文/顧彬

化工行業(yè)與電子商務(wù)融合完成B2B商業(yè)閉環(huán)轉(zhuǎn)型

文/顧彬

在產(chǎn)能不斷擴(kuò)張而當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，我國大宗商品行業(yè)產(chǎn)能過剩，以前是“皇帝女兒不愁嫁”，而如今“如何拓寬銷路”、“消化產(chǎn)能”成為了放在眾多化工企業(yè)案頭上至關(guān)重要的議題。近一兩年來，眾多大宗商品行業(yè)正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快信息化變革的步伐，尋找新的改變和突破，所以，國內(nèi)大宗商品電商平臺如雨后春筍，備受產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)投資本的青睞。

國務(wù)院于去年7月初頒布的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》中明確提到，“大力發(fā)展行業(yè)電子商務(wù)，鼓勵能源、化工、鋼鐵等行業(yè)企業(yè)，積極利用電子商務(wù)平臺優(yōu)化采購、分銷體系，提升企業(yè)經(jīng)營效率”。可見政府對于傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)積極探索轉(zhuǎn)型電商新模式的支持力度與前瞻性積極導(dǎo)向。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成為推動行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎

早在2012年6月，如今極具規(guī)模的“滴滴打車”APP正式上架，它將O2O推向了極致，真正完成了線上為線下成功導(dǎo)流，將移動終端與人體感官完美融合。那時，信息化已悄悄向我們認(rèn)為絲毫和互聯(lián)網(wǎng)“不沾邊”的傳統(tǒng)行業(yè)伸出觸角，“真正接受”信息化的司機(jī)在“滴滴出行”的道路上越走越遠(yuǎn)，氣勢如虹，許多還建立了自己的固定客戶群，而當(dāng)時“質(zhì)疑”信息化或者“仍在觀望”甚至“抵觸變化”的司機(jī)，則逐漸被時代洪流所淘汰。

而2015年10月，在沒有任何征兆的情況下，卡地亞珠寶通過其官方微信公眾號發(fā)布公告，正式開通在華銷售電商平臺。作為一個已有142年悠久歷史的傳統(tǒng)珠寶品牌，這一步無疑有著重大的歷史意義。面臨商品過剩，傳統(tǒng)品牌主動轉(zhuǎn)型才能不被業(yè)界淘汰的趨勢日益明顯。電商平臺與傳統(tǒng)行業(yè)的碰撞摩擦愈演愈烈，商品過剩問題由于渠道拓展得以緩解，而產(chǎn)能過剩問題不止在傳統(tǒng)珠寶業(yè)發(fā)生，大宗商品行業(yè)更顯嚴(yán)峻。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種信息能源，“加”到哪里，哪里就會產(chǎn)生一系列的化學(xué)變化，化工企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，但要根據(jù)行業(yè)特征和企業(yè)自身的特點選擇合適的模式。

在過去，化工企業(yè)業(yè)務(wù)員采用手工記賬方式進(jìn)行交易，工作量不僅巨大，而且記錄管理困難，由于沒有穩(wěn)定的歷史交易記錄去歸檔管理，不乏許多惡性“扯皮”事件發(fā)生，無法進(jìn)行有效風(fēng)險控制。

而現(xiàn)在，業(yè)務(wù)員可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段進(jìn)行電子訂單管理，歷史記錄一鍵知曉，訂單狀態(tài)一覽無遺，省卻了很多中間流程（這些流程往往是最繁瑣且不產(chǎn)出任何利益價值的），提升交易效率和用戶體驗，降低管理風(fēng)險。

在過去，沒有行業(yè)標(biāo)桿致使化工企業(yè)的信息收集模糊、商品報價不清；而現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以獲取實時報價，并得到一對一的定制化估價建議。

信息流并非化工電商平臺的競爭核心

電商平臺的核心競爭力和價值并不是簡單的撮合交易（即信息流），真正的決勝點取決于產(chǎn)業(yè)鏈上的信息流、物流、現(xiàn)金流三方面，而這些恰恰是電商平臺的交易閉環(huán)模式所能帶來的制勝關(guān)鍵。

大量的交易數(shù)據(jù)為行情分析和價格趨勢提供了依據(jù)，化工企業(yè)因為掌握了數(shù)據(jù)而在交易過程中受益，將來這些數(shù)據(jù)也可用于企業(yè)的集中采購、風(fēng)險防范及其他更多方面，大數(shù)據(jù)時代的魅力正在逐漸鋪展開。進(jìn)入信息化時代的化工企業(yè)應(yīng)該率先立足于實現(xiàn)行業(yè)上下游交易的全程移動化和互聯(lián)網(wǎng)化。通過在線撮合交易的優(yōu)秀體驗，培養(yǎng)傳統(tǒng)交易模式上下游的在線交易的認(rèn)知和習(xí)慣，企業(yè)的交易數(shù)據(jù)得到有效積累，逐漸結(jié)構(gòu)化和規(guī)模化。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，電子化倉儲物流系統(tǒng)給傳統(tǒng)交易模式帶來了質(zhì)的飛躍，傳統(tǒng)線下的實體物資被轉(zhuǎn)化成線上的電子信息，從被生產(chǎn)的第一個環(huán)節(jié)起，在整個交易流通生命周期中，隨時處在識別、定位、跟蹤、監(jiān)管的狀態(tài)下，真正實現(xiàn)了有效的風(fēng)險把控。

資金壓力是傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)的一大特點，化工行業(yè)也不例外。在未來，供應(yīng)鏈金融會是重頭戲，是高痛點、輕模式、低風(fēng)險、高收益的模式。供應(yīng)鏈金融主要模式是以核心企業(yè)的上下游企業(yè)為服務(wù)對象，借助完善的信息流、物流支持配合互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新，展現(xiàn)出一個龐大的供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式。其隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高壁壘的形成，相信會產(chǎn)生更多預(yù)期之外的衍生服務(wù)模式，信息化時代下電商平臺為化工企業(yè)量身定制的金融服務(wù)才是整個行業(yè)的未來競爭核心。

傳統(tǒng)企業(yè)正猶如一批老的“手工藝人”，存在的意義不僅是創(chuàng)造價值，更是傳遞價值?；ヂ?lián)網(wǎng)在其中起到的作用就是用高效的方式來取代原先的價值傳遞方式，讓創(chuàng)造的價值屬性發(fā)揮出更大的價值。

化工行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合是大勢所趨，特別是在電子商務(wù)方面，誰抓住機(jī)遇走在了時代前面，誰就能贏得發(fā)展的先機(jī)。利用現(xiàn)代信息化手段將傳統(tǒng)的低質(zhì)、低效、高耗能的生產(chǎn)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化成科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源充分發(fā)揮的先進(jìn)生產(chǎn)流通模式，傳統(tǒng)“手工藝人”與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)進(jìn)行“多角度對接、多維度融合”，積極地接觸互聯(lián)網(wǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)，用心擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是現(xiàn)代化工行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

（作者為上海國燁跨境電子商務(wù)有限公司IT中心總經(jīng)理）