初瑋

60后創(chuàng)業(yè)者：

創(chuàng)業(yè)遇困難

登門(mén)求教請(qǐng)記者幫忙

《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)·創(chuàng)富信息版》雜志不僅能為讀者選項(xiàng)提供諸多信息，而且很多讀者也曾光臨雜志社登門(mén)求教。吉林農(nóng)安于苗銷(xiāo)售蜂蜜，江西九江廖勝峰咨詢(xún)餐飲項(xiàng)目，河南安陽(yáng)康慶偉考察項(xiàng)目做客雜志社，吉林舒蘭李永福咨詢(xún)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目技巧等等，這些讀者都曾來(lái)過(guò)雜志社，他們把雜志當(dāng)作創(chuàng)業(yè)者的搖籃，在創(chuàng)業(yè)方面遇到難題都會(huì)想到編輯記者，也會(huì)第一時(shí)間來(lái)到雜志社尋求幫助。2015年8月18日，雜志社再次迎來(lái)一位10余年的老讀者。

上午10點(diǎn)30分，這位老讀者來(lái)到了雜志社。記者接待并且把他讓到了會(huì)議室。他告訴記者：“我叫趙金東，今年49歲，家住白城市洮北區(qū)金祥鄉(xiāng)。這次來(lái)長(zhǎng)春，就是要找你們幫忙的?！?/p>

那么，讀者趙金東究竟想請(qǐng)編輯記者幫什么忙呢？在弄清這個(gè)問(wèn)題前，我們還是先了解一下他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷……

1998年之前，趙金東是一名洮北區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代課教師。因?yàn)橹贫葐?wèn)題，1998年之后，趙金東便從學(xué)校里走出來(lái)。由于之前一直從事教師的工作，突然走進(jìn)社會(huì)使他很不適應(yīng)，不知道干點(diǎn)什么，自己究竟能干什么？在家休養(yǎng)了大半年，他開(kāi)始到親戚的廠子打工，趙金東說(shuō)：“其實(shí)就是幫忙，那是我叔的一個(gè)煉鐵廠，就是家庭作坊式的那種，沒(méi)啥規(guī)模。我負(fù)責(zé)回收鐵梨（農(nóng)村翻地的一種鐵制工具）?！痹谟H戚家干了一年，趙金東又開(kāi)始賣(mài)起了豆腐，白天收黃豆，晚上要用水泡，天不亮就起來(lái)磨，上午還得出去賣(mài)。趙金東對(duì)記者說(shuō)：“不是咱不能吃苦，確實(shí)是太累了，關(guān)鍵還是掙不了幾個(gè)錢(qián)。”記者問(wèn)他：“這些好像和你現(xiàn)在從事的行業(yè)沒(méi)有關(guān)系?。亢髞?lái)怎么接觸到你現(xiàn)在從事的行業(yè)？”原來(lái)趙金東做了一段時(shí)間豆腐后，發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)就改行了，理發(fā)、照相都做過(guò)，擺地?cái)傎u(mài)各種蚊蟲(chóng)藥也嘗試過(guò)，讓這樣一個(gè)曾經(jīng)在學(xué)校工作的老師做這些事，實(shí)在有點(diǎn)難為他，但為了養(yǎng)家糊口，趙金東頂住一切壓力，咬牙前行。

2001年秋，東北迎來(lái)了歷史上罕見(jiàn)的一場(chǎng)大霜凍。這場(chǎng)災(zāi)難造成的直接后果，就是使趙金東家附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的果樹(shù)大部分被凍死。雖然趙金東沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，但是他卻認(rèn)為迎來(lái)了商機(jī)。第二年春天，他果斷購(gòu)進(jìn)一批果樹(shù)苗。因?yàn)樾袆?dòng)早，村里很多人都來(lái)他這里買(mǎi)樹(shù)苗，也正是這批樹(shù)苗讓趙金東大賺了一筆。

通過(guò)與果農(nóng)的接觸，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的商機(jī)。由于白城市地處吉林省和內(nèi)蒙古交界，土質(zhì)以沙質(zhì)為主，所以特別適宜花生生長(zhǎng)，因此當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶(hù)都以種植花生為主。趙金東決定用果樹(shù)和果換農(nóng)戶(hù)手中的花生，再聯(lián)系收購(gòu)花生的商家，將換回的花生賣(mài)給他們。趙金東說(shuō)：“老百姓都認(rèn)為花生是自己家種的，而且還不能當(dāng)錢(qián)花，所以他們根本不重視花生。我收購(gòu)果的價(jià)格非常低，而換花生的價(jià)格很高，所以這么交換的利潤(rùn)通常都在2倍以上。”

一來(lái)二去，趙金東又和種植花生的農(nóng)戶(hù)熟悉了。很多去當(dāng)?shù)厥召?gòu)花生的外地大商戶(hù)都直接找他，讓他代收。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友給他提建議：“這么多人都找你收購(gòu)花生，你干脆成立一個(gè)花生收購(gòu)點(diǎn)，附近種植花生的老百姓都賣(mài)給你，你再轉(zhuǎn)手賣(mài)給收購(gòu)的商家?！蓖ㄟ^(guò)朋友的提醒，趙金東開(kāi)始做起花生收購(gòu)的生意，從2003年開(kāi)始便一直做到今天，趙金東也成了當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親眼里的小老板。雖然一路比較平坦，但是也曾遇到困難。趙金東告訴記者：“最難的時(shí)候就是在剛開(kāi)始，那時(shí)候也不懂啊！只知道有了花生，肯定就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)，我收購(gòu)的花生都是先把錢(qián)給農(nóng)戶(hù)，所以壓的都是我自己的錢(qián)。有一次我一下收了幾萬(wàn)斤，結(jié)果花生價(jià)格一落千丈，這一下就賠了近萬(wàn)元，把我之前賺的都搭進(jìn)去了。這次賠錢(qián)給我不小的觸動(dòng)，所以以后也小心謹(jǐn)慎了?！?/p>

那么趙金東究竟遇到什么難題了？想請(qǐng)編輯記者幫什么忙呢？趙金東告訴記者：“我想成立一個(gè)食品加工廠，原料以花生為主，生產(chǎn)一些五香吊爐和碳烤花生等，但是我不知道食品Q(chēng)S認(rèn)證怎么辦理？還有能不能幫我找一些想投資的人？現(xiàn)在急缺資金啊！”

原來(lái)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，趙金東把花生收購(gòu)的生意做得風(fēng)生水起。他的客戶(hù)已經(jīng)遍布呼和浩特、西安、銀川、長(zhǎng)春、哈爾濱等數(shù)十個(gè)大中城市，每年花生的出貨量在200噸左右。趙金東說(shuō)：“以前生意好做的時(shí)候還沒(méi)想到擴(kuò)大再生產(chǎn)，進(jìn)行深加工的事。但是最近2年不想不行?。r(jià)格忽高忽低，說(shuō)不定哪次就賠大了，所以還是有固定客戶(hù)，賣(mài)成品，這樣穩(wěn)妥?！?/p>

為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，趙金東在今年還花了將近10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了5000平方米左右的地皮，建了700平方米的廠房，他說(shuō)：“這些硬件條件我現(xiàn)在都具備了，就是一些關(guān)于食品生產(chǎn)許可的證件不知道怎么辦理？該去找誰(shuí)？”針對(duì)趙金東提出的這些問(wèn)題，記者馬上聯(lián)系了吉松嶺食品有限公司董事長(zhǎng)徐興庫(kù)，他告訴趙金東，如果企業(yè)證件齊全，可以向當(dāng)?shù)厥屑?jí)質(zhì)監(jiān)提交食品Q(chēng)S認(rèn)證申請(qǐng)，但他們還需要檢查、審核，公司達(dá)到一定的規(guī)模，這個(gè)并不難辦理。

還有資金的問(wèn)題，初步估算需要100萬(wàn)左右。記者告訴趙金東：“現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)大賽，如果項(xiàng)目有發(fā)展前景，就有老板投資，如果有這樣的賽事可以幫忙聯(lián)系。還有銀行貸款也是一種辦法啊！”趙金東說(shuō)：“唉呀！前幾年就一心忙活生意了，也沒(méi)考慮過(guò)貸款的事，和銀行一些人的關(guān)系也沒(méi)有那么好，不知道能不能貸給我。我回去找他們?cè)囈辉?。?/p>

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，趙金東如今已是小有成績(jī)的老板。他說(shuō)：“我做生意一是靠勤奮，二是靠信譽(yù)?！庇浾吡私獾剑驮趤?lái)雜志社之前，趙金東還去了長(zhǎng)春市鼎豐真食品有限責(zé)任公司。趙金東說(shuō)：“鼎豐真有名氣，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也很大，所以要是能與這樣的客戶(hù)成交，那出貨量多穩(wěn)定啊！”記者問(wèn)他：“那合作談的怎么樣啊？”趙金東說(shuō)：“我早晨去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)門(mén)呢！我就在門(mén)口等著，結(jié)果有些人在那里卸貨，沒(méi)辦法，想求人就得幫忙，我?guī)腿思倚读艘粋€(gè)小時(shí)的貨。干完活后，他們說(shuō)老板現(xiàn)在在吉林呢！把聯(lián)系方式給我了，讓我去找他。怎么樣？談個(gè)客戶(hù)不容易吧！但是，沒(méi)事啊！咱啥苦都吃過(guò)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是事?！闭f(shuō)起信譽(yù)，趙金東說(shuō)：“我給客戶(hù)看貨，看的時(shí)候是啥樣，發(fā)的貨就是啥樣。絕對(duì)不可能給客戶(hù)看好的，發(fā)貨的時(shí)候就不一樣了。那樣就成一錘子買(mǎi)賣(mài)了，也不會(huì)積累現(xiàn)在這么多客戶(hù)。”趙金東明白這個(gè)道理，他也是這么做的。怎奈現(xiàn)在很多商家都缺乏他這樣的信譽(yù)，而很多創(chuàng)業(yè)者也缺少這樣的勤奮，所以創(chuàng)業(yè)失敗，一事無(wú)成也是注定的事。

中午與編輯記者一同吃過(guò)飯后，趙金東表示要離開(kāi)雜志社，但他并沒(méi)有回家，而是去了厚德福。他告訴記者：“我記得當(dāng)年我也做過(guò)一期宣傳，好像是和趙德方同一時(shí)期。通過(guò)雜志，我們成了好朋友，他也邀請(qǐng)過(guò)我去考察，正好借此機(jī)會(huì)，我去厚德?？匆豢?，雖然不是同一產(chǎn)品，但是也同屬食品行業(yè)，我去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?/p>

8月19日上午9點(diǎn)，記者給趙金東打去電話(huà)，并問(wèn)他考察的結(jié)果如何？他告訴記者：“我去厚德福時(shí)，趙德方不在，他安排了王經(jīng)理接待的我。給我的感觸非常大，我倆是同一時(shí)期起步的，你看看人家現(xiàn)在這規(guī)模，廠子、直營(yíng)店都那么正規(guī)。你說(shuō)，要是我也堅(jiān)持宣傳是不是也能有那樣的規(guī)模?。克赃@次沒(méi)白去厚德福，給我的觸動(dòng)真是太大了。我對(duì)宣傳這方面一點(diǎn)都不懂，如果企業(yè)成型后還得多麻煩你們給宣傳呢！”（如果有想經(jīng)營(yíng)花生的讀者可與趙金東聯(lián)系。電話(huà)：15500030425）

70后創(chuàng)業(yè)者：

坎坷創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心很強(qiáng)大

主動(dòng)打電話(huà)參選“十佳讀者”

在記者看來(lái)，他是本刊創(chuàng)業(yè)者中最苦的、最難的，但在創(chuàng)業(yè)的道路上也是最堅(jiān)強(qiáng)、最陽(yáng)光的一位。

2015年8月24日，上午9點(diǎn)30分，這位讀者給記者打來(lái)電話(huà)，除了自薦“十佳讀者”還和記者聊起了他的人生經(jīng)歷和現(xiàn)實(shí)處境……

他的妻子患鼻咽癌10年，每月治療費(fèi)用近3000元；他的大兒子剛?cè)敫咧?，每年學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)也有四五千元；他的小兒子剛剛上幼兒園，每月費(fèi)用也有幾百元。用他的話(huà)說(shuō)：“如果沒(méi)有這些基本開(kāi)銷(xiāo)，我可以放手創(chuàng)業(yè)。但是現(xiàn)在不行??！但我還不想放棄創(chuàng)業(yè)夢(mèng)?！?/p>

這個(gè)人叫森奮聰，來(lái)自云南省曲靖市沾益縣，今年43歲。40歲出頭對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可謂是黃金年齡，不論是資金還是人脈都有了一定的基礎(chǔ)。但是對(duì)于森奮聰來(lái)說(shuō)，不僅資金短缺，肩上的壓力也異常巨大。

初中畢業(yè)后，為了給家里減輕負(fù)擔(dān)，他便輟學(xué)回家。森奮聰說(shuō)：“建筑、跑車(chē)、做保險(xiǎn)，接觸過(guò)很多行業(yè)，但是都做的時(shí)間不長(zhǎng)?！?6歲起，他開(kāi)始學(xué)習(xí)焊接，一做就是3年，29歲結(jié)婚那年卻又選擇了別的行業(yè)，記者問(wèn)他：“為什么這行又不做了？”森奮聰說(shuō)：“對(duì)眼睛不好啊！電焊做時(shí)間長(zhǎng)了，晃的眼睛都出問(wèn)題了，駕駛證年檢需要體檢，我的眼睛都不合格。再加上結(jié)婚成家了，所以就另選行業(yè)了。”

經(jīng)朋友介紹，森奮聰做起了保險(xiǎn)。他說(shuō)：“剛開(kāi)始做還行，可是后來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，收入不增反降，所以也不干了。”

個(gè)人經(jīng)歷說(shuō)了很多，當(dāng)記者談到了家庭這個(gè)話(huà)題時(shí)，森奮聰?shù)穆曇麸@得格外低沉，他說(shuō)：“我的妻子是2006年患上鼻炎癌的，雖然現(xiàn)在病情得到了控制，但是每個(gè)月也得花上幾千元購(gòu)買(mǎi)抗癌藥物。兩個(gè)兒子，一個(gè)剛上高中，一個(gè)才上幼兒園。我是真想通過(guò)創(chuàng)業(yè)，改變我們家的生活現(xiàn)狀，讓妻子的病情得到有效的治療?！?/p>

既然說(shuō)到了創(chuàng)業(yè)，那么森奮聰又是什么時(shí)間和雜志結(jié)緣的呢？他說(shuō)：“要是看雜志，那可得有10多年的時(shí)間了。那時(shí)候正是我四處闖蕩，接觸不同行業(yè)的時(shí)候。沒(méi)啥事，也總喜歡看些經(jīng)濟(jì)類(lèi)期刊，所以在報(bào)刊亭就買(mǎi)到了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)雜志。從2007年開(kāi)始就堅(jiān)持每期都訂閱?！庇浾邌?wèn)：“我們舉辦的讀者節(jié)和創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)你有參加過(guò)嗎？”森奮聰說(shuō)：“想去?。】墒瞧拮雍秃⒆佣夹枰疹?，也沒(méi)有錢(qián)和時(shí)間??！只能通過(guò)雜志上報(bào)道的情況，感受一下現(xiàn)場(chǎng)的氛圍了。對(duì)了，在06還是07年的時(shí)候，我參加了一個(gè)雜志社的答題互動(dòng)，我當(dāng)時(shí)全部答對(duì)了，還獲得了一個(gè)獎(jiǎng)品呢！”記者問(wèn)：“還能記得答的是什么題和獲得的什么獎(jiǎng)品嗎？”森奮聰說(shuō)：“很多題，我記不清了。獎(jiǎng)品是一個(gè)背包。雖然東西不值多少錢(qián)，但我真的很高興，能和雜志社互動(dòng)，還能獲獎(jiǎng)，做為一個(gè)讀者我很自豪?。　?/p>

看了這么多年的雜志，森奮聰選過(guò)不少雜志上的產(chǎn)品。但最讓他認(rèn)可的還是灸療液，他說(shuō)：“我對(duì)醫(yī)療保健項(xiàng)目很感興趣，有的產(chǎn)品效果真是不錯(cuò)。比如，灸療液?！庇浾邌?wèn)：“這個(gè)產(chǎn)品在雜志上已經(jīng)宣傳很長(zhǎng)時(shí)間了，而且效果確實(shí)不錯(cuò)。你有和鄭繼厚大夫聯(lián)系過(guò)嗎？”森奮聰說(shuō)：“我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)樣品了。而且給我的朋友和妻子試用過(guò)了?！庇浾邌?wèn)：“效果怎么樣？”森奮聰說(shuō)：“我妻子有很?chē)?yán)重的頸椎病，因?yàn)楸茄拾┑脑?，她身體沒(méi)啥勁，胳膊抬的不高，所以吃飯的時(shí)候，頭得盡量向下低。頸椎病嚴(yán)重的時(shí)候，疼的都不行了。通過(guò)噴灸療液和枕蕎麥殼的枕頭，半年的時(shí)間，頸椎病就好了。我的朋友也跟我反映，像頸椎、腰椎的病都有很好的效果，一般晚上噴，第二天就不疼了，所以我對(duì)灸療液這個(gè)項(xiàng)目很有信心?！?/p>

記者問(wèn)：“那你怎么沒(méi)有代理呢？”森奮聰說(shuō)：“還是沒(méi)有錢(qián)?。≈昂袜嵈蠓蛘劻舜淼氖?，而且人家已經(jīng)給我優(yōu)惠政策了。但這個(gè)時(shí)候妻子又該買(mǎi)藥了，而且人家也是有加盟政策的，我拿的貨又少，所以不得已才暫停這個(gè)計(jì)劃。”

第九屆讀者節(jié)即將開(kāi)幕！本刊也即將評(píng)選出一年一度的“十佳讀者”。森奮聰說(shuō)：“我本來(lái)不想和你說(shuō)這些事的，我給你們打電話(huà)是想報(bào)名參選‘十佳讀者。你們不也說(shuō)了嘛！不以創(chuàng)業(yè)成績(jī)?yōu)樵u(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，只看創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有事業(yè)心、有沒(méi)有拼搏的勁頭，我其實(shí)事業(yè)心挺強(qiáng)的，而且我也挺樂(lè)觀向上，雖然現(xiàn)在沒(méi)啥成績(jī)，但不代表以后不能做出個(gè)樣來(lái)。你們看一看我能不能評(píng)選為十佳讀者？”

的確如森奮聰說(shuō)的那樣，他在創(chuàng)業(yè)的路上沒(méi)獲得啥成績(jī)，但是在妻子和孩子的眼中，他卻是一個(gè)好丈夫，一個(gè)好父親。在本刊眾多的創(chuàng)業(yè)者中，森奮聰是最普通的一個(gè)，但他卻用自己的承諾，堅(jiān)守患病10年的妻子，絲毫不曾放棄。雖然手頭并不寬裕，但僅憑這份責(zé)任心，對(duì)創(chuàng)業(yè)這份執(zhí)著的熱情，我們相信森奮聰一定會(huì)有成功的一天。因此，經(jīng)過(guò)本刊編輯部認(rèn)真評(píng)定審核，森奮聰不僅獲得第九屆“十佳讀者”稱(chēng)號(hào)，而且也是最有人情味的創(chuàng)業(yè)者之一。

當(dāng)記者于9月7日把評(píng)選結(jié)果告訴森奮聰時(shí)，他顯得格外激動(dòng)，還問(wèn)記者：“我還需要做什么準(zhǔn)備工作嗎？”記者笑著告訴他：“什么準(zhǔn)備都不用，只需要給我傳過(guò)來(lái)一張普通的生活照片就可以了?！甭?tīng)了記者這么一說(shuō)后，森奮聰有些遲疑，對(duì)記者說(shuō)：“我頭發(fā)都白了，不會(huì)有什么影響吧！”記者說(shuō)：“放心吧！不會(huì)有什么影響。頭發(fā)不論黑白你的這種責(zé)任心和對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情勁頭，都是值得廣大讀者學(xué)習(xí)的。也讓全國(guó)讀者看一看，最有人情味的創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)啥樣！”（森奮聰電話(huà)：13987499072）

90后創(chuàng)業(yè)者：

未出校園即創(chuàng)業(yè)

90后小伙靠氣球?qū)崿F(xiàn)財(cái)富夢(mèng)

小氣球也能成就大夢(mèng)想！

氣球能做什么？玩具、裝飾品等恐怕很多人都很難把它與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系到一起。今天我們介紹的這位主人公不僅把氣球做成了具有廣闊發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且還通過(guò)它實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)。

曾建鵬，1991年出生于福建福州，2011年考入吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院。9月9日上午9點(diǎn)30分記者來(lái)到了長(zhǎng)春市東環(huán)城路與四通路交匯處的青年創(chuàng)業(yè)工廠，見(jiàn)到并采訪了這位靠氣球?qū)崿F(xiàn)財(cái)富夢(mèng)的90后“小老板”。

“雖然不是吉林人，卻在長(zhǎng)春上了4年大學(xué)，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都留在了吉林。”曾建鵬說(shuō)。2011年考入大學(xué)，今年7月份剛剛大學(xué)畢業(yè)，怎么會(huì)有4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？原來(lái)早在大一時(shí)，學(xué)校組織掃雪，學(xué)生在寒風(fēng)中參加勞動(dòng)，非常凍手。這時(shí)曾建鵬商業(yè)意識(shí)凸顯出來(lái)，他跑到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)進(jìn)了幾百副棉線(xiàn)手套，再賣(mài)給學(xué)生。“不僅賣(mài)手套，還賣(mài)過(guò)襪子和錢(qián)包，不到兩個(gè)月就賺了3000多元?！痹i說(shuō)。

做為一個(gè)大學(xué)一年級(jí)的新生便有如此經(jīng)商頭腦，曾建鵬給出的解釋是：與家庭有關(guān)。方臉龐、闊額頭，一雙小眼睛炯炯有神，逢人說(shuō)話(huà)開(kāi)口就是笑。陽(yáng)光親和的他，把這種創(chuàng)業(yè)意識(shí)歸功于家庭的熏陶——母親經(jīng)營(yíng)一個(gè)家政公司，哥哥和姐姐也有各自的生意。未上大學(xué)時(shí)，他便主動(dòng)到母親的公司幫忙，“我的經(jīng)商思維可能從那個(gè)時(shí)候就有了。”曾建鵬笑著說(shuō)。

也正是這次小打小鬧的嘗試，讓曾建鵬嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，并在他內(nèi)心深處埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。大學(xué)一年級(jí)暑假，曾建鵬在福建老家參加一個(gè)朋友的生日聚會(huì)時(shí)看到了氣球造型表演，這種新鮮玩藝兒引起了他的強(qiáng)烈好奇心。這場(chǎng)表演完全顛覆了曾建鵬以往對(duì)氣球的觀念：“原來(lái)氣球也可以這么玩，有造型、有創(chuàng)意、有主題，跟燈光搭配在一起，如同藝術(shù)品一樣。”回家的路上，曾建鵬內(nèi)心始終無(wú)法平靜下來(lái)，略顯興奮的他，已經(jīng)知道，這個(gè)項(xiàng)目大有前途。上網(wǎng)查閱資料和視頻，購(gòu)買(mǎi)初級(jí)原料，嘗試練習(xí)?；氐綄W(xué)校后，又經(jīng)過(guò)上網(wǎng)和實(shí)地考察，他發(fā)現(xiàn)，氣球裝飾項(xiàng)目在南方市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，而東北三省的黑龍江和遼寧也有從事氣球裝飾的商家，吉林省則恰恰是空白市場(chǎng)。

為了豐富氣球造型，曾建鵬又自費(fèi)8000元買(mǎi)材料、拜師學(xué)藝。對(duì)于一個(gè)初次接觸這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，肯定有很多困難需要克服。曾建鵬告訴記者：“技術(shù)方面最難的就是拽和捏，造型不同，捏的氣體和拽的距離也不一樣。留的氣多了，球容易爆，拽的長(zhǎng)了，造型又不像，所以這個(gè)度很難掌握?！庇浾邌?wèn)：“那你練了多久??？”曾建鵬說(shuō)：“要說(shuō)特別純熟，足足得練一年。開(kāi)學(xué)回學(xué)校我還天天練呢！弄得寢室都是氣球，室友還跟我開(kāi)玩笑：‘整這么多氣球，下腳走道的地方都沒(méi)了，我們都給你踩爆，咱們聽(tīng)聽(tīng)聲吧！”正是憑借這股執(zhí)著的勁頭，曾建鵬制作的造型獨(dú)特的氣球工藝品終于有了質(zhì)的飛躍。

團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。為了擁有一個(gè)屬于自己的團(tuán)隊(duì)，他把技術(shù)傳授給幾個(gè)要好的同學(xué)，沒(méi)課的時(shí)候，大家分頭到街上發(fā)傳單，到婚慶公司和商場(chǎng)里談合作。記者問(wèn)：“談客戶(hù)也很困難吧？”曾建鵬說(shuō)：“那不是一般的困難??！你看我長(zhǎng)了一張娃娃臉，和老板談合作時(shí)，人家都不相信我。我也知道，誰(shuí)能把這么重要的活動(dòng)交給我們一群學(xué)生??！沒(méi)辦法，只能先收少量定金，等活動(dòng)辦完了，再收全款。后來(lái)我學(xué)聰明了，干脆跟客戶(hù)說(shuō)，我不是老板，只是這次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人。兩個(gè)辦法一起用，客戶(hù)逐漸多了起來(lái)。”記者問(wèn)：“這個(gè)過(guò)程中最難的是什么？”曾建鵬說(shuō)：“首先是資金，還有投入和產(chǎn)出不成比例，最后就是學(xué)校的假不好請(qǐng)?。　?/p>

曾建鵬的團(tuán)隊(duì)都是學(xué)生，資金肯定有限，這也是制約他們發(fā)展和擴(kuò)大的主要因素，他說(shuō)：“買(mǎi)原材料、坐車(chē)、吃飯，這些都要我們自己出，有的活動(dòng)還需要我們自己先墊付，所以資金壓力很大，有一段時(shí)間1200元以下的單子根本不接，活動(dòng)太小我們都得賠錢(qián)?！辟Y金的問(wèn)題還是一方面，因?yàn)榭傉?qǐng)假，曾建鵬已經(jīng)被學(xué)校處分過(guò)多次，他說(shuō)：“正因?yàn)楸粚W(xué)校處分，我的項(xiàng)目才引起了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，或許這就叫‘因禍得福吧！”

詳細(xì)了解了曾建鵬的請(qǐng)假原因后，校團(tuán)委老師不僅沒(méi)有批評(píng)反而鼓勵(lì)，并用實(shí)際行動(dòng)幫助了曾建鵬，他說(shuō)：“我那個(gè)時(shí)候擔(dān)任校廣播站副站長(zhǎng)，廣播站里有間閑置的房間，被我當(dāng)成了倉(cāng)庫(kù)，用來(lái)存放氣球和設(shè)備，老師發(fā)現(xiàn)后，就把這個(gè)房間批準(zhǔn)給我使用。老師還讓創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的社員幫助我，那時(shí)候在網(wǎng)上發(fā)帖子，在大街上發(fā)名片、傳單可全靠他們了，即使現(xiàn)在人手不夠時(shí)，他們也會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫助我?！?/p>

2014年初，經(jīng)校團(tuán)委推薦，曾建鵬參加了共青團(tuán)長(zhǎng)春市委組織長(zhǎng)春青年全民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽。憑借新穎獨(dú)特的氣球造型，項(xiàng)目最終脫穎而出，成為孵化項(xiàng)目，進(jìn)入長(zhǎng)春青年創(chuàng)業(yè)工廠大平臺(tái)?！澳軌蜻M(jìn)入政府搭建的創(chuàng)業(yè)基地，是對(duì)我特別大的肯定，幫助我走上正規(guī)，能夠解決不少實(shí)際問(wèn)題。”曾建鵬說(shuō)：“這個(gè)基地，可以讓我無(wú)償使用兩年辦公室，而且還能認(rèn)識(shí)很多和我一樣的青年創(chuàng)業(yè)者，大家在一起經(jīng)常談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分析市場(chǎng)，有時(shí)候還能互相合作，借用資源，這些都是特別大的財(cái)富?！?/p>

今年7月，曾建鵬正式大學(xué)畢業(yè)。與其他同學(xué)走進(jìn)社會(huì)找工作不同，他直接帶著團(tuán)隊(duì)走上了創(chuàng)業(yè)之路。為了方便聯(lián)系業(yè)務(wù)和正規(guī)化發(fā)展，曾建鵬早于一年前便成立了吉林省花伴生彩球藝術(shù)有限公司，公司主要從事氣球裝飾、活動(dòng)場(chǎng)所布置、生日點(diǎn)綴、婚禮裝飾等業(yè)務(wù)，同時(shí)還致力為各大商場(chǎng)、公司、學(xué)校、個(gè)人提供高品質(zhì)和全方位的氣球裝飾服務(wù)。曾建鵬告訴記者：“與我們固定合作的大客戶(hù)有七八家，不定期舉辦小活動(dòng)的客戶(hù)還有數(shù)十家。以長(zhǎng)春新天地購(gòu)物中心為例，一次性就簽了二十多萬(wàn)元的合同。為了擴(kuò)大公司的知名度，我們還走招加盟商的路線(xiàn)，現(xiàn)在省內(nèi)長(zhǎng)春、白山、延吉等6個(gè)市招到了加盟商，省外的福建福州、河南鄭州、山西晉城也有三家加盟商?！倍潭滩坏絻赡甑臅r(shí)間，公司不僅能成交幾十萬(wàn)元的訂單，還招到了近十家加盟商，那么，曾建鵬和他的團(tuán)隊(duì)是怎么做到的呢？曾建鵬告訴記者：“主要是創(chuàng)新和質(zhì)量。我們用的氣球，不是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，而是韓國(guó)、美國(guó)、哥倫比亞生產(chǎn)的氣球，這種氣球色澤鮮亮、不易破損、造型保質(zhì)時(shí)間長(zhǎng)，我們給長(zhǎng)春新天地購(gòu)物中心做的室外造型能使用3個(gè)月左右的時(shí)間。還有造型，凡是你能想象到的形狀，比如：各種動(dòng)物、花朵等等，我們都能做出來(lái)。”

曾建鵬還特地向記者強(qiáng)調(diào)，為保證觀眾在欣賞氣球時(shí)的安全，所充的氣體一律為氦氣，杜絕使用危險(xiǎn)性強(qiáng)的氫氣，盡管前者40升價(jià)格為1200元，而后者40升僅需80元。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，注重創(chuàng)新，從最初的校園創(chuàng)業(yè)變成了初具規(guī)模的正規(guī)公司，曾建鵬離自己的夢(mèng)想正在一步步走進(jìn)。而正在此時(shí)，媒體的出現(xiàn)更成了他向夢(mèng)想邁進(jìn)的助推器。長(zhǎng)春新文化報(bào)于2015年5月8日、8月19日分別在A02和A07版面、長(zhǎng)春晚報(bào)9月4日第4版面詳細(xì)報(bào)道了曾建鵬的創(chuàng)業(yè)事跡，曾建鵬告訴記者：“這些媒體的報(bào)道固然重要，但讓我最自豪的就是參加9月3日的國(guó)慶閱兵。你看到現(xiàn)場(chǎng)放飛的7萬(wàn)只彩色氣球了嗎？我做的技術(shù)指導(dǎo)，閱兵時(shí)我也在現(xiàn)場(chǎng)?！?/p>

曾建鵬憑啥能參加國(guó)慶閱兵，還做了現(xiàn)場(chǎng)放飛氣球活動(dòng)的技術(shù)指導(dǎo)呢？ “我是中國(guó)氣球協(xié)會(huì)吉林省協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，在我們玩氣球這個(gè)圈子里，還算有點(diǎn)名氣。兩個(gè)月前就接到了共青團(tuán)北京市委員會(huì)的邀請(qǐng)。我的工作是與其他5位行業(yè)內(nèi)人士共同指導(dǎo)負(fù)責(zé)放飛氣球的武警戰(zhàn)士如何控制氣球大小，如何正確扎系氣球，掌握放飛的要領(lǐng)等工作。全國(guó)這么多玩氣球的人，只有我們幾個(gè)人被邀請(qǐng)，你說(shuō)我能不激動(dòng)嗎？”曾建鵬自豪的說(shuō)。

9月1日，曾建鵬登上了從長(zhǎng)春開(kāi)往北京的列車(chē)，開(kāi)始投入到閱兵氣球放飛的籌備工作中。他告訴記者：“大家在電視上觀看氣球放飛的環(huán)節(jié)特別簡(jiǎn)單，但背后沒(méi)有那么容易。為了嚴(yán)格控制氣球大小，我們專(zhuān)門(mén)用紙箱制作了一個(gè)氣球測(cè)量器。在封閉的紙箱上挖一個(gè)直徑30厘米的圓洞，氣球剛好能放在圓洞內(nèi)便是合格品?！庇浾邌?wèn)：“氣球要往天上飛，飛到高處視覺(jué)上變得不明顯，為什么還要控制的這么嚴(yán)格？”曾建鵬說(shuō)：“之所以嚴(yán)格控制大小，主要因?yàn)榇笮∫恢碌臍馇蛏账俣认嗤瑥亩纬蓺馇驂Φ男Ч??！庇浾邌?wèn)：“對(duì)武警戰(zhàn)士放飛的過(guò)程進(jìn)行了哪些指導(dǎo)？”曾建鵬說(shuō)：“氦氣充好后，保存的最佳狀態(tài)的時(shí)間是7小時(shí)。3日5點(diǎn)我就開(kāi)始指導(dǎo)武警戰(zhàn)士給氣球充氣。武警戰(zhàn)士?jī)蓚€(gè)人一組，一個(gè)人給氣球充氣，控制氣球大小，一個(gè)人負(fù)責(zé)扎氣球，一拽、二轉(zhuǎn)、三捏、四拉，氣球形成。”一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，7萬(wàn)只氣球充氣完畢，看著氣球被裝進(jìn)70個(gè)長(zhǎng)寬高均為2.8米的白色金屬立方籠內(nèi)，曾建鵬心里的石頭終于落下了。雖然放飛氣球活動(dòng)只是整個(gè)閱兵式的細(xì)小環(huán)節(jié)，但能夠參與進(jìn)來(lái)，并貢獻(xiàn)了自己的一份微薄力量，曾建鵬打心里為自己點(diǎn)一個(gè)贊。

創(chuàng)業(yè)的路上困難重重，但曾建鵬沒(méi)有放棄，技術(shù)攻關(guān)、資金困難、推銷(xiāo)產(chǎn)品都被他一一化解。他說(shuō)：“為了擴(kuò)大我們公司的知名度，增加品牌效應(yīng)，我們接下來(lái)的目標(biāo)就是想做一個(gè)全國(guó)氣球巡演活動(dòng)。同時(shí)我們也教技術(shù)和招加盟。”

吉林省花伴生彩球藝術(shù)有限公司合作方式：一、學(xué)習(xí)技術(shù)，費(fèi)用5800元，7天課程，包括：3天魔術(shù)氣球課，3天彩球裝飾課，1天氦氣使用。二、品牌加盟。曾建鵬說(shuō)：“如果資金不充足，可以先學(xué)習(xí)技術(shù)。在公園、學(xué)校、商超等人流量大的地方，現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)，成本幾毛錢(qián)，可以賣(mài)5元、10元不等，幾乎是賣(mài)一個(gè)賺一個(gè)。”

雖然剛剛大學(xué)畢業(yè)，但從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，曾建鵬絕對(duì)是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在采訪即將結(jié)束時(shí)，記者請(qǐng)他為本刊讀者提供一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)建議時(shí)，他說(shuō)：“也沒(méi)啥系統(tǒng)性的理論，我就說(shuō)點(diǎn)自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的感受吧！我看到身邊很多創(chuàng)業(yè)者，非常沖動(dòng)，甚至連從事的行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀都沒(méi)有摸清，就當(dāng)上了創(chuàng)客。其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不簡(jiǎn)單，有時(shí)候會(huì)很辛苦，我之所以能做到現(xiàn)在，就是知己知彼，有調(diào)查，有預(yù)判！”（曾建鵬電話(huà)：15500030425，0431—81922125 地址：吉林省長(zhǎng)春市東環(huán)城路與四通路交匯青年創(chuàng)業(yè)工廠4B02室）

創(chuàng)業(yè)不看外表，創(chuàng)業(yè)不分老少，創(chuàng)業(yè)不論男女。即使你現(xiàn)在一無(wú)所獲，只要你有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，只要你付諸行動(dòng)，只要你有一顆持之以恒的心，你就是創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)富英雄，你就是本刊要尋找的“十佳讀者”。

特別提醒：第九屆紅松寶·膠丸杯讀者節(jié)即將開(kāi)幕，“十佳讀者”正在評(píng)選中，歡迎選項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的廣大讀者推薦或自薦……

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六、生活服務(wù)行業(yè)：

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