經(jīng)濟(jì) 為什么國外的奢侈品品牌廣告大多是超模代言？

奢侈品找代言人是希望能通過她（他）影響更多的人，售賣更多的產(chǎn)品，因此代言人的選擇，會非常謹(jǐn)慎。

1.各大奢侈品牌的化妝品、香水，通常會請明星代言，因?yàn)閷τ谄胀ㄏM(fèi)者而言，這是花費(fèi)最少能接觸奢侈品的機(jī)會。所以，要吸引普通消費(fèi)者，一定要用家喻戶曉的大明星，創(chuàng)造出這樣一個(gè)氛圍—“我購買了這款香水，就如同那位明星一樣”。

這是奢侈品消費(fèi)的初級階段，重點(diǎn)在于模仿。

2.各大奢侈品牌的成衣線、青春路線產(chǎn)品線，明星代言人的數(shù)量就明顯少了，但仍然存在。因?yàn)榈搅?000元到3萬元的消費(fèi)檔次，消費(fèi)者已經(jīng)開始有了品牌認(rèn)知，請明星代言，反而會引起部分消費(fèi)者的反感，倒不如超模這種活動展示架來得安全。但如果這位明星的影響力確實(shí)夠大，氣質(zhì)也契合，品牌多半也會歡迎，所以能看到艾瑪·沃特森代言巴寶莉，茱利亞·羅伯茨代言紀(jì)梵希。通常，自我定位較高的品牌找代言人時(shí)，更愿意請已經(jīng)獲得過大獎(jiǎng)、成名多年、不再當(dāng)紅但公認(rèn)有氣質(zhì)的明星或其他業(yè)界名人。因?yàn)槠放剖浅绷髦圃煺?，不是潮流順?yīng)者。入門級的高級腕表、名車，由于基礎(chǔ)售價(jià)本來較高，也屬于這一檔。所以你會看到奔馳C級車也請過李冰冰代言。

這是奢侈品消費(fèi)的中級階段，重點(diǎn)在于滿足新富階段的品牌氣質(zhì)區(qū)分。

3.到了單品價(jià)格更高的高定時(shí)裝、高級珠寶、高級轎車、跑車、高級腕表，基本上請明星代言的就很少了。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的主力消費(fèi)者是成熟的富有人士，如果品牌請明星代言，反而會影響消費(fèi)者的感受，讓他們有一種“我這身價(jià)為什么要和這種人混在一起”的感覺。基本上，這種類型的奢侈品，最安全的打廣告的做法是連超模都盡量少用（衣飾除外），拍攝時(shí)盡量只出現(xiàn)產(chǎn)品本身，或者用一位面目形象較為模糊的中年成功男士或女士形象。

這是奢侈品消費(fèi)的高級階段，重點(diǎn)在于用財(cái)富劃分消費(fèi)階層。

所以，如果要判定某品牌的某樣產(chǎn)品的定位，看它的廣告就是了，基本上廣告中出現(xiàn)越當(dāng)紅的大眾明星，這個(gè)產(chǎn)品的定位就越低。

另外，并非所有奢侈品在所有地區(qū)都依照以上規(guī)則行事，全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，為了增加銷售量，什么樣的招數(shù)廠商都愿意嘗試。而不同品牌不同產(chǎn)品線的營銷策略也不同。最后，需要明確的是，經(jīng)品牌認(rèn)可、全球統(tǒng)一播放廣告的才可視為全球代言人，為雜志拍攝大片、出席品牌活動、地區(qū)性廣告不屬此列。（葛巾）