王新同

姜宜良，一個(gè)中國的牛人，在南太平洋和東南亞等地開發(fā)了130多個(gè)風(fēng)景如畫的小島，讓他的客戶安靜地做著“島主”。

為朋友安排小島度假，

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

32歲的姜宜良是山東淄博人，2008年前往瑞典斯德哥爾摩市進(jìn)修環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)，一邊讀書一邊做起了國際貿(mào)易。

挖掘到人生的第一桶金后，姜宜良買了一個(gè)背包，開始了異國旅行生活。法國、德國、瑞士、英國、比利時(shí)……一年時(shí)間，他把歐洲走了個(gè)遍。雖然旅行是一件很爽的事，但是有一件事情讓他很郁悶：中國游客在西方旅游時(shí)，因素質(zhì)不高，常常受到指責(zé)。作為留學(xué)生，他頗感慚愧，當(dāng)時(shí)就琢磨，自己應(yīng)該做些什么來改變大家的不良旅行習(xí)慣，提升中國游客的出行形象。

2010年，姜宜良獲得斯德哥爾摩大學(xué)發(fā)出的進(jìn)修行為經(jīng)濟(jì)學(xué)博士邀請(qǐng)函。但是，野性十足的他決定休學(xué)，賣掉公司，開始環(huán)球旅行。他沒有定下終點(diǎn)，只是跟隨自己的意愿去體驗(yàn)這個(gè)世界。在游走70多個(gè)國家后，他回到了中國。那一年，他25歲。

2014年“十一”期間，有一個(gè)金融領(lǐng)域的朋友請(qǐng)姜宜良規(guī)劃旅行線路，最好能在一個(gè)美麗安靜的小島度假。姜宜良推薦對(duì)方去幾乎沒有中國游客的菲律賓堤可島，體驗(yàn)火山驅(qū)車、與鯨鯊親密接觸、海邊溜馬等活動(dòng)。朋友去了之后，發(fā)覺那是個(gè)原生態(tài)保護(hù)得很好的綠色島嶼，景色美得令人震撼，堪稱世外桃源，比人滿為患的普吉島、濟(jì)州島等要強(qiáng)百倍！

姜宜良受到啟發(fā)，覺得自己可以做一種專門開發(fā)冷門島嶼、為客戶定制海島游的特色項(xiàng)目。他了解到，2014年中國出境游客已經(jīng)突破一億人，其中36%的游客選擇了海島度假，但目前網(wǎng)上提供的相關(guān)島嶼不超過20個(gè)，選擇少、服務(wù)質(zhì)量差，用戶的滿意度不足六成。

姜宜良開始招聘線路開發(fā)師和體驗(yàn)師，還向散布在全球各個(gè)角落的旅友們收集冷門島嶼的相關(guān)資訊。最后，他和島主、度假村或酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行線上的溝通，如果受到島主邀請(qǐng)，他便帶著旅行體驗(yàn)師前往島上進(jìn)行實(shí)地考察、發(fā)掘好玩的項(xiàng)目。當(dāng)然，能和對(duì)方順利簽下合作協(xié)議才是最重要的，這也是姜宜良面臨的最大挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@些島嶼多為私人島嶼，是歐美富商的度假天堂，通常不太愿意接收中國游客，擔(dān)心會(huì)破壞生態(tài)環(huán)境。另外，一些冷門海島服務(wù)人員的收入基本來自小費(fèi)，而中國游客并沒有付小費(fèi)的習(xí)慣。

談判的時(shí)候，姜宜良需要做出大量承諾來說服對(duì)方，比如：每周他們最多只會(huì)放6個(gè)高素質(zhì)的中國游客登島，鼓勵(lì)游客做6項(xiàng)環(huán)?；顒?dòng)：選擇低碳方式出行，當(dāng)天步行距離達(dá)10公里或騎自行車距離達(dá)20公里；選購當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，支持當(dāng)?shù)氐纳碳壹蔼?dú)立小店，減少長途運(yùn)輸造成的能源消耗；向酒店前臺(tái)或當(dāng)?shù)厝速?zèng)送衛(wèi)藍(lán)環(huán)保小旗，宣揚(yáng)環(huán)保理念；旅行途中自己準(zhǔn)備一頓簡易的午餐；出海海釣時(shí)，捕獲到長度小于20厘米的小魚就將其放生；潛水時(shí)，帶上潛水垃圾袋將海里的垃圾撿上來。游客每完成一項(xiàng)環(huán)?；顒?dòng)拍張照發(fā)到朋友圈，公司就會(huì)返還給游客100元現(xiàn)金。

這些舉措，挺受島主們的歡迎。到2015年秋天，姜宜良已在歐洲和東南亞開發(fā)出了幾個(gè)風(fēng)景如畫、平時(shí)很少有游客光顧的島嶼。

時(shí)尚“島探”，

半年“拿”下70個(gè)外國島嶼

姜宜良的第一批客戶，是6名來自北京中關(guān)村的年輕老板，他們多有海外留學(xué)背景，熱愛旅游、探險(xiǎn)。姜宜良安排他們?nèi)シ▏喜康嫩幺鐛u，這里有陡峭的懸崖和蔚藍(lán)色的海水，腳下是軟綿綿的細(xì)沙，頭頂是金燦燦的太陽，天堂仿佛觸手可及。

島上有各種各樣的仙人掌和灌類植物，有的仙人掌科植物比人還高兩三倍，非常壯觀。在藍(lán)天白云下的海岸線上，這些沙漠植物讓人有種很特別的錯(cuò)置感。站在島上600多米高的山頂，可以鳥瞰大半個(gè)藍(lán)色海岸，西面的尼斯、東面的摩納哥盡在眼底，景色奇幻迷人。

最有趣的是小島上的“鷲巢村”，修建在非常陡峭的懸崖峭壁上，這種建造房屋的方式很像鷲筑巢。整個(gè)村子沿著斜坡緩緩而上，石頭砌成的房屋就鑿建在兩側(cè)，下面就是大海。這里每間石頭砌成的房屋都經(jīng)過主人精心裝飾，點(diǎn)綴著鮮花綠草。慢慢隨著小路盤旋而上，是座空中的小村。傍晚，微涼的海風(fēng)中，斜陽給古老的石屋鍍上了一層溫柔的夕陽光澤，橘紅色的陶瓦在暮色之中漸漸收斂起招搖，高高的石墻后面，仿佛藏著無數(shù)的秘密……

置身在這桃花源般的美麗世界里，6位中關(guān)村老板都深深陶醉了，覺得去這種冷門海島游美妙至極。于是，通過他們的口口相傳，姜宜良的訂單越來越多，市場反饋非常好。

姜宜良像個(gè)“偵探”似的，平時(shí)最喜歡尋找和發(fā)現(xiàn)新的個(gè)性島嶼。有一次他和同行的旅行體驗(yàn)師Milk從曼谷包車去偏遠(yuǎn)的曼克島，車程約三到四個(gè)小時(shí)。司機(jī)不會(huì)說英文，但三個(gè)人通過翻譯軟件非常愉快地聊了一路。司機(jī)中途問他們要不要去參加泰式婚禮，姜宜良心里“咯噔”一下，想著“不會(huì)被訛吧”，但在好奇心的驅(qū)使下他們還是體驗(yàn)了泰式婚禮。婚禮儀式簡單，新郎新娘穿著傳統(tǒng)服裝，請(qǐng)兩位中國客人吃自助餐。大家都很隨性，很喜歡體驗(yàn)這種文化的差異性。

在馬來西亞的奇妙島，姜宜良在海龜保育區(qū)看海龜產(chǎn)卵。他一臉驚奇地看著世界上最大的魚——鯨鯊，像公交車一樣從旁邊游過。島上基本都是五星級(jí)酒店，但是通常要轉(zhuǎn)機(jī)、坐車再搭船才能到島嶼?？紤]到客戶會(huì)先飛到泰國曼谷、普吉這些大城市后才能中轉(zhuǎn)上島，所以姜宜良他們一路上也要和中轉(zhuǎn)站的酒店談判、簽協(xié)議，保證客戶們在每一環(huán)都能住上最好的酒店。

到達(dá)當(dāng)?shù)睾?，姜宜良?huì)對(duì)酒店的房型以及地理位置進(jìn)行考察，比如是否臨近海邊、房子的材質(zhì)如何、樣式是否特別……為了挖掘一般島上沒有的好玩項(xiàng)目，他們需要頻繁地和島民們交談，并且對(duì)周圍環(huán)境高度敏感。

為了沿途結(jié)識(shí)更多的朋友，姜宜良喜歡坐公船而不是包船。有一次公船不準(zhǔn)點(diǎn)，狂風(fēng)暴雨又把接駁船打壞了，他們就在海上隨風(fēng)漂蕩。最后到達(dá)對(duì)岸時(shí)，姜宜良還是覺得一切都值了?？档u的白沙灘讓他念念不忘，海水的顏色從奶白漸變到淡藍(lán)，緊連著一個(gè)斷層，從淡藍(lán)變成深藍(lán)色。此島還有一個(gè)吉尼斯紀(jì)錄——每年都會(huì)舉行世界上最大型的水下婚禮?？吹綆资畬?duì)新人潛入水底結(jié)婚的情景，姜宜良驚詫不已：“真的好棒?。　?

作為公司老板兼海島體驗(yàn)師，姜宜良會(huì)經(jīng)常和當(dāng)?shù)厝肆奶欤瑔査麄兡男u嶼、哪些項(xiàng)目比較好玩?？紤]到客人的需求，他會(huì)更多地關(guān)注潛水和浮潛這類項(xiàng)目，并親自下水考察水質(zhì)。一般而言，水下生物越豐富，水質(zhì)便越好。有時(shí)候趕時(shí)間，他一天就得考察完一個(gè)小島，大的島嶼則需要兩至三天。

就這樣，短短半年時(shí)間，姜宜良就開發(fā)出70個(gè)冷門海島。

教人當(dāng)“島主”，

掘金億元

用戶可以在各具特色的海島中選擇最適合自己的一個(gè)，體驗(yàn)潛水，或者與鯨魚來一場親密互動(dòng)，還可以撐起玻璃小船到海灣深處探險(xiǎn)。部分海島線路是單獨(dú)接待，客戶上島后即可成為臨時(shí)的“島主”，享受最私人化的服務(wù)。

廣州的范先生是位地產(chǎn)商，他讀過小說《魯濱遜漂流記》，時(shí)?；孟肴绻程熳约耗艿揭粋€(gè)外國小島上住幾天該多好！當(dāng)他向妻子提起此事時(shí)，身為鳥類專家的妻子也頗感興趣。

2016年3月，姜宜良把這對(duì)夫妻安排到了鳥類很多的哥斯達(dá)黎加格魯島上。哥斯達(dá)黎加地處北回歸線與赤道之間，一邊是風(fēng)光旖旎的加勒比海，另一邊是波瀾壯闊的太平洋。范先生夫婦來到小島后，看到格魯島的海水雖無馬爾代夫那般遼闊浩瀚，卻在明媚陽光和潔白沙灘的映襯下構(gòu)成了一幅由淺藍(lán)、湛藍(lán)、深藍(lán)到綠藍(lán)的優(yōu)美絕倫的藍(lán)色仙境。他們異常興奮，赤著腳走在沙灘上，讓暖暖的海水輕拂腳底，讓清新的海風(fēng)吹起頭發(fā)，有著說不出的愜意舒適。

離小島不遠(yuǎn)的阿萊娜火山，幾乎每天都在噴發(fā)。為了見證那奇妙一刻，夫婦倆站在火山腳下的一個(gè)小溪邊靜靜等待。忽然，妻子驚叫起來，只見火山噴發(fā)出來的熔漿像火焰般沿著火山石流下，景色非常壯觀。另外，火山的高溫在小島上形成了溫泉，水溫達(dá)42攝氏度。周邊的熱帶花草、高大的棕櫚樹還有蹦來跳去的綠色蜥蜴，把溫泉池點(diǎn)綴得頗有野趣。

島嶼深處，隨處可見參天古樹和奇異花草。繁茂的植物為鳥類提供了食物以及棲息地——雄性白尾咬鵑會(huì)跳著各種歡快的舞姿吸引雌性同類，演繹出禽類里的羅曼史；體型龐大的犀鳥飛翔時(shí)翅膀發(fā)出極大的聲響，像天上的飛機(jī)。范先生夫婦頗感新奇和興奮，雖然在這里度一周假要花費(fèi)近10萬元，但他們覺得很值。

姜宜良說，雖然很多人不可能像西方富豪那樣買下一座私人島嶼，但完全可以像范先生夫婦那樣選一個(gè)風(fēng)景秀麗的小島住下，在世外桃源里體驗(yàn)一把當(dāng)“島主”的快樂。

“海島開發(fā)師”是媒體賦予姜宜良的一個(gè)新頭銜。由于他的切入點(diǎn)是小眾的、未被開發(fā)的海島，走的是私人定制路線，頗受高端旅游人士歡迎。2016年1月，“遇島”完成300萬元天使輪融資，投資方是鉑濤集團(tuán)，公司估值1億元。PreA輪投資在日前參加的一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目中敲定，融資金額達(dá)到千萬元。

姜宜良開發(fā)的這些外國島嶼，大多是在百度上搜索不到且中國人甚少了解的神秘角落。游客去每一個(gè)海島，都會(huì)有不同的體驗(yàn)，享受不同的服務(wù)。

編輯 魏光