楊漢祥

我是一名剛退休的機(jī)關(guān)干部，自從六年前接觸到《鐵軍》后，就一下子被其先進(jìn)的理念、豐富的內(nèi)容、精彩的圖文所吸引，也從那時(shí)起我就成了這份雜志的忠實(shí)訂戶與熱心讀者。因?yàn)槭窍矚g也為了盡一份責(zé)任，所以就格外關(guān)心這份雜志的征訂與發(fā)行，尤其在為宣傳推介《鐵軍》方面做了一些力所能及的工作，摸索積累了一些宣傳推介的方法和竅門。

“讓征訂對(duì)象眼見為實(shí)”是一個(gè)很好的宣傳推介方法。開始時(shí)我給周圍一些征訂對(duì)象宣傳《鐵軍》辦得好、有看頭，但他們中很多人卻無動(dòng)于衷，更談不上去訂閱。后來我除了口頭表述外，還常常將自己訂的《鐵軍》拿出來供大家翻閱，很多人竟一下子被這份雜志吸引住了，主動(dòng)訂閱。人們通常都相信“眼見為實(shí)”，只有讓他們親眼看到了刊物，讀到了其中一些內(nèi)容，才會(huì)知道是否適合自己的口味。一旦他們喜歡了，自然會(huì)去訂購。

適當(dāng)做一些贈(zèng)閱也是一種有效的征訂宣傳形式。我了解到所在小區(qū)有不少居民喜歡閱讀一些革命傳統(tǒng)類的書報(bào)，所以我在前年初專門多訂了一份《鐵軍》，贈(zèng)送給小區(qū)閱覽室。誰知這份雜志一到，馬上在居民中成了搶手貨。從第二年起，不僅小區(qū)閱覽室訂購了這份雜志，好多位居民為了方便閱讀自己也主動(dòng)訂購。

在實(shí)踐中我還體會(huì)到，讓受益訂戶現(xiàn)身說法也不失為一種宣傳推介《鐵軍》的好方法。我們當(dāng)?shù)赜袔孜煌诵莞刹坑捎谟嗛啎r(shí)間長，早就嘗到了閱讀《鐵軍》的甜頭，還有很多切身體會(huì)，于是每逢集中訂購下年度報(bào)刊時(shí)節(jié)，我就分別動(dòng)員這些老干部多給左鄰右舍、朋友同事講自己訂閱《鐵軍》的種種好處與體會(huì)。因?yàn)檫@是熟人之間自然而真誠的交流，而且顯得更為真實(shí)、更具說服力，宣傳的效果也格外好。

除了上述方法外，這幾年我還積累了一些通過舉手之勞就能做到的宣傳推介方法。比如，逢到集中征訂下年度報(bào)刊時(shí)，我經(jīng)常抽空去一些出行有困難的讀者上門做《鐵軍》的征訂宣傳及代收訂工作，讓這些讀者足不出戶就辦理了訂購手續(xù)；為了提高《鐵軍》的利用率與影響力，也為了讓更多人了解與熟悉這份雜志，我每年都把自己看過的舊雜志有選擇地送給一些農(nóng)村以及企業(yè)的圖書室，以此讓過期的《鐵軍》“再就業(yè)”；每當(dāng)獲悉本地有些機(jī)關(guān)、學(xué)校等單位組織有關(guān)演講、交流讀書體會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽等有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，我就趕去竭力動(dòng)員他們用《鐵軍》的全年訂單當(dāng)獎(jiǎng)品頒發(fā)，這樣不僅讓獎(jiǎng)品更實(shí)用也更有意義，而且也起到宣傳推介的作用。

（責(zé)任編輯 李贊庭）