儒星工作室

“如果沒(méi)有女人，這世界上所有的金錢(qián)與經(jīng)濟(jì)體系將變得毫無(wú)意義?！庇腥寺?tīng)了這樣的話(huà)，輕蔑言道：“就算女人買(mǎi)100個(gè)香奈兒的包，也頂不上男人買(mǎi)一輛豪車(chē)?！边@樣的算法，真的只能算是“偷換概念”。冷靜地運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)概念和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理想一想吧！一年之內(nèi)能買(mǎi)上10輛頂級(jí)跑車(chē)的男人，全世界也沒(méi)有幾個(gè)，而興沖沖清空購(gòu)物車(chē)的女人，僅在_二線(xiàn)城市，僅在雙十一那一天，就要貢獻(xiàn)近1000個(gè)億的消費(fèi)額！這么龐大的消費(fèi)難道只是來(lái)自女人7對(duì)，真的不止來(lái)自女人，還來(lái)自極少數(shù)男人和一大波閨蜜！如果你恰好是這時(shí)代大潮中奮勇創(chuàng)業(yè)的人，可千萬(wàn)別透露你從沒(méi)想到過(guò)“閨蜜經(jīng)濟(jì)”。要知道，誰(shuí)懂女人，誰(shuí)就能擁有現(xiàn)在；而誰(shuí)懂閨蜜，誰(shuí)就能擁有未來(lái)。

男人陪女人逛街就是上刑這個(gè)梗被媒體和影視劇都用爛了。女人真的那么愿意拉著臊眉耷眼的男人逛街嗎？男人除了幫忙拎東西，真的對(duì)逛街這件事兒本身有什么參謀價(jià)值嗎？

拜托！男人根本分不清加州金盞菊和六神花露水的味道，也分不清愛(ài)馬仕著名的Toge（成年公牛頸部皮）質(zhì)地和他的P“皮夾克有什么區(qū)別，甚至看不出來(lái)指甲油的顏色到底是裸色、淺粉色還是蜜藕荷色，就更不要提什么阿瑪尼的300和401哪個(gè)顯白、安娜蘇的300和600哪個(gè)更俏皮這種問(wèn)題了、買(mǎi)東西不管是在電商“按圖索驥”，還是到商場(chǎng)“望聞問(wèn)切”，你都需要一個(gè)品味相投的好閨蜜！一旦有了好閨蜜，誰(shuí)還要那些鼻子失靈、觸感不靈敏、紅的顏色看著都是紅的色弱男人們來(lái)陪逛街啊！

以上這些吐槽，可能就是閨蜜經(jīng)濟(jì)的來(lái)源吧？

這世界就是這么古怪，如果沒(méi)有女人，金錢(qián)簡(jiǎn)直沒(méi)有作用，而只要是女人感興趣的商品，都會(huì)嗖嗖躥到熱銷(xiāo)榜、熱搜榜的前列。說(shuō)到底，閨蜜經(jīng)濟(jì)的核心是通過(guò)分享而達(dá)到某種身份認(rèn)同，當(dāng)閨蜜給你推薦一件好物時(shí)，你會(huì)非常信任并立即去嘗試——女人之間的分享，可是蓬勃無(wú)限的生產(chǎn)力。

這股來(lái)自女性群體的洪荒之力到底是怎么回事兒？從解讀到分析，從認(rèn)知到總結(jié)，關(guān)于閨蜜經(jīng)濟(jì)那些問(wèn)題，請(qǐng)跟隨我們的節(jié)奏一起來(lái)Q&A。

A：敲黑板！為什么閨蜜才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)？

Q：閨蜜是什么呢？

A：這是一種人際交往上的特殊關(guān)系。而這種特殊的關(guān)系只存在于15歲到35歲的年輕女士們之間，這個(gè)年齡段正是從培養(yǎng)社交與消費(fèi)，到消費(fèi)觀成熟的最重要階段。

Q：產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的為什么一定要是閨蜜呢？

A：只有女孩子要手拉手上洗手間，只有女孩子會(huì)一起哭一起笑，也只有女孩子會(huì)小到化妝棉、衛(wèi)生棉，大到選房子、選車(chē)子，甚至選老公、生孩子都要問(wèn)問(wèn)閨蜜的意見(jiàn)。那你說(shuō)，是不是湊在一起就會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力呢？

B多問(wèn)一個(gè)為什么！閨蜜到底是幾個(gè)人？

Q：閨蜜圈子到底有多大？

A：過(guò)各種洋節(jié)，送各種禮物，所謂情侶經(jīng)濟(jì)，不過(guò)是一兩個(gè)人的小群體，而閨蜜群體是幾個(gè)人呢？有人以為是兩個(gè)，有人以為是三個(gè)五個(gè)膽子大一點(diǎn)的敢于猜測(cè)是全班女生，也不過(guò)是三五十個(gè)。實(shí)際上真的是這樣嗎？某高端母嬰電商的數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好、分享比例最高、轉(zhuǎn)化率最高的不是直接推薦，是閏蜜推薦，而閨蜜推薦不僅僅是一對(duì)一，更多時(shí)候是一對(duì)群。北上廣常見(jiàn)的以同事、同學(xué)、同小區(qū)鄰居的同齡女性為主題的辣媽群，往往會(huì)有超過(guò)200人的規(guī)模。而一些化妝美容、美劇八卦的興趣群也能有超過(guò)80人的水平。這些人也許算不上生活中的閨蜜，卻能因?yàn)橐粋€(gè)愛(ài)好而成為購(gòu)物上的閨蜜。

C劃重點(diǎn)！閨蜜的意見(jiàn)到底值多少錢(qián)？

Q：閨蜜的一句話(huà)值多少錢(qián)？

A：商場(chǎng)試穿，一句“這個(gè)顯胖！”能讓一個(gè)女人和男朋友立即吵起來(lái)，展開(kāi)一場(chǎng)“你到底是不是真的愛(ài)我”的哲學(xué)話(huà)題討論。而同樣的話(huà)如果閨蜜說(shuō)，女人則會(huì)接著問(wèn)“那如果是黑色會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)？”而完全不會(huì)令購(gòu)物興致被影響到。而接下來(lái)，給意見(jiàn)的那一方，不管說(shuō)什么怎么說(shuō)，你都會(huì)相信這是出于她對(duì)你的了解，身材、品味、性格，甚至女人的直覺(jué)。所以當(dāng)不適合的那一件被排除以后，你們可能互相幫助，又多挑了幾件衣服。而幸運(yùn)的是，你們都不會(huì)因?yàn)闆](méi)有人認(rèn)可而事后懊惱。至少幫你挑的那個(gè)人，會(huì)一直為她自己的品味撐腰。

D做記錄！閨蜜到底買(mǎi)什么？

Q：女人聚在一起買(mǎi)什么？

A：未婚閨蜜們會(huì)集中在零食、護(hù)膚品、化妝品、衣服、鞋子、包包、首飾。而升級(jí)為妻子后，閨蜜們除了這些女性必買(mǎi)產(chǎn)品，還會(huì)加上全家人所需的生活用品，心血來(lái)潮要添置的書(shū)籍影碟電影票，孩子的玩具老人的壽禮……女人終究是女人，購(gòu)物的訴求總是圍繞著幾個(gè)有跡可循的點(diǎn)：對(duì)個(gè)人外貌的追求，給家人的照顧，享受分享的樂(lè)趣。而這正是令女性購(gòu)買(mǎi)力顯得更強(qiáng)的原因。

Q：什么人能做成閨蜜的生意？

A：如果一個(gè)主打女性產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者敢請(qǐng)一群直男做運(yùn)營(yíng)的話(huà)，那么業(yè)績(jī)要是高，那也是見(jiàn)了鬼了！了解女人的終究還是女人。男人告訴女人你穿了這個(gè)就能吸引男人的目光，這種話(huà)已經(jīng)完全騙不了如今的女人了。而閨蜜告訴她，穿了這個(gè)藏起小肚子，晚上吃火鍋都不用怕，效果就完全不同了。女人才能把握女人的口味和訴求，做成女人生意，就算你不是女人，也得有個(gè)好閨蜜。特別提醒一句：如果你是門(mén)店，有個(gè)能做大家閨蜜的柜姐，那你要給她高薪！如果你是電商，有個(gè)能散發(fā)閨蜜般能量的運(yùn)營(yíng)，那你要給她高高薪！閏蜜經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核說(shuō)到底，還是：來(lái)自女性，給子女性?；ヂ?lián)網(wǎng)是助燃器，線(xiàn)上線(xiàn)下皆有可為。閨蜜經(jīng)濟(jì)來(lái)自?xún)?nèi)在的閨蜜思維：真誠(chéng)推薦，不斷感染。

劉小璐

自愛(ài)說(shuō)：善待“閨蜜”熱愛(ài)與身俱來(lái)的美

在許多人為悅己者容時(shí)，她說(shuō)“女人要找到你喜歡的自己”；在許多人執(zhí)著華麗霓裳時(shí)，她說(shuō)“你要真正為自己穿內(nèi)衣”；而在許多人熱炒互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，她另辟蹊徑，找到了自己最好的“閨蜜”，引領(lǐng)了一場(chǎng)優(yōu)雅的閏蜜經(jīng)濟(jì)。她就是“NEIWAI內(nèi)外”內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人劉小璐。

4年前，劉小璐因?yàn)橘I(mǎi)不到優(yōu)雅舒適的內(nèi)衣，“任性”辭去了全球TOP5管理咨詢(xún)公司高管職務(wù)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；4年后，“NEIWAI內(nèi)外”成了美國(guó)高端內(nèi)衣買(mǎi)手平臺(tái)Journelle唯一合作的中國(guó)內(nèi)衣品牌。

“女人有各式各樣的胸，她是你身體的一部分，是你一生的閨蜜，如果可以，請(qǐng)全然接受她真實(shí)的樣子，并好好愛(ài)護(hù)她?！闭菑倪@個(gè)想法出發(fā)，小璐一直堅(jiān)持著為天下“閨蜜”打造最好的產(chǎn)品。

“內(nèi)觀本心，外觀天下。這意味著向內(nèi)拋卻矯飾，回歸純粹的本心；向外處世通達(dá)，于天下問(wèn)舒放自如。”這是“內(nèi)外”創(chuàng)立的初衷，也是劉小璐一路不斷的堅(jiān)持。她堅(jiān)持從國(guó)外頂尖的設(shè)計(jì)院校招募設(shè)計(jì)師，選購(gòu)最上乘的面輔料，用最考究的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，賦予每一件內(nèi)衣以獨(dú)特的生命。她堅(jiān)持用敬畏之心去做產(chǎn)品，用內(nèi)衣——離心最近的作品來(lái)傳達(dá)舒適優(yōu)雅的生活美學(xué)，讓每一位女性成為更真實(shí)從容的自己。

而小璐的另一個(gè)“閨蜜”就是她的客戶(hù)?！懊看斡龅叫抡J(rèn)識(shí)的女孩，第一句往往是問(wèn)你穿什么尺碼，這樣感覺(jué)很快就成了無(wú)話(huà)不說(shuō)的閨蜜?！痹谒磥?lái)，閨蜜經(jīng)濟(jì)的核心是通過(guò)分享而達(dá)到某種身份認(rèn)同。就像學(xué)生時(shí)代共同分享一包零食的快樂(lè)，當(dāng)閨蜜給你推薦一件好物時(shí)，你會(huì)非常信任并立即去嘗試。當(dāng)你們兩個(gè)都用上同一件東西時(shí)，就獲得了更深的身份認(rèn)同，增加了彼此的友誼?！皟?nèi)衣屬于非常私密的東西，也只會(huì)在閨蜜之間分享，可以說(shuō)是閨蜜經(jīng)濟(jì)的代表產(chǎn)品?！毙¤达@然深諳女性心理。

除了執(zhí)著于內(nèi)衣，小璐還創(chuàng)辦了被譽(yù)為女性TED的“HVF她說(shuō)”公益平臺(tái)，鼓勵(lì)更多女性釋放自信，探尋更多生命可能性。“和做內(nèi)外的初衷一樣，我們附加給內(nèi)衣太多本不需要的功能，當(dāng)時(shí)也是覺(jué)得放在女性身上的標(biāo)簽太多，認(rèn)為女性一定是要嫻熟要優(yōu)雅要賢妻良母要怎樣怎樣，而HVF是想撕掉這些標(biāo)簽，撕掉這些放在女性身上的標(biāo)簽，給大家看到更多生活的可能性。是不是有一種生活可以是那樣的？”——嗯，一定是的。

那么如何保持對(duì)品牌風(fēng)格——經(jīng)典、素雅、舒適的堅(jiān)持，而不與快時(shí)尚隨波逐流？身為女性創(chuàng)業(yè)者的大忙人告訴我們，她的秘訣是旅行。每年除了去巴黎、紐約的內(nèi)衣展挑選面輔料外，小璐還會(huì)與家人一起出去長(zhǎng)途旅行，像創(chuàng)辦HVF、拓展新的產(chǎn)品線(xiàn)的決定都從旅行而來(lái)。盡管創(chuàng)業(yè)之路充滿(mǎn)忙碌和艱辛，然而旅行讓人能夠徹底從日?，嵥槊撾x出來(lái)，換個(gè)環(huán)境讓人始終能保持開(kāi)闊的思路。這個(gè)7月，小璐剛?cè)チ丝夏醽喌鸟R賽馬拉自然保護(hù)區(qū)，在完全野生自然的環(huán)境中生活了一周，感覺(jué)非常Rcfreshed，隨后再投入緊鑼密鼓的2016秋冬的NEIWAI Active系列上市準(zhǔn)備工作中去，備感能量滿(mǎn)滿(mǎn)。

這份能量大約也源自她創(chuàng)業(yè)4年來(lái)不變的理念：“請(qǐng)熱愛(ài)你的身體，熱愛(ài)你與生俱來(lái)的美，一切對(duì)自我的寵愛(ài)，可以從這里開(kāi)始?！?/p>

徐碧楹

光芒說(shuō)：閨蜜經(jīng)濟(jì)就是一種美麗哲學(xué)

不愛(ài)花里胡哨的喧囂，獨(dú)愛(ài)低調(diào)優(yōu)雅的輕奢，這就是她的性格。2011年，她創(chuàng)建了LIZ麗茲稀世珍寶高級(jí)定制；2014年，她創(chuàng)立了品牌“瑰秘”，當(dāng)年便被LOVEGOLD世界黃金協(xié)會(huì)推薦為代表中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)珠寶品牌。她的復(fù)古黃金葉胸針吊墜在Facebook等國(guó)外媒體上獲得贊譽(yù)過(guò)萬(wàn)，不少紐約時(shí)裝周的博主、時(shí)裝紅人和時(shí)尚明星也紛紛成了她們家的忠實(shí)粉絲。她就是GIA.GG美國(guó)寶石研究院珠寶研究學(xué)家、瑰秘品牌創(chuàng)始人徐碧楹。

2011年前，徐碧楹先后任職于國(guó)際知名公關(guān)市場(chǎng)咨詢(xún)公司以及全球第一鉆石集團(tuán)，參與了ZESPRI新西蘭奇異果和FOREVERMARK永恒印記鉆石等國(guó)際品牌在中國(guó)的“從0到1”發(fā)展。而這一次，她親手實(shí)現(xiàn)了自創(chuàng)品牌“瑰秘”的“從0到1”。

公關(guān)公司出身、De Beers珠寶的熏染，讓一心創(chuàng)業(yè)的徐碧楹沒(méi)有脫離這個(gè)“一旦接觸便舍不得離開(kāi)”的行業(yè)?！坝刑焱砩?，我在看‘維多利亞的秘密，突然想到珠寶即瑰寶，瑰寶與秘密相結(jié)合，豈不就是瑰秘？”徐碧楹開(kāi)心地說(shuō)：“‘瑰秘意為‘不為人所知的珍寶，恰符合以珠寶傳遞彼此之間不需要言說(shuō)的秘密的品牌理念。這就是緣分，天賜的?！?/p>

2006年，碧楹在推廣“自我犒賞”系列珠寶中發(fā)現(xiàn)：定位禮物的珠寶需求量在中國(guó)正在大幅增長(zhǎng)。她像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮：這可是一個(gè)全新的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻又擁有巨大市場(chǎng)空間的細(xì)分市場(chǎng)！于是，定位輕奢復(fù)古的瑰秘應(yīng)運(yùn)而生。

要贏得閏蜜們的芳心，要么勝在構(gòu)思立意，要么勝在材質(zhì)非主流，要么勝在獨(dú)一無(wú)二的制作工藝，而瑰秘恰好招招都能出奇制勝。看到超模佟晨潔設(shè)計(jì)的“佟坤”系列內(nèi)衣，碧楹便從它的蕾絲花紋、貝殼上找到了“扇子”的靈感，設(shè)計(jì)了“秘扇”限量珠寶系列。今年冬季即將推出的彩色寶石系列，靈感則來(lái)源于她的倫敦珠寶之旅。瑰秘還與全球知名珠寶設(shè)計(jì)師簽約設(shè)計(jì)，以“每周上新”、“千店千款”、“限量發(fā)售”、“跨界設(shè)計(jì)”、一周一主題系列上新來(lái)滿(mǎn)足淘寶店等不同渠道粉絲的需求。

一場(chǎng)美好的下午茶，閏蜜們坐在一起，見(jiàn)證新系列誕生，這就是瑰秘每季一次的線(xiàn)下VIP分享會(huì)。碧楹說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)輕奢”的O2O絕對(duì)不是一句空話(huà)。她寫(xiě)專(zhuān)欄，開(kāi)微博，掌鏡《QUEEMIS LOOKBOOK》，以微信微淘以及“蜜糖姐姐”個(gè)人號(hào)720度不間斷與客戶(hù)交流互動(dòng)，圈粉的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了大量的消費(fèi)導(dǎo)流。

“閨蜜經(jīng)濟(jì)”風(fēng)生水起，認(rèn)識(shí)、分享、互動(dòng)是關(guān)鍵。對(duì)于女孩們而言，還有什么比“美也要美到一起”更讓人心動(dòng)？瑰秘會(huì)定期推出《瑰秘人物》大片拍攝專(zhuān)輯，第一期就是母女，因?yàn)楸涕河X(jué)得媽媽和女兒就是最好的閨蜜?！爱?dāng)然，閨蜜不僅僅是女性之間，也可以是父女、母女、兄妹、藍(lán)顏，甚至你自己就是你最好的閨蜜?！边@樣一來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情境多了，購(gòu)買(mǎi)頻次也就更高了，瑰秘的VIP復(fù)購(gòu)成功率達(dá)到了69%。徐碧楹自己也經(jīng)常犒賞閏蜜：“我一般會(huì)送我們的珍珠彩色寶石耳夾Ear Jacket，時(shí)髦好戴，獨(dú)一無(wú)二，一看就是瑰秘的，讓閨蜜們出去做廣告呀?！?