初瑋

不論是創(chuàng)富明星還是十佳讀者、甚至有的讀者都是本刊創(chuàng)業(yè)的典范，他們的創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄冇龅降睦щy和挫折也正是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者所遭遇過的。在他們身上，似乎很多人都看到了自己的影子。很多人面對(duì)困難都選擇了放棄，很多人離成功只差一步之遙，正因?yàn)槿绱?，大多?shù)創(chuàng)業(yè)者還在不停的選項(xiàng)、投資、創(chuàng)業(yè)、失敗，始終在這個(gè)永遠(yuǎn)找不到目標(biāo)的道路奔走。隨著第九屆讀者節(jié)開幕的日子臨近，本期特別關(guān)注將推出幾位曾經(jīng)榮獲本刊十佳讀者稱號(hào)的讀者，看一看他們的創(chuàng)業(yè)歷程和現(xiàn)如今的現(xiàn)狀。

選對(duì)項(xiàng)目放寬思路

昔日十佳讀者創(chuàng)業(yè)成功

高培民（電話：13837967363），《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》2013年第七屆讀者節(jié)“十佳讀者”獲得者。還記得他的獲獎(jiǎng)評(píng)語是：在記者打電話時(shí)，他在火車上，正趕往山西太原找范俊宏老師學(xué)習(xí)?！冬F(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》是他每月必看的刊物，一頁頁的翻，每頁都不落。創(chuàng)業(yè)周和讀者節(jié)是他最關(guān)注的活動(dòng)，并且?guī)е鴲廴艘黄饏⒓?。七、八年的時(shí)間，他一直把《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》視作創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，并且終于在雜志上找到了自己心儀的項(xiàng)目。第七屆讀者節(jié)開幕之際，他專程從太原趕到濟(jì)南，為的就是再次參加這場永不落幕的財(cái)富盛宴。他就是本刊忠實(shí)讀者高培民。

如今，2年的時(shí)間過去了，高培民在范俊宏老師那里技術(shù)學(xué)的怎么樣？是否還在從事醫(yī)療保健這個(gè)行業(yè)？又是否賺到了錢？帶著種種疑問記者于2015年7月3日撥通了高培民的電話。

開店專心經(jīng)營

夫妻二人同努力

接通電話的一剎那，記者仿佛又回到了兩年前與高先生的通話。那時(shí)候高先生在電話中告訴記者，他和愛人正趕往山西太原范俊宏老師處學(xué)習(xí)。他和愛人一起過來就是想好好學(xué)這項(xiàng)技術(shù)，學(xué)成之后回家創(chuàng)業(yè)呢！雖然在范老師處學(xué)習(xí)，但是讀者節(jié)他一定要趕過去，并表示上次創(chuàng)業(yè)周他也參加答謝晚宴了，更何況這次他還獲得了十佳讀者！在電話還未接通時(shí)，記者真擔(dān)心他沒有堅(jiān)持住，放棄了這個(gè)項(xiàng)目。或者，還在堅(jiān)持但是效果不好。電話接通，在記者表明身份后，試探問了高先生，是否還在從事醫(yī)療保健行業(yè)？高先生笑著說：“當(dāng)然了。從范老師那里學(xué)完后，就一直堅(jiān)持到現(xiàn)在?！庇浾邞抑男囊步K于放下了。

2013年11月末，高培民和愛人在范老師那里學(xué)完技術(shù)后就回到洛陽市開店創(chuàng)業(yè)。店址選在了洛陽市澗西區(qū)話山路付家村中街125號(hào)的一個(gè)30平方米的居民樓，每月租金500元左右。剛開始創(chuàng)業(yè)，哪有那么容易，遇到困難也是在所難免的。沒什么招牌，沒什么名氣，患者剛開始不會(huì)認(rèn)可。但是高培民并沒有放棄，他印制了很多名片，并把自己技術(shù)和產(chǎn)品的特色寫在上面，遇見年紀(jì)稍大一點(diǎn)就給一張。雖然沒有特別吸引眼球的地方，但是憑借高培民的不斷努力店里終于迎來了第一位患者。之后陸陸續(xù)續(xù)又來了第二、三……位患者。一傳十，十傳百，現(xiàn)如今，高培民不用發(fā)名片了，店里每天都會(huì)有患者，用他的話說：“口碑逐漸打開了，現(xiàn)在店里來的都是患者們介紹的朋友，都是回頭客。”

拔罐、針灸、刮痧在范俊宏老師那里學(xué)的技術(shù)被高培民發(fā)揮的淋漓盡致，并獲得患者的稱贊。除了技術(shù)外，高培民向記者透露，店里主營的還是特色膏藥。為了便于宣傳，高培民還給自己的店做了牌匾，名字叫做：民間傳統(tǒng)膏藥店。

沒學(xué)歷沒資金

踏實(shí)肯干才是捷徑

對(duì)于當(dāng)初自己為何選擇醫(yī)療保健項(xiàng)目，高培民說：“我和愛人之前都是做普通的工作，就是給人打工，每個(gè)月靠固定工資生活。沒什么錢，也沒什么文化，所以就想學(xué)習(xí)一門手藝，到老了也算有個(gè)保障?？措s志好多年了，對(duì)醫(yī)療保健行業(yè)有興趣，又經(jīng)過篩選選擇了范俊宏老師的項(xiàng)目。他很負(fù)責(zé)，前一段時(shí)間洛陽其它地區(qū)有個(gè)學(xué)員開業(yè)，他還來這里幫助呢！然后他又來我這里，對(duì)我進(jìn)行了指導(dǎo)。真心要感謝范老師?！?/p>

那么這個(gè)項(xiàng)目給他帶了多大的經(jīng)濟(jì)效益呢？高培民說：“現(xiàn)在店里是我和愛人兩個(gè)人在忙活，每個(gè)人能賺5000元，加在一起月利潤有10000塊。比我們倆打工可強(qiáng)多了，而且學(xué)了技術(shù)是自己給自己打工，這樣的生活才有目標(biāo)??！”

與雜志社頻繁互動(dòng)

有目標(biāo)開始著手創(chuàng)業(yè)

高膺（電話：18606477571），是本刊最為忠實(shí)的讀者之一。本刊微信、QQ群中都有他的身影，不論什么節(jié)日，高膺都會(huì)通過各種通訊方式給雜志社編輯記者送來一份祝福。十年前買的《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》雜志可以保留至今，憑借這股執(zhí)著的勁頭，他也榮獲了本刊2013年度，第七屆讀者節(jié)“十佳讀者”的稱號(hào)。

還記得當(dāng)初評(píng)選他時(shí)，他對(duì)記者說：“我從1994年就開始購買《現(xiàn)代營銷》雜志，那時(shí)候只是斷斷續(xù)續(xù)的買。直到1997年才開始在郵局訂閱，改版之后，我仍堅(jiān)持每期都訂閱。與之前相比雜志中新增了中華記者行這個(gè)欄目，是我最喜歡的。也是全國其它同類期刊所沒有的。記者實(shí)地采訪，把最企業(yè)最真實(shí)的一面展示給各位選項(xiàng)者，這讓我們看著就放心??！還有雜志社每年都舉辦創(chuàng)業(yè)周和讀者節(jié)活動(dòng)，前幾年都報(bào)了名，但時(shí)間沒有，所以也沒去。從去年開始，這兩個(gè)活動(dòng)我都參加了?！?/p>

因?yàn)槭堑谝淮潍@得“十佳讀者”的稱號(hào)，高膺還有些不自信，他曾對(duì)記者說：“我在眾多讀者中做得還不夠好啊，就別選我了吧。”記者還勉勵(lì)他說：“其實(shí)十佳讀者并不只是個(gè)人做出的成績要非常突出，你連我們十年前的雜志都保存的這么完整，而且對(duì)雜志社舉辦的活動(dòng)及設(shè)置的欄目都這么清楚，評(píng)選你為十佳讀者一點(diǎn)不為過?！备哜哒f：“這也沒什么，主要就是喜歡《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》這本雜志。以前留下來的雜志，雖然其中的項(xiàng)目不一定能有了，但是現(xiàn)在翻一翻，找一找當(dāng)時(shí)自己選項(xiàng)時(shí)的回憶也挺好的。”

雖然選項(xiàng)經(jīng)歷過失敗，但是高膺并沒有氣餒，當(dāng)時(shí)他曾表示想要選擇軒龍潔品項(xiàng)目，如今，2年的時(shí)間過去了，他選擇了嗎？做的怎么樣？2015年7月6日上午8點(diǎn)30分，記者撥通了高膺的電話。

電話接通，雖然久未謀面，但是聽著熟悉的聲音，記者和高膺并沒有顯得有多生疏。2013年11月參加濟(jì)南展會(huì)后，高膺的確拿過軒龍潔品，不僅自己試用，而且還分給了親朋好友，對(duì)軒龍潔品的效果自然是沒話說。但是經(jīng)過高膺的對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)廣州有的廠家生產(chǎn)的日化產(chǎn)品要比軒龍潔品的價(jià)格便宜，雖然沒有效果沒有軒龍好，但是高膺知道，有的老百姓就是圖產(chǎn)品便宜，根本不理產(chǎn)品效果好壞，經(jīng)過權(quán)衡之后，高膺還是沒有貿(mào)然出手，一直等待。endprint

在雜志中“出鏡率”最高的要數(shù)本刊忠實(shí)讀者和老板范俊宏。經(jīng)過兩年的積累和沉淀，高膺決定還是要學(xué)習(xí)中醫(yī)理療技術(shù)，而且希望跟范俊宏老師學(xué)習(xí)。在記者采訪時(shí)，高膺對(duì)記者說：“現(xiàn)在我下定決定要在中醫(yī)理療上面發(fā)展，我和淄博的一個(gè)朋友決定今年八、九月份的時(shí)候去太原范老師那里學(xué)習(xí)?！庇浾邌査骸澳愫头独蠋熡袦贤▎?？”高膺說：“暫時(shí)還沒有。之前在濟(jì)南的時(shí)候和范老師見過面，我們聊的也很好，又經(jīng)過這么長時(shí)間，看到范老師還在做宣傳，項(xiàng)目應(yīng)該錯(cuò)不了，所以最終就選擇他了?！?/p>

參加讀者節(jié)有感悟

項(xiàng)目重新定位擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

這位讀者同樣獲得過本刊2013年第七屆讀者節(jié)“十佳讀者”稱號(hào)。來自內(nèi)蒙古赤峰的他，聽說獲得“十佳讀者”稱號(hào)后，激動(dòng)的好幾天都睡不著覺?！芭c其他老讀者相比，他閱讀《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》只有3年的時(shí)間。雖然只有3年，但創(chuàng)業(yè)熱情卻十分高漲。常年在雜志上刊登的一些項(xiàng)目，他張口就來。他說，通過閱讀雜志，讀者節(jié)和創(chuàng)業(yè)周的活動(dòng)他早就想?yún)⒓?。這是我第一次參加讀者節(jié)，以后的活動(dòng)如果時(shí)間允許我都會(huì)參加，希望能到展會(huì)現(xiàn)場與參展的商家老板面對(duì)面交流。他就是宮立峰?！边@是宮立峰當(dāng)時(shí)獲得“十佳讀者”時(shí)的評(píng)語。

宮立峰（電話：13948366057）獲得“十佳讀者”時(shí)已經(jīng)開始著手創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他主做原料加工，但是市場前景不好，也讓他做起來不是那么堅(jiān)定，總是時(shí)做時(shí)停，收入也不是那么可觀。2年時(shí)間過去了，他現(xiàn)在還在做原料加工項(xiàng)目嗎？還是另選別的項(xiàng)目？2015年7月9日，記者撥通了宮立峰的電話。

因?yàn)殡娫捫盘?hào)不好，宮立峰告訴記者，自己正在坐車，聽不清楚說什么，所以明天再聯(lián)系。為了不耽誤宮立峰的工作，記者于7月10日上午九點(diǎn)再次撥通的宮立峰的電話。宮立峰在電話中告訴記者：“我昨天去遼寧收購原材料了，在路上，所以聽不清說什么，真是不好意思??！”

通過與宮立峰的聊天，記者了解到，他不僅沒有放棄原料加工這個(gè)項(xiàng)目，而且還進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。去遼寧就是收購動(dòng)物的大腦，回到家再加工成膽固醇。記者問：“成品加工好，有收購的嗎？”宮立峰說：“我是與山東的一個(gè)廠家合作，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他們回收。所以不愁沒有市場?！庇浾唠S即問：“那么利潤怎么樣？”宮立峰說：“我現(xiàn)在是自己一個(gè)人干，而且是剛和山東的廠家合作，所以原料收購、加工生產(chǎn)還不是很熟悉，估計(jì)今年也就是賺個(gè)幾萬元吧！而且這個(gè)東西還要根據(jù)市場行情來確定。雖然掙的少點(diǎn)，但我還是很知足了。2013年參加讀者節(jié)后，我在現(xiàn)場看到了很多成功的老板都有特別困難的時(shí)候，要是他們的激勵(lì)，我恐怕早就放棄了。所以我回來繼續(xù)做原料加工，而且今年年初開始和山東的廠家合作生產(chǎn)膽固醇，雖然成績不理想，但是我還是有信心把它做好。”

讀者成老板

看雜志十年收獲頗多

介紹了這么多創(chuàng)富明星的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有的讀者肯定會(huì)說，他們是創(chuàng)富明星肯定跟普通的創(chuàng)業(yè)者不一樣?。∧敲唇酉聛?，我們?cè)傧蚋魑蛔x者介紹一位本刊十余年的普通讀者。

王紅芬（QQ：3198668977。因?yàn)榭蛻舯姸?，避免浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)王紅芬要求，有興趣做皮具的讀者，先加QQ號(hào)，再索要微信和電話號(hào)碼。）是本刊雜志十余年讀者，6期讀者俱樂部的文章中還詳細(xì)介紹了她的創(chuàng)業(yè)歷程。之所以選則王紅芬做為創(chuàng)業(yè)的典型案例，是因?yàn)樗幸环N百折不撓、樂觀向上的精神。

記者與王紅芬是QQ好友，幾乎每天都能看到她發(fā)一些自己加工的皮具照片。有讀者會(huì)問，這不是刷屏嗎？其實(shí)不然，每件皮具都好像被王紅芬賦予了生命，不僅給這些皮具起了好聽的名字，而且還將它們的出生日期進(jìn)行標(biāo)注。最有意思的是連這些皮具的性格、喜好都有詳細(xì)的說明。王紅芬告訴記者，這些東西都是她自己編輯整理的，就是要給讓消費(fèi)者記得牢。雖然現(xiàn)在的生意已經(jīng)小有規(guī)模，但是王紅芬并沒有貪圖享樂，幾乎每天都要忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘，臨近節(jié)日甚至還要通宵。王紅芬說：“你看一個(gè)人取得了成績，并不是沒有理由的。你在晚上睡覺的時(shí)候，你知道他們還在加班加點(diǎn)工作嗎？所以成功肯定有成功的理由。”

苦，王紅芬吃了不少。她出生在甘肅天水秦安縣農(nóng)村。16歲到縣城打工，25歲和丈夫開店，因?yàn)榻?jīng)營不善最終停業(yè)關(guān)門。身背2萬元外債和在姐姐處借來的5000元來到浙江杭州。擺地?cái)?、?dāng)小販讓她了解出門打工的不易。30歲，批發(fā)皮具開始做零售。有了積蓄后，與廠家合作生產(chǎn)。淘寶出現(xiàn)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓她從一個(gè)個(gè)體零售老板變?yōu)榛使谫u家。2012年微信剛剛興起，她又借助這個(gè)平臺(tái)，讓她自己廠里生產(chǎn)的皮具，開始走向全國。這一年她42歲。成功的一剎那是高興的，王紅芬說：“現(xiàn)在不在為了生計(jì)而奔波，心里踏實(shí)了很多，但是好像生活沒有了目標(biāo)。所以我現(xiàn)在正在尋找新的合作廠家，準(zhǔn)備打造全新的皮具產(chǎn)品，下一座山峰還在等著我去征服呢！應(yīng)該給自己一些動(dòng)力?！?/p>

創(chuàng)業(yè)容易嗎？答案當(dāng)然是不容易；創(chuàng)業(yè)成功之后高興嗎？答案當(dāng)然是高興。上述案例中，不論是創(chuàng)富明星還是普通的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過程中都經(jīng)歷了不同的困難和挫折。也許他們的經(jīng)歷不同，但是他們的成功之處卻又共同點(diǎn)，那就是：堅(jiān)持。

紅松寶·膠丸杯第九屆讀者節(jié)“十佳讀者”正在評(píng)選中，希望廣大讀者推薦和自薦，不論創(chuàng)業(yè)成果高低與否，只要你懷揣一顆創(chuàng)業(yè)心，即可報(bào)名參加……

相關(guān)鏈接：為了慶祝第八屆紅松寶·米伴侶杯網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的成功舉辦，本刊于2015年6月1—5日，舉辦了微信搶紅包活動(dòng)，獎(jiǎng)品由現(xiàn)金和企業(yè)贊助的獎(jiǎng)品組成。經(jīng)過為期5天的爭奪，微信紅包和獎(jiǎng)品已經(jīng)全部贈(zèng)出。2015年6月26日，本刊工作人員已經(jīng)將分別裝有雜志、郁鑫膏、泡足粉和脾胃慷、毛巾、雜志的快遞寄出，相信在本期截稿時(shí)，已有部分讀者已經(jīng)收到了本刊寄出去的禮品。

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