凱瑞

幸福的煩惱 催生商機(jī)

30歲之前的陳琪可謂是一帆風(fēng)順：重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士畢業(yè)后，順利進(jìn)入了韓國(guó)的生物護(hù)膚品企業(yè)——蘭芝公司設(shè)在威海的分廠，來(lái)自韓國(guó)的“蘭芝”那可是受中國(guó)女性推崇的護(hù)膚品，29歲那年，陳琪即升職為該公司中國(guó)區(qū)的銷售總監(jiān)。

2014年7月，陳琪在產(chǎn)房里誕下了自己的女兒，可誰(shuí)曾想幸福背后的煩惱卻不約而至。分娩后，為了順利進(jìn)行母乳喂養(yǎng)，護(hù)士不準(zhǔn)讓寶寶進(jìn)食奶粉，只準(zhǔn)吮吸媽媽的乳頭，隨著寶寶每天不斷的吮吸，自己原本嬌嫩的乳頭被吸出一道道細(xì)小的血口，但寶寶的口糧不能斷啊，伴著寶寶的每一次吮吸，自己便遭受一次“千刀萬(wàn)剮”似的痛楚?！昂⒆?，忍忍吧，每一個(gè)做媽媽的都要經(jīng)歷這一遭的”在旁邊伺候自己的媽媽心疼的勸慰著自己，聽(tīng)了媽媽的話，陳琪的心頭突然莫名的一熱，猛然發(fā)現(xiàn)何曾幾時(shí)媽媽的腰身已略顯佝僂，兩行熱淚不覺(jué)潸然，“應(yīng)該記住的，卻是容易忘卻，有誰(shuí)還記得母親乳汁的甜蜜.....”陳琪當(dāng)晚在自己的微博上如是深情地寫道.....

跟自己一個(gè)病房的其它五位新媽媽，其狀況也比自己好不到那里，哺乳的時(shí)候一個(gè)個(gè)也是呲牙咧嘴，卻又義無(wú)反顧，頗有些壯烈的味道。

分娩十幾天的時(shí)候，遠(yuǎn)在韓國(guó)的閨蜜兼領(lǐng)導(dǎo)——公司技術(shù)總監(jiān)樸女士與陳琪視頻，陳琪向其傾訴了自己的煩惱，“琪，你忘記了我們是韓國(guó)有名的生物護(hù)膚品公司，我們擁有專業(yè)的皮膚問(wèn)題專家，我們擁有母嬰產(chǎn)品安全研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

過(guò)了一段時(shí)間，一支小小的“乳頭特效修護(hù)膏”漂洋過(guò)海送到了陳琪的手中，它由牛油果油、蘆薈提取液、水溶性羊毛脂等純天然原料制成，無(wú)色素、香精，無(wú)任何化學(xué)添加劑，使用安全方便，涂抹后，無(wú)需擦拭即可直接給寶寶哺乳。使用不到兩天，原本“血肉模糊”的乳頭皮膚竟然無(wú)痂愈合了，給寶寶喂奶自此變成了一種愜意的享受。使用一周后，乳頭的皮膚竟褪去了孕期沉淀的黑黑的令人難堪的色素，重新恢復(fù)了少女般的紅嫩嬌艷，連老公都在竊喜中嘖嘖稱奇。陳琪不由得在心底為公司擁有新技術(shù)而驕傲，也為同事的關(guān)愛(ài)和用心而溫暖……

感同身受 抓住商機(jī)

寶寶還不到三個(gè)月，陳琪便匆匆回到工作崗位，多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)早就練就了她敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，那支神奇的“乳頭特效修護(hù)膏”在她的心中早就有了一個(gè)明晰的市場(chǎng)規(guī)劃。她要讓它從此留在中國(guó)生根發(fā)芽，她要為中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)媽媽解除痛苦，她更要為許許多多的創(chuàng)業(yè)者送上一把開(kāi)啟財(cái)富之門的金鑰匙。

簽約創(chuàng)業(yè) 讓投資告別風(fēng)險(xiǎn)

2015年元旦前后，“蘭芝乳頭特效修護(hù)膏”開(kāi)始了全國(guó)的招商推廣工作，陳祺為解除每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的后顧之憂，抱著對(duì)自己公司產(chǎn)品品質(zhì)和影響力的深深信賴，及“蘭芝乳頭特效修護(hù)膏”前期經(jīng)銷商成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式，推出了令業(yè)界震撼的“簽約創(chuàng)業(yè)模式”，任何加盟者只需按照公司“市場(chǎng)三部曲”的指導(dǎo)來(lái)做市場(chǎng)，保證其運(yùn)作市場(chǎng)的成功。

并且設(shè)置了低加盟門檻：

1、為保障經(jīng)銷商的利益，每個(gè)縣市只設(shè)一家代理；

2、有無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有無(wú)固定店鋪、不分性別年齡皆可加盟；

3、公司不收取加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)等任何費(fèi)用，且由公司提供運(yùn)作市場(chǎng)所需的一切宣傳物料；

4、對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商，公司都派駐專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理駐地進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，充分顯示了公司對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的信心；

5、公司聯(lián)合中國(guó)催乳協(xié)會(huì)免費(fèi)為經(jīng)銷商培訓(xùn)職業(yè)催乳師，幫助經(jīng)銷商打造自己的直營(yíng)隊(duì)伍。

一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功

鑄就了她的成功

孕嬰市場(chǎng)本身就是一個(gè)攫取財(cái)富的黃金領(lǐng)域，加之百年“蘭芝”產(chǎn)品在中國(guó)年輕女性心目中的崇高地位，且蘭芝乳頭修護(hù)膏的市場(chǎng)定位，讓渠道營(yíng)銷變得游刃有余：醫(yī)院產(chǎn)科的熱情合作；催乳師、月嫂、月子會(huì)所、產(chǎn)后美容、月子發(fā)汗等機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品青睞有加；數(shù)量巨大的孕嬰店更是市場(chǎng)空白。

河北的張春剛，是一名年近五十的老爺們，因?yàn)榍皫啄晖顿Y失誤，又切實(shí)看好乳頭修護(hù)膏的好商機(jī)，從一件貨開(kāi)始試銷，嚴(yán)格按照公司“三部曲”的市場(chǎng)規(guī)劃運(yùn)作市場(chǎng)，當(dāng)月收入即達(dá)一萬(wàn)二千元之多；邯鄲的催乳師盧風(fēng)曉剛開(kāi)始自己給產(chǎn)婦推銷，看到潛力后便批發(fā)給同城的催乳師月嫂一起運(yùn)作，現(xiàn)每月收入都突破二萬(wàn)元之多，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以前催乳的收入；在某飲品企業(yè)跑業(yè)務(wù)的王經(jīng)理，一下子成了5個(gè)縣的總代理。催乳師、應(yīng)往屆大學(xué)生、店鋪小老板、各行各業(yè)的業(yè)務(wù)員、母嬰產(chǎn)業(yè)的代理商、快消行業(yè)的小老板，以前朝九晚五的打工者，一個(gè)個(gè)簽約創(chuàng)業(yè)者的成功喜訊更加堅(jiān)信了陳祺當(dāng)初的選擇。

陳總曾給記者算過(guò)一筆賬：中國(guó)任何一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)每月平均有二千名左右的產(chǎn)婦，隨著“二胎政策”的陸續(xù)放開(kāi)，這個(gè)基數(shù)還會(huì)激增，而孕期和哺乳期孕產(chǎn)婦都存在乳頭方面的癥狀，只需賺取每位孕產(chǎn)婦50元的利潤(rùn)，那么細(xì)算下來(lái)，每個(gè)月的收入都是相當(dāng)驚人的……

采訪結(jié)束時(shí)，陳總想通過(guò)記者忠告所有有志創(chuàng)業(yè)的人士：小額投資的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，剛需產(chǎn)品或有價(jià)值的項(xiàng)目才是有潛力的；其次創(chuàng)業(yè)者的眼光不要光盯著餐飲、服飾、加工、保健、建筑等所謂的大行業(yè)，而是要盡量選擇具有市場(chǎng)定位的剛需產(chǎn)品。畢竟產(chǎn)品細(xì)分、渠道細(xì)化這才是現(xiàn)代營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。所謂的“大”行業(yè)，介入的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更多，而細(xì)分的定位行業(yè)介入的競(jìng)爭(zhēng)要相對(duì)少得多，創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)分得的市場(chǎng)份額反而會(huì)更大更多，這樣你才更容易成功……

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