小剛

想賺你錢(qián)的人比比皆是，對(duì)于不靠譜的忽悠，我們得長(zhǎng)點(diǎn)心。面對(duì)那些熱情推銷(xiāo)投資項(xiàng)目的人，只要你夠細(xì)心，通過(guò)對(duì)某些小細(xì)節(jié)的觀(guān)察，就能分辨真假。

只說(shuō)“我們”，很少說(shuō)“我”

美國(guó)一位心理學(xué)家研究表示，大多數(shù)說(shuō)謊者都很有戒備心，所以在說(shuō)謊的時(shí)候，會(huì)本能地不和自己扯上關(guān)系。他們的話(huà)語(yǔ)中，常常用“我們”來(lái)代替“我”，比如他們會(huì)說(shuō)“我們這家公司非常靠譜”“我們向你保證”等等。

誘惑力十足，甚至超出你的想象

中獎(jiǎng)短信你當(dāng)然不會(huì)輕信，可有些回報(bào)率驚人的理財(cái)項(xiàng)目呢？它們的利潤(rùn)可能大大超出預(yù)期，推銷(xiāo)者也說(shuō)得頭頭是道，幾乎讓你覺(jué)得沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，你需要更清楚地知道這些理財(cái)或投資項(xiàng)目背后公司的背景，相反，正常途徑的理財(cái)或金融服務(wù)都會(huì)預(yù)先告知風(fēng)險(xiǎn)。

滔滔不絕，不給你思考的時(shí)間

為了快速成交，別有用心者會(huì)連珠炮似的向你兜售他們的優(yōu)勢(shì)，這些理由都是事先編排好的，甚至在詞窮時(shí)不斷重復(fù)，好迅速占領(lǐng)你的時(shí)間和大腦，讓你沒(méi)機(jī)會(huì)提出問(wèn)題。如果你此時(shí)喊停，然后冷靜一小時(shí)，仔細(xì)捋一捋邏輯，就能發(fā)現(xiàn)很多破綻。

喜歡用專(zhuān)業(yè)詞匯

為了顯得專(zhuān)業(yè)并讓你無(wú)從查證真?zhèn)危其N(xiāo)者往往會(huì)頻頻提及一些非常專(zhuān)業(yè)的詞匯，其中大部分是他們自造，或偷換概念的。在理財(cái)方面，你聽(tīng)不懂，或不熟悉的領(lǐng)域，就不要碰。

面對(duì)面時(shí)，對(duì)方小動(dòng)作不斷

當(dāng)你面對(duì)面和說(shuō)謊者聊天時(shí)，他們不會(huì)讓你覺(jué)得破綻百出、坐立不安。相反，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人衣冠楚楚，有一種職業(yè)上的可信賴(lài)感。但他們說(shuō)話(huà)的姿勢(shì)可不太自信，往往不會(huì)將身體打開(kāi)，用胸腹面對(duì)你，相反會(huì)兩手交叉抱胸，或合胸收腹，手上的小動(dòng)作不斷，一會(huì)兒放在兜里，一會(huì)兒扇動(dòng)向你游說(shuō)的資料，一會(huì)兒又撓撓頭發(fā)。小動(dòng)作頻繁，是一個(gè)人不安的表現(xiàn)。

直覺(jué)告訴你不對(duì)

有時(shí)候，直覺(jué)還是非常管用，尤其是女人的直覺(jué)。在一番狂轟濫炸的推銷(xiāo)后，理性往往不足以讓你在短時(shí)間內(nèi)，分析出個(gè)ABCD，但你頭腦中感性的經(jīng)驗(yàn)會(huì)迅速做出反應(yīng)，覺(jué)得好像哪里不對(duì)，卻又說(shuō)不出來(lái)。這時(shí)，請(qǐng)相信自己，至少等等再說(shuō)。

（摘自《悅己》2016年10期）