陸洋

美國(guó)女作家Fran Lebowitz就說(shuō)：“我不相信上帝，我只相信Cashmere”。那種被擁抱的感覺，穿上它就再也不想脫掉。沒有哪件衣服像羊絨一樣讓女人感覺“被寵愛”。

羊絨纖細(xì)、柔軟、順滑、輕盈、保暖、光澤柔和、彈力強(qiáng)，羊絨衫穿著舒適又輕薄，比同等體積的羊毛衫暖出N度。南方的妹子只要內(nèi)搭一件打底衫，套一件外套就完全不用擔(dān)心嚴(yán)寒。北方的妹子有了羊絨衫就能少套一層衣服，視覺上立刻瘦了5斤！冬日里，從20歲穿到60歲，羊絨衫是衣櫥必備。

源于貴族的低調(diào)與奢華

亦舒筆下的女主角，她們自愛，自立，精明，理智，不容侵犯。她們拎名貴手袋，坐頭等艙，吃新鮮出爐的烤面包加魚子醬，喝東西要Perrier加荔枝，腳下是名牌平底鞋，最厭惡高跟拖，最為重要的是，亦舒筆下的女主角幾乎都愛穿開司米毛衣。

開司米即“羊絨”一詞"cashmere"的音譯?！队际小防?，Carrie在獲贈(zèng)了一條價(jià)錢超過(guò)1200美金的羊絨披肩后，曾對(duì)這個(gè)英文單詞做過(guò)一個(gè)直指精髓的解釋：cash-mere，就是很多錢啊。

羊絨被人們稱為貴族纖維，除了價(jià)格昂貴外，在歐洲，它還蘊(yùn)含著一種貴族情懷。這一切可以從法國(guó)拿破侖三世的妻子尤金妮皇后（Princess Eugenie）說(shuō)起。

尤金妮皇后天生麗質(zhì)，但與她的美麗相比，她的高雅的貴族氣質(zhì)則令每一個(gè)見到她的人都要向她致敬。她不愧是19世紀(jì)引領(lǐng)法國(guó)上流社會(huì)時(shí)尚潮流的知名人物，從“克里諾林式長(zhǎng)裙（Crinolines）”到“皇后胸針”，經(jīng)她扶持起來(lái)的時(shí)尚品牌著實(shí)不少。

19世紀(jì)中葉是巴黎社交活動(dòng)最繁榮的時(shí)期，皇宮里每年舉行數(shù)十次的大型舞會(huì)和慶典活動(dòng)，每次舞會(huì)發(fā)出的邀請(qǐng)達(dá)三千到四千張。這些活動(dòng)牽動(dòng)了巴黎上百萬(wàn)人。每次活動(dòng)上，皇后的衣著和配飾都會(huì)成為人們津津樂(lè)道的話題和效仿的對(duì)象。直到偶然一次，尤金妮披帶了一條來(lái)自印度的手工羊絨披肩（Cashmere Shawl），“開司米”一詞便 與皇室發(fā)生了關(guān)聯(lián)。每當(dāng)人們提到羊絨，就會(huì)感覺到皇家和貴族的氣息。

在第二次工業(yè)革命的推動(dòng)下，19世紀(jì)70年代蘇格蘭的Joseph Dawson發(fā)明了羊絨分梳 技術(shù)，將羊絨帶入了工業(yè)化和商品化階段。內(nèi)衣品牌Pringle首當(dāng)其沖地承接了羊絨產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。再往后 Johnstons of Elgin、Loro Piana 等一批歐洲廠商一個(gè)個(gè)走到了羊絨品牌締造者的前沿。需要特別說(shuō)明的是，那時(shí)的生產(chǎn)者始終帶著一種近乎崇敬的心態(tài)去對(duì)待和加工這種帶有貴族血統(tǒng)的纖維，任何過(guò)度加工或以次充好的行為都會(huì)被視為對(duì)高貴品質(zhì)的踐踏，是一種罪過(guò)。

歐洲早期的一批羊絨加工者用品牌來(lái)承載著他們的榮譽(yù)，并用幾代人的努力來(lái)維系。羊絨的接力棒從蘇格蘭人手里傳給意大利人，使得原本血液中就流淌著一種追求完美精神（Perfezione）的意大利人通過(guò)卓越的品質(zhì)使得羊絨與高貴這兩個(gè)詞完美契合。他 們?cè)谠O(shè)備和技術(shù)上投入巨大，把“意大利制造”變成了高端羊絨的代名詞。這種狀態(tài)延續(xù)了近150年。至今，頂級(jí)的羊絨面料仍然產(chǎn)自意大利。

羊絨的“中國(guó)化”歷程

天氣漸冷，羊絨企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一場(chǎng)新的鏖戰(zhàn)很快就要打響。

羊絨產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的開墾雖然早在20世紀(jì)60年代，我國(guó)羊絨企業(yè)生產(chǎn)出的羊絨衫就擺上了國(guó)內(nèi)商店的柜臺(tái)，但羊絨衫真正走人中國(guó)尋常百姓家還是在20世紀(jì)90年代以后。

1965年，中國(guó)最早的羊絨衫品牌“雪蓮”誕生了。在出口國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí).“雪蓮”羊絨衫也擺上了國(guó)內(nèi)一些涉外賓館、飯店和友誼商店的銷售柜臺(tái)——實(shí)際上仍是被來(lái)華的外國(guó)人買走。那個(gè)時(shí)代的國(guó)人還在為溫飽而奮斗著，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，羊絨衫還是可望而不可即——甚至連聽說(shuō)都沒聽說(shuō)過(guò)的奢侈品。

直至上世紀(jì)80年代，這一局面仍未有所改變。如今穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)羊絨業(yè)龍頭老大地位的鄂爾多斯集團(tuán)，正是在80年代中期開始從開拓國(guó)內(nèi)銷售起步，即而擴(kuò)土拓疆、殺入國(guó)際市場(chǎng)成就一番偉業(yè)的。

1985年，鄂爾多斯集團(tuán)的前身——內(nèi)蒙古伊克昭盟羊絨衫廠，在國(guó)內(nèi)商業(yè)流通體制的改革中，開始擁有了一部分國(guó)內(nèi)銷售權(quán)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就這樣被打開了一道縫，鄂爾多斯也成為國(guó)內(nèi)羊絨衫市場(chǎng)最早的拓荒者。

按照業(yè)內(nèi)人士的普遍觀點(diǎn)，國(guó)內(nèi)羊絨制品市場(chǎng)的真正形成是在20世紀(jì)80年代末、90年代初。20世紀(jì)80年代末，連續(xù)爆發(fā)的“羊絨大戰(zhàn)”使以外貿(mào)出口為主的國(guó)內(nèi)羊絨企業(yè)損失慘重，也令中國(guó)羊絨制品的信譽(yù)受到很大影響；加上時(shí)值一些西方國(guó)家對(duì)我國(guó)實(shí)行經(jīng)濟(jì)制裁，中國(guó)羊絨制品的出口數(shù)量大幅下滑。

也就在這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的羊絨企業(yè)不約而同，紛紛把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1989年1月，國(guó)內(nèi)第一次羊絨時(shí)裝表演展銷會(huì)在北京民族文化宮舉行。那時(shí)候，中國(guó)的時(shí)裝表演才剛剛起步，這場(chǎng)歷時(shí)十天、集模特表演和商品展銷于一體的盛會(huì)不免轟動(dòng)一時(shí)。

同年，鄂爾多斯集團(tuán)拿出30萬(wàn)元在央視推出羊絨衫廣告，在黃金時(shí)段播出，每次30秒鐘。從此，那句“鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界”的廣告語(yǔ)傳遍神州，國(guó)內(nèi)許多消費(fèi)者也正是由此認(rèn)識(shí)了羊絨衫，并燃起了“羊絨衫之情”。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所迸發(fā)出的“羊絨衫之情”是驚人的。

一位當(dāng)時(shí)的京城羊絨衫展銷會(huì)策劃人回憶說(shuō)，那時(shí)候，為期30天的羊絨制品展銷會(huì)幾乎可以從頭熱到尾，就連一些極難謀面的著名歌星、影星也可能會(huì)出現(xiàn)在攤位前，而且一買好幾件。

從20世紀(jì)80年代末到現(xiàn)在，十多年時(shí)間過(guò)去了，如今的國(guó)內(nèi)羊絨制品市場(chǎng)又是一番新的景象：羊絨制品生產(chǎn)企業(yè)不計(jì)其數(shù)，僅注冊(cè)商標(biāo)就多達(dá)上千個(gè)；一些有影響力的品牌經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，站穩(wěn)了市場(chǎng)，并明顯形成南北兩大陣營(yíng)——以鄂爾多斯、鹿王、雪蓮等品牌為代表的“北派”和以日神、珍貝等品牌為代表的“南派”。

有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，“南派”企業(yè)憑借產(chǎn)品款式、花色不斷創(chuàng)新和按市場(chǎng)需求進(jìn)行小批量生產(chǎn)的銷售模式，在營(yíng)銷手段上靈活多變，勝出一籌；而“北派”企業(yè)大多實(shí)力雄厚，具有明顯的原料優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)牢牢控制了大半個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

與20年前相比，如今的國(guó)內(nèi)羊絨制品市場(chǎng)似乎一片繁榮；然而，在這繁榮之下隱藏著一系列的危機(jī)：產(chǎn)品款式單調(diào)沉悶，很多企業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，行業(yè)良莠不齊，惡性競(jìng)爭(zhēng)慘烈；一些粗制濫造的偽劣產(chǎn)品混跡市場(chǎng)；大部分羊絨企業(yè)缺乏清晰的市場(chǎng)定位，不論是品牌、產(chǎn)品，還是服務(wù)都千篇一律；大部分品牌的產(chǎn)銷量不高，一些品牌經(jīng)營(yíng)艱難，甚至難以為繼……單獨(dú)的羊絨業(yè)越來(lái)越受到局限，羊絨業(yè)最終會(huì)融入服裝業(yè)之中。

所有大牌的終極追求

羊絨一直都是許多大牌設(shè)計(jì)師以及奢侈品牌的心頭好。

創(chuàng)下DKNY品牌的知名設(shè)計(jì)師Donna Karan對(duì)于羊絨就情有獨(dú)鐘?！把蚪q用最感性的方式擁抱肌膚?！痹谒淖值淅铮蚪q不僅僅是紡織品，更是一種感官的誘惑。二十幾年前，正是因?yàn)橐幌盗泻谏蚪q貼身衣褲的設(shè)計(jì)讓Donna一夜成名，直至今日，這一系列仍然是最能代表她風(fēng)格的招牌設(shè)計(jì)之一。

認(rèn)同“羊絨感覺論”的還有吉樂(lè)·杜福爾（Gilles Dufour），與“老佛爺”合作了20多年的Chanel前藝術(shù)總監(jiān)。這位曾效力于Chanel、Fendi、Pierre Balmain（皮埃爾·巴爾曼）、Pringle（普瑞格）等國(guó)際大牌的頂級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)大師最擅長(zhǎng)的，就是用出人意料的想象與設(shè)計(jì)創(chuàng)造溫暖時(shí)尚，堪稱國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)上羊絨設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。

而在Zegna的面料存儲(chǔ)間里，據(jù)說(shuō)僅羊絨面料就多達(dá)近20種，設(shè)計(jì)師必須根據(jù)產(chǎn)地、等級(jí)、紋理的不同，為它們尋找最佳的設(shè)計(jì)。

從Burberry最為經(jīng)典的駝色格紋羊絨圍巾，亞洲巨星木村拓哉最愛的Dior Homme系列羊絨運(yùn)動(dòng)衫，再到T臺(tái)上無(wú)處不在的羊絨大衣、披肩、開衫……雖然羊絨不像皮草、絲綢、鉚釘、流蘇等等時(shí)尚元素那般顯山露水，卻常成為一件設(shè)計(jì)的點(diǎn)睛之筆。因?yàn)樗狭怂写笈圃O(shè)計(jì)的終極追求——低調(diào)而奢華。

羊絨是品味的象征，在東方亦是如此。貴族的教養(yǎng)無(wú)法像知識(shí)那樣靠講解和記憶傳授，只能在適宜的文化環(huán)境之中熏陶而成。中國(guó)的消費(fèi)者從奢侈品牌中體會(huì)到的往往是不同的內(nèi)涵。近年來(lái)，中國(guó)已成為羊絨資源第一大國(guó)，同時(shí)也是生產(chǎn)第一大國(guó)，生產(chǎn)能力約占全球總量的60%。作為羊絨制品出口第一大國(guó)，中國(guó)的羊絨業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)處于絕對(duì)壟斷地位。原料、勞動(dòng)力成本和產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)，使我國(guó)羊絨制品在國(guó)家市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。目前全球羊絨產(chǎn)量大約在2萬(wàn)余噸。中國(guó)產(chǎn)約1.6噸，占全球總產(chǎn)量的80%以上，年出口無(wú)毛絨3000多噸。

別以為打著“時(shí)尚”旗號(hào)亮相的羊絨系列只限于T臺(tái)、秀場(chǎng)，你我身邊的羊絨商品也正在展現(xiàn)自己的顛覆之姿。

上世紀(jì)八十年代末和九十年代初，中國(guó)加工能力的大幅度提升對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上掀起的一場(chǎng)羊絨“去貴族化”潮流起到了關(guān)鍵的助推作用。產(chǎn)量增加了，原料成本隨之降低，因此降低了經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)羊絨產(chǎn)品的門檻。當(dāng)時(shí)，英國(guó)和意大利一些原本從事羊毛、兔毛生產(chǎn)的企業(yè)突然間發(fā)現(xiàn)來(lái)自中國(guó)的羊絨原料變得異常便宜。曾經(jīng) 150美元每公斤才能買到的原料，一時(shí)間只需50到70美元，不足從前價(jià)格的一半。于是，紛紛加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。從此，羊絨的“貴族”色彩逐漸退化。

蘇格蘭的 Pringle 品牌在上世紀(jì)90年代初被動(dòng)加入了這場(chǎng)風(fēng)潮，但最終還是為它的盲目擴(kuò)張付出了代價(jià)，關(guān)停了全球多家專賣店和加盟店。包括意大利的一些老牌企業(yè)在事后進(jìn)行了反思：羊絨正在失去它“貴族纖維（Noble Fiber）”的美譽(yù)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際羊絨制品市場(chǎng)一體化的到來(lái)，人們收入水平不斷提高，關(guān)注生活品質(zhì)的消費(fèi)占比上升，追求健康、品質(zhì)的價(jià)值觀念以及與國(guó)際都市時(shí)尚著裝文化的融合，使消費(fèi)者對(duì)羊絨制品的需求無(wú)論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都有了更高的追求。羊絨制品是名貴典型的紡織品，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。因此，消費(fèi)者更加追求羊絨制品的個(gè)性化、舒適化、品牌化和時(shí)尚化。為了滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，羊絨加工企業(yè)及其產(chǎn)品必須盡快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)羊絨制品向時(shí)尚、高雅、品牌、質(zhì)量的方向發(fā)展，提高羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、知名度和市場(chǎng)占有率，使中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)不斷地向國(guó)際化延伸。