魏言妮

互聯(lián)網(wǎng)在林產(chǎn)品的應(yīng)用及推廣對策研究

魏言妮

文章首先分析了林產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺的應(yīng)用現(xiàn)狀以及電子商務(wù)在林產(chǎn)品交易中應(yīng)用的重要性，并分別從林業(yè)企業(yè)和廣大消費(fèi)者角度就如何大力推進(jìn)電子商務(wù)在林產(chǎn)品中的應(yīng)用做了分析探討，最后對更好地推進(jìn)電子商務(wù)平臺在林產(chǎn)品中的應(yīng)用提出了對策建議。

電子商務(wù)；林產(chǎn)品；網(wǎng)站推廣對策

隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益廣泛，網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量不斷增多，國家統(tǒng)計(jì)局8月3日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年全國電子商務(wù)交易額達(dá)16.39萬億元，同比增長59.4%。據(jù)CNNIC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，我國手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)5.57億人，網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到3.61億，同比增長19.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們實(shí)現(xiàn)資源共享和信息交流的最重要傳播媒介。電子商務(wù)的應(yīng)用也深入到各行各業(yè)，然而，在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，其在林產(chǎn)品中的應(yīng)用卻正處于起步階段。本研究致力于更好地將電子商務(wù)平臺引入林產(chǎn)品，對大力發(fā)展電子商務(wù)在林產(chǎn)品交易中的應(yīng)用提出了相應(yīng)的對策及建議。

一、電子商務(wù)平臺在林產(chǎn)品交易中的應(yīng)用現(xiàn)狀

電子商務(wù)平臺將供應(yīng)鏈上各成員結(jié)合在一起，其作為一種獨(dú)立的信息交流平臺，是促進(jìn)買賣雙方溝通交流與長期合作的重要橋梁。其關(guān)系如圖1所示。

圖1　

國家和政府大力支持電子商務(wù)平臺的建設(shè)，鼓勵電子商務(wù)平臺走向林業(yè)企業(yè)，并在2013年，出臺關(guān)于“電商換市”的實(shí)施意見?？梢婋娚唐脚_的重要性，然而，在騰訊、新浪、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站的搜索林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺數(shù)結(jié)果均為0，使消費(fèi)者找不到相應(yīng)的平臺進(jìn)入入口，看不到林產(chǎn)品的相關(guān)信息，會喪失許多林產(chǎn)品交易機(jī)會，大大阻礙了林業(yè)企業(yè)的發(fā)展。在最具影響力的幾個(gè)門戶網(wǎng)站上的搜索結(jié)果引人深思。

二、林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的推廣

（一）面向林業(yè)企業(yè)的推廣

對于林業(yè)企業(yè)來講，增加了許多林產(chǎn)品貿(mào)易機(jī)會，降低了相應(yīng)的交易成本，提高了林產(chǎn)品流通效率。

傳統(tǒng)的林產(chǎn)品宣傳方式，不僅需要大量工作人員體力上的消耗，而且覆蓋面太過狹窄。企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供多功能的信息檢索機(jī)制，極大地促進(jìn)了林業(yè)企業(yè)的知名度。由于林業(yè)企業(yè)大都地處偏遠(yuǎn)林區(qū)，受經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)域環(huán)境、技術(shù)條件等限制，大多林業(yè)企業(yè)都缺乏對電子商務(wù)的了解，且信息化建設(shè)水平低下，缺乏專門的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，條件的限制使其很少嘗試甚至并未嘗試過信息開發(fā)運(yùn)作。除此之外，與電子商務(wù)平臺合作或建立自己的門戶網(wǎng)站會有巨大的成本支出，種種要素的存在使其并不知網(wǎng)絡(luò)平臺能否給其帶來效益?；诖?，電子商務(wù)平臺首先要讓林業(yè)企業(yè)了解電子商務(wù)交易平臺幫助會員產(chǎn)品的方式，宣傳其優(yōu)勢，讓林企相信其中的好處。林木的生命周期比較長，且易受自然條件的影響，交易中所牽涉的供應(yīng)鏈成員較多，使生產(chǎn)銷售信息無法及時(shí)傳達(dá)，信息的不對稱導(dǎo)致林產(chǎn)品產(chǎn)銷不平衡，積壓大量庫存，無疑增加林業(yè)企業(yè)成本。林業(yè)企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站或與第三方電子商務(wù)平臺建立長久合作關(guān)系，適時(shí)發(fā)布林產(chǎn)品的廣告信息并及時(shí)更新，使客戶及時(shí)看到自己感興趣的信息。網(wǎng)絡(luò)交易平臺使林產(chǎn)品信息的普及度得到極大擴(kuò)展，可以達(dá)到企業(yè)與客戶直接在線交流的目的，企業(yè)通過了解客戶，按需生產(chǎn)，減少庫存積壓帶來的成本，同時(shí)拉近企業(yè)與用戶之間的距離。傳統(tǒng)的林業(yè)企業(yè)交易是進(jìn)行實(shí)物的交易，客戶與企業(yè)建立紙面文件，這就需要大量人力物力，且在文件流轉(zhuǎn)過程中可能會產(chǎn)生大量的時(shí)間消耗，由于林產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，受季節(jié)影響大，不必要的時(shí)間浪費(fèi)會帶來隱形巨大損失，而利用網(wǎng)絡(luò)平臺可大大減少時(shí)間浪費(fèi)。通過電子商務(wù)平臺在線交流，林業(yè)企業(yè)與客戶可實(shí)現(xiàn)雙向信息交流。此外，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)與客戶進(jìn)行一對一的交流，在為客戶提供最好服務(wù)的同時(shí)充分了解客戶的需求，通過客戶反饋的信息與要求，根據(jù)消費(fèi)者的需要改變自身產(chǎn)品。網(wǎng)上交易不受時(shí)間以及空間的限制，銷售數(shù)量的巨大是可想而知的，林業(yè)企業(yè)的知名度也會大大提升。在這個(gè)還未成熟的電子商務(wù)平臺應(yīng)用中，林業(yè)企業(yè)在此領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展空間是非常大的，要搶占先機(jī)，與電子商務(wù)交易平臺構(gòu)建合作伙伴關(guān)系，打破傳統(tǒng)的銷售方式，注重企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）面向林產(chǎn)品廣大消費(fèi)者的推廣

1.把握林產(chǎn)品的多樣性和差異性的特點(diǎn)

如何讓廣大消費(fèi)者和林業(yè)企業(yè)在搜索引擎中發(fā)現(xiàn)自己的林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺是最重要的。在如今訪問量高的搜索引擎中鍵入平臺鏈接，確定平臺的關(guān)鍵詞，除此之外，在相關(guān)頁面上穿插動態(tài)圖片以及相關(guān)視頻，力圖達(dá)到廣泛宣傳的效果，讓自己的品牌被廣大消費(fèi)者所熟知，增加被搜索的頻率。林產(chǎn)品屬于社會商品的范疇，它的服務(wù)對象涉及社會生產(chǎn)生活的方方面面。由于林產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者在種類繁多的林產(chǎn)品中挑選自己所需產(chǎn)品無疑工作量很大，這就需要林產(chǎn)品銷售平臺進(jìn)一步細(xì)分市場，為合作林業(yè)企業(yè)設(shè)立專欄，分門別類的建立不同類型的林產(chǎn)品進(jìn)入通道，使消費(fèi)者一目了然的發(fā)現(xiàn)自己需要的系列產(chǎn)品，并在系列產(chǎn)品下查看自己所需產(chǎn)品，消費(fèi)者更有針對性的觀看自己所需商品，而不是在大量林產(chǎn)品中漫無目的的瀏覽。

2.通過各種媒介宣傳林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺

由于電子商務(wù)剛剛進(jìn)入林產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，所以大多數(shù)網(wǎng)民對林產(chǎn)品電子商務(wù)了解不多，甚至不知道林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已進(jìn)入中國林產(chǎn)品交易市場，這就需要電子商務(wù)交易平臺大力宣傳自己的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體或者采購刊物與展會等方式進(jìn)行宣傳。具體的首先通過網(wǎng)絡(luò)，建立鏈接性廣告，最好可以在網(wǎng)頁上穿插一些動態(tài)圖片或小視頻以達(dá)到宣傳的效果。這是一個(gè)正處于發(fā)展階段的項(xiàng)目，在這個(gè)重要時(shí)期集中投放電視廣告，通過電視讓廣大消費(fèi)者多多了解林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。除此之外，在一些知名報(bào)紙上刊登相關(guān)信息，電子商務(wù)剛剛起步，搭配一些比較傳統(tǒng)的方式宣傳林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺是必要的。

三、發(fā)展林產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺的幾點(diǎn)建議

林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的發(fā)展，與電子商務(wù)平臺本身、林業(yè)企業(yè)、廣大消費(fèi)者三者息息相關(guān)。首先平臺需要得到林業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者的認(rèn)可，網(wǎng)站平臺的設(shè)計(jì)要滿足供需企業(yè)的交流和用戶之間，用戶與網(wǎng)站之間的交流，平臺可為用戶建立社區(qū)，相關(guān)論壇，留言板等。平臺內(nèi)容的設(shè)計(jì)要獨(dú)特，具有創(chuàng)新性。把握網(wǎng)站設(shè)計(jì)的整體結(jié)構(gòu)，包括版式，布局，色彩，圖片，動畫，聲音等。內(nèi)容的編排，要吸引整個(gè)供應(yīng)鏈的成員，從而促成巨大的林產(chǎn)品交易。電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺的發(fā)展離不開政府的大力支持。一方面，政府要引導(dǎo)林業(yè)企業(yè)發(fā)展林產(chǎn)品電子商務(wù)，出臺相應(yīng)政策，制定相應(yīng)的法律法規(guī)，為林業(yè)企業(yè)以及廣大消費(fèi)者創(chuàng)造安全良好的電子商務(wù)交易環(huán)境。另一方面，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，使用成本偏高，這也是大多林業(yè)企業(yè)還停留在傳統(tǒng)營銷方式的重要原因，政府要鼓勵林業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)交易平臺，盡快完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，降低網(wǎng)絡(luò)使用成本，在資金上給予支持。

當(dāng)今我國林業(yè)企業(yè)信息化程度還比較低，發(fā)展進(jìn)程也比較緩慢，為了加快林業(yè)企業(yè)的信息化建設(shè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要把信息化建設(shè)作為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，集中多方力量，推進(jìn)企業(yè)信息化進(jìn)程為發(fā)展林產(chǎn)品電子商務(wù)交易打下基礎(chǔ)。不僅如此，林業(yè)企業(yè)要更新觀念，可嘗試在資金允許的范圍內(nèi)建立屬于自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站，結(jié)交商友，與商友相互收藏，建立友情鏈接，提高店鋪的知名度以及曝光度。再次，專業(yè)第三方電子商務(wù)交易平臺應(yīng)抓住所適合網(wǎng)上交易的林產(chǎn)品特點(diǎn)，針對不同林產(chǎn)品特點(diǎn)，開展不同的網(wǎng)上營銷策略。

四、結(jié)論

根據(jù)電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r來看，電子商務(wù)在其他領(lǐng)域的應(yīng)用要比在林產(chǎn)品交易中的應(yīng)用要好得多，并且大多數(shù)的林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的宣傳效果并未達(dá)到預(yù)期，電子商務(wù)在林產(chǎn)品交易領(lǐng)域的應(yīng)用不是很多，已有的應(yīng)用也不是很成功，近年來研究人員在這方面的研究也相對較少且不夠深入，本研究基于林產(chǎn)品的特性，分析將電子商務(wù)引進(jìn)林產(chǎn)品交易的可行性，制定出發(fā)展林產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)策略，希望可以促進(jìn)電子商務(wù)快速的融入林業(yè)領(lǐng)域。

[1]國家統(tǒng)計(jì)局.中國統(tǒng)計(jì)年鑒[J].中國統(tǒng)計(jì)出版社，2015.

[2]于晗，揚(yáng)長峰，尹方圓.林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺推廣策略研究[J]．林業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，2010：30（2）：156-160.

[3]石焱，陳雙，陳圣林.論電子商務(wù)技術(shù)在林產(chǎn)品交易中的應(yīng)用[J].中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)，2011：52-54.

[4]朱志強(qiáng).電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法探討[J].商場現(xiàn)代化，2006，（07）：96-97.

魏言妮，女，黑龍江哈爾濱人，東北林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：決策分析與運(yùn)作管理。

F326.25

A

1008-4428（2016）02-119-02