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一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經(jīng)理郭德強在接受采訪時表示：“2016年是一汽馬自達發(fā)展歷程中具有轉折意義的一年。突破傳統(tǒng)，推出了更具領先性的高價值產(chǎn)品，實現(xiàn)了雙明星的全新產(chǎn)品陣容。以一系列創(chuàng)新的營銷方式，實現(xiàn)了將產(chǎn)品與年輕消費者需求的精準對接，取得了不錯的銷售成績，展現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭。”

專注明星產(chǎn)品 全領域新格局實現(xiàn)再次升華

自2005年一汽馬自達汽車銷售有限公司成立至今，其發(fā)展經(jīng)歷了多個階段的演變。單一產(chǎn)品階段，一汽馬自達憑借馬自達6一款車型開創(chuàng)了中級車運動型細分市場，并以十年不過時的運動造型、“彎道王”的駕控感創(chuàng)造出了輝煌的市場成績。而隨著睿翼、睿翼轎跑、馬自達8以及CX-7等車型的相繼推出，一汽馬自達產(chǎn)品不再受細分市場的制約，在滿足消費者對不同車型需求的同時，也讓企業(yè)進入了全領域新格局的階段。

如今，在全領域的基礎上，全新阿特茲與CX-4成功上市，標志著一汽馬自達進入了打造明星產(chǎn)品的時代。事實上，在全新阿特茲和CX-4這兩款第6.5代產(chǎn)品的研發(fā)之初，馬自達就對市場與年輕消費者需求作了充分調研，無論是產(chǎn)品價值，還是產(chǎn)品所傳遞的品牌理念，都契合著市場與消費者的轉變。

一汽馬自達汽車銷售有限公司總經(jīng)理高橋良二表示：“隨著一汽馬自達向明星化產(chǎn)品體系轉變，未來我們推出的每一款產(chǎn)品，都將成為市場中的明星產(chǎn)品，不斷滿足年輕消費者的新需求，贏得市場的認可?！?/p>

市場表現(xiàn)優(yōu)秀 引領細分市場全新潮流

自CX-4與全新阿特茲上市之后，一汽馬自達下半年的銷量持續(xù)發(fā)力。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，6-10月份一汽馬自達的整體銷量實現(xiàn)了五連漲，特別是10月份以10311臺的整體銷量再創(chuàng)新高，同比增長52%。同時，一汽馬自達的殘余訂單量也高達萬臺以上，未來銷量持續(xù)在萬臺以上已無懸念。

事實上，一汽馬自達銷量得持續(xù)增長，一方面反映出了全新阿特茲與CX-4雙明星產(chǎn)品受到了市場的認可；另一方面，也印證了這兩款產(chǎn)品契合了市場不斷發(fā)展的新趨勢。作為馬自達品牌首款6.5代產(chǎn)品，CX-4打破了傳統(tǒng)SUV的固有特點，實現(xiàn)了將轎跑風格的外觀、人馬一體的駕控感與富有人性化的高科技配置完美融合，滿足了當今主流年輕消費者對于個性、時尚、探索的前衛(wèi)需求。得益于此，CX-4自6月份上市至今，每月銷量始終保持在5000臺左右。與此同時，在今年中高級車市場持續(xù)走低的前提下，實現(xiàn)70多項升級的全新阿特茲卻逆勢上漲。自8月上市之后，銷量持續(xù)走高，10月刷新了單月銷量記錄，環(huán)比增長16%，同比增長49%。這樣的成績不僅得益于全新阿特茲在外觀內(nèi)飾品質上有了堪比換代的革新，并通過一系列高科技配置的引入大大提升了整體價值感。作為人馬一體的中高級運動旗艦，全新阿特茲在中高級車運動市場的標桿形象也更加鮮明。

緊跟消費者 創(chuàng)新營銷實現(xiàn)精準對接

隨著CX-4與全新阿特茲這些精品車型的上市，一汽馬自達的轉變不僅局限于產(chǎn)品戰(zhàn)略上，而是根據(jù)產(chǎn)品價值與市場轉變同步推出了包括娛樂營銷、粉絲營銷以及體驗營銷在內(nèi)的多種創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。

特別是在體驗營銷中，“一試到底”體驗平臺的推出，不僅滿足了消費者對產(chǎn)品體驗的需求，也充分展現(xiàn)了一汽馬自達在營銷上的創(chuàng)新性。通過與一嗨租車的跨界聯(lián)合，一汽馬自達改變了消費者通過終端體驗產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，使全國20個城市中的每個一嗨租車網(wǎng)點都成為了消費者的體驗通道，讓產(chǎn)品體驗更加便捷自如。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至9月27日，來自54個城市的超過12000人次通過一嗨租車網(wǎng)點體驗了一汽馬自達的產(chǎn)品，并形成了良好的用戶口碑，這對于傳統(tǒng)的終端體驗活動來說則是一大突破。

同時，作為今年“一試到底”體驗平臺最重要的戶外體驗活動——CX-4秘境探索之旅也取得了全滿成功。活動中，來自全國的媒體與一汽馬自達粉絲不僅充分體驗到了CX-4的產(chǎn)品價值，也感受到了一汽馬自達傳遞的堅持自我、關注本質和積極探索的品牌理念。

此外，在娛樂營銷中，通過與第二季《全員加速中》欄目的合作，實現(xiàn)了CX-4高達19.9億次的瀏覽量，在消費者心中形成了時尚、潮流的產(chǎn)品印象。而在今年CX-4與全新阿特茲所有重大活動中，一汽馬自達都強化了粉絲營銷，并在活動中與粉絲進行充分溝通。僅北京車展H5線上招募的訪問量就達到了25434人次， 社會渠道閱讀量達到636395人次。可以說，一汽馬自達不僅在市場中打開了營銷的新形式， 更實現(xiàn)了將產(chǎn)品與年輕消費者需求的精準對接。

中國汽車市場在經(jīng)過黃金期的高速增長后，正在進入一個以個性化為特征的競爭時代。在全新的大環(huán)境下，一汽馬自達在產(chǎn)品上從“全領域 新格局”向明星化陣營邁進，在營銷上則轉變思維不斷創(chuàng)新，展現(xiàn)出打破常規(guī)、蓬勃向上的企業(yè)新形象。作為2016年中國汽車界的收官盛會，本屆廣州車展也將成為一汽馬自達競逐未來的全新起點。