萬人,并帶動廣告、婚慶等其它業(yè)務全面增長,公司得以扭虧為盈,取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。
人類社會的許多現(xiàn)象和自然界有異曲同工之妙,面對一些無法破解的難題,我們可以回頭看一看自然界,美妙的答案或許就在其中。