蘭蘭

比起品牌店的可預測潮流熱款，在二手店你不知道會遇見什么好東西。

經濟下行的時候，什么東西最好賣？經濟學理論告訴我們，有口紅，還有內衣。而如今，或許還要再加上二手服飾。

比如美國這個名為The RealReal的網站。月前，它剛完成一輪4000萬美元的融資，而這也是其自2011年創(chuàng)立以來獲得的第五輪投資，累計融資已達.1.23億美元，并且還有計劃準備在明年IPO。

當然，The RealReal自有其底氣。據統(tǒng)計，The RealReal現(xiàn)已有450萬會員，五年來在其平臺上售出的二手奢侈品已超過2DO萬件。今年初，TheRealReal曾公布2015年的銷售收入為2億美元。如果按照其網站規(guī)定每賣出一件奢侈品，賣家獲得60%-70%收入的比例來計算，僅去年The RealReal就累計實現(xiàn)賣家收入將近1.4億美元。某種程度上，The RealReal已成為美國二手奢侈品賣家的賺錢工具。

在網上銷售二手奢侈品，The Real Real采取的是限時特賣方式。每場網上特賣會為期三天，若有著急的買家可以每月交5美元提前一天搶購。打開頁面，每個產品都有詳細注明物品的各種細節(jié)，諸如品牌、尺寸、設計師、現(xiàn)價、原價、是否用過、保養(yǎng)狀況等，看起來就和Net-a-porter等奢侈品購物網站沒有太大的差別。

而正品銷售也是The RealReal特別向用戶強調并極力保證的一點。為此，The RealReal在向賣家收取物品后，會安排專業(yè)人員（如寶石專家、鐘表專家、箱包鑒定專家、藝術品鑒定專家等）對每件在線售賣的奢侈品（服飾、珠寶、箱包、藝術品等）進行嚴格的鑒定，確保是正品后才會放到平臺上銷售，一如其名字所暗示的那樣。

相對于正價市場，The RealReal用戶可以低于原價70%的價格買下像Chanel、Burberry這樣的大牌。當其拍下物品后，網站會免費發(fā)貨，如果收到貨后不滿意，還可以在14天內退貨。特別是針對高端客戶，The RealReal還在美國的20多個城市開通一對一服務，由業(yè)務人員上門為高端客戶遞送感興趣的物品，方便她們現(xiàn)場挑選。

“這是一個巨大的市場，買奢侈品的人越多，有閑置二手和想要買二手的就越多，只要有恰當的平臺，這個需求就會爆發(fā)出來?！盩he RealReal創(chuàng)始人兼CEO Julie Wainwright說。

事實上，有處理閑置并購買二手需求的并不僅是奢侈品，就在The RealReal獲得融資的同月，女性24a服裝交易平臺Poshmark亦獲得2500萬美元投資。“在美國，平均每50位女性中就有一個使用過Poshmark服務。每天，用戶打開Poshmark的次數可達9次，約在應用里停留半小時左右?！盤oshmark創(chuàng)始人兼CEO Manish Chandra表示。

不同于The RealReal，Poshmarkt2基本是DIY模式，不管是銷售、商品打包和給買家發(fā)貨全部由賣家自己完成。但其特色就在賣家可以通過培育自己的社交影響力來引導商品的發(fā)現(xiàn)和購買，買家也可以通過關注好友、品牌等方式，從中獲取賣家或商品的相關信息，并與之進行溝通交流。

有意思的是，隨著Poshmark影響力的擴大，目前除了二手服裝，陸續(xù)開始有時尚品牌允許Poshmark上一些頗受歡迎的賣家代理經銷其產品在Poshmarkk銷售，同時部分獨立設計師也將其作為一種銷售渠道，在上面出售自己設計的服裝。

在這一點上，二手交易平臺Grailed顯然有不同的選擇。盡管也轉賣設計師服飾，但在這里，你能找到的都是諸如Helmut Lang、Maison Martin Margiela、Walter Van Beirendonck、Raf Simons等如今被奉為神話一般的設計師品牌過往經典之作，哪怕是二手，亦一物難求。

就像在7月，一雙全新的Vans二手鞋以高達1500美元的標價在GrailedAz出售，令一眾球鞋愛好者們趨之若鶩。其原因就在于，這是一雙可以堪稱為時尚界標桿的聯(lián)名鞋款。

它是2005年由比利時時裝設計師Raf Simons受法國時尚名所Colette與日本時尚教母川久保玲旗下品牌Comme des Garqons邀請而與Vans聯(lián)名設計的鞋款，鞋身以Raf Simons在2003年春夏系列的音樂創(chuàng)作元素搭配。由于此次聯(lián)名罕見地由四方參與，除了Vans之外，均是時尚界的翹楚，且當時僅限量推出100雙，自然其珍稀程度是新貨難以媲美。

凡此種種其實所反映的是近年來日漸蕭條的美國零售業(yè)又一番景象：閑置奢侈品、服飾轉賣等二手平臺越來越受歡迎。據美國年初公布的報告顯示，2015到2025年間，美國零售業(yè)的年增長率僅為2%，而服飾轉賣市場則有6%，預計總量將達到250億美元，其中線上二手銷售的增長率最高可達82%。

大家為什么愛去二手平臺購物？一個原因是。經濟持續(xù)低迷之下，消費者開始比從前更加注重購物的性價比，想用更便宜的價錢淘到好東西。而另一方面，不少人也逐漸對快時尚周期極短的服裝更新?lián)Q代感到苦惱，買得越多也意味著丟得越多?？梢钥吹阶罱鼛啄?，包括H&M和優(yōu)衣庫在內的快時尚品牌都相繼推出舊衣回收業(yè)務，相比之下，到二手平臺轉售可能是個好去處。

其實再往上追溯，美國舊貨店實則已有超百年的發(fā)展史，最早如以慈善為目的的Goodwill和the Salvation Army，之后在上世紀六七十年代，許多二手買賣店鋪逐漸流行起來。當時的英國文化理論學家Angela McRobbie在其《后現(xiàn)代主義和流行文化》一書中甚至花了整整一個章節(jié)來闡述二手舊物應當被認真對待。她認為，“比起在普通商店簡單地用金錢來換取貨物的行為，二手店體現(xiàn)的更是一種文化理念的交換?！?/p>

的確，有不少消費者表示喜歡逛這些二手店。是因為比起品牌店里可預測的潮流熱款，在二手店里你會不知道能遇見什么好東西。就像上述的Grailed亦是不少時尚人士的心頭好。比如Grailed100中收錄的Raf X Saville大衣就是屬于Inventory雜志時裝總監(jiān)Stephen Mann的私人收藏。而據說，時尚界的一個秘密是，許多設計師都以收藏二手衣為癖好，經常到二手店淘寶，因為老花樣可能成為他們新款設計的靈感。