沙克仲

目前，多數(shù)出國參展的中國企業(yè)還是采用“跟團(tuán)”的形式，也就是通過展覽公司或組展單位預(yù)訂展位，展位通常是裝修風(fēng)格統(tǒng)一的9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位。作為增值服務(wù)，展覽公司還會同時負(fù)責(zé)參展企業(yè)吃、住、行等安排。

如今，國內(nèi)的展覽公司和組展單位之間搶客戶、拼服務(wù)的競爭甚是激烈，以至為參展企業(yè)出國準(zhǔn)備拖鞋這樣的服務(wù)細(xì)節(jié)都快成了服務(wù)項(xiàng)目的“標(biāo)配”，真是令人唏噓！

獨(dú)自參展是趨勢

一些參展企業(yè)坦然享受上述服務(wù)的同時，追求獨(dú)立參展、租用較大的參展面積，以及搭建具有自身特色的特裝展位的參展企業(yè)數(shù)量正在逐漸增多。這正悄然成為出國參展新的趨勢。

實(shí)際上，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)參展也經(jīng)歷了“集體參展、標(biāo)準(zhǔn)展位”這一過程。不過，很顯然，企業(yè)獨(dú)自參展、直接從組委會預(yù)訂展位、自己尋找服務(wù)商搭建特裝展位及自己訂旅館并安排行程，已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國家企業(yè)出國參展的主流方式，這導(dǎo)致發(fā)達(dá)國家?guī)缀鯖]有專門從事出國展覽服務(wù)的展覽公司。

我相信，中國企業(yè)出國參展的方式未來也將很有可能經(jīng)歷與發(fā)達(dá)國家企業(yè)一樣的轉(zhuǎn)變。

客觀地說，目前中國企業(yè)以集體形式出國參展有其存在的合理性。一方面中國企業(yè)融入國際市場的時間不長，企業(yè)對國外展會及其組織者的了解、對國外總體情況熟悉的程度及在國外的生活能力都有待提高，因此企業(yè)比較依賴對國外情況熟悉的組展單位。另一方面，從改革開放初期開始，中國外貿(mào)企業(yè)在國際展會上主要還停留在找買家、拼價格的階段，還沒有進(jìn)入注重形象宣傳、樹立品牌的階段，有個標(biāo)準(zhǔn)展位、擺些樣品足以應(yīng)付。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，中國企業(yè)的實(shí)力不斷壯大，拼價格、重?cái)?shù)量和不重質(zhì)量的時代正逐漸成為過去，增強(qiáng)品牌意識和形象、注重宣傳的時代正在到來。中國企業(yè)獨(dú)自出國參展，并且更多地以特裝形式參展將成為主流。

特裝展位好處多

企業(yè)自己預(yù)訂并搭建特裝展位參展，好處十分明顯。

第一，特裝展位有利于企業(yè)宣傳形象。特裝展位由于裝修特殊，且一般都處在展覽館中心或靠近主入口的位置，因而十分醒目，有利于突出企業(yè)的形象。

第二，特裝展位有利于樹立企業(yè)品牌、展示企業(yè)實(shí)力。特裝企業(yè)是展會的核心，也是有實(shí)力企業(yè)的代名詞。因此，大型知名企業(yè)通常會利用參展機(jī)會，將較高的預(yù)算用于展臺搭建和布置，以期樹立良好的企業(yè)品牌形象。在2015年西班牙巴塞羅那世界移動通信大會上，華為曾為許多國外觀眾津津樂道。其原因不只因?yàn)槿A為推出了一系列新的產(chǎn)品，更是因?yàn)槿A為龐大的特裝展臺格外引人注目，在很大程度上凸顯了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的實(shí)力。

第三，特裝展位可以使企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)有針對性地進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而達(dá)到最佳的展示效果。

許多有實(shí)力的中國企業(yè)由于沒有在展位預(yù)訂、展位搭建方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐度牒蛡€性化設(shè)計(jì)，因此在出國參展時沒有突出自己的特色和實(shí)力，影響了參展效果。中國企業(yè)要把參展作為營銷工作來看待，學(xué)會獨(dú)立參展，并用面積較大的特裝展臺展示形象。相信這將成為許多中國企業(yè)出國參展未來的趨勢。