不久前，一位資深會(huì)展人吐槽展覽工程尾款收取之難的文章在會(huì)展圈流行開(kāi)來(lái)，引發(fā)廣泛共鳴和熱議。這個(gè)資深從業(yè)者都心照不宣的話題其實(shí)是帶有“中國(guó)特色”的共性問(wèn)題，不僅會(huì)展業(yè)有，幾乎各行各業(yè)都存在，只是程度不一，在工程建設(shè)領(lǐng)域尤其突出。尾款現(xiàn)象反映了中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的幾個(gè)重要問(wèn)題。

第一，契約精神缺失，情大于法，合同不如人情。尾款難要，其中一個(gè)原因就是因?yàn)槭┕し讲桓疫^(guò)分催促欠款方，因?yàn)檫€要維護(hù)客戶關(guān)系和人情，保證還能有下次生意。即便數(shù)十次催促，早已過(guò)了合同規(guī)定的付款期，也很少有施工單位會(huì)選擇與欠款方對(duì)簿公堂，通過(guò)法律途徑解決問(wèn)題，除了不想撕破臉皮得罪客戶之外，對(duì)于維權(quán)成本和官司勝利后能否執(zhí)行的擔(dān)憂也是被欠款單位不愿走這一步的重要原因。那位資深會(huì)展人說(shuō)過(guò)，在尾款這件事情上，簽了合同也沒(méi)用。很多時(shí)候，我們簽合同只是一個(gè)形式，或者說(shuō)尋求一個(gè)最低安全保障，很多人心里都清楚，一紙合同并不能保證自己的利益。這才出現(xiàn)了工程結(jié)束后，追款時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年的怪現(xiàn)象，以至于尾款到賬的時(shí)候都已經(jīng)貶值超過(guò)一半了。與國(guó)際良好的契約精神相比，中國(guó)的這種商業(yè)環(huán)境是畸形的，是變態(tài)的，想要改變非朝夕之功。

第二，合作雙方地位不平等，甲方永遠(yuǎn)高于乙方。在催促尾款時(shí)，被欠款的單位往往小心翼翼，生怕得罪了對(duì)方，欠錢的反倒是大爺，這是甲方強(qiáng)勢(shì)地位的體現(xiàn)和延續(xù)。如果碰上一些權(quán)威部門或者在某一領(lǐng)域地位特殊的機(jī)構(gòu)，那么施工方的地位就會(huì)矮半截，用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，簡(jiǎn)直是卑躬屈膝，毫無(wú)地位，恨不得（其實(shí)是不得不）免費(fèi)給對(duì)方做。由于處于甲方的天然優(yōu)勢(shì)地位，許多單位有“我賞你飯吃”的優(yōu)越感，那么你就得給我干好活，怎么能提錢呢？還有些單位高高在上慣了，往往形成了“只進(jìn)不出”的心理，面對(duì)追款單位一遍遍的催款，一句“少不了你的”或者“正在走流程，快下來(lái)了”就把你堵回去了。還有些單位僅憑著一張中標(biāo)通知書(shū)，一毛不拔地就讓承建方開(kāi)工了，還理直氣壯地規(guī)定竣工日期，這些說(shuō)白了就是甲方強(qiáng)勢(shì)地位的體現(xiàn)，乙方由于不敢得罪客戶，只能先開(kāi)工。以至于工程結(jié)束后，尾款的結(jié)算成了萬(wàn)里長(zhǎng)征路漫漫。

第三，監(jiān)管重表象輕本質(zhì)。表面上看，工程建設(shè)只涉及甲乙雙方，實(shí)際上由于眾所周知的原因，在兩者之間可能還存在若干個(gè)環(huán)節(jié)的承包商和發(fā)包方，層層轉(zhuǎn)包的后果就是導(dǎo)致?tīng)€尾工程頻現(xiàn)以及后期尾款追討難度加大、資金難到位、農(nóng)民工工資被拖欠。而自從總理親自出面為民工要工資后，農(nóng)民工的問(wèn)題受到各方關(guān)注，往往能促使問(wèn)題解決，讓民工兄弟在年終拿到工資。但是中間環(huán)節(jié)的問(wèn)題并沒(méi)有解決，承包商可能仍然沒(méi)拿到結(jié)算款。借錢開(kāi)工和欠債施工的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，最終導(dǎo)致的惡果只能由施工方吞下。

尾款追討是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，面對(duì)遙遙無(wú)期的尾款，有網(wǎng)友編了一個(gè)段子：“料想百年后，兒孫替我收錢，墳前慨嘆連連：爺爺，參展錢款已收到，您老請(qǐng)安眠?！被阈Φ殖錆M無(wú)奈，不管如何，尾款反映的行業(yè)問(wèn)題亟需政府重視并研究解決！

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