行走的魚

對于在校的大學生而言，關于寢室，每個人都有著一份專屬的記憶。大學四年，它就像溫暖的家，承載著莘莘學子從青澀走向成熟。因而寢室成員都有將“家”美化的愿望。

商凌楓創(chuàng)辦的“十六平方”，專門為大學寢室提供空間美化方案，學生根據(jù)自身需求，選擇適合的主題風格產(chǎn)品線上下單，購買寢室安裝包后，可自行安裝，也可以請工作人員幫忙，耗時不到一天，就可以擁有自己想要的寢室。

一次美好記憶，催生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意

商凌楓是華中科技大學的在讀碩士研究生。讀研期間，他創(chuàng)辦了一家設計服務公司，但業(yè)績一直不是很理想，“有一單沒一單”的窘境讓他十分苦惱，“最困難的時候，根本發(fā)不出工資?！睙o奈之下，他最終選擇放棄。

一天晚上，商凌楓獨自一個人坐在電腦前，翻看曾經(jīng)的老照片。偶然間，一組參加學校寢室創(chuàng)意大賽時的照片映入眼簾。

那還是商凌楓讀大一時的事。當時，學校舉辦寢室文化大賽，他和室友們共同協(xié)作，經(jīng)過精心設計和布置，最終，他們以“藍調(diào)212”為主題的寢室脫穎而出，獲得第二名，并成為模范寢室，前來參觀的學生絡繹不絕。

這組照片一下子勾起了商凌楓對大學宿舍的美好回憶，那些過往的場景清晰如在昨天。大學四年，那里就是他的另一個“家”啊。這時，一個想法從商凌楓的腦海里冒出來：既然是家，誰不想把它布置得更舒適呢？那么，能不能在大學寢室美化方面做文章呢？

2015年6月，帶著這種想法，商凌楓走訪了華中科技大學的學弟學妹們，同時發(fā)出了1000份調(diào)查問卷。

調(diào)查的結果令人驚喜，學生們反饋特別積極。70%的被調(diào)查者都對自己的寢室環(huán)境不滿意，而60%以上的學生都有過美化寢室的經(jīng)歷，或者是在淘寶上購置窗簾，或者添置棵綠色植物，或者貼個墻紙什么的，但都是零散的、隨意的，沒有統(tǒng)一的模式，更談不上專門定制。

通過進一步的分析，商凌楓認為，對于追求獨立的95后學生來說，“個性”、“小眾”是他們的標簽，而單一的寢室環(huán)境跟他們的個性根本不匹配，很多學生都樂意去布置自己生活四年的“小窩”。同時商凌楓注意到，很多高校越來越重視寢室文化建設，每年暑假都會組織對寢室內(nèi)部進行粉刷，目的就是為了給學生提供更加舒適的生活環(huán)境，寢室美化是一個有待激發(fā)的旺盛需求。

隨后，商凌楓將創(chuàng)業(yè)的想法告訴學弟學妹們，大家都非常支持，認為這是一個很棒的創(chuàng)意點子，甚至很多人在迫不及待地追問，什么時候可以看到商凌楓的產(chǎn)品了。

打造寢室神器，滿足個性化需求

2015年9月，商凌楓創(chuàng)立“十六平方”，專門為大學生寢室及小空間解決美化方案，以此提升大學生寢室生活品質。隨即，商凌楓和團隊成員經(jīng)過精心努力，很快搭建了“十六平方”官網(wǎng)。

“十六平方”成立后，很快得到華中科技大學的支持和宿舍管理員的積極配合，這讓商凌楓和他的團隊減輕了很多外在的壓力，將更多的精力投放在創(chuàng)意設計上。他們結合學生群體偏好、個性化需求和財力有限的特點，設計出了地中海、工業(yè)、動漫、游戲、田園等八種主題風格模板的寢室安裝包，并提供包括墻紙、柜貼、床簾、鞋柜、地墊、坐墊、垃圾桶等一系列寢室產(chǎn)品在內(nèi)的裝飾單品。

“十六平方”成立后，接的第一單是商凌楓的一位學弟。不過，由于缺少經(jīng)驗，在墻紙的鋪貼、長度的把握、數(shù)量的精準方面做得不是很理想。

幸運的是，在運營過程中，商凌楓得到眾多熱心用戶的理解和支持，他們給商凌楓出主意、想點子，完善細節(jié)，從而使主題風格更加貼近學生需求，也更易于接受。

2015年9月1日，是華中科技大學開學的日子，紫菘學生公寓的“212寢室”吸引著眾多學生的目光。寢室一改以往單調(diào)、統(tǒng)一的風格，以淺綠色和米黃色為主色調(diào)，墻上貼的是竹竿紋理的壁紙，地上鋪的是淺棕色木地板，每個人的床頭掛著一個放置雜物的籃子，桌子頂端還加了一個吊頂燈，鞋子整齊地放在鞋架上，床鋪冰冷的小梯架則套上了深藍色的軟套，整個寢室顯得樸實、溫馨。

最人性化的設計是在門口添置了一個置物架，上面每個格子間的大小都可以調(diào)整，可以最大程度地增加收納空間。寢室大門則被涂成青藍色，洋溢著一股青春向上的氣息。

這是“十六平方”團隊精心為“212寢室”量身打造的“小窩”。“現(xiàn)代大學生追求時尚，講究個性，對寢室環(huán)境的要求也隨著時代的發(fā)展發(fā)生著潛移默化的改變，裝修后的寢室就是追求個性的縮影。”“212寢室”的主人汪嘉奇說。接著，有人把裝修后的212寢室圖片上傳到學校網(wǎng)站，立即引來眾多關注的目光，被學弟學妹們稱為“寢室神器”。大一新生小馬說，能在這樣充滿書香氣質的寢室里生活四年，是一件很幸福的事，也讓新生活多了更多的憧憬。

針對眾多學生最關心的寢室美化的價格問題，商凌楓介紹說：“‘十六平方團隊改造一間寢室的費用大概2000元左右，如果每間寢室是4位室友，每人只需花費500元，就可以享受到一間彼此滿意又干凈環(huán)保的‘四人之家，完全可以承受，這使我們對‘十六平方的發(fā)展前景充滿信心?！?/p>

自己動手DIY，布置想要的寢室

“十六平方”目前主要有三類產(chǎn)品，分別是單人安裝包、宿舍整裝包和創(chuàng)意單品。如果需要找十六平方裝修寢室，直接進入十六商城，能夠看到十幾款主題寢室樣板間，在線選擇寢室數(shù)據(jù)和創(chuàng)意單品后，直接利用微信預訂，團隊跟客戶溝通、確定設計方案后，實地到寢室進行測量，再去建材市場拉回物料，在工作室設計、裁剪過后對寢室進行裝修，整個過程大概需要一天的時間。

雖然“十六平方”提供上門安裝服務，但商凌楓更強調(diào)項目的“體驗”性，提倡讓寢室成員自己動手改造裝修?！肮ぷ魅藛T安裝需要半天時間，而學生可能需要一天。在這個過程中大家齊心協(xié)力，有助于增進感情，培養(yǎng)集體觀念。”為達到這一目的，每接下一筆訂單，商凌楓都要親自檢查后，統(tǒng)一打包發(fā)送給學生，并在包裝中附上安裝工具和詳細安裝說明，只要按照說明進行安裝即可。

除宿舍整裝和單品板塊外，“十六平方”最近還推出特色服務“阿姨保潔”。為滿足寢室安裝時的后續(xù)保潔要求，商凌楓與樓棟保潔阿姨合作，將她們的資料收集整理后發(fā)布在線上平臺，供學生自主選擇預約阿姨。學生下單后，平臺會自動將阿姨和學生寢室的信息推送給對方，服務結束，學生還可以對阿姨的服務進行評價。每次的保潔費用平攤下來，寢室每個成員只需要負擔幾塊錢的開銷。由于保潔工作是由學生所在樓棟的阿姨完成，不僅效率高，安全性也得到保障，因而深受學生歡迎。

2016年9月底上線的“十六平方”APP2.0版本，增加了多項功能，學生不僅可以通過體驗VR虛擬宿舍樣板間，查看多種風格效果圖后，選擇自己喜歡的風格下單，還可以自己動手DIY設計寢室，一鍵下單購買效果圖內(nèi)的物品。

截止目前，“十六平方”已經(jīng)售出500套寢室安裝包，累計成交額130多萬元，并完成100萬元的種子輪融資，產(chǎn)品服務主要覆蓋武漢市。談到未來的發(fā)展方向，商凌楓信心滿滿地表示，要在致力塑造新型寢室文化的基礎上，由校園逐步向小戶型、小型辦公室、單租房延伸，成為服務用戶的小空間家居品牌，并將服務范圍輻射其他省市的高校。

“如果將來高校吸引新生的手段不僅僅是高顏值的學長學姐，還有別具一格的寢室環(huán)境，那就是我們的成功。”商凌楓說。