摘要：

盡管我國(guó)已經(jīng)成為銅板帶生產(chǎn)大國(guó)，但仍不是生產(chǎn)強(qiáng)國(guó).目前我國(guó)銅板帶行業(yè)出現(xiàn)了低端產(chǎn)品過(guò)剩，高端產(chǎn)品不足的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過(guò)剩局面，而國(guó)外先進(jìn)企業(yè)一直以技術(shù)、裝備優(yōu)勢(shì)和高精尖產(chǎn)品搶占國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng).在出口形勢(shì)不樂(lè)觀的背景下，作為既能拉動(dòng)并滿足市場(chǎng)需求又能避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的一種有效手段，進(jìn)口替代無(wú)疑是當(dāng)前銅板帶企業(yè)最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)策略之一.通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)出口數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單介紹了我國(guó)銅板帶行業(yè)進(jìn)出口基本情況，指出了當(dāng)前進(jìn)口替代進(jìn)展緩慢的主要原因，并進(jìn)一步對(duì)銅板帶企業(yè)加快進(jìn)口替代進(jìn)程提出了一些建議，以期能幫助其更好地應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).

關(guān)鍵詞：

銅板帶； 進(jìn)口替代； 出口； 研發(fā)； 創(chuàng)新； 市場(chǎng)

中圖分類號(hào)： TG 146文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

Abstract：

Although China has become a large copper strip and plate producer，but it is still not a competitive producer.At present，China′s copper strip and plate industry faces many shortcomings and difficulties including excess of outdated products and lack of hightech products.As a contrast，advanced foreign enterprises dominate the domestic market by their technology and equipment advantages and cuttingedge products.Under the current pessimistic export circumstances，import substitution is undoubtedly a good choice for enterprises.It could help enterprises not only to meet the market demand，but also to effectively cease the homogenized competition.This research firstly gives a brief introduction about domestic import and export based situation in copper strip and plate industry by applying data analysis，then raises a conclusion for explaining the slow progress in the current import substitution，lastly provides the tentative comments in order to speeding up the import substitution process and actively reply on the market competition.

Keywords：

copper strip and plate； import substitution； export； R&D； innovation；market

我國(guó)近年來(lái)大力發(fā)展高精銅板帶產(chǎn)業(yè)，大量銅板帶工程項(xiàng)目相繼建成并投產(chǎn).截至到當(dāng)前，銅板帶產(chǎn)能已接近300萬(wàn)t，為中國(guó)銅板帶生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，疲弱的下游需求使得銅板帶行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩凸顯.據(jù)估計(jì)，目前仍有20萬(wàn)t的銅板帶產(chǎn)能正逐漸形成，而已建成的銅板帶產(chǎn)能中約有50萬(wàn)t處于閑置狀態(tài)，企業(yè)整體開(kāi)工率不足83%.由于國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)裝備大多是引進(jìn)的，自主開(kāi)發(fā)的合金牌號(hào)也很少，至今我國(guó)未形成銅板帶生產(chǎn)技術(shù)的原始創(chuàng)新能力.因此，盡管中國(guó)已是銅板帶生產(chǎn)大國(guó)，但還不足以稱之為銅板帶生產(chǎn)強(qiáng)國(guó).由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前銅板帶行業(yè)出現(xiàn)了低端產(chǎn)品過(guò)剩，高端產(chǎn)品不足的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過(guò)剩局面，而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家一直以技術(shù)、裝備優(yōu)勢(shì)和高精尖產(chǎn)品搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng).為了生存，國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略搶奪市場(chǎng)份額，進(jìn)一步導(dǎo)致效益下滑，處境艱難[1-3].

在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，為鼓勵(lì)銅板帶企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，減少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家于2015年1月1日將銅板帶材出口退稅稅率由原來(lái)的0提高到9%，但目前全球經(jīng)濟(jì)整體不振，貿(mào)易保護(hù)主義加劇，國(guó)際市場(chǎng)針對(duì)我國(guó)有色金屬進(jìn)出口貿(mào)易摩擦事件增多，整體出口形勢(shì)不容樂(lè)觀[4-5].同時(shí)仍有8%稅費(fèi)轉(zhuǎn)化成為銅板帶企業(yè)的生產(chǎn)成本，一定程度上影響了企業(yè)出口的積極性.因此，擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)仍然是未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)需求的主要牽引力.作為既能拉動(dòng)并滿足市場(chǎng)需求又能避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的一種有效手段，進(jìn)口替代無(wú)疑是當(dāng)前銅板帶企業(yè)最優(yōu)的選擇策略之一.

盡管我國(guó)銅板帶行業(yè)一直呼吁并支持“進(jìn)口替代”，但從理論和實(shí)踐方面對(duì)于進(jìn)口替代的系統(tǒng)分析研究卻不多，而且近期企業(yè)進(jìn)口替代進(jìn)展速度明顯放緩.本文通過(guò)對(duì)銅板帶進(jìn)口數(shù)據(jù)等方面的分析，指出了銅板帶企業(yè)當(dāng)前采取進(jìn)口替代策略的意義及難點(diǎn)，對(duì)銅板帶企業(yè)明確自身的發(fā)展方向具有一定的參考價(jià)值.

1進(jìn)口替代的意義

進(jìn)口替代本質(zhì)上是引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累不斷向生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程.在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起步階段，物資缺乏，產(chǎn)品需求的檔次不高，同時(shí)發(fā)達(dá)國(guó)家具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意愿，進(jìn)口替代相對(duì)比較容易，我國(guó)銅板帶企業(yè)基于此背景主動(dòng)融入到全球銅加工行業(yè)價(jià)值鏈中，不僅快速地滿足了社會(huì)的需求，自身也獲得飛速發(fā)展.隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)銅板帶中低檔產(chǎn)品已趨于飽和，消費(fèi)者有了更高的需求，但我國(guó)銅板帶行業(yè)進(jìn)口替代由于各種原因出現(xiàn)空窗期，停滯不前，導(dǎo)致企業(yè)只能在低端競(jìng)爭(zhēng).因此，在當(dāng)前銅板帶行業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，采取進(jìn)口替代策略對(duì)于銅板帶企業(yè)具有極其重要的意義.一方面，若有銅板帶企業(yè)率先對(duì)現(xiàn)階段的進(jìn)口替代障礙實(shí)現(xiàn)突破，不僅能夠提升產(chǎn)銷規(guī)模，高附加值產(chǎn)生的利潤(rùn)也可以改善企業(yè)的盈利狀況，提升資本回報(bào)率.更值得一提的是，基于目前銅加工行業(yè)特點(diǎn)，若能夠通過(guò)進(jìn)口替代成功開(kāi)拓下游部分主要高端客戶，將會(huì)產(chǎn)生連鎖和放射反應(yīng)，帶動(dòng)整個(gè)高端市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求，在一定程度上緩解本企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)的壓力[6]；另一方面，企業(yè)實(shí)施進(jìn)口替代策略也是供給側(cè)改革的有效實(shí)踐.將進(jìn)口替代作為供給側(cè)改革的路徑之一，將有利于引導(dǎo)銅板帶企業(yè)從粗加工轉(zhuǎn)向精深加工，為消費(fèi)者提供符合其要求的中高端、品質(zhì)優(yōu)良、性價(jià)比好的產(chǎn)品和服務(wù)，增加有效供給，使供給結(jié)構(gòu)更好地適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)，脫離同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭[7-8].

2國(guó)內(nèi)銅板帶進(jìn)口情況分析

2.1國(guó)內(nèi)銅板帶材進(jìn)出口情況

進(jìn)出口數(shù)據(jù)被視為反映一國(guó)某產(chǎn)品生產(chǎn)水平和供需情況的指向標(biāo).銅板帶材歷來(lái)是銅加工材中進(jìn)口的重要品種，居各種品種之首.從表1中可以看出，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)裝備和技術(shù)的不斷升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，銅板帶材的進(jìn)口數(shù)量由2007年的24.3萬(wàn)t降為2014年的12.76萬(wàn)t，替代效果較為顯著，對(duì)外依賴程度有所降低[9].但值得關(guān)注的是，銅管是我國(guó)僅有的凈出口銅材產(chǎn)品，銅板帶材一直以來(lái)都是我國(guó)保持凈進(jìn)口的產(chǎn)品，而且最近幾年銅板帶材的進(jìn)出口數(shù)量基本保持穩(wěn)定，這也從側(cè)面反映出目前國(guó)內(nèi)銅板帶材的發(fā)展整體遇到一定瓶頸，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代突破進(jìn)展緩慢.

2.2中國(guó)銅板帶進(jìn)口主要品種和加工費(fèi)

表2為2014年中國(guó)銅板帶材進(jìn)口數(shù)據(jù)分析表.從表2統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年國(guó)內(nèi)進(jìn)口銅板帶材總量為12.8萬(wàn)t.其中進(jìn)口數(shù)量最多的品種為黃銅帶材，合計(jì)約50 357.8 t；其次為框架帶材，合計(jì)約19 408.7 t，最少為青銅帶材.加工費(fèi)方面，與國(guó)內(nèi)相比，進(jìn)口銅板帶材加工費(fèi)水平都非常理想，最高為青銅板材，加工費(fèi)約為33 028.9元/t，但其數(shù)量較少；其次為框架帶材，加工費(fèi)為27 702元/t；最低為黃銅帶材，加工費(fèi)約為12 577.9元/t.

2.3中國(guó)銅板帶材進(jìn)口供應(yīng)商、客戶情況

進(jìn)口來(lái)源方面.經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)銅板帶材進(jìn)口的主要來(lái)源地有將近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，特別以亞洲地區(qū)的中國(guó)香港、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等為主.

供應(yīng)商方面.主要供應(yīng)商有德國(guó)Wieland、KME、MKM、代傲等；日本三菱、日立、同和、日礦等；臺(tái)灣第一銅鐵；韓國(guó)豐山等.

進(jìn)口渠道方面.從圖1可以看出，我國(guó)進(jìn)口銅板帶材的下游客戶總體上貿(mào)易商和直接客戶數(shù)量相差不大，貿(mào)易商略高出9%；從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，外資或者合資企業(yè)為進(jìn)口主力，占據(jù)79%的份額.這也一定程度上說(shuō)明目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口銅板帶的需求主要集中在外資企業(yè)上.

總的來(lái)講，盡管目前銅板帶進(jìn)口量?jī)H有12.8萬(wàn)t左右（可能包含部分非真正意義上的高附加值產(chǎn)品），但仍為國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)提供了可進(jìn)口替代的空間.

3國(guó)內(nèi)銅板帶進(jìn)口替代進(jìn)展緩慢原因分析

目前國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)進(jìn)口替代進(jìn)展緩慢既有行業(yè)因素，也有企業(yè)自身和下游客戶因素.

3.1行業(yè)因素

生產(chǎn)全球化深刻改變了世界經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)布局，在國(guó)際化的新形勢(shì)下：一方面，國(guó)際先進(jìn)的銅加工企業(yè)主動(dòng)通過(guò)部分技術(shù)和設(shè)備的輸出將制造成本高的中低端產(chǎn)業(yè)向具備基礎(chǔ)條件的國(guó)家轉(zhuǎn)移；另一方面，我國(guó)銅加工企業(yè)積極主動(dòng)參與到產(chǎn)業(yè)的全球分工協(xié)作，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基地，通過(guò)引進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等提升產(chǎn)業(yè)的整體技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力.由此我國(guó)銅加工行業(yè)獲得了連續(xù)20多年的高速增長(zhǎng).盡管如此，我國(guó)銅加工企業(yè)整體上仍處于有色金屬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的低端環(huán)節(jié).當(dāng)?shù)投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)想通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高附加值的中高端環(huán)節(jié)時(shí)，將會(huì)對(duì)本環(huán)節(jié)中原有相關(guān)利益企業(yè)產(chǎn)生沖擊和威脅，為維護(hù)自身地位，其將會(huì)限制或減少技術(shù)和裝備輸出并設(shè)置重重門檻，阻礙國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)[10-11].

3.2企業(yè)因素

技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面，由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度大，周期長(zhǎng)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn).加上因企業(yè)家自身素質(zhì)、理念限制等原因產(chǎn)生的畏難情緒，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)自主創(chuàng)新的熱情并不高，習(xí)慣通過(guò)模仿和學(xué)習(xí)生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，對(duì)于創(chuàng)新采取跟隨戰(zhàn)略，企業(yè)并未形成具備競(jìng)爭(zhēng)力的自主創(chuàng)新能力和高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力[12].據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年規(guī)模以上銅加工企業(yè)科技

研發(fā)投入占工業(yè)總值不足1%.這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)擁有世界上最先進(jìn)的設(shè)備卻無(wú)法生產(chǎn)出最高端的產(chǎn)品.由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力較弱，企業(yè)只能被動(dòng)處于等待技術(shù)創(chuàng)新的空窗期.產(chǎn)品質(zhì)量方面，由于部分環(huán)節(jié)加工工藝不成熟，加上生產(chǎn)過(guò)程控制能力不足，目前國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)產(chǎn)品起皮、劃傷等表面質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，即使能夠生產(chǎn)出滿足高端客戶需求的替代產(chǎn)品，但質(zhì)量穩(wěn)定性差，無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量供貨，難以滿足高端客戶的苛刻要求.以引線框架產(chǎn)品為例，目前我國(guó)C19200銅合金和C19400銅合金已基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，第二代引線框架材料C7025銅合金也開(kāi)始成批量上市.但是由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和國(guó)外相比還有很大的差距，導(dǎo)致下游高端客戶在選擇同類產(chǎn)品中對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品依然存在偏愛(ài)[13].市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，大部分企業(yè)針對(duì)高端客戶的樣品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)組織性不強(qiáng)，而且由于高端客戶要求較為嚴(yán)格，試供樣品測(cè)試周期較長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員存在畏難情緒，開(kāi)發(fā)動(dòng)力不足，對(duì)接工作有待于進(jìn)一步提高.

3.3客戶因素

即使國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)在技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代，但并不意味著進(jìn)口替代便可一帆風(fēng)順.技術(shù)上能夠替代僅是進(jìn)口替代的前提條件，若想從技術(shù)上替代轉(zhuǎn)化為真正訂單需求，還需要銅板帶企業(yè)對(duì)高端客戶“攻城”，通過(guò)層層考驗(yàn)獲得供應(yīng)準(zhǔn)入資格.目前進(jìn)口替代的業(yè)務(wù)流程大體分為3步，如圖2所示.每一步的突破對(duì)于銅板帶企業(yè)都是巨大的考驗(yàn).其次需要銅板帶企業(yè)能夠“守城”.即企業(yè)即便送樣檢測(cè)合格，獲得了準(zhǔn)入資格，也必須確保自己在品質(zhì)管控和批量供貨穩(wěn)定性上滿足客戶的需求.

4加快進(jìn)口替代進(jìn)展對(duì)策

作為進(jìn)口替代策略的實(shí)施主體和具體執(zhí)行者，銅板帶企業(yè)要改變當(dāng)前不利經(jīng)營(yíng)環(huán)境，加快進(jìn)口替代進(jìn)度的主要解決措施集中在以下幾個(gè)方面.

（1） 企業(yè)要加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新技術(shù)攻關(guān)工作.進(jìn)口替代并不是簡(jiǎn)單的模仿，只有銅板帶企業(yè)高度重視產(chǎn)品自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大科技投入和研發(fā)力度，把新材料、新品種的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化并形成規(guī)模，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使企業(yè)真正走出困境.創(chuàng)新不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，需要全面、扎實(shí)的技術(shù)支持，需要大量的資金投入.就國(guó)內(nèi)銅加工企業(yè)實(shí)力來(lái)說(shuō)，真正具備獨(dú)立研發(fā)能力的企業(yè)不多，因此最有效的方式是打造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益分享的產(chǎn)、學(xué)、研合作模式，創(chuàng)建技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，充分發(fā)揮研究院、高等院校智力資源優(yōu)勢(shì)，借助外部力量提升自身創(chuàng)新能力，確保企業(yè)能夠及時(shí)順應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，為進(jìn)口替代奠定基礎(chǔ).比如洛陽(yáng)銅一公司聯(lián)合河南科技大學(xué)、珠海漢勝科技股份有限公司等單位開(kāi)發(fā)了銅鋁復(fù)合板帶生產(chǎn)系統(tǒng)，成功解決了銅鋁復(fù)合板帶結(jié)合率和結(jié)合強(qiáng)度低、力學(xué)性能差、產(chǎn)品規(guī)格少等行業(yè)難題，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，成功拿下該標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán).

（2） 全面提升質(zhì)量管理水平.面對(duì)當(dāng)前的粗放型管理，銅板帶企業(yè)一定要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理.通過(guò)不斷提升質(zhì)量控制技術(shù)、完善質(zhì)量管理機(jī)制、夯實(shí)質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)、優(yōu)化質(zhì)量發(fā)展環(huán)境等措施，積極做好產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)和提升工作，保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性.比如采取精益化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步優(yōu)化全部工序上所有生產(chǎn)工藝，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理將優(yōu)化后的工藝和操作內(nèi)化為制度和手冊(cè)，形成操作工人的固定習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)生產(chǎn)作業(yè)和生產(chǎn)技術(shù)的最佳化，確保實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代后在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和批量供貨保障能力方面能夠滿足客戶的要求，精心培育、鞏固來(lái)之不易的市場(chǎng)[14-15].

（3） 加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度.銅板帶企業(yè)首先要堅(jiān)定進(jìn)口替代的信念并通過(guò)各種措施積極鼓勵(lì)營(yíng)銷人員開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)；其次，強(qiáng)化與客戶的協(xié)作.企業(yè)要積極關(guān)注市場(chǎng)信息，在高端銅板帶進(jìn)口商名單中選擇潛在的高端客戶并定期進(jìn)行走訪、溝通，及時(shí)了解客戶需求變化，爭(zhēng)取建立協(xié)作關(guān)系；同時(shí)企業(yè)內(nèi)部要定期召開(kāi)由市場(chǎng)、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等部門組成的新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度例會(huì)，根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況制定具體樣品推進(jìn)計(jì)劃，發(fā)揮企業(yè)合力積極推進(jìn)進(jìn)口替代.

5結(jié)論

綜上所述，國(guó)內(nèi)銅板帶企業(yè)在進(jìn)口替代方面仍有進(jìn)一步發(fā)揮的空間.希望銅板帶企業(yè)能夠?qū)M(jìn)口替代有更深的了解和認(rèn)識(shí)，直面自身的不足和短處，充分利用當(dāng)前國(guó)家正轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的有利環(huán)境和條件，尋求政府的支持和政策，努力提升自身的創(chuàng)新能力和管理水平，持續(xù)開(kāi)拓高端市場(chǎng)，下大力氣做好進(jìn)口替代工作，從而提升自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力.

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