寶谷

巴西圣保羅各地鐵站出現了有趣的巨型廣告牌。廣告牌上除了一個滿臉絡腮胡的男子外，一片空白。男子除了眨眼睛，面部表情幾乎全無，似乎懶得動彈。過一分鐘，男子才慢慢張嘴，張大，張大，再張大，然后痛快地呼出一口氣——哦，他在打哈欠。哈欠打完，男子又恢復原狀，除了眨眼，還是一動不動。

誰這么無聊，在地鐵站豎一個只打哈欠的廣告牌？更讓人覺得好笑的是，男子的哈欠一打就是三個——隔一分鐘一個?？吹綇V告中的男子打哈欠，乘客全都不由自主地跟著打起哈欠來。不過，看到男子三個哈欠過后，大家都笑了。很多人說：“這個廣告牌看似無聊，其實背后蘊含著無限營銷智慧?！钡拇_如此。這個只打哈欠的廣告牌，其實是巴西一個著名的咖啡品牌特意打造的。

負責這次廣告活動的，是營銷主管羅麗莎。羅麗莎最初想要營銷團隊在地鐵站沖調好咖啡送到乘客手中，讓他們免費品嘗，可她同時發(fā)現，貿然邀請乘客品嘗咖啡很不禮貌，絕大部分人不會理睬，自然也不會喝。要用什么方法去喚醒顧客，讓他們主動想到喝咖啡呢？

羅麗莎想到了打哈欠。人們之所以想打哈欠，通常是因為感到疲倦，想釋放一下壓力。打哈欠在人群間極易傳染，很多人看到其他人打哈欠后也會跟著打哈欠。羅麗莎覺得，疲倦的狀態(tài)和喝咖啡最能聯(lián)系在一起。于是，她利用哈欠效應打了一個獨特的廣告。男子三個哈欠后，廣告牌的畫面出現一杯熱氣騰騰的咖啡，接著出來一行字：打哈欠了？咖啡時間到……

這時，營銷人員端著一杯杯剛沖好的咖啡，走到那些剛打完哈欠的乘客面前，熱情地邀他們品嘗。換作是你，剛打完哈欠，你會拒絕面前這杯熱氣騰騰、香濃可口的咖啡嗎？你應該不會拒絕，地鐵站的乘客也應該不會拒絕。