張亞斌

如今，電影發(fā)燒友的微信里一定少不了“毒舌電影”，它在電影類訂閱號中排名第一。僅用一年多，只靠內(nèi)容就攢下百萬微信粉絲，全網(wǎng)用戶量突破200萬，自媒體品牌被估值1億元。創(chuàng)始人何君和她的男閨蜜陳植雄，曾受邀前往美國參加電影《007幽靈黨》首映禮，但回國后他們卻沒給負(fù)擔(dān)差旅費(fèi)的片方面子，而對這部影片進(jìn)行了360度的吐槽。

超級影迷，辭職創(chuàng)辦“毒舌電影”

毫不忌諱粗口、時常散發(fā)出滿滿直男氣質(zhì)的“毒sir”，是位80后漂亮女生。何君，圓臉，長發(fā)，說話幽默風(fēng)趣。

“出道”之前，何君是南昌大學(xué)新聞系一個喜歡“宅”的學(xué)生。放暑假時，她會泡在影碟出租店過完兩個月的悠悠夏日?！案魩滋炀腿プ獾丶揖涂?，從以周星馳為代表的港片開始，什么奧斯卡獲獎電影、好萊塢大片等等?！贝笕龝r，她在剛剛創(chuàng)刊的《21世紀(jì)環(huán)球報道》實習(xí)，跑文娛口。她一去就遇上威尼斯電影節(jié)大專題的組稿，忙得不亦樂乎，學(xué)到不少東西。

2000年大學(xué)畢業(yè)，何君入職上?！稏|方早報》。4年后，她又投向當(dāng)時正如日中天的網(wǎng)易。此后，周刊、報紙、門戶、“移動互聯(lián)網(wǎng)”，她都一一試過。她每次跳槽都是在東家還紅火時，被同事們戲稱為“投向新媒體”。

2013年，微信用戶達(dá)到3億，3G門戶的每個版塊都被要求創(chuàng)建相關(guān)微信公眾號，“毒舌電影”便在何君負(fù)責(zé)的娛樂版塊應(yīng)運(yùn)而生。6月初，她和伙伴陳植雄發(fā)出了第一篇推送“毒sir薦片”。文章不到一千字，沒有花哨的言語笑話或表情圖片，只推薦了獲凱撒獎的法國動畫電影《艾特熊和賽娜鼠》，之后又評論了現(xiàn)象級的國產(chǎn)片《中國合伙人》，很快就積累了5萬粉絲。

2014年，眼看大門戶時代已經(jīng)走向式微，何君對陳植雄說：“干脆一起去創(chuàng)業(yè)吧，去拼一拼。”陳植雄也認(rèn)為，門戶大部分內(nèi)容的生產(chǎn)方式還與紙媒一樣，無非是大稿、封面故事、數(shù)字評點(diǎn)，而真正對內(nèi)容創(chuàng)作方式產(chǎn)生影響的，是微信公眾號——結(jié)構(gòu)套路、文句語法正在被重新定義，gif、歌曲、視頻從來沒有像現(xiàn)在這樣一股腦地集合在文章中。

何君擅長規(guī)劃，陳植雄喜歡磨細(xì)節(jié)，這就好比監(jiān)制和導(dǎo)演，是一對挺好的組合。就這樣，兩人一拍即合。這年11月，他們辭職后開始專心運(yùn)營微信號的“毒舌電影”，當(dāng)時沒有收入、沒有投資方，但何君對“錢景”卻信心滿滿。

她說，即便你是個重度電影愛好者，一天看一部電影，這輩子能看完2萬部電影也算頂天了。但是，IMDb（互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫）收錄的電影已超過200萬部了，這還不包括大量未被收錄的。那么問題就來了：一方面，人生短暫，你必須把時間用在看最牛的電影上；另一方面，垃圾片太多，你可能一生都用來“躲避爛片”。這樣，“毒舌電影”的價值就凸顯出來了，它能讓觀眾避開垃圾片，既能省錢還能節(jié)約時間。

對于如何經(jīng)營，何君也猶豫過：是像前輩媒體一樣收取片方的宣傳費(fèi)、為泥沙俱下的紅火市場辯護(hù)，還是面向廣大的、迷茫的電影觀眾，走收益前景不確定的服務(wù)路線？

“毒舌電影”成立之初，創(chuàng)始團(tuán)隊也想過是否憑借過去的資源人脈，到北京各大影視公司“拜碼頭”，先保證自己的生存。但是，當(dāng)何君算了一筆著名的電影營銷賬之后，便放棄了這個想法：“每個月上映30部中國新片，其中1/3會投放新媒體廣告。一部中型片的預(yù)算大約是1000萬元，大約有30%用來做媒體的宣傳和投放，除去傳統(tǒng)媒體、門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站，最后會有50-70萬元投入到新媒體的雙微來，而且這點(diǎn)錢還要分成幾個月來花。這樣一年下來，華語電影廣告投放到新媒體的盤子也就3000萬元，而在微信里投放更屈指可數(shù)了?！?/p>

靠影視大佬這條路不通，真正服務(wù)好用戶才是關(guān)鍵的，要為觀眾提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容！

犀利差評，干死一切爛片

陳植雄喜歡看王朔和余華的書，他風(fēng)趣、大膽，還有點(diǎn)自戀。他有一個龐大的電影動圖（gif）寶庫，以及一顆笑點(diǎn)淚點(diǎn)都不高的單純之心。在他的推送中，“屎尿屁”“基情”“賤人”“擼”遠(yuǎn)比“畫幅”或“影史”常見得多。

在何君和陳植雄看來，狂飆猛進(jìn)的中國電影市場中，爛片可謂前赴后繼。對著“有史以來最爛國產(chǎn)大片”《富春山居圖》，他們憤怒地指控：“毒sir看了《富春山居圖》后，吐血三丈。即便五彩斑斕的屎，那也是屎！”他們痛心疾首地形容：“整個故事就像狗熊沖進(jìn)玉米地，東啃西咬，毫無章法，一塌糊涂?！?/p>

在毫不留情抨擊的那一刻，公眾號“毒舌電影”的主人“毒sir”的形象算是真正立住了。何君和陳植雄拒絕著金錢買下的贊頌或指責(zé)，自詡對電影有著“高貴節(jié)操與脫俗品味”的毒sir必須是獨(dú)立的，這才是核心競爭力！

何君感嘆：“只有獨(dú)立才談得上可信。當(dāng)你像一些影評人那樣收了紅包、對一部電影手下留情的時候，你有什么立場去批評另一部電影呢？”

當(dāng)時，“收紅包”“寫軟文”幾乎成為影評人最重要的收入來源。一些粗制濫造片子的發(fā)行方，在影片上映前往往會請幾個“噴家”，結(jié)果電影被吹得神乎其神，鬧出很大動靜。觀眾花幾十元走進(jìn)影院，才發(fā)現(xiàn)片子很爛，有一種受騙的感覺。其實早在門戶網(wǎng)站工作時，何君就已看到，很多媒體已經(jīng)變成了電影公司的宣傳工具。正因如此，真正站得住腳的推薦反而變成了稀缺品。

有了“說真話”這種熱血又稀缺的本領(lǐng)，毒舌電影的驕人業(yè)績開始顯現(xiàn)：在8個月內(nèi)，團(tuán)隊沒花一分錢宣傳、沒做一場活動，便達(dá)到了增長50萬高粘性粉絲的驚人業(yè)績，“毒sir”的人格塑造也被提上日程。

“毒舌電影”每天固定推送3篇文章，主要是幫用戶鑒定電影品質(zhì)。對電影發(fā)燒友來說，哪些片子值得一看，這個公眾號無疑成了“神器”。

在老搭檔何君眼里，陳植雄是個熱血影癡。兩人會因為意見不合而吵架，但很快又會坐在一起開心地喝酒，那份默契始終都在。陳植雄認(rèn)為，一篇制作時間低于6小時的稿子，不會是一篇好作品。并且，他堅持每篇稿子至少要改3次。作為“毒舌電影”的一大亮點(diǎn)，文中的動態(tài)圖往往能讓用戶“秒懂”，產(chǎn)生共鳴。陳植雄常常會為了一個動態(tài)圖，專門去看一部片子，從中抓取想要的畫面。

在很多用戶眼中，“毒舌電影”不僅敢說真話，而且說得毫不避諱。在《有一種電影，十有八九是爛片》一文中，毒sir明確表達(dá)了自己對于游戲改編成電影的態(tài)度：“按照過去的經(jīng)驗，游戲改編電影，十有八九毀童年?！?/p>

2015年11月初，“毒舌電影”受邀前往美國拉斯維加斯參加電影《007：幽靈黨》的美國首映禮，影片比國內(nèi)提前一周上映。即便制片方殷勤招待，但何君和陳植雄并沒有為該片留什么情面，他們推送的一篇影評標(biāo)題就是《雖然被邀請首映，但我還是得說這部007不咋的》。

美國之行的另一項議程，是應(yīng)邀探班張藝謀在洛杉磯拍攝的新片《長城》。除了揭秘電影的制作內(nèi)情，毒Sir一針見血地指出：“在商業(yè)體系，純粹的中國故事，從未走出國門?！?/p>

正是領(lǐng)教了何君一貫的“毒舌”之風(fēng)，“毒舌電影”運(yùn)營僅僅半年，可口可樂公司就找上門來，要求做廣告。

受世界500強(qiáng)追捧，

自媒體品牌估值億元

2015年8月，“毒舌電影”曾連發(fā)三篇推薦《烈日灼心》的文章，讓影片發(fā)行方驚喜異常，甚至主演鄧超也主動轉(zhuǎn)發(fā)文章到自己朋友圈。何君宣告自己的立場和底線：“好電影免費(fèi)推薦，不好的片子給錢也不發(fā)?！?/p>

2016年春天，最火爆的電影非《瘋狂動物城》莫屬。此前何君就了解到，該片耗時長達(dá)5年，劇本修改經(jīng)過17次推倒重來，畫了19萬張分鏡頭，其中80%被丟進(jìn)了紙簍；為了確保動物皮毛看起來逼真，每一根毛都單獨(dú)制作，小老鼠身上的毛超過40萬根，而長頸鹿的毛則達(dá)920萬根……何君和陳植雄都被導(dǎo)演的“工匠精神”所感動。

“毒舌影評”4次推薦這部電影：“不夸張地說，迪士尼獻(xiàn)出了有史以來最復(fù)雜的建筑與動物群像……豐富的細(xì)節(jié)讓人目不暇接，簡單說，連廣告牌都有戲?！弊罱K，該片在中國的累計票房破15.5億，超過《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，連出品方都承認(rèn)其中有“毒舌影評”的功勞。

考慮到大眾的觀影口味，“毒舌電影”關(guān)注的主要是新片和經(jīng)典片。當(dāng)然，有時也會兼顧一些小眾的需求，比如一些英劇或者恐怖片。至于如何評片，完全取決于電影的質(zhì)量。

何君說：“過去影評人的姿態(tài)是，我比你提前觀影，我來告訴你好不好看，好看在哪里，鏡頭轉(zhuǎn)接、蒙太奇手法用得好不好。但是，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不需要這些了。”她認(rèn)為自己輸出的是干貨，并且不是那種特別“高、精、尖”、讓人看不懂的東西。比如：《007》最新一期要上映了，它之前已經(jīng)有了那么多部，何君會把所有《007》的來龍去脈全部整理一遍，讓人們知道更多的細(xì)節(jié)，這樣在觀影時會覺得自己看懂了，升級了觀影體驗。

現(xiàn)在，負(fù)責(zé)“毒舌電影”內(nèi)容生產(chǎn)的團(tuán)隊有7人，每人分?jǐn)傟P(guān)注不同的媒體。早晨先是報選題，然后分工合作去找資料，盯著國內(nèi)外各個網(wǎng)站，搜索最新的電影信息，有的負(fù)責(zé)微博、有的負(fù)責(zé)YouTube、有的負(fù)責(zé)Twitter……一篇稿件的成稿時間都在6-8小時，最后統(tǒng)一由毒sir審核把關(guān)修改。

別看一篇文章只有幾千字，但段落設(shè)置、哪里插圖、圖片怎么擺放、什么時候放段視頻、多長時間為宜，都要反復(fù)測試，以求達(dá)到最好的閱讀體驗。

“毒舌電影”從不存稿：一篇稿子從上午就確定選題、搜集材料，到打磨成文、幾經(jīng)修改再到最后推送，往往已是子夜時分了。

除了微信公眾號，“毒舌電影”還以內(nèi)容提供商的身份，進(jìn)駐今日頭條、網(wǎng)易、騰訊等多家新聞客戶端，粉絲總數(shù)達(dá)百萬。加上微信，毒舌電影已積累了200多萬粉絲，在電影類訂閱號中排名第一。

從給公眾號起名字到商業(yè)模式的確定，從內(nèi)容規(guī)劃到內(nèi)容分發(fā)、IP的打造，你都能看到“毒舌電影”的專業(yè)性，這背后是何君的職業(yè)化運(yùn)作。“說到底，它的成功還是靠好的內(nèi)容，持續(xù)提供站得住腳的電影推薦和解讀。這東西，沒有技巧，也不可復(fù)制?！?/p>

2016年春節(jié)前，“毒舌電影”已完成首輪融資，估值超1億元。到5月初，其已擁有可口可樂、雀巢咖啡、通用汽車、平安保險等眾多商業(yè)合作伙伴。

“毒舌電影”目前的盈利模式，主要是廣告：品牌企業(yè)的廣告占到80%，剩下的20%是和電影公司的合作推廣。推掉了大部分電影出品方的生意，拿著快消品牌、汽車品牌的錢，毒sir繼續(xù)有節(jié)操、有身段地吐槽著電影。盡管推掉的生意比賺到的都多，但從長遠(yuǎn)看來，這是更高級的生意路子。

編輯 魏光