2006年,谷歌第一次提出了“云計算”的概念。10年來,我們解決了云計算“有和無”的問題,現(xiàn)在將要解決的是云計算“有和優(yōu)”的問題。換句話說,在云計算誕生10年之際,它完成了從0到1的小時代,即將迎來從1到N的大時代,兩者都將引發(fā)新一輪的市場變局。
開源技術(shù),已經(jīng)成為大時代創(chuàng)新演進中的主導技術(shù)。那么,云計算將以何種開源技術(shù)進行演進?
開源云技術(shù)OpenStack,經(jīng)過6年的自然淘汰獲得了爆發(fā)式增長,成為全球僅次于Linux的第二大開源社區(qū)。未來,毫無疑問將有更多的行業(yè)客戶和大型企業(yè),采用更為適合他們的方式去全面擁抱云計算。OpenStack正在迅速進入主流市場,超過585家企業(yè),接近4萬人通過各種方式支持這個超過2000萬行代碼的開源項目,世界100強企業(yè)中50%的企業(yè)均采用了OpenStack。據(jù)IT經(jīng)理網(wǎng)整理的最新報告顯示:65%的受訪企業(yè)表示,他們的OpenStack項目已經(jīng)完全進入生產(chǎn)環(huán)境階段,21%正處于開發(fā)和測試階段。
那么這個市場的競爭環(huán)境如何?
2B與2C創(chuàng)業(yè)同樣殘酷
去年被稱作中國的企業(yè)服務(wù)元年。
從SaaS到IaaS,云計算在企業(yè)級服務(wù)中最先獲得資本市場的青睞,但這也意味著,它們會率先遭遇市場洗牌。隨著時間的推移,今年年底到明年,一定會出現(xiàn)新一輪洗牌。
由于消費級市場“贏者通吃”的效應(yīng),一個領(lǐng)域中2C創(chuàng)業(yè)企業(yè)只可能存活1~2家。那么,在行業(yè)割據(jù)的企業(yè)級市場,2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來是否有所不同?
很遺憾,答案依舊殘酷—同樣只有1~2家。
以開源云計算的事實標準OpenStack市場為例,這個市場從紅帽到IBM、從英特爾到HPE,各路巨頭爭相涌入。這也導致了美國OpenStack 創(chuàng)業(yè)洗牌從2014年下半年集中爆發(fā):思科收購Piston,IBM收購BlueBox,EMC收購 Cloudscaling,紅帽收購eNovance,只有Mirantis一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在洗牌中迅速壯大。
回到老問題,為什么壁壘明顯的2B市場和門檻較低的2C市場,留給創(chuàng)業(yè)公司的成功名額同樣有限?
雖然企業(yè)級市場沒有贏者通吃效應(yīng),但卻是巨頭常年把控的市場。巨頭對新技術(shù)、新市場的策略,通常是戰(zhàn)略投資甚至直接收購,這是市場套路,更是穩(wěn)妥轉(zhuǎn)型的方式。而在中國市場,大量主板上市的傳統(tǒng)企業(yè)都在謀求新概念,這或許又多了一種“中國特色”的洗牌方式。
因此,在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出方式上,2B和2C差異明顯:前者由于存在一定的技術(shù)與客戶門檻,多以轉(zhuǎn)型、兼并、收購的方式離場,VC仍然可以體面退出;后者則因資金鏈斷裂,多以轟然倒地的方式消失,VC也就一同交了學費。
雖然在不夠明朗的洗牌前夜,創(chuàng)業(yè)企業(yè)貌似拿到投資的時間相近,人員規(guī)模相似,主攻方向雷同,但那只是—以為創(chuàng)業(yè)平等,其實早已“折疊”。
商業(yè)基因早已“折疊”
正如互聯(lián)網(wǎng)時代過渡到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,云計算經(jīng)過10年的發(fā)展,已經(jīng)從公有云的小時代過渡到企業(yè)云的大時代。大時代意味著真正與主流市場融合,才會出現(xiàn)更大的經(jīng)濟規(guī)模、更高的社會價值,這是技術(shù)創(chuàng)新的力量,更是創(chuàng)新經(jīng)濟的本質(zhì)。
如果說公有云的崛起,在于滿足了企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相近的需求,那么從企業(yè)云角度看,互聯(lián)網(wǎng)只是行業(yè)之一,兩者大相徑庭,
1,行業(yè)割據(jù),需求差異
2,規(guī)模不等,生態(tài)復雜
3,玩法各異,渠道不同
對于企業(yè)云市場的玩家,歸根結(jié)底一句話:如果2C市場看重的是互聯(lián)網(wǎng)基因,那么2B市場要考察的則是企業(yè)級基因。兩種基因的本質(zhì)區(qū)別在于:
前者構(gòu)成是“營銷+技術(shù)”;后者構(gòu)成則是“行業(yè)+技術(shù)”。
公有云和企業(yè)云是完全不同的話語體系,有太多的坑要踩,有太多的岔路要走,有太多的十字路口要選擇。這也是為什么如今在SaaS領(lǐng)域,具備行業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)始人逐漸被VC看好;從外企出來創(chuàng)業(yè)的企業(yè)級人才,開始受到大時代的青睞。
應(yīng)該說,創(chuàng)業(yè)團隊是否具有企業(yè)級基因,是企業(yè)云市場“折疊”的關(guān)鍵,這個市場大致“折疊”為三部分:
1,巨頭中的企業(yè)云團隊
2,具備企業(yè)級基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)
3,具備互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)
綜上判斷,今年底的中國企業(yè)云市場,也將再現(xiàn)美國兩年前的洗牌過程。那么,哪些特質(zhì)的企業(yè)可以脫穎而出,也就不言而喻了。
商業(yè)模式早已“折疊”
在2B市場,沒有企業(yè)級基因就不可能把握準確的商業(yè)模式。
以發(fā)展如火如荼的開源企業(yè)云事實標準OpenStack市場為例,它可以映射整個企業(yè)級市場商業(yè)模式的秘密。
20多年來,開源商業(yè)模式似乎就是以紅帽Linux為代表的“社區(qū)版+服務(wù)”,近年來由于Mirantis在OpenStack上的成功,又出現(xiàn)了“產(chǎn)品+項目”的商業(yè)模式。前者,中國企業(yè)用戶中并不適應(yīng),后者,又會被質(zhì)疑復用成本過高。
到底OpenStack應(yīng)該采用哪種商業(yè)模式?
Linux時代,企業(yè)面對的是一個個服務(wù)器,愿意付費的多是超大型客戶,而他們購買的服務(wù)更像是“商業(yè)保險”,單位利潤不高。
OpenStack時代,企業(yè)云面對的則是中大型企業(yè)以及行業(yè)云市場,云平臺意味著運營、運維和不斷的升級改進將是常態(tài)。也就是說,同是開源,但OpenStack比Linux有更大的市場空間。明顯的例子就是紅帽,它正是在拓展了OpenStack產(chǎn)品線之后,迅速進入了20億美元營收俱樂部。
因此,云計算將改寫開源商業(yè)模式。
在此基礎(chǔ)之上,OpenStack企業(yè)應(yīng)該對用戶金子塔模型有準確的把握:
EasySatck看重的是金字塔尖無需用戶教育的大型企業(yè),隨著它們對企業(yè)云需求的擴展,還可升級為行業(yè)云。EasyStack同時也關(guān)注金字塔底端,具備“虛擬化+需求”的廣泛企業(yè),但金字塔的中間層級—中型企業(yè),我們的態(tài)度是等待其成長成熟。
這一商業(yè)模式恐怕與很多OpenStack企業(yè)相反:
它們最先獲得的客戶正是金字塔的中間層級,環(huán)境復雜,定制化過多,仿佛OpenStack商業(yè)模式又陷入了傳統(tǒng)項目制的泥沼。
這種差異的背后,反映的正是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“折疊”跡象:
獲取金字塔頂級的優(yōu)質(zhì)大型客戶,需要和巨頭面對面巷戰(zhàn),也需要有“萬物生長”的完整生態(tài)體系;關(guān)注金字塔底層需求單一的中小型企業(yè),則需要有地區(qū)覆蓋能力和強大的渠道系統(tǒng)。
所以對于企業(yè)級創(chuàng)新市場,彎道超車不等于避開了與巨頭的正面競爭,而在于可以和巨頭平等地競爭。因此,中國2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)下一輪洗牌的分水嶺就在于,誰將率先擁有獲得大企業(yè)客戶的能力。
技術(shù)思維早已“折疊”
技術(shù)是個難以描述的話題,但技術(shù)思維可以從這兩個問題入手。在8月25日,EasyStack成為Linux25年來基金會首個中國開源云企業(yè)會員。其實,加入Linux基金會的中國企業(yè),還包括中國移動、華為、阿里云等屈指可數(shù)的幾家企業(yè),它們同樣也不是傳統(tǒng)意義的Linux企業(yè)。但是,一個潛心技術(shù)的企業(yè)都知道,Linux是開源技術(shù)的基石。
作為計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)的新一代云平臺,OpenStack一開始就需要以系統(tǒng)工程的思維去構(gòu)建,而開源的技術(shù)門檻正是從Linux內(nèi)核開始樹立的。EasyStack ESCore這樣的核心產(chǎn)品,正是基于Linux內(nèi)核的優(yōu)化和OpenStack核心技術(shù)的剪裁,既滿足了云平臺的高性能,也保證了客戶運營的穩(wěn)定性。
可以說,沒有對Linux內(nèi)核的深刻理解,就無法實現(xiàn)驅(qū)動程序的編寫與優(yōu)化,也無法實現(xiàn)存儲、SDN對接的性能與優(yōu)化,更無法實現(xiàn)企業(yè)級客戶所需的Oracle Rac一鍵部署、兩地三中心異地容災、日志倉庫與分析等增強型企業(yè)功能。
這些其實都是技術(shù)門檻。因此,EasyStack要做的是行業(yè)云化的平臺,幫助行業(yè)企業(yè)的新應(yīng)用在云平臺上的重構(gòu);開源技術(shù)的整合平臺,可以集成從Linux到OpenStack等主流開源技術(shù),提供性能更為強大的開源技術(shù)內(nèi)核;混合云架構(gòu)平臺,構(gòu)筑私有云和公有云之間的橋梁,為行業(yè)客戶提供符合業(yè)務(wù)需求和行業(yè)合規(guī)的各種云交付模型;軟件定義數(shù)據(jù)中心的平臺,向下對接數(shù)據(jù)中心的計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),向上以“OpenStack+對接容器”、大數(shù)據(jù)、SDN/NFV、IoT等新業(yè)務(wù)應(yīng)用。
也正是有了這些技術(shù)積累,EasyStack才能夠在OpenStack最新版本Newton核心代碼排名中全球TOP8,中國第一;也能夠在9月剛剛公布的可信云私有云開源解決方案認證中,成為首批認證企業(yè)。
在云計算10周年之際,大小時代的轉(zhuǎn)化又將引發(fā)一輪新的市場巨變,也同樣會有新的佼佼者崛起。
那么,如何才能在大時代中勝出?如果說“折疊”是個動詞,那么“階層”則是名詞。在開源開放的世界里,階層是可以流動的,流動的機會也只屬于那些具備以上基因的創(chuàng)業(yè)者。