□ 文/劉清嫻

到東博會買個泰國PaSa乳膠枕

□ 文/劉清嫻

泰國PaSa國際乳膠寢具有限公司總裁艾鐘（左）與合伙人顏莎蓉（右）

近幾年來，泰國乳膠寢具得到中國消費者的青睞，成為中國游客赴泰國旅游優(yōu)先選購的商品，有的泰國企業(yè)則直接出口橡膠寢具到中國市場供消費者選購。中國—東盟博覽會憑借其在區(qū)域內(nèi)的影響力，成為許多泰國乳膠寢具企業(yè)推廣品牌時看中的平臺，在近幾屆東博會上不難發(fā)現(xiàn)泰國乳膠寢具展品的身影。通過積極參展參會，這些泰國企業(yè)在東博會上贏得了不少關(guān)注，泰國PaSa國際乳膠寢具有限公司（以下簡稱PaSa公司）就是其中的一家。

據(jù)泰國PaSa國際乳膠寢具有限公司總裁、PaSa品牌創(chuàng)始人艾鐘介紹，“PaSa”這個名稱，取自自己的泰文名字“Payu”前兩個字母，以及另一位華僑合伙人顏莎蓉的泰文名字“Sasa Yan”前兩個字母。艾鐘也是位華僑，他與顏莎蓉在2013年合伙創(chuàng)立自己的公司，后來發(fā)現(xiàn)乳膠寢具頗受中國消費群體的喜愛，市場前景無限，所以開始投資打造自主品牌。

“PaSa工廠在泰國尖竹汶府擁有4700萊橡膠園，從原材料的采集到產(chǎn)品的生產(chǎn)整個環(huán)節(jié)，公司采取一條龍管理，確保質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，所以PaSa的乳膠枕頭產(chǎn)品深受消費者歡迎，每月出口中國2～4萬個，銷售額在中國乳膠寢具中排名第3。”艾鐘在接受本刊記者采訪時介紹，PaSa產(chǎn)品是100%乳膠，并且結(jié)合人體工程學，確保產(chǎn)品給消費者帶來最舒適的享受。

有了好的產(chǎn)品，如何讓中國消費者購買到這些產(chǎn)品便成為公司需要思考的問題。艾鐘和顏莎蓉針對中國消費者熱衷網(wǎng)上購物這一習慣，通過中國的電子商務(wù)平臺，在中國招聘代理商向廣大中國消費者推介自己的產(chǎn)品，目前中國的代理商已經(jīng)遍布國內(nèi)11個省。據(jù)了解，該公司對于中國代理商的管理采取分層責任制，省級代理商需對下級代理商進行管理，同時總公司與代理商們之間還會定期開會交流，讓代理商們有機會參與進來，成為公司的一份子，營造團結(jié)合作的氛圍。

“我們50%的客戶群都來自中國電子商務(wù)平臺，特別是微信平臺。PaSa乳膠寢具不單是通過線上平臺銷售，而且在中國各地開設(shè)有實體店，目前共有120家門店，其中67家開設(shè)在各地的商場，此外也進駐廈門、重慶、河南的免稅商店。通過大量鋪貨的辦法，在短短一年的時間內(nèi)，就獲得了較好的反響，產(chǎn)品銷量增長率達50%。”艾鐘說，“除了電商渠道，我們也希望通過參加中國—東盟博覽會，將產(chǎn)品向東盟其他國家，甚至中國—東盟以外的國家推廣?！?/p>

“今年9月，公司參加了在南寧舉辦的第13屆東博會，極大地提升了公司的品牌形象和影響力，打開了公司產(chǎn)品銷往東盟其他國家的渠道?！卑姀娬{(diào)說，“因為東博會是中國國家級的展會，所以我們希望通過參加?xùn)|博會進一步拓展中國市場；另一方面，東博會也得到全球的關(guān)注，有來自各國的采購商參展參會，借助這個平臺，我們希望將產(chǎn)品向東盟其他國家，以及東盟以外的國家推廣?！?/p>

顏莎蓉補充道：“雖然現(xiàn)在公司在中國市場取得了成功，但是PaSa公司并未停止拓寬市場的腳步。公司2016年著重發(fā)展了泰國旅游消費市場，建立本土品牌認知度，著重在中國游客集中的地區(qū)做宣傳，如拉差達、素坤逸、考山與河岸碼頭夜市一帶，還要將產(chǎn)品送入這些地區(qū)的蓮花超市和BigC超市，方便泰國國內(nèi)外消費者購買?！?/p>

據(jù)悉，PaSa公司已通過加盟酒店床上用品的方式進軍美國市場，并做好了開拓中國臺灣地區(qū)與東盟其他國家的準備，目前正在積極尋找合作伙伴，擴大產(chǎn)品產(chǎn)量。

來源：泰國《東盟博覽》