經(jīng)常聽到有人被騙去傳銷，即使國家一直在打擊，但傳銷仍不斷在各地滋生蔓延，也不斷有人深陷其中，被解救了仍執(zhí)迷不悟，今天來談?wù)剛麂N如何把人洗腦～

作為一種社會(huì)毒瘤，除了擾亂市場秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定，傳銷最大的危害是腐蝕了參與者的思想，灌輸了病態(tài)的三觀，嚴(yán)重影響了其正常的社會(huì)功能，這個(gè)過程也就是我們常說的“洗腦”。特別是近年來盛行的各種“精神傳銷”，更是將培訓(xùn)市場弄得烏煙瘴氣。結(jié)合一些見聞，筆者從心理學(xué)角度和大家聊一下這傳銷是如何“洗腦”的。

對(duì)于新進(jìn)成員，傳銷頭目會(huì)主要通過以下方式進(jìn)行洗腦。

撫慰心靈

傳銷頭目的發(fā)展對(duì)象一般都是底層打工者、應(yīng)屆畢業(yè)生、四處求職者、家庭不和者、婚姻不幸者，他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：工作不稱心，生活不如意。

處于人生低迷中的人，他們強(qiáng)烈渴望一份溫暖、尊重和接納。而傳銷組織給新進(jìn)成員營造的恰恰是這樣一種氛圍：生活上的無微不至，提前接站，專人陪同，提前準(zhǔn)備好生活用品，甚至小到牙刷、牙膏都準(zhǔn)備好了，人與人之間彬彬有禮，每個(gè)人都樂觀、好學(xué)、虛心、包容、有夢(mèng)想，能拼搏，可信任。這對(duì)于失意、落魄者來說是多大的溫暖和寬慰，足以使他們對(duì)生活再次燃起希望和信心。這里滿足的是其安全、歸屬、尊重和愛的需要。

放大欲望

心理學(xué)認(rèn)為，每個(gè)人都有自我實(shí)現(xiàn)的需要。每個(gè)人都想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值。對(duì)于那些人生不如意者，不外乎兩方面訴求，要么追求精神上蛻變，要么追求物質(zhì)上暴發(fā)，一個(gè)揣著發(fā)財(cái)夢(mèng)，一個(gè)懷著蛻變夢(mèng)。有的失意者，長期生活在社會(huì)底層，物質(zhì)條件不富裕，想必是見多了貧窮對(duì)一個(gè)人的束縛和羈絆，或許因?yàn)樨毟F他們錯(cuò)失了美好的愛情，或許因?yàn)樨毟F他們受夠了人情冷暖、世態(tài)炎涼；或許因?yàn)樨毟F他無法過上像別人一樣美滿的生活。總之，因?yàn)闆]錢，他們自尊受到了挫折。所以，本能地他們希望成為有錢人，于是在心里種下了一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)在他們的心中徘徊、沖撞著。他們可能平時(shí)也就想想，不敢大方說出來，因?yàn)槌Ｈ硕嗖焕斫?，甚至譏諷那是白日夢(mèng)。而進(jìn)入傳銷組織后，他們所有的東西正在被無條件接納，組織承認(rèn)他的尊嚴(yán)，支持他的夢(mèng)想，并相信他能實(shí)現(xiàn)。于是這個(gè)欲望就像是被打開了封印的惡魔，惡魔一旦被放出來，可想而知能量有多大。夢(mèng)想著自己能發(fā)財(cái)，甚至能想象到自己成為百萬富翁的情形，這本身又是一種持續(xù)性的內(nèi)在獎(jiǎng)勵(lì)。有夢(mèng)想，有希望，有快樂，能成功，難怪有人身陷囹圄還樂不思蜀呢？懷著蛻變夢(mèng)的呢？使命感的召喚之下，體驗(yàn)的同樣一種瘋魔的力量。同時(shí)，當(dāng)人的心智被欲望所占據(jù)，會(huì)出現(xiàn)一種意識(shí)狹窄的現(xiàn)象，表現(xiàn)為只關(guān)注當(dāng)下的主題，對(duì)周遭的其他視而不見、充耳不聞。

重復(fù)強(qiáng)化

傳銷組織整天灌輸?shù)亩际菈?mèng)想、價(jià)值和財(cái)富云云。這不亞于24小時(shí)不間斷轟炸的廣告，上課、筆記、作業(yè)、演講、開會(huì)都是在強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)如何賺錢，多么有前景。這種長時(shí)間、高強(qiáng)度建立起來的條件反射會(huì)根深蒂固地影響一個(gè)人的思維。

暗示誘導(dǎo)

在傳銷組織者拉人頭進(jìn)來的時(shí)候就暗示準(zhǔn)成員，這是一個(gè)美好的行業(yè)。輕松、自由、體面、低門檻、高收入、零風(fēng)險(xiǎn)。新成員進(jìn)來后看到的、聽到的也都是一些正面信息，不時(shí)還會(huì)有一些高級(jí)別的上線來現(xiàn)身說法，袒露自己是如何突破自己，走向成功，創(chuàng)造財(cái)富的。無處不透漏著這個(gè)行業(yè)的巨大商機(jī)和前景。

甚至傳銷頭目會(huì)混淆傳銷和直銷的區(qū)別，告訴成員這個(gè)項(xiàng)目是合法的，更有甚者會(huì)說這是國家和地方政府私下支持的，說國家的總體態(tài)度是不提倡也不反對(duì)，偶爾的查處也只是做個(gè)樣子，避免過多人涌入這個(gè)行業(yè)造成其他行業(yè)破產(chǎn)，更離譜的是有的頭目直接將窩點(diǎn)安置在政府或公安局附近，這極容易給人造成的一種合法的暗示。而且，現(xiàn)在的傳銷早已擺脫了以前的人身限制、集體上大課方式，很容易給人形成合法的假象，甚至?xí)尫胚@樣一種信息：這是個(gè)成功人士的夢(mèng)工廠，我們只歡迎有夢(mèng)想的人，好多人想進(jìn)都進(jìn)不來呢，你要是想放棄機(jī)會(huì)、拒絕成功，我們也不勉強(qiáng)，將來后悔的是你自己……

登門檻技術(shù)

登門檻技術(shù)指的是為了讓別人順從自己一個(gè)大的要求而從提小的要求開始，讓他人一步步不自覺地落入自己的圈套中，從而順從自己大的要求。對(duì)于新進(jìn)成員，傳銷頭目不會(huì)直接讓他去行騙，而是讓他先服從一系列小的要求，培養(yǎng)服從意識(shí)，然后讓其從同事、同學(xué)切入，最后才發(fā)展到向家人、親友行騙，直到哪天他醒悟過來了已發(fā)現(xiàn)聲名狼藉、眾叛親離，從而繼續(xù)在這條不歸路上沉淪。

自我否定

自我是一個(gè)人區(qū)別于其他人的獨(dú)特心理結(jié)構(gòu)，也是一個(gè)人適應(yīng)環(huán)境和社會(huì)的心理工具。我們?cè)谏鐣?huì)中，做什么，不做什么都是由自我決定的。而傳銷或精神傳銷中，第一個(gè)工作就是要讓你否定自我，這美其名曰：歸零，保持空杯心態(tài)。

正常情況下，人都傾向于自我肯定，只有在面對(duì)人生困境、遭受打擊時(shí)，人才會(huì)懷疑、否定自己。而精神傳銷中，第一個(gè)階段就是要你反思、懺悔、檢視自己人生中的失敗、痛苦、缺憾和不足，并斷言你今天面臨的困境都是由于對(duì)自我認(rèn)識(shí)不足造成的。誰都知道，從心理學(xué)角度講，每個(gè)人成長歷程中都是殘余著很多創(chuàng)傷的，而讓來訪者裸露創(chuàng)傷的時(shí)候，也是來訪者最脆弱、最無助、最沒有抵抗力的時(shí)候。精神傳銷者正是利用這一方式，否定成員的自我，摧毀其心理防線，從而進(jìn)行心靈控制。

傳銷頭目趁機(jī)給成員灌輸一些新的“思想”，從而形成一個(gè)新的“自我”，這個(gè)新的自我，會(huì)給人一種判若兩人的感覺，所以人們才稱之為“洗腦”。而此時(shí)，幾乎是在半催眠下，被植入的意念發(fā)生在潛意識(shí)層面，因而被控的一方很難違抗，很可能任由其擺布。

通過以上了解，我們發(fā)現(xiàn)，傳銷雖然可怕但并非無懈可擊。其作用機(jī)制，無非就是暗示和強(qiáng)化。只要做到以下幾點(diǎn)，傳銷就不會(huì)在你身上奏效。

1.樹立健康的金錢觀，做金錢的主人而不是奴隸；

2.好奇害死貓，警惕你泛濫的好奇心；

3.保持理智判斷，天上是不會(huì)掉餡餅的，少做白日夢(mèng)；

4.有自己的主見，不要人云亦云；

5.踏實(shí)做事，來得太快的成功，那是癡人說夢(mèng)；

6.保持正常的社交，固步自封，交往狹窄會(huì)將你囿于一個(gè)小圈子里，從而對(duì)新鮮事物缺乏相應(yīng)的辨別力。

邵輝，國家二級(jí)心理咨詢師、EAP咨詢師，婚姻家庭咨詢師，從事心理學(xué)工作近10年。