初瑋

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品日趨同化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。所以，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的同時(shí)，關(guān)鍵還要看你的銷(xiāo)售方法是什么？俗話說(shuō)：不是市場(chǎng)不景氣而是自己不努力，思路一變市場(chǎng)一片。

細(xì)分產(chǎn)品精確市場(chǎng)

拓寬思路搭配銷(xiāo)售

四川成都張經(jīng)理有多年銷(xiāo)售土特產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。但隨著網(wǎng)購(gòu)的出現(xiàn)，實(shí)體店越來(lái)越不好做，要是產(chǎn)品沒(méi)特色，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，還真沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)上網(wǎng)查詢，張經(jīng)理和鼎園生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司取得了聯(lián)系，經(jīng)過(guò)交談后，打了2000元拿了產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)。沒(méi)到一周的功夫，試銷(xiāo)樣品就銷(xiāo)售一空。雖然擁有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可張經(jīng)理究竟是怎么做到一周內(nèi)就銷(xiāo)售了2000元的產(chǎn)品呢？

原來(lái)張經(jīng)理拿到產(chǎn)品后，通過(guò)試吃，把產(chǎn)品大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是開(kāi)袋即食的木耳，一類(lèi)是軟糖和藍(lán)莓類(lèi)的果干。張經(jīng)理把軟糖和果干帶到成都文化公園游樂(lè)場(chǎng)，他分別找到部分游樂(lè)設(shè)施的老板，在和他們講明產(chǎn)品質(zhì)量及利潤(rùn)后，制定出一套銷(xiāo)售方案。比如，孩子玩碰碰車(chē)連續(xù)3小時(shí)以上，便可獲得一袋80g蔓越莓果干。集齊射擊、摩天輪、海盜船等門(mén)票便可獲得一袋80g野生藍(lán)莓果干。除此之外，在售票處、休息的地方，他還做了一個(gè)產(chǎn)品展示小推車(chē)，比如孩子有媽媽陪著玩，爸爸這個(gè)時(shí)候沒(méi)事干就會(huì)四處溜達(dá)，或者休息，張經(jīng)理則利用大喇叭介紹藍(lán)莓的好處，“藍(lán)莓中的花青素，可以保護(hù)孩子的視力?！钡?，很多爺爺、奶奶、爸爸、媽媽都是通過(guò)這些宣傳聚到小推車(chē)前的。就這樣，國(guó)色天香游樂(lè)園、兒童谷等很多兒童娛樂(lè)場(chǎng)所，他都采用這種方法，產(chǎn)品果然賣(mài)的快起來(lái)。

困難自然是有的。張經(jīng)理說(shuō)：“很多游樂(lè)設(shè)施的老板起初都不愿合作，但看到其他家因?yàn)檫@些特產(chǎn)吸引不少顧客后，又主動(dòng)和我聯(lián)系了。做生意嘛！貴在堅(jiān)持，當(dāng)他們看到利益后，你就由被動(dòng)化為主動(dòng)了?！?/p>

還有即時(shí)木耳，張經(jīng)理找了很多飯店，銷(xiāo)售的方法就是搭配銷(xiāo)售。比如，有的人點(diǎn)一個(gè)菜，他感覺(jué)貴，這時(shí)候，你告訴他，點(diǎn)這個(gè)菜還能送一盤(pán)即食木耳，往往就多了很多的成功率。

通過(guò)這種銷(xiāo)售方法，張經(jīng)理在一周的時(shí)間就把2000元的鼎元產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。他說(shuō)：“之所以會(huì)有這樣好的銷(xiāo)量，關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)我看到鼎元產(chǎn)品時(shí)，就知道這是靠譜的產(chǎn)品。所以銷(xiāo)售起來(lái)也有信心。還有就是好的銷(xiāo)售方法，二者缺一不可吧！”

將產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比

讓消費(fèi)者自己選擇

家住吉林市的耿經(jīng)理，之前文章介紹過(guò)，他從事商品零售行業(yè)，且手中有大量商超資源，2015年12月20日拿了2000元產(chǎn)品試銷(xiāo)，27日又打了3000元。同樣一周的時(shí)間，耿經(jīng)理也賣(mài)了2000元產(chǎn)品，那么他的方法是什么呢？

耿經(jīng)理自家有特產(chǎn)店，店內(nèi)銷(xiāo)售不少種類(lèi)土特產(chǎn)品，那么是所有的土特產(chǎn)品都銷(xiāo)售的好，還是只有鼎元的產(chǎn)品銷(xiāo)售的好呢？耿經(jīng)理說(shuō)：“來(lái)我這里購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)品的顧客很穩(wěn)定，所以只要是產(chǎn)品質(zhì)量好，銷(xiāo)量應(yīng)該都不成問(wèn)題。鼎元的產(chǎn)品在我的店里應(yīng)該是主推的東北特產(chǎn)，因?yàn)樗业馁|(zhì)量好，產(chǎn)品品種又多，利潤(rùn)空間還有保證。如果賣(mài)其他家的貨，萬(wàn)一產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，消費(fèi)者回來(lái)找我們，也很麻煩?！?/p>

如果不擺攤，產(chǎn)品在店面里銷(xiāo)售又有什么技巧呢？耿經(jīng)理說(shuō)：“其實(shí)也談不上技巧，就是多年銷(xiāo)售總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。比如賣(mài)鼎元藍(lán)莓干時(shí)，可以把其他散裝藍(lán)莓干放在它的邊上，如果消費(fèi)者嫌鼎元的產(chǎn)品貴，你就告訴他‘一分錢(qián)，一分貨，如果嫌貴，你就拿邊上散裝的。讓消費(fèi)者自己去對(duì)比，他們就會(huì)主動(dòng)拿鼎園的藍(lán)莓干。同理，其他產(chǎn)品也可以這么去賣(mài)，比如利潤(rùn)高的、主推的產(chǎn)品都可以這么去賣(mài)?！?/p>

這只是耿經(jīng)理在銷(xiāo)售時(shí)使用的一種方法，不過(guò)這種方法很奏效，把想賣(mài)的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者心甘情愿購(gòu)買(mǎi)，這要比向消費(fèi)者講一堆產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)要好得多。所以，不是市場(chǎng)不景氣而是自己不努力，思路一變市場(chǎng)一片。

為啥都做“鼎元”土特產(chǎn)品

還不是因?yàn)楣緩?qiáng)產(chǎn)品靠譜

吉林省鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司坐落在幅員遼闊、物產(chǎn)豐富的東北吉林省省會(huì)長(zhǎng)春。公司成立于2013年，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，是一家集生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，通過(guò)鼎元專業(yè)化的電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)全國(guó)土特、獨(dú)特名優(yōu)產(chǎn)品的高科技實(shí)體公司。

鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司經(jīng)過(guò)大量資金和技術(shù)投入，終于研制出獨(dú)具特色的以藍(lán)莓和木耳為原料的藍(lán)莓果干、蔓越莓果干和藍(lán)莓黑木耳果糕、軟糖等具有東北特色的土特產(chǎn)品。

久千杯（葛根泡騰片），是鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)打造的新劑型健康產(chǎn)品。主要原料采用葛根、甘草、山藥，加以泡騰技術(shù)，營(yíng)養(yǎng)豐富、口感舒適爽口，特別適合商務(wù)人士應(yīng)酬酒前酒后服用。其深具文化底蘊(yùn)的包裝，更是能抓住消費(fèi)者的眼球。貴族的品味，平民的價(jià)格，必將在健康飲品市場(chǎng)掀起新一輪熱潮。

生活水平逐年提高的同時(shí)，各地土特產(chǎn)品開(kāi)始走俏。然而很多人卻不知道在什么地方購(gòu)買(mǎi)貨真價(jià)實(shí)的土特產(chǎn)品，深怕上當(dāng)受騙。吉林省鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司是一家以經(jīng)營(yíng)東北特產(chǎn)為主的企業(yè)，其上市產(chǎn)品的原材料皆取自東北這片富饒的黑土地，不僅純綠色無(wú)污染，而且絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)。為了吉林省鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司的知名度，同時(shí)搶占全國(guó)土特產(chǎn)品市場(chǎng)，公司決定面向全國(guó)誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商，政策優(yōu)惠，利潤(rùn)空間大。除文章中介紹產(chǎn)品外，吉林省鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司還經(jīng)銷(xiāo)其它具有東北特色的土特產(chǎn)品，如有興趣讀者可電話咨詢。

吉林省鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司

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