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消費心理與廣告研究

2016-12-12 21:55:34呂一彤
中國經(jīng)貿(mào) 2016年19期
關鍵詞:消費心理廣告研究

呂一彤

【摘要】在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,廣告在其中所產(chǎn)生的作用是十分明顯的。但是,如果企業(yè)想要借助廣告來獲得良好的收益,那么就需要先了解消費者的心理,只有企業(yè)了解消費者的內(nèi)心想法和其在各類商品上的訴求,才能夠以此為依據(jù)進行廣告設計,從而吸引人們購買的欲望。本文就從我們高中生的角度,對消費心理和廣告設計進行研究,希望能夠為大家提供一定的參考依據(jù)。

【關鍵詞】消費心理;廣告;研究

一、前言

在我們生活當中處處都有廣告,而這些廣告給企業(yè)所帶來的收益也是十分明顯的。然而,這些廣告在設計過程中的立足點在哪里呢?我想應該就是以大眾消費理念為出發(fā)點,制定相關的廣告策略,以此來產(chǎn)生良好的廣告效益,從而給企業(yè)帶來一定收益。另外,企業(yè)還可以借助廣告本身所具有的各項功能,來制造社會的流行趨勢,促使消費者購買此類商品,以提高企業(yè)的商業(yè)利潤。下面筆者先對廣告對人們消費心理所產(chǎn)生的影響進行探討。

二、廣告對消費心理所產(chǎn)生的作用

根據(jù)我們高中生當前對廣告的了解,其主要是以消費者為核心制定廣告策略,這種策略的制定主要是以下面兩點為標準:首先,商品的生產(chǎn)便是為了滿足消費者的需求,以消費者的需求為商品生產(chǎn)的宗旨;其次,企業(yè)所采取的所有市場策略,只有與消費者的自身特點相符合,才能夠取得良好效果,否則所有策略都是無效的。

在當下的市場經(jīng)營活動當中,很多消費者在購買之前并沒有一個明確的目標,但很多時候卻將商品買了下來,這種情況在我們高中生身上也常會發(fā)生,甚至在購買完以后卻發(fā)現(xiàn)所購買的商品并不是必需品。除了我們自身所發(fā)生的情況以外,根據(jù)美國在某些商場上所做的調(diào)查研究顯示,在所有被調(diào)查的消費者當中,很多人在事先沒有購買計劃,只是擁有簡單的購買欲望,最后所產(chǎn)生的結構便是其在商場當中購買的商品并不在少數(shù)。由此我們能夠清楚的發(fā)現(xiàn),這些擁有購買欲望卻沒有購買計劃和目標的人,是所有商家和企業(yè)潛在的重要客戶,對這些消費者的心理進行分析,制定有效的廣告策略,從而誘發(fā)其購買自己企業(yè)所生產(chǎn)的商品,將會給企業(yè)打來巨大的利潤。

當消費者注意到某種物品以后,便會想辦法滿足自身的需求,此時的消費者便進入到了信息獲取階段。通常情況下,消費者會先根據(jù)以往的購買經(jīng)驗選擇商品,然而人的生活經(jīng)驗畢竟是有限的,商品也在不斷更新?lián)Q代,尤其是針對一些貴重的商品或是電子產(chǎn)品,消費者很難實時掌握這些商品的具體情況,這便需要通過各種渠道來獲得相關的信息,廣告便是其中重要的途徑之一。根據(jù)相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,認為廣告是獲取各類產(chǎn)品信息重要渠道的比例分別為:大陸70%、香港74%、澳門76%、臺灣86%。

三、廣告所具有的心理功能

廣告本身所具有的心理功能是很大的,其具體表現(xiàn)在以下幾個方面:①誘導功能。設計非常好的廣告能夠從理和情兩個方面來打動消費者,從而吸引消費者的注意,并且在一定程度上還能夠改變消費者以往對該產(chǎn)品的看法,激起消費者的購買欲望,誘導消費者購買產(chǎn)品。②創(chuàng)造功能。該功能并不是指創(chuàng)造出產(chǎn)品,而是指改變消費者傳統(tǒng)的消費理念,產(chǎn)生新的購買需求,例如巧克力經(jīng)銷商通過情人節(jié)來打開巧克力的市場等,企業(yè)能夠借用廣告來擴大消費者的需求,從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤。③教育功能。廣告本身還具有重要的教育功能,一方面其能夠增加消費者對相關產(chǎn)品知識的了解,指導其進行科學的消費;另一方面,制作精良的廣告除了能夠給消費者傳達產(chǎn)品相關知識以外,還能夠進一步豐富消費者的精神生活,從而得到美的享受。④制造流行。廣告所具有的宣傳作用還可以制造社會的消費趨勢,使某些產(chǎn)品被社會大眾廣泛接受,甚至成為一種時尚。⑤便利功能。該功能主要是指廣告能夠利用各種媒體,及時傳遞各類商品信息,以便于消費者能夠收集到更多的產(chǎn)品相關資料,使其能夠針對某種產(chǎn)品進行詳細的對比和分析,為消費者制定購買目標和計劃提供有力的依據(jù)。此功能不僅能夠為消費者節(jié)省大量的時間,還能夠有效降低購買風險,保障消費者的利益。⑥溝通功能。該功能是廣告所具有的最基本功能,廣告的傳遞能夠不受時間或是空間的限制,實時向各個地方的消費者進行信息的傳遞。對于產(chǎn)品銷售者而言,廣告是能夠?qū)a(chǎn)品信息有效傳遞給消費者的重要手段;而對于消費者而言,廣告則是其購買商品的重要向?qū)А?/p>

四、總結

總之,在當今媒體如此發(fā)達的環(huán)境下,廣告更是無孔不入,其不僅能夠促進消費,還能夠?qū)ι鐣南M觀念產(chǎn)生一定的影響,所產(chǎn)生的作用是不可忽視的。針對于我們高中生而言,由于我們處在一個學習任務較重的時期,產(chǎn)品信息大部分是通過廣告來獲取的,我們的購買目標和購買計劃不可避免會受到廣告的影響。由購買經(jīng)驗能夠發(fā)現(xiàn)廣告策略的制定均是以滿足消費者內(nèi)心需求為主要出發(fā)點,只有達到消費者的需要,才能夠激起消費者的購買欲望,從而提高產(chǎn)品銷量。

參考文獻:

[1]羅燕.消費心理與廣告作用[J].科技傳播,2010,10(19):14+12.

[2]安靜淑,趙彩虹.消費心理在廣告策劃中的應用[J].經(jīng)營與管理,2014,02(05):47-48.

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