截至2016年6月30日，公司年銷售收入過億品種10個、過5000萬品種17個。

中國資本市場醫(yī)藥板塊的格局即將被改寫，隨著中藥現(xiàn)代化領(lǐng)軍企業(yè)之一——步長制藥（603858.SH）的成功發(fā)行與上市，醫(yī)藥板塊不僅將迎來一只重量級的中藥股，整個醫(yī)藥板塊在A股市場的地位也將隨之提升。

作為一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國內(nèi)知名企業(yè)，步長制藥業(yè)務(wù)范圍覆蓋心腦血管疾病藥物、抗腫瘤純中藥注射劑、婦科類藥、消化類產(chǎn)品、普藥、西藥、OTC產(chǎn)品。秉承“聚焦大病種、培育大品種”戰(zhàn)略，步長制藥以專利中成藥為核心，致力于中藥現(xiàn)代化，憑借著諸多強(qiáng)勢產(chǎn)品、GAP種植基地、強(qiáng)大的產(chǎn)品儲備、市場網(wǎng)絡(luò)及先進(jìn)的企業(yè)文化，公司在心腦血管和婦科用藥領(lǐng)域建立了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

其中，在心腦血管中成藥領(lǐng)域，公司培育了腦心通膠囊等3個核心產(chǎn)品，市占率穩(wěn)居國內(nèi)心腦血管中成藥領(lǐng)域第一。截至2015年年底，公司年銷售收入過億品種為10個，且覆蓋多數(shù)大病種治療領(lǐng)域。公司也擁有顯著的專利優(yōu)勢，現(xiàn)已擁有244項國家專利，在研藥品近180余種。

2013年，步長制藥蟬聯(lián)中國制藥工業(yè)百強(qiáng)中藥企業(yè)第一，并榮膺“2013中國五星級企業(yè)公民”榮譽(yù)稱號。2015年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116.56億元、凈利潤35.34億元，在南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》評選的“2015年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)榜”位列第六位。

更重要的是，步長制藥始終以“中藥現(xiàn)代化、市場國際化”為己任，努力打造中國中藥第一品牌，挑起中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重任，此次，借力資本市場不僅為步長制藥帶來更快的發(fā)展步伐，同時也能將傳統(tǒng)中醫(yī)文化進(jìn)一步傳承。

大病種大品種

中醫(yī)藥是中華民族的文化瑰寶，為人民的健康事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。隨著“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來“剛需+政策”雙重利好，獲得了良好的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的《2014年中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，中國的中成藥工業(yè)取得了長足的進(jìn)展，“十一五”期間的復(fù)合年增長率為20.79%，2013年達(dá)5242億元，同比增長23.26%。

而在中醫(yī)藥領(lǐng)域，隨著中國老齡化人口的遞增，心腦血管疾病用藥成為中國中成藥的一大重要臨床終端市場。

中國老齡化速度加快，到2020年，老年人口將達(dá)到2.48億，中國心腦血管病例數(shù)也由1993年的0.37億人增加到2008年1.14億人，發(fā)病率明顯上升。

鑒于中成藥在心腦血管疾病方面具有辨證施治、標(biāo)本兼顧等獨(dú)特優(yōu)勢，心腦血管中成藥在醫(yī)院終端中成藥市場中占據(jù)了重要地位，連續(xù)多年市場份額都在35%以上。2011年至2015年間，心腦血管疾病中成藥市場規(guī)模從645億元增長到1073億元，增速保持在13%以上。

步長制藥秉承“聚焦大病種、培育大品種”戰(zhàn)略，在腦心同治論指導(dǎo)下開發(fā)了一系列特色專利中藥，在發(fā)病率高、用藥量大、治療周期長的大病種領(lǐng)域形成專利產(chǎn)品群，提升品牌影響力。

在心腦血管用藥領(lǐng)域，步長制藥充分發(fā)揮中成藥在心腦血管這一“大病、慢病”領(lǐng)域的治療優(yōu)勢，研發(fā)、培育出了腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液三個獨(dú)家專利品種，治療范圍涵蓋中風(fēng)、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常見心腦血管疾病。

公司腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液市場地位突出，其2013年、2014年、2015年和2016年1-6月的合計收入分別達(dá)67.52億元、78.63億元、88.17億元和37.41億元。根據(jù)《心腦血管中成藥市場研究報告（2015年度）》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司2015年度在心腦血管中成藥市場合計的占有率為9.23%，排名第一。

公司的上述三個主要品種均進(jìn)入了《國家醫(yī)保目錄》，其中腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒同時收錄于《國家基本藥物目錄》，三者均享受國家醫(yī)保基金比例報銷的政策支持。作為心腦血管中成藥的主要品種，其在未來的市場規(guī)模將得到進(jìn)一步的提升。

步長制藥的優(yōu)勢領(lǐng)域并不僅是心腦血管用藥一個領(lǐng)域。截至2016年6月30日，公司年銷售收入過億品種10個、過5000萬品種17個，收錄《國家醫(yī)保目錄》品種近160種，收錄《國家基本藥物目錄》品種50余種，在研品種近180個，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域，形成了立足心腦血管市場、覆蓋中成藥傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域、聚焦大病種、培育大品種的立體產(chǎn)品格局。

而隨著《國家醫(yī)保目錄》全面實(shí)施、基本藥物制度加速推進(jìn)，步長制藥“聚焦大病種、培育大品種”的優(yōu)勢將得到進(jìn)一步發(fā)揮。

研發(fā)構(gòu)筑競爭力

步長制藥研發(fā)堅持市場需求導(dǎo)向，通過行業(yè)地位、營銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢及時了解、掌握市場需求，確定研發(fā)方向，避免無效研發(fā)。在研發(fā)過程中，公司緊跟市場需求變化，適時調(diào)整研發(fā)方向和研發(fā)策略，提高研發(fā)的經(jīng)濟(jì)性。

公司重點(diǎn)圍繞心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域，加大新產(chǎn)品開發(fā)布局。公司在心腦血管等領(lǐng)域擁有權(quán)威的專家顧問及合作科研機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提高了新藥研發(fā)的效率和成功率。

此外，公司廣泛開展產(chǎn)學(xué)研合作，與國內(nèi)外高等院校、科研院所進(jìn)行合作，引進(jìn)創(chuàng)新藥物和先進(jìn)技術(shù)，整合科技、人才和新藥品種，進(jìn)一步提升科技創(chuàng)新能力。

結(jié)合循證醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代制藥技術(shù)，步長制藥持續(xù)對優(yōu)勢品種進(jìn)行開發(fā)。2010年啟動、2012年完成的穩(wěn)心顆粒循證醫(yī)學(xué)研究為公司改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量、延長產(chǎn)品生命周期做出了重大的貢獻(xiàn)。與此同時，公司其他產(chǎn)品的二次開發(fā)亦在持續(xù)進(jìn)行，以挖掘已有產(chǎn)品潛力，延長產(chǎn)品生命周期。

而且，針對中成藥復(fù)方結(jié)構(gòu)普遍、生產(chǎn)工藝復(fù)雜并顯著影響藥品療效這一特點(diǎn)，公司構(gòu)建了以配方和工藝專利為核心，以劑型專利和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為輔的多層級知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，多途徑延長公司獨(dú)家專利品種的生命周期，保持市場競爭力。

目前，步長制藥已擁有244件國家專利。公司主導(dǎo)產(chǎn)品腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液均為專利保護(hù)品種，頭痛寧膠囊、康婦炎膠囊、紅核婦潔洗液、消乳散結(jié)膠囊和通脈降糖膠囊等儲備產(chǎn)品亦取得了專利權(quán)。

公司主要產(chǎn)品的專利到期日都在10-20年以后，能夠長期排除競爭對手，掌握定價權(quán)，針對這些專利產(chǎn)品，公司亦在不斷研發(fā)新的專利，以延長保護(hù)期。

截至目前，步長制藥共有在研產(chǎn)品近180種，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域。公司已建立多層次、寬領(lǐng)域的在研產(chǎn)品儲備，構(gòu)建了從臨床前研究到新藥證書審批的完整產(chǎn)品梯次，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了核心支持。

憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，步長制藥一方面進(jìn)一步鞏固、強(qiáng)化公司在心腦血管和婦科用藥領(lǐng)域的優(yōu)勢，并向糖尿病、抗腫瘤、泌尿消化、呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域擴(kuò)展，形成相互補(bǔ)充、相互滲透的產(chǎn)品群，增強(qiáng)公司的持續(xù)成長能力。

同時，公司也關(guān)注緩控釋化學(xué)藥物和高端生物制藥的研發(fā)和國內(nèi)首仿，為公司創(chuàng)造新的利潤來源，提高核心競爭力。

由此，步長制藥形成了中藥為主線、高端化藥為右翼、生物技術(shù)藥為左翼、高科技含量產(chǎn)品為尾翼的鷹狀新產(chǎn)品布局，并形成了“上市一代、儲備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的良性循環(huán)。

募投描繪未來藍(lán)圖

憑借著強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，步長制藥近年來的財務(wù)數(shù)據(jù)十分靚麗。2013年至2016年1-6月，公司營業(yè)收入分別為85.92億元、103.33億元、116.56億元、51.51億元，復(fù)合增長率為16.46%，歸屬于母公司的凈利潤分別為11.69億元、13.24億元、35.37億元、6.05億元，復(fù)合增長率為73.94%，同期，公司綜合毛利率分別為81.30%、80.43%、82.79%、82.96%。

在快速發(fā)展的同時，步長制藥也面臨著產(chǎn)能不足等問題，為抓住中醫(yī)藥發(fā)展的好時機(jī)，步長制藥采取了“研發(fā)+并購”兩條腿走路的方式。

此前，步長制藥通過數(shù)次收購?fù)晟屏水a(chǎn)品線，而此次首次公開發(fā)行更是公司發(fā)展的一個良好契機(jī)。

此次發(fā)行后，將增加步長制藥的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，心腦血管用藥生產(chǎn)基地新建、擴(kuò)建項目、穩(wěn)心系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地項目、丹紅生產(chǎn)基地（注射液GMP車間改擴(kuò)建）項目及婦科用藥生產(chǎn)基地二期項目的建成將擴(kuò)大公司現(xiàn)有主要產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)化信息平臺建設(shè)項目將大大提高公司的信息化水平，增強(qiáng)信息化平臺對公司運(yùn)營和決策的支持力度，提高公司運(yùn)營效率，降低決策風(fēng)險。

此外，募集資金用于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的實(shí)施，將進(jìn)一步完善銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司在國內(nèi)市場打造產(chǎn)品品牌、擴(kuò)大銷售量、增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力起到關(guān)鍵作用。

隨著心腦血管用藥生產(chǎn)基地新建、擴(kuò)建項目、穩(wěn)心系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地項目、丹紅生產(chǎn)基地（注射液GMP車間改擴(kuò)建）項目及婦科用藥生產(chǎn)基地二期項目的建成達(dá)產(chǎn)，公司產(chǎn)能空間得到提升，高效而完備的營銷網(wǎng)絡(luò)恰能與此配合，充分消化提升的產(chǎn)能，并將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果。而營銷信息體系的建成，將提升公司應(yīng)對市場變化的反應(yīng)速度，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程重組與優(yōu)化，增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系上的合作，實(shí)現(xiàn)針對專業(yè)領(lǐng)域的客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的品牌企業(yè)的認(rèn)同優(yōu)勢。