文　李　偉

網(wǎng)絡信息時代柯力士欲做企業(yè)的“貼身保鏢”

文李偉

信息爆炸時代，井水不犯河水已然失效。各種安全問題紛至沓來，柯力士針對互聯(lián)網(wǎng)前端安全檢測領域所開發(fā)出的安犬信息安全云平臺，或許能抵擋住信息化時代下“洪水猛獸”的襲擊。

成立6年，以新華文化科技園為基地，這家以網(wǎng)絡信息安全前端檢測為主營業(yè)務的上?？铝κ啃畔踩夹g公司（以下簡稱“柯力士”）眼下成為了該基地的明星企業(yè)，其辦公面積從最初的45到現(xiàn)如今的650，背后所折射出的是其業(yè)務發(fā)展的規(guī)模與成果。2015年，對于堅持以創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展動力的柯力士而言，成功入圍“全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，也算是一個收獲之年。

創(chuàng)業(yè)好伙伴

從上下級到合伙人，這種關系的形成必然有著非常深厚的“革命”友誼。柯力士公司的總經(jīng)理顏明華和CEO周黎就是這樣一種模式的創(chuàng)業(yè)“搭子”。在談及過往的工作經(jīng)歷時，顏明華非常爽朗地說道：“Echo（周黎）和我原先都是從事咨詢、服務與代理行業(yè)，在成立柯力士之前就是上下屬的關系。2008年，作為當時國內(nèi)為數(shù)不多的取得EnCE, QualysGuard認證的技術人員，我為她的項目提供有關信息安全咨詢、計算機取證調(diào)查、數(shù)據(jù)保護等方面的技術支持。”

近年來，隨著斯諾登事件的日益發(fā)酵，存在已久的“信息安全”這一字眼逐步走入大眾的視野。對于緣何要放棄之前勞有所獲的成就轉向一種全新的身份—創(chuàng)業(yè)者，顏明華以其敏銳的商業(yè)嗅覺以及內(nèi)心的自信回答說，信息安全這一領域將會是未來發(fā)展的一片藍海。“由于顏總和我之前都從事過研究工作，所以從我個人角度出發(fā)而言，對于之前顏總所說的觀點表示贊同。如果用發(fā)展的眼光來看待網(wǎng)絡信息安全這一問題的話，那么它應該是以后的一個發(fā)展大方向。目前，在政府將更多的注意力與關注度放在了信息安全領域之后，我更堅定了這樣子的一種想法。”作為公司的合伙人兼高管，周黎如說是。

倘若以西方發(fā)達國家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史為參照物，其中所涵蓋與涉及的大大小小不同的事件都為我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從不同程度上提供了具有前車之鑒的參考價值。顏明華在談及柯力士針對信息安全領域前端所開展的工作時表示：“我們看到國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展都是‘積跬步以至千里’—從PC到網(wǎng)絡再到安全信息領域，背后的運行邏輯是一環(huán)扣一環(huán)，互聯(lián)共生的。”同理可證，針對信息安全這一領域，我國的發(fā)展的路徑自然和國外相同，在未來也將會是一條必經(jīng)之路。顏明華扶了扶鏡框應聲說道：“這項富有挑戰(zhàn)性且極具新鮮感的事物如同一股神秘的力量在驅使著我想要去一探究竟。于是，我當即決定離職創(chuàng)業(yè)?！?/p>

面對現(xiàn)如今如火如荼的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”這一現(xiàn)象時，周黎坦言其在成為天使投資人時，創(chuàng)業(yè)是一項需要冒險家精神的探險。同時，作為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，明確自身能力之所及尤為重要?！坝小蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新’這樣子的一種推動中國社會轉型發(fā)展的無形力量，本身是一個好的結果。雖然從國家的出發(fā)點而言是鼓勵青年勇于擁抱自己的夢想，實現(xiàn)人生價值，但是在創(chuàng)業(yè)的時候首先要從自我感興趣的領域著手，不能為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新，而是要知道用戶所需、用戶所想，借此來打造一個具有競爭力的產(chǎn)品。而不是先做產(chǎn)品再去尋找潛在客戶，那樣做絕對是本末倒置的商業(yè)想法。此外，創(chuàng)業(yè)這條路需要創(chuàng)業(yè)者傾注多于打工者N倍的努力與堅持。”周黎語重心長地說，“柯力士依靠原有線下所積累的業(yè)務渠道，專注于為用戶解決網(wǎng)絡信息安全前端的檢測并為其提供一份專業(yè)的安全解決報告。”

現(xiàn)如今個人信息的泄露現(xiàn)象極為泛濫，而企業(yè)更是面臨著各種安全漏洞的威脅。據(jù)卡巴斯基實驗室研究顯示，近幾年軟件勒索有愈演愈烈的趨勢，（企業(yè)）用戶被攻擊的數(shù)量從2014年的13.1萬起上升至2015年的71.8萬起?；谶@一現(xiàn)象級的情況，由顏明華牽頭領銜公司上下所架構出的柯力士安犬信息安全云平臺便應運而生。

專攻前端檢測

卡巴斯基實驗室所公布的數(shù)據(jù)表明，目前網(wǎng)絡上有組織、有預謀、有目的的黑客借助開發(fā)出的勒索軟件來綁架某些具有（潛在）漏洞的企業(yè)網(wǎng)站，從而加密相關應用。想要擺脫綁架，企業(yè)需要通過支付比特幣來解鎖原本屬于自己的網(wǎng)站。這其中最詭異的是，被訛者自始至終都不知比特幣付給了誰，不知下次會不會還會被訛詐。因為這是一個非常完善且藏身于暗處的地下產(chǎn)業(yè)，無人知曉它的真實面目。

產(chǎn)品之所以取得成功，自然離不開公司上下在研發(fā)與測試方面的投入

對于上述現(xiàn)象，通過遵循PDR原則，即預防—檢測—應急響應與修復，柯力士專門研發(fā)出了安犬漏洞管理云平臺，其專注于全球漏洞特征的收集與最新漏洞信息的發(fā)布，并提供專業(yè)且先進的漏洞檢測服務。在成立6年的時間里，其相繼獲得了中國信息安全中心頒發(fā)的信息安全風險評估(ISV—RA)以及應急處理服務資質(ISV—ER)兩項等級資格證書。此外，通過與國際接軌，獲得了諸如Acunetix、Nessus(Tenable)、Qualys—Guard等在內(nèi)的國際先進的漏掃服務公司官方授權銷售許可，為國內(nèi)各類企業(yè)提供集咨詢、培訓、技術支持等為一體的服務解決方案?，F(xiàn)如今，柯力士網(wǎng)站注冊用戶已達3000多位，檢測過的網(wǎng)站數(shù)累計達5萬多個。2015年8月，在新華園的牽線搭橋下—即為園區(qū)內(nèi)的高新技術企業(yè)打通諸如市北科投、海通證券這樣的資本對接渠道，經(jīng)過多輪磋商，柯力士獲得了上海市科投pre—A輪戰(zhàn)略性注資。

產(chǎn)品之所以取得成功，自然離不開公司上下在研發(fā)與測試方面的投入。“柯力士的研發(fā)人員占比為70%左右，剩下的囊括了市場銷售部和行政部。我們自身的定位是‘傳統(tǒng)業(yè)務+互聯(lián)網(wǎng)’，我們在做好原有業(yè)務的基礎之上推出了云平臺，即使資本寒冬來臨，我們依舊可以依靠傳統(tǒng)的業(yè)務來支撐線上的發(fā)展?！鳖伱魅A如是說。

不走尋常路

據(jù)悉，柯力士在產(chǎn)品所針對的安全領域跟市面上其他公司比較而言存在著本質的區(qū)別，前者注重互聯(lián)網(wǎng)前端的安全檢測。由于商業(yè)模式的不同，即柯力士主要針對B端市場，所以其從—開始就不走尋常路—采取的是收費模式。在顏明華看來，那些所謂免費的公司，其實并非在于提供檢測這塊服務，而是為了爭取后面的市場布局以及其他業(yè)務的拓展。而柯力士則不同，它自成立伊始便專攻信息安全檢測的前端，對于互聯(lián)網(wǎng)漏洞庫的建立有著自己的一套機制，同時也有著相對應的不同預防手段。

“我們主要面向的客戶還是政府平臺型及企業(yè)級用戶，比如我們和上海云盾建立了合作，它為用戶提供有關防護方面的服務，而我們柯力士則注重前端安全檢測，二者的通力合作無疑為有潛在危險的網(wǎng)站提供了一個安全性十足的決策方案。這也就不難解釋，為何現(xiàn)在諸如聯(lián)想、安吉星等耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)紛紛與我們建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系?！睂τ谀壳翱铝κ繕I(yè)務的發(fā)展方向，周黎進一步補充道，“當然，我們的服務不只是針對上述范疇內(nèi)的客戶，還積極地與云服務提供商合作，如Ucloud、青云、政府云等，這些合作伙伴本身就自帶面積充裕的DNS機房，為我們提供后備力量支撐，而柯力士所要做的就是做好前端防護。我們除了為企業(yè)省下聘請專門人員監(jiān)測與管理事項費用之外，還免去了修復安全漏洞所要花費的其他一系列費用。”

柯力士憑借著在網(wǎng)絡安全檢測方面的經(jīng)驗積累，還曾協(xié)同國內(nèi)其他三家在該領域略有行業(yè)基礎的公司一同參與到了由全國網(wǎng)信辦所組織的有關網(wǎng)絡信息安全建設方面的草案的擬定。由于出身咨詢公司，柯力士以本地化的視角為出發(fā)點，結合上海自身作為經(jīng)濟發(fā)展引擎的特點，將重點放在了世界500強所集中關注的問題上，即如何確保外資企業(yè)在滬發(fā)展的安全性。

Link+—新華園簡介

上海新華文化創(chuàng)新科技園是由上海新華發(fā)行集團、上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心于2009年共同出資建立的新型文化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，旨在大力扶持文化創(chuàng)意企業(yè)利用現(xiàn)代高新技術對傳統(tǒng)文化創(chuàng)意內(nèi)容進行改造和創(chuàng)新，逐步形成一個涵蓋文化創(chuàng)意內(nèi)容制作、出版發(fā)行、電子商務、文化咨詢等各個領域的文化產(chǎn)業(yè)集群。

園區(qū)累計引進企業(yè)600余家，先后獲得了“上海市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“上海市文化創(chuàng)意企業(yè)孵化器”、“上海市首批‘夢創(chuàng)工坊’青年中心”等稱號。此外，新華園設立了文化企業(yè)投融資服務平臺、文化人才服務平臺、文化信息與政策咨詢服務平臺等十大企業(yè)孵化服務平臺，通過與創(chuàng)意產(chǎn)品實驗試制平臺、上海楊浦科誠小額貸款股份有限公司等建立戰(zhàn)略合作關系，為入駐的中小文化創(chuàng)意企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的孵化服務。