作者／波　瀾

從陪讀到投資大咖，“千億先生”的華麗煉成記

作者／波瀾

“千億先生”張磊

2016年6月，張磊成為世界頂尖名校耶魯大學(xué)建校315年來(lái)首位中國(guó)校董，消息傳出，一下就引起美國(guó)各大媒體的關(guān)注。然而，由于恪守低調(diào)的處事風(fēng)格，張磊對(duì)于國(guó)內(nèi)大眾來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)較為陌生的名字?；楹?，他因“陪讀”進(jìn)入耶魯，與投資大師大衛(wèi)·史文森結(jié)緣。而后回國(guó)創(chuàng)業(yè)，一戰(zhàn)大賺200億，還促成京東和騰訊的“聯(lián)姻”。從河南駐馬店販賣雜志的少年，到如今掌管160億美元基金的資本大鱷，他的經(jīng)歷比好萊塢大片還傳奇！

“陪讀”進(jìn)入耶魯師從投資大師史文森

張磊1972年出生在河南省駐馬店市驛城區(qū)，家境很一般，他在7歲時(shí)就展露出經(jīng)營(yíng)天分。他家的房子位于京廣鐵路上一個(gè)火車站旁邊，放暑假時(shí)，張磊就在車站旁排上小椅子，把自己的連環(huán)畫租給候車旅客以及散步者看。

1990年，張磊以河南省文科第一名的成績(jī)，考入中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)。有趣的是，即將上大學(xué)的暑假，他擴(kuò)大了自己的租書生意，大量購(gòu)進(jìn)雜志后再轉(zhuǎn)手倒賣。后來(lái)又開始賣礦泉水、方便面以及湖南臘腸。開學(xué)到北京時(shí)，這位經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷員已凈賺了800多塊錢。張磊愛(ài)讀書，涉獵面廣，高中時(shí)代把《資本論》仔細(xì)讀過(guò)兩遍。而且其口頭表達(dá)和組織能力都很強(qiáng)，憑著良好的綜合素質(zhì)，他自然而然地當(dāng)上了學(xué)生班主任。大學(xué)4年，他積累了豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)后張磊和愛(ài)人結(jié)婚，但愛(ài)人被分到外地，若留在北京就是個(gè)“黑戶口”。小兩口不愿意兩地分居，就索性“黑”了。代價(jià)是愛(ài)人沒(méi)有工作，有時(shí)還為臨時(shí)戶口操心。后來(lái)小兩口決定干脆出國(guó)讀研究生，于是兩人一起學(xué)英語(yǔ)，考托福。1995年，正處于彈盡糧絕的狀態(tài)，張磊的愛(ài)人接到從耶魯寄來(lái)的一個(gè)厚厚信封，打開一看，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛：她被錄取了！而且兩萬(wàn)多美元的學(xué)費(fèi)校方給支付了，另外寄來(lái)了將近一萬(wàn)的生活費(fèi)，加起來(lái)一共三萬(wàn)多美元！有生以來(lái)，張磊還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大的一筆錢。

可是，接下來(lái)的事情就麻煩了，有這筆錢并不一定能出國(guó)。按當(dāng)時(shí)的規(guī)定，大學(xué)畢業(yè)服務(wù)不夠一定年限者，出國(guó)必須有海外關(guān)系，還必須支付大學(xué)的“培養(yǎng)費(fèi)”才行。于是，張磊全家緊急動(dòng)員，先找到在臺(tái)灣的姨媽開證明，然后到街道派出所開證明，記不清前前后后跑了多少地方。愛(ài)人去美國(guó)半年后，張磊也跟去探親或叫“陪讀”。按規(guī)定，他必須辭職。張磊還記得離職手續(xù)辦完的那一刻，跑到單位要最后一個(gè)文件。窗口一位冷冰冰的小姐把蓋好章的一張紙往他面前一扔，甩過(guò)來(lái)一句話：“你從此和我們沒(méi)有關(guān)系了！”

可到了耶魯，人家對(duì)他這個(gè)“家屬”的關(guān)懷和照顧卻無(wú)微不至。比如，張磊只需繳一點(diǎn)錢就有了醫(yī)療保險(xiǎn)，白拿了學(xué)校圖書館的借書卡，使用健身房等設(shè)施，還能旁聽(tīng)兩門課。總之，除了課松一些，和正式學(xué)生也沒(méi)太大差別?！拔艺抢眠@個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)，被教授看中，什么也沒(méi)有考就被錄取到碩士課程。”張磊說(shuō)。耶魯是一所有著300多年歷史的世界頂級(jí)名校，走出過(guò)無(wú)數(shù)名人，美國(guó)有5位總統(tǒng)都是他們家出來(lái)的。以至于耶魯老師之間經(jīng)常開玩笑道：“一不小心，你就會(huì)教出一個(gè)總統(tǒng)來(lái)。”

不幸的是，張磊后來(lái)才知道自己得到的只是一學(xué)期獎(jiǎng)學(xué)金，而整個(gè)研究生階段為期三年。他急需找到工作。第一輪的面試張磊參加了不少，但很少收到復(fù)試邀請(qǐng)。就在所有的門似乎都對(duì)他關(guān)閉了時(shí)，他在耶魯投資辦公室找到了一份實(shí)習(xí)生工作。就這樣，耶魯大學(xué)的傳奇人物大衛(wèi)·史文森成了張磊的恩師。

作為該校捐贈(zèng)基金的首席投資官，大衛(wèi)·史文森不僅投資業(yè)績(jī)出色，而且為美國(guó)各大機(jī)構(gòu)輸送了無(wú)數(shù)優(yōu)秀的人才，被奉為教父級(jí)人物。而史文森在這位真摯的中國(guó)學(xué)生身上看到了蘊(yùn)含的巨大潛質(zhì)，于是教給張磊各種投資技巧。令張磊驚訝的是，幾年后的2009年2月，史文森被奧巴馬總統(tǒng)任命為美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇顧問(wèn)委員會(huì)委員。

一戰(zhàn)大賺200億讓京東和騰訊“聯(lián)姻”

張磊從耶魯拿到博士學(xué)位后，就職于華盛頓一家新興市場(chǎng)對(duì)沖基金。當(dāng)時(shí)他住的是帶有大花園的獨(dú)立別墅，出行有高級(jí)轎車代步，每年還能到歐洲和東南亞等地旅游。而這一切，完全由公司買單。他的年薪相當(dāng)于人民幣500多萬(wàn)，在美國(guó)絕對(duì)屬于中產(chǎn)。而且張磊和當(dāng)時(shí)的紐約證券交易所老板JohnThain關(guān)系很好，所以，后來(lái)JohnThain想委派張磊擔(dān)任中國(guó)地區(qū)第一任NYSE的代表。這是非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，張磊完全可以繼續(xù)做下去，可條件再好，還是為別人打工，張磊決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

2005年，張磊放棄了在華盛頓優(yōu)越的生活，攜夫人毅然回國(guó)?！爱?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了眾多朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)者與高科技創(chuàng)業(yè)公司，我就知道中國(guó)即將雄起。”接著，張磊說(shuō)服耶魯大學(xué)捐贈(zèng)基金，交給他2000萬(wàn)美元資金用于投資中國(guó)新興公司。恩師史文森幫助他創(chuàng)辦高瓴資本公司，隨后又追加了1000萬(wàn)美元。此后，張磊堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值投資，投資了一大批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)，其中包括百度、騰訊、京東、Grabtaxi、Saltside等。

張磊將第一個(gè)賭注押在騰訊身上，2005年他大手筆購(gòu)買其股票。當(dāng)時(shí)騰訊最著名的產(chǎn)品是QQ，公司估值還不到20億美元。而今天，騰訊已經(jīng)成為價(jià)值達(dá)2000億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。張磊回憶說(shuō)：“現(xiàn)在回想過(guò)去，我驚訝地發(fā)現(xiàn)騰訊股票竟如此便宜?！爆F(xiàn)如今，高瓴資本依然持有騰訊的股份。

張磊最富傳奇色彩的決定是投資京東。2010年，劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)的融資需求只有7500萬(wàn)美元，張磊卻告訴他：“要么讓我投3億美元，要么我一分錢都不投，因?yàn)檫@個(gè)生意本身就需要燒錢，不燒足夠的錢在物流和供應(yīng)鏈系統(tǒng)上，是看不出其核心競(jìng)爭(zhēng)力的?！边@是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資中，單筆投資量最大的案子之一，張磊甚至一度被人取笑是“人傻錢多”。最終，高瓴資本持有京東11.31%的股份，是京東的第三大股東?，F(xiàn)如今這筆投資已凈賺33億美元，折合人民幣超過(guò)200億。短短6年，凈收益達(dá)到十幾倍！

更有趣的是，張磊只說(shuō)了兩個(gè)字，就讓彼此都很“?！钡木〇|和騰訊“聯(lián)姻”。作為這兩方的大股東，張磊提出京東收購(gòu)騰訊系電商時(shí)，雙方的團(tuán)隊(duì)都非常反對(duì)，其中騰訊一方反應(yīng)最為激烈。于是2011年，張磊找劉強(qiáng)東和馬化騰見(jiàn)面聊，2012年又把他們拉到一起談。那兩年，兩邊公司的心態(tài)不一樣，騰訊在電商上沒(méi)有認(rèn)輸，也沒(méi)有進(jìn)化到用投資合縱連橫的境界。而京東又在上升期，也沒(méi)有在一起的想法。所以，只好在戰(zhàn)場(chǎng)上見(jiàn)。但張磊始終沒(méi)有放棄這個(gè)想法，最終張磊能夠成功說(shuō)服馬化騰，靠的是兩個(gè)字，庫(kù)存。

他告訴對(duì)方，當(dāng)易迅做到千億規(guī)模的時(shí)候，可能會(huì)有兩三百億的庫(kù)存，每天都要檢查，否則會(huì)被人偷，被人貪污，被人損耗?！澳阕畲蟮膯?wèn)題不是不能賺錢，而是應(yīng)該減少不該花的時(shí)間和精力?！甭?tīng)了這話，馬化騰被打動(dòng)了。于是2013年12月31日，京東和騰訊投資團(tuán)隊(duì)吃飯。2014年1月下旬，劉強(qiáng)東和騰訊總裁劉熾平見(jiàn)面并啟動(dòng)合并方案。

談判陷入扯皮的時(shí)候，劉強(qiáng)東連打7個(gè)電話將張磊從法國(guó)南部阿爾卑斯召回中國(guó)：“你趕緊回來(lái)，要不就黃了。”其實(shí)問(wèn)題并沒(méi)有那么嚴(yán)重，只是人多嘴雜，中介、律師、雙方管理層太多，幾十個(gè)人一起摳細(xì)節(jié)，并購(gòu)案的主旨是什么反而忘記了。張磊從法國(guó)回來(lái)后馬上清場(chǎng)，所有中層管理者、律師、投行都不得參加。雙方最終坐下來(lái)談的，總共只有8名核心人物。幾個(gè)人最終花了4個(gè)小時(shí)確定了35個(gè)問(wèn)題，包括競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)的定義、支付該如何安排、微信和QQ如何對(duì)京東支持、股份占比等。

張磊與耶魯大學(xué)萊文校長(zhǎng)

最后，張磊用“庫(kù)存”兩個(gè)字撮合了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大一筆并購(gòu)案。2014年，京東與騰訊正式宣布聯(lián)姻。京東收購(gòu)騰訊QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)的權(quán)益、物流和資產(chǎn)，騰訊將向京東提供平臺(tái)支持。騰訊獲得京東約15%的股份，并在京東IPO時(shí)以招股價(jià)認(rèn)購(gòu)額外5%的股份，騰訊總裁劉熾平進(jìn)入京東董事會(huì)。結(jié)果京東2014年第四季度的移動(dòng)訂單同比增幅高達(dá)372%，京東上市后，張磊的這個(gè)建議讓騰訊的賬面回報(bào)數(shù)達(dá)十億美金，可謂雙贏！

投資游刃有余成為耶魯首位中國(guó)校董

私底下，張磊有強(qiáng)烈的母校情結(jié)。2010年1月，他大手筆地一次性向耶魯大學(xué)管理學(xué)院捐贈(zèng)888萬(wàn)美元。這是目前為止，耶魯管理學(xué)院畢業(yè)生捐贈(zèng)的最大一筆個(gè)人捐款。這筆巨款主要用于新校區(qū)的建設(shè)，另外一部分作為獎(jiǎng)學(xué)金，提供給“杰克遜全球事務(wù)學(xué)院”國(guó)際關(guān)系計(jì)劃項(xiàng)目，以及資助耶魯各種和中國(guó)有關(guān)的活動(dòng)。

張磊給耶魯捐款一事一經(jīng)披露，就引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議。在美國(guó)贊嘆聲一片，在國(guó)內(nèi)情況相反，有人憤怒，有人罵他忘本。張磊說(shuō)，自己從碩士到博士，六年下來(lái)一直拿著獎(jiǎng)學(xué)金。此外，學(xué)校還給各種錢在夏天讓他學(xué)英語(yǔ)、學(xué)日文，甚至送他到日本學(xué)了整整一年。而他回國(guó)創(chuàng)業(yè)，又是母校拿出3000萬(wàn)美金給予支持。耶魯改變了他的一生，如今自己有錢了，自然要反哺。

張磊還解釋說(shuō)，像耶魯這樣的美國(guó)名校，現(xiàn)在大多靠校友吃飯。這些學(xué)校只要發(fā)現(xiàn)人才就去招募、爭(zhēng)奪，你要是窮光蛋，學(xué)校就把學(xué)費(fèi)生活費(fèi)全包下來(lái)，而且還會(huì)畢恭畢敬地說(shuō)：“感謝你到我們這里來(lái)讀書！我們的校園因?yàn)橛辛四阋欢〞?huì)變得更加豐富?！比雽W(xué)后，學(xué)校對(duì)你無(wú)微不至。特別是本科生，有時(shí)讓人感到學(xué)?；钕駛€(gè)慣孩子的父母。比如，大學(xué)生是談戀愛(ài)的最佳年齡，中國(guó)的大學(xué)對(duì)待學(xué)生戀愛(ài)經(jīng)常有各種“不準(zhǔn)”，耶魯卻竭盡全力為此創(chuàng)造條件，甚至在招生中采取傾斜政策，保證男女平衡。

此外，耶魯對(duì)畢業(yè)生也非常恭敬。比如耶魯選校董，每次都把選票寄給他們，并且反復(fù)通過(guò)電子郵件等督促投票。誰(shuí)進(jìn)董事會(huì)，都由校友投票決定。他們期望的是：你一輩子都把大學(xué)當(dāng)成自己的家。日后家里有需要，你當(dāng)然會(huì)把大筆的捐款拿出來(lái)。

令張磊頗感意外的是，2016年6月，分布在世界各地的校友們通過(guò)投票，竟送給他一份“大禮”。6月9日這天，耶魯大學(xué)校長(zhǎng)PeterSalovey宣布，張磊將接替前美國(guó)麻省最高法院首席大法官瑪格麗特·H·馬歇爾女士，成為耶魯大學(xué)新任校董。Salovey校長(zhǎng)說(shuō)：“張磊先生身上集中體現(xiàn)了耶魯一直尋求的全球領(lǐng)導(dǎo)力，他的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)對(duì)推動(dòng)耶魯?shù)膰?guó)際化和國(guó)際交流與合作至關(guān)重要。”要知道，校董是學(xué)校的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，校長(zhǎng)就是校董事會(huì)任命的。更重要的是，張磊成了耶魯建校315年來(lái)首位中國(guó)校董！由此，他一下就成了美國(guó)各大媒體競(jìng)相報(bào)道的焦點(diǎn)人物。

張磊能獲此殊榮，主要取決于他取得的成績(jī)。近年來(lái)，除百度、騰訊、京東，張磊還成功投資了滴滴、去哪兒、百濟(jì)神州、藍(lán)月亮、美團(tuán)、孩子王等，使這些企業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大。他掌管的高瓴資本，也由最初起家時(shí)的3000萬(wàn)美元，“膨脹”到現(xiàn)在的160億美元（約1000億人民幣），他本人由此被媒體稱為“千億先生”。同時(shí)他也是中國(guó)風(fēng)投界的頂尖人物，以及美國(guó)同行公認(rèn)的“奇才”。對(duì)他的投資理念，恩師大衛(wèi)·史文森十分欣賞。

2016年7月，張磊又邀請(qǐng)美國(guó)加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校校長(zhǎng)基恩·布洛克，一起來(lái)到他的家鄉(xiāng)河南考察，共商合作建設(shè)一所高水平大學(xué)。由于該校是享譽(yù)全球的世界名校，有著卓越的辦學(xué)理念和優(yōu)質(zhì)教育資源，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門對(duì)此也非常重視。8月下旬，雙方已簽下了初步合作框架協(xié)議。從河南駐馬店販賣雜志的少年，到耶魯實(shí)習(xí)生，又到資本大鱷，并成為耶魯19位校董之一，張磊的經(jīng)歷是一個(gè)傳奇，但他更堅(jiān)信“愛(ài)拼才會(huì)贏”那句實(shí)實(shí)在在的話！

編輯：莫言言 happywyli@163.com